中午時分，主展館門口餐飲區像下餃子一樣，人們熱鬧聚匯，難得今天陽光好，灰色天空也變成一碧如洗，干凈透明的像塊藍玻璃。

    胡一亭買了兩塊火腿三明治，和童牧找到重光眾人一起吃起來，一旁林韻聽說胡一亭要買音響，提出也想去看看，眾人被胡一亭的興趣吸引，都動了心，話題開始轉向HIFI和音樂，工程師們都知道童牧是胡一亭的女友，這次能一起出國來，都覺得很榮幸，于是大家紛紛拉著童牧合影，餐飲區變得喧鬧起來。

    惠威公司的人這時也在不遠處吃飯，見這邊有中國人，于是過來打招呼，聽說是國內目前大名鼎鼎的重光集團來漢堡采購設備，于是熱切攀談起來。

    惠威這次出國參展，領頭的是他們董事長姚洪波，他上前和胡一亭做了自我介紹，胡一亭見姚洪波看似文弱，戴副金絲邊眼睛，卻帶著公司遠赴千里之外的海外參展，便與他聊了起來，聽說他是計算機自動控制系畢業的，便笑稱這里有一半工程師都是干這個的。

    姚洪波笑著和大家打招呼，稱回國后請大家吃飯。

    胡一亭把自己要買套音響的事告訴姚洪波，姚洪波熱情道：“胡總你待會來我們展位看看，我給你介紹一下我們惠威的新產品。”

    胡一亭笑著答應，又拉童牧介紹給姚洪波，“這是我未婚妻。”

    姚洪波驚訝地點頭，和童牧握手，“我就說看著眼熟呢，原來你真是童牧，原來你是胡總愛人，誒呀，真是幸會，幸會啊。”

    童牧笑道：“你家音響便宜不？便宜我就買一套。”

    姚洪波笑道：“好說好說，你這樣的大明星做我們的客戶，我送你一套都行。”

    胡一亭想起目前重光正在研發的MP3打算用進口耳機，于是問姚洪波他們的耳機質量如何。

    姚洪波聽胡一亭問他這個，連忙介紹道：“一般的耳機音質太差，高檔HIFI耳機我們暫時沒錢去做，以后也許會做的。”

    林韻道：“我們有款新產品，需要配好一點的耳機，目前打算用森海塞爾的產品，人家給我們的進口報價要85一副。”

    姚洪波吃了一驚：“什么？85一副？”說完用目光舔著林韻的表情，急道：“森海塞爾的東西是不錯，可要是普通型號的話這個價有點貴了，你們是什么產品上用？隨身聽？”

    MP3項目目前還是保密的，林韻借口道：“高品質CD隨身聽，音質必須要好。”

    姚洪波舔了舔嘴唇：“低端耳機的話，國內批發價幾毛錢就能拿到，但如果你們能出85這么高的采購價，我們惠威能幫你們提供更好的選擇，信噪比上一定能達到森海塞爾產品的水準，另外我們可以找最好的調音師負責調教，音質完全可以接近五百元以內低端HIFI音箱的水準。”

    林韻笑道：“選森海塞爾的原因還在于人家產品的品牌效應，如果是國內廠家的產品，我們不可能給出這么高的采購價。”

    姚洪波問：“林總你們一年能要多少？CD隨身聽這一塊基本上都被日本貨占了，深圳也有兩家廠子在研發，但目標都是低端產品，你們走高端路線，一年能賣一萬臺出去嗎？”

    姚洪波嘴上說一萬臺，其實心里覺得，像重光這樣沒品牌歷史的公司，新款CD隨身聽能賣出三千臺都謝天謝地了。

    林韻看了看胡一亭，見他面色如常，便道：“我們規劃產能是頭一年做到三十萬臺，第二年爭取翻番，三年內突破百萬臺大關。”

    姚洪波覺得林韻說的像天方夜譚，“這不可能，CD隨身聽這一塊日本人很強的，你們要做到這么大的銷量，產品定位不可能超過1000元，我在音響界做了這么久，這點經驗還是有的，目前松下的最低端的CD隨身聽，水貨也得這個價。其實我這還是往高里估的，真要想有價格競爭力，600到800比較合適，但這價格連進口光驅機芯都買不到。”

    林韻打了個馬虎眼：“機芯我們用國產的。”

    姚洪波恍然，“我聽說國內已經投產了國產光驅生產線，控制芯片就是你們重光研發的，怪不得你們有底氣呢。國產機芯真這么便宜嗎？”

    林韻笑道：“成本應該只有進口機芯的五分之一左右。”

    “哦！怪不得！”姚洪波熱切道，“那樣的話可以做！我估計機芯之外的成本大概也就一兩百左右，用料差一點的話，幾十塊錢也能搞定，這么說你們真的能做出五六百的CD隨身聽啊！這樣的話，這價格可是很有市場的！”

    說完姚洪波舔舔嘴唇：“一臺賣六百的話，一年三十萬臺這個目標還是有可能實現的，你們重光真有實力！”

    林韻不置可否地笑了笑：“我們現在產品剛剛定型，解碼控制芯片也剛投片成功，在耳機上，我們的確考慮用兩家供應商，來使產品做到差異性，但是要求森海塞爾之外的另一家供應商也不能差勁，目前我們在考慮奧地利的AKG和日本索尼，他們在十美元檔耳機上都有不錯的產品。”

    姚洪波大腦轉的飛快，心算了一下，迅速道：“要是你們能一年定十萬副，每副給我們80元，我們惠威也可以提供HIFI耳機！我保證音質不會低于進口貨！林總你要知道，國外人力成本非常高，占了耳機生產成本很大比重的！”

    林韻道：“可你們不是沒有耳機項目嗎？”

    姚洪波搓了搓手，捏著通紅的手指頭道：“但我們有技術儲備啊，生產線也能立刻建起來，廠房、設備和工人都是現成的。”

    胡一亭感興趣道：“算你們40%的利潤率，五十元成本你們能做出什么級別的耳機來？”

    姚洪波咬牙道：“肯定是國內百元級別里最好的耳機！胡總你知道國內目前高端耳機銷量很少，一年也就一萬副左右的市場，千元以上監聽級耳機全都是進口大品牌，針對的是國內音樂發燒友，那些代理商一年能賣出一千副就已經算挺成功的了，百元級別斷檔嚴重，因為高不成低不就，沒人要啊！你知道用耳機的基本都是年輕人，消費能力有限，一百塊錢買個耳機對他們來說太奢侈了，所以市場上賣得最好的耳機都是二十三十塊錢左右的，最暢銷的是那種三、五塊錢一副的，那些音質根本就沒法聽！那些耳機價格看上去差別挺大，從三十到三塊錢，可我們業內的都知道，那些里面基本上都是一樣的貨色，只有外觀的用料有些區別，東西全是深圳東莞那邊一幫福清人在做，如果不要求用料，比如塑殼用回料，線纜用最便宜的劣質橡膠，減少內部銅絲數量，那批發拿貨價能控制在一塊錢以內，幾毛錢就能訂到！”

    林韻點頭：“我們之前了解下來也是這樣，所以沒考慮從深圳找公司代工，否則的確可以拿到幾毛錢報價的貨色。”

    姚洪波趕緊道：“我說的沒錯吧！所以如果你們真的想要百元級耳機，我們惠威可以為你們量身定做，所有用料全都選高品質貨源，比如進口高分子金屬振膜，高檔汝鐵硼線圈，這都是高檔耳機的配置，總之你們要是肯出80元，我們能拿出非常高性價比的材料組合。”

    胡一亭覺得姚洪波說的挺吸引人的，于是對林韻道：“要不我們讓姚總試試，支持國貨嘛。”

    林韻點點頭：“那好，你們多久能拿出樣品？我們要測試信噪比和高中低頻下的反應，這些都是賣點，你們要能拿出比森海塞爾提供的數據更高的產品，我們就用。”

    姚洪波握拳道：“沒問題！那胡總我們說定了，我回去就給你做樣品。”

    林韻道：“設計上也要好看，外觀不能馬虎。”

    姚洪波問：“這好辦，你們打算要什么樣的造型？另外要耳塞式還是頭戴式？80元的話，我們可以作出很不錯的頭戴式，全罩式大耳機的好處是振膜直徑大，低音出色，另外對環境雜音的遮蔽性能好，讓音質聽起來更干凈，解析力更佳。”

    胡一亭道：“你們拿兩個選擇出來吧，一個耳塞一個頭戴，看哪個效果更好，我們將來會按價格區分產品型號。”

    姚洪波點頭：“可以！”

    于是接著胡一亭、林韻、童牧跟著姚洪波去了惠威的展廳，欣賞了惠威這次參展的高檔六箱組合音響，童牧覺得效果很滿意，姚洪波提出只要童牧給惠威做個平面廣告模特，就白送一套。

    胡一亭當然拒絕了，但表示只要惠威入選重光的供應商，將來童牧作為重光的形象代言人，惠威的耳機一樣可以沾光。

    于是姚洪波最終還是咬咬牙，把這套惠威今年新開發的最高檔HIFI音響送給了童牧，據他說這套音響價值三十萬人民幣，是惠威今年剛拿出來的旗艦產品，目標是全國銷量突破八十套，沒想到第一套卻白送了出去。8)

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