胡一亭見齊為民對于科技扶貧這個話題特別關(guān)注，知道自己找準(zhǔn)了關(guān)鍵，于是侃侃而談起來：“在我看來，貧困一大主因是信息閉塞，尤其是像閔這樣多山的省份，老百姓了解外界的渠道都來自于傳統(tǒng)媒體。
然而傳統(tǒng)媒體提供的信息對于脫貧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有時甚至毫無益處，因為傳統(tǒng)媒體對于農(nóng)戶和家庭企業(yè)、微型企業(yè)來說，它是單向的，互動起來很不方便，刊登廣告和聯(lián)系商家都非常不容易，騙子也很多。
大山里的農(nóng)戶更需要的是一個可以展示他們的商品圖片和文字信息的互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個可以讓他們與采購方通過軟件在網(wǎng)上實時交流的互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個可以讓采購方在網(wǎng)絡(luò)上付款的電子化交易平臺。
這樣一來，將來的農(nóng)戶和小型經(jīng)營個體可以在電腦上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，和采購方談判交易細(xì)則，在網(wǎng)上達(dá)成交易。”
胡一亭見大家聽得仔細(xì)，笑道：“這就是現(xiàn)在世界上最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，叫做B to B，就是商家對商家的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，具體到中國來說，就是作為商品直接生產(chǎn)者的農(nóng)戶和小型經(jīng)營主體，面對商品銷售流通企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
目前美國已經(jīng)在去年率先成立了一家互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，叫做易貝網(wǎng)Ebay，正式吹響了了向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)軍的號角，歐洲發(fā)達(dá)國家的一家家互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司也正在積極籌建之中，中國難道要輸在起跑線上？對此！我們重光集團(tuán)決不答應(yīng)！我們決定要成為中國首家應(yīng)戰(zhàn)的企業(yè)！
因為中國是一個不發(fā)達(dá)國家，要想追上西方發(fā)達(dá)國家，就必須采取跨越式發(fā)展的模式，盡一切可能吸收最先進(jìn)的科技手段，學(xué)習(xí)最高效的商業(yè)模式。
而互聯(lián)網(wǎng)作為世界信息技術(shù)發(fā)展的最前沿科技，發(fā)展的好壞直接關(guān)系著國家的未來戰(zhàn)略地位，我們在這一領(lǐng)域決不能掉隊。
作為國內(nèi)技術(shù)最領(lǐng)先觀念最超前實力最雄厚的民營科技企業(yè)，我們重光集團(tuán)有一萬個理由扛起這個重?fù)?dān)，讓我國在電子商務(wù)領(lǐng)域不輸給外國人，爭取在最短時間里建設(shè)出一個互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的典范網(wǎng)站，并把它運(yùn)作起來，發(fā)展起來，用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和世界最前沿的信息化商業(yè)模式，來幫助中國制造進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率，完善社會生產(chǎn)力的配置。”
聽完胡一亭的演講，宴會廳里立刻響起了掌聲，胡一亭估計這里面禮貌的成分要多一些，也不知道有幾個人是真的看好互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的，他猜這里大概一多半人之前都沒聽過BtoB，更對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)沒有任何概念。
齊為民聽得很高興，盡管存有一些疑問，但他理解了胡一亭的想法，于是問道：“說具體些，小胡你們打算怎么做？”
胡一亭道：“我們打算把國內(nèi)所有小微企業(yè)都請到互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)門店，讓他們在網(wǎng)上進(jìn)行采購和洽談生意，并且還要在海外大力推廣我們的網(wǎng)站，讓外國人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)現(xiàn)結(jié)識這些小微企業(yè)，洽談外貿(mào)生意�！�
王市長問道：“你們的平臺收費(fèi)嗎？”
胡一亭道：“完全免費(fèi)。”
王市長：“那你們靠什么盈利？”
胡一亭：“我們集團(tuán)有QQ這樣一款通訊軟件，可以為網(wǎng)站推出專用的商業(yè)通訊服務(wù)，隨著商戶規(guī)模的擴(kuò)大，我們的軟件用戶數(shù)量也會增長，愿意付費(fèi)使用高級會員服務(wù)的用戶也會增長，這樣一來從長遠(yuǎn)看，免費(fèi)模式能夠為我們培育市場，也培育用戶群，這是一種雙贏的發(fā)展理念，重在面向未來的發(fā)展，而不是考慮眼前的得失。”
齊為民：“農(nóng)村人口并不富裕，很多人買不起電腦，用不了互聯(lián)網(wǎng)，你們對這個難題有什么解決辦法嗎？”
胡一亭：“用發(fā)展的眼光看，電腦將不斷走進(jìn)中國家庭，互聯(lián)網(wǎng)用戶也會不斷增長，就像手機(jī)業(yè)務(wù)一樣，以前誰能想象，一個中國這樣的不發(fā)達(dá)國家，每年手機(jī)用戶會以不斷翻番的倍速增長。我們重光相信隨著國家的發(fā)展，這些基礎(chǔ)硬件問題都會得到逐步解決。
首先，我們打算從閔省已經(jīng)開通了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的地區(qū)做起，從福州做起，發(fā)展有條件的商戶，幫助他們在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，對他們提供免費(fèi)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，以點(diǎn)帶面的擴(kuò)大用戶群，最終輻射到千家萬戶。”
齊為民緩緩點(diǎn)頭：“這是個長期的工作，急不來的，你們重光很有遠(yuǎn)見，希望你們能夠保持耐心，逐步的培育這個市場�！�
王市長也聽出來，這個是個緩慢的前瞻性項目，并不如之前兩個項目見效快，他鼓勵道：“只要你們重光有耐心，我相信這個模式是有前途的，目前我們福州電信也在大力推動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，作為依托互聯(lián)網(wǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，你們這個項目的前途是光明的。”
胡一亭笑著點(diǎn)頭，心說我當(dāng)然知道前途是光明的，這就是未來的阿里巴巴和淘寶呀，只要用心培育養(yǎng)大了以后就是一個聚寶盆。自己現(xiàn)在提出來，就是希望借助政府的力量，盡快拿到國內(nèi)電子商務(wù)的運(yùn)營許可，進(jìn)一步更要拿到該商業(yè)模式最核心的電子支付牌照，也就是支付寶運(yùn)營許可。如果沒有支付寶這樣一種中間擔(dān)保、押款后付的信用交易模式，那么電子商務(wù)就不可能實現(xiàn)高速發(fā)展。
隨著一輪輪的觥籌交錯，晚宴在一片祥和的氣氛中落幕，賓主盡歡之后各自散去。
齊為民并不介意別人的眼光，也不避諱自己與胡一亭的相熟關(guān)系，宴畢后以主人和長輩的身份，邀請胡一亭去他家坐坐喝杯茶。
“你要是不累的話就來家喝杯茶，你袁阿姨也想見見你�！�
胡一亭欣喜地答應(yīng)，跟著齊為民的車去了他家。
胡一亭剛進(jìn)門就看到袁魯麗笑著站在玄關(guān)迎接：“袁阿姨好，好久不見，您怎么越來越年輕了啊？”
袁魯麗笑的合不攏嘴：“呵呵呵呵，話，快進(jìn)來吧，不用換鞋，聽說你跑了一天，累了吧？快坐，我給你們泡茶�！�
齊為民笑著脫去西裝外套交給妻子，“囡囡睡了嗎？”
“睡了�！�
“我上星期從長汀縣帶來的鐵觀音還在吧？”
“在�！�
“就泡那個�！�
胡一亭站在客廳，等齊為民在落座后才坐下。
齊為民笑著跟胡一亭閑聊起家常，袁魯麗端上茶后也加入了進(jìn)來，三人一陣熱絡(luò)的交談。
齊為民這是第一次和胡一亭單獨(dú)談話，他顯然很重視這個如今在國內(nèi)聲名赫赫的年青天才，問得很細(xì)，在深入了解了胡一亭的成長歷程后，還仔細(xì)詢問了他的家庭情況。
胡一亭自然毫不隱瞞，全盤托出，盡可能讓齊為民對自己知根知底。
對胡一亭深入了解了一番之后，齊為民這才開始談入正題。8)
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