四月二十三號上午十一點。x
并不是時間往前調(diào)了,而是地點在美國硅谷山景城。
吳震坐在辦公室內(nèi),心情有點煩躁,下了飛到酒店只休息了一個多小時,就強迫自己起床,拉著大家一起商討細節(jié),雖然之前在飛上已經(jīng)討論了很長時間,但事到臨頭還是覺得太多太多的細節(jié)需要重新討論。
早上九點鐘到google總部,九點半有人接待,但只是最普通的接待,隨后林文武帶著助理去了研發(fā)部門,直到十一點鐘,應(yīng)該是林文武那邊有了結(jié)果,google才有高級管理人員出面,從這里能看得出google的火氣不算小。
大家都是同行,心知肚明,如果展雄集團不仿造剛剛鬧出大事件的阿里集團也將易付寶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移私有化,那就沒必要巴巴跑到山景城來,還一上來就送出如此重要的砝碼。
“聽葉子無意間提過一次,那小子每次正式談判之前都要閉目養(yǎng)神很長時間,連說話順序都要斟酌,也不知道真的假的的。”
聽到身邊吳震的牢騷話,林文武笑笑沒說話,雖然來到這兒主要不是因為星海科技,但他并沒有什么怨言,從最初想和展雄集團扯遠關(guān)系到如今為其所用,林文武很快從內(nèi)心深處接受了這種心理變化,畢竟展雄擁有的資源是他之前很難想象的。
這次魏軍和馮一鳴都沒有來,相應(yīng)的,google方面施密特總裁、拉里佩奇和謝爾蓋布林這三大巨頭也沒出面,來洽談的是google高級副總裁貝維,這是個說話風(fēng)格犀利而且毫不留情的中年男人。
長達三個小時的洽談,期間還包括了一頓簡單而且免費的中飯,吳震的嘴皮子一直就沒停下,從各個角度描述易付寶不進行私有化的嚴重后果,以各種方式請求google的諒解,并保證google在展雄集團投資的收益率,但是貝維的態(tài)度一直很強硬。
“我很欣賞星海科技以及展雄集團技術(shù)研究院的能力,你們提供的數(shù)據(jù),關(guān)于安卓系統(tǒng)的這幾個漏洞,有的我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)正在修改中,你們可以提供一份方案;有的還沒有發(fā)現(xiàn)過,畢竟安卓系統(tǒng)在進行修改改良過程中,有著太多的可能性,需要進一步確認。”
“我承認,在開放聯(lián)盟中,展雄集團技術(shù)研究院和星海科技是google研發(fā)部門之外,投入精力、資金、科研人員最多的一個,其他構(gòu)都等著吃現(xiàn)成的,所以就像你們資料中所顯示的三星、lg都使用了微軟的操作系統(tǒng)。”
貝維瞥了眼桌上資料中被紅筆勾出來的那一項,“關(guān)于三星電子研發(fā)的操作系統(tǒng),短時間內(nèi)很難上市,不在我們考慮范圍之內(nèi)。”
“但是根據(jù)我們的消息,很可能就在明年上市。”吳震強撐場面,心里暗罵馮一鳴從情人那弄到的消息的真實性。
“不可能。”貝維皺起眉頭不愿意再提這個話題,雖然三星電子在美國名聲也不小,但論科研實力,硅谷的這些人哪里把亞洲地區(qū)放在眼里。
“根據(jù)你們提供的數(shù)據(jù),蘋果在中國內(nèi)地的銷售量并不算多,但實際出現(xiàn)的臺數(shù)遠遠超過銷售量,這都是水貨?”貝維輕笑一聲,“這個數(shù)據(jù)我不知道你們是從哪兒來的,我保留意見,但是以蘋果的價位,很難在中國內(nèi)地普及,對此我們不用擔(dān)心。”
吳震的心沉了下去,邊上蔣明志和林文武的臉色也不太好看。
雙方的牌面都是擺在桌上,一眼都能看的清清楚楚,雖然google需要展雄集團,需要星海科技,但這個龐然大物似乎并不打算微微彎腰。
“和東方不同,西方世界講究的是契約精神,或許你們并沒有看過盧梭的。”貝維的眼神中帶著高傲和蔑視,“社會制度的行成、人類的行為準則、一切包括商業(yè)在內(nèi)的活動,都需要契約為基石,這也是你們中國企業(yè)在西方絕大部分時間寸步難行的原因。”
看對面吳震的眼里有了怒意,貝維反而笑了起來,伸指了指桌上那一大堆資料,“難道不是?”
“或許你們過來只是為了送一份關(guān)于安卓系統(tǒng)的修改方案?那么我會請施密特總裁、拉里佩奇總監(jiān)出面接待,保證你們得到應(yīng)有的待遇。”
陰陽怪氣的話讓吳震心里的火直往上冒,冷不丁桌下的腳被人踩了下。
“先生。”秦向南的英語比吳震要流利的多,他曾經(jīng)在南加州大學(xué)留學(xué),“不知道你仔細看過星海科技的生產(chǎn)計劃和營銷方案了嗎?”
“中國國內(nèi)十三億的人口,移動電話用戶超過六億,而且保持了很高的增長率。”
“但是包括諾基亞在內(nèi)的國外廠商占有百分之六十以上的市場份額,而這些都不是新一代智能觸屏。”
“十三億人口市場意味著什么?意味著無數(shù)廠商將其視為沃土,三星、黑莓、索尼、蘋果、摩托羅拉……”
“您能保證三星或者微軟的操作系統(tǒng)不會被接下來的廠商普遍使用?”
貝維黑著臉回答道:“這難道不是星海科技的責(zé)任?難道不是展雄集團和google之前協(xié)議中所涉及到的內(nèi)容?”
秦向南依舊和顏悅色,“安卓系統(tǒng)的推廣工作,星海科技和展雄集團一直在努力中,想必google的研發(fā)部門也看過我們提供的樣了。”
貝維頓了頓,緩緩點頭,“這點我承認,你們提供的那款樣,雖然在很多數(shù)據(jù)方面不出色,但是在有的方面并不遜色,這應(yīng)該是考慮到中國市場的特殊性。”
“我們預(yù)計在下個月正式將這款推向中國市場,目前工廠正在加班加點,預(yù)計第一批產(chǎn)能超過400萬部。”秦向南低頭看了眼資料,補充道:“三星和lg2007年在中國內(nèi)地的總銷售數(shù)據(jù)是120萬部。”
“當然了,三星在中國內(nèi)地的根基很深,隨時都能調(diào)整戰(zhàn)略,而lg和中國另一家規(guī)模不小的電商集團開展了深度合作,這家集團旗下有一個超過150家門店的電器銷售連鎖賣場。”秦向南將中資料遞了過去,“您可以看一看。”
但貝維的反應(yīng)依舊強硬。
“我覺得,沒有這個必要。”
秦向南臉上一直保持的笑容有點僵硬。
“你無非是在提醒我。”貝維靠在椅背上還有閑心左右轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),“如果展雄集團無法拿到第二批的融資,星海科技的生產(chǎn)、銷售可能會出現(xiàn)遲滯,安卓系統(tǒng)的推廣將受到影響。”
“而以三星、lg為首的其他廠商將會占據(jù)中國內(nèi)地大部分的市場份額,從而導(dǎo)致安卓系統(tǒng)的推廣落后于微軟操作系統(tǒng)。”
貝維冷笑道:“我承認,從你們上午遞交到研發(fā)部門的資料來看,星海科技對于安卓系統(tǒng)的改良效果很好,甚至很可能是亞洲首屈一指的,即使是三星、lg這兩家同樣是開放聯(lián)盟的成員短時間內(nèi)也無法比擬。”
“但你們并不清楚,如今全球論操作系統(tǒng),蘋果不會開放源代碼,塞班對新操作系統(tǒng)的開發(fā)陷入困境,很可能不得不放棄。”貝維突然站起身,雙摁著桌面,身子微微前壓,“而微軟公司目前的主要精力并不在這塊兒,按照google這邊的消息,微軟在2010年之前,很難推出一款性能優(yōu)越的操作系統(tǒng)。”
“所以,以微軟操作系統(tǒng)作為目標,這種威脅至少在兩年內(nèi)是不存在的。
貝維厭煩的掃了眼桌上林林總總的資料、文件,嘲諷道:“如果你們能夠勸說三星電子放棄研發(fā)自有操作系統(tǒng),能夠?qū)⒅袝簳r領(lǐng)先的技術(shù)移交給三星、lg,以確保安卓系統(tǒng)在亞洲地區(qū)的開發(fā),或許這是比較靠譜的談判思路。”
吳震、蔣明志、林文武和秦向南都啞口無言,拱讓敵,這種事怎么可能……
“忘記告訴你們。”貝維整理了下領(lǐng)帶,笑著補充道:“我在入職google之前,曾經(jīng)在雅虎任職。”
對面四個人都是神色一緊。
“我和馬早在幾年前就接觸過,所以當他接受記者的采訪后,我就一直在等,等你們來,中國人總是這樣……”
“如果沒有馬,展雄集團是不是也會先斬后奏?阿里集團董事會構(gòu)成極為復(fù)雜,馬都能做得密不透風(fēng)。”
“而展雄集團的董事會就是個空架子,想做腳太簡單了。”
“所以,在這一點,google必須要感謝馬。”
貝維又丟下幾句嘲諷,轉(zhuǎn)身離去,只留下那四個人面面相覷。
一直到走下樓,四個人都能看到彼此臉上的灰敗,這次匆匆趕來一頭撞在墻上,準備好的說辭似乎完全沒有起到效果。
蔣明志低聲嘀咕道:“有點不對勁,貝維的態(tài)度有點古怪,這是故意往崩里談啊!”
“是啊。”林文武也很不解,“google在展雄身上不僅有巨額投資,而且因為安卓系統(tǒng)的推廣,提供了數(shù)不清的技術(shù)甚至人才支援……如果說是談判段,那貝維的態(tài)度也太過強硬了。”
吳震強打精神道:“不管怎么樣,我們不能就這么灰溜溜的回國,就算是死纏爛打也得呆在這兒,那23億美金……都是有主的,咱們星海科技也是能間接分一杯羹的!”
“不錯。”林文武點點頭,“如果就這么回去,不是能不能向馮少、魏總交代的事,而是這次展雄集團融資很可能被迫停止,易品網(wǎng)、易品物流的擴張速度不得不放低以防止資金鏈過于緊張,甚至可能被迫提前進行天韻科技上市計劃……”
“死纏爛打?”秦向南突然插嘴道:“對方的態(tài)度到底是想往崩里談,還是一種談判段,其實也很好判斷。”
說完,秦向南就笑著走向一樓大廳的前臺,笑著將通行證交過去,又低聲問了幾句什么。
google總部對于來參觀訪問的人并不加以限制,只是對于前來洽談合作的人需要進行編號排隊,以方便行政部門的工作,秦向南早上九點鐘就是在這報到后領(lǐng)了通行證,半個小時之后就有人出面接待。
走出大樓,四個人走在草坪旁邊的小路上,后面跟著幾個助理拎著包,甚至推著行李箱。
“我問了下前臺,今天是否能夠預(yù)約明天的洽談。”秦向南聳聳肩,“如果貝維要往崩里談,應(yīng)該會通知行政部門,暫時不和我們見面。”
“但是,前臺答應(yīng)了預(yù)約?”吳震臉色終于好看一點了。
“恩,這是個好消息,至少有回旋的余地。”秦向南想了會兒,說:“但是貝維的態(tài)度實在過于強硬,蔣總上的補償方案甚至都沒會遞出去。”
吳震加快了腳步,“回酒店,現(xiàn)在是兩點多鐘,國內(nèi)應(yīng)該是凌晨了,馬上和馮一鳴聯(lián)系。”
……
視頻畫面有點抖,聲音也有點遲鈍,吳震先將今天談判的會議紀要發(fā)過去,再仔細將談判的細節(jié)一點點掰開說給馮一鳴聽。
“態(tài)度強硬沒關(guān)系,每天去報道,即使沒人接待也要去。”馮一鳴一邊聽一邊看著會議紀要,突然發(fā)現(xiàn)了其中一個細節(jié)。
“恩,他是這么說的。”吳震左顧右盼,看眾人都點頭贊同,“他說讓我們將安卓系統(tǒng)修改改良的本移交給lg、三星……應(yīng)該是氣話吧?誰都知道這是不可能的,這是展雄、星海科技和google合作的基礎(chǔ)。”
“是不是氣話我不清楚,但是……”畫面中的馮一鳴突然消失了,過了會兒才出現(xiàn),“但是可以確定一點,因為塞班的沒落、蘋果的自我封閉、微軟的不及時,導(dǎo)致安卓系統(tǒng)在一段時間內(nèi)沒有太多的對,這個信息是我們之前不清楚的……”
“這意味著,對安卓系統(tǒng)來說,對google來說,目前最重要的不是去打擊對,而是壯大自身,盡量在競爭對反應(yīng)過來之前搶下足夠多的市場份額。”馮一鳴的聲音斷斷續(xù)續(xù),“所以對方才會說出,讓我們將改良本交給lg、三星這種話。”
吳震皺眉想了會兒,點頭贊同,“所以我們之前以微軟、三星的操作系統(tǒng)為突破口,這個方向不對,而應(yīng)該以星海科技的生產(chǎn)、銷售推廣安卓系統(tǒng)為突破口?”
“星海科技目前還沒有正式產(chǎn)品,即使google那邊對帶過去的樣評價不低,但也不意味著就能有上佳的市場表現(xiàn)。”馮一鳴搖頭道:“只是談判段而已,你們先住下來,等著吧。”
“等什么?”
“等變化。”rw
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