遼國(guó)一般派遣兩位使者，漢臣負(fù)責(zé)禮儀交涉，言談機(jī)變，遼臣則監(jiān)視漢臣，并且做最后決斷，打個(gè)比方，漢臣相當(dāng)于總經(jīng)理，而遼臣相當(dāng)于董事長(zhǎng)。
弄清楚這個(gè)，也就明白了，王寧安為什么把火力都放在劉六符身上，把這位干翻了，以遼人的腦袋瓜子，根不是大宋的對(duì)手。
這不，蕭大祐和耶律仁先赴宴之前，不停告誡自己，一定不要上當(dāng)，不要被宋人給坑了……可真正碰到了美酒美食，他們都管不住自己了，耶律仁先還好一些，蕭大祐是北邊的蠻子，天寒地凍，生平最喜歡美酒，王寧安拿的又是最清冽甘醇的瑤池瓊漿，蕭大祐喝了三杯之后，就管不住自己了。
拉著王寧安的手，又是喝酒，又是大笑，漸漸的也就沒(méi)把門(mén)的，耶律仁先勉強(qiáng)控制著，可是臉色也紅了，帶著明顯的醉意。
王寧安同樣漲紅了臉，“兩位，我方才要談點(diǎn)高興的，你們，什么事情最高興？”
耶律仁先笑道：“你們漢人不是有四句話嗎？久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知。洞房花燭夜，金榜題名時(shí)！想來(lái)這四樣最讓人高興了。”
蕭大祐咬了一塊羊腿，不屑道：“那么文縐縐的干嘛？要老子，一是錢(qián)，二是娘們！”他斜了一眼王寧安，色瞇瞇道：“怎么樣，給我們安排幾個(gè)姑娘沒(méi)？我可早就聽(tīng)，江南的嬌娃，不同凡響��！”
王寧安輕笑了一聲，“姓蕭的，別的都好商量，唯獨(dú)人沒(méi)得商量，大宋的子民，每一個(gè)都是無(wú)價(jià)的！”
蕭大祐輕蔑一笑，的好聽(tīng)，老子又不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)！只要錢(qián)給夠了，什么弄不來(lái)！他把氣都撒在了羊腿上面，大口猛啃。
耶律仁先倒是聽(tīng)出些味道：“王大人，除了人之外，還能商量什么？”
“哈哈哈，能商量的多了，比如眼下就有一筆生意！”
“什么生意？”耶律仁先好奇道。
“當(dāng)然是木材生意�！蓖鯇幇仓噶酥笣M屋子的家具，無(wú)奈笑道：“你們看到?jīng)]有，整個(gè)貧民窟，能配置好桌椅板凳的屋子都不多�！�
還貧民窟呢！
耶律仁先都無(wú)語(yǔ)了，懶得和王寧安爭(zhēng)辯。
“你們大宋不是號(hào)稱富庶嗎，怎么連家具都配不齊？”
“這有什么奇怪的，幾十萬(wàn)的百姓，要用多少木材��？”王寧安伸出手指，還真給他們算起賬來(lái)。
二十萬(wàn)人，按五口人一家計(jì)算，就是四萬(wàn)戶，一戶需要三張大床，幾張桌子，幾把椅子，就按五十貫算，就要萬(wàn)貫！還有各種店鋪，客棧，還要外銷……實(shí)際數(shù)額，遠(yuǎn)不止如此。
“百姓之家，就圖一個(gè)物美價(jià)廉，南洋的好木材他們用不起，楊木又太軟，最好做家具的就是松木，尤其是紅松，更是精品！”
王寧安笑道：“遼國(guó)治下，山嶺雄奇，人煙罕至。據(jù)我所知，在鴨綠江，大遼河，周圍都有生產(chǎn)松木的深山老林。只要把木頭伐下來(lái)，結(jié)成木排，順?biāo)�，到了出海口，再用船只運(yùn)到大宋，一根木頭，就一根木頭，少十貫錢(qián)！”
十貫貫？
頂?shù)蒙现谎蛄耍?br />
遼國(guó)的羊自然比大宋便宜，蕭大祐腦子不太靈活，可也算得過(guò)來(lái)，五根松木，就頂?shù)蒙?只羊，遼國(guó)的普通牧民，擁有1只羊的都不多……他娘的，伐木還真賺錢(qián)��！
見(jiàn)他蕭大祐陷入沉思，王寧安故作遺憾。
“這么好的生意，可惜做不成了！”
“為什么？”蕭大祐下意識(shí)問(wèn)道。
“那還不簡(jiǎn)單！”余靖冷冷道：“你們不是要搗毀城——貧民窟嗎？”
這話噎得蕭大祐沒(méi)了下文，他的呼吸明顯粗重了，臉色難看至極！
王寧安灌了一口酒，繼續(xù)感嘆道：“何止是木材，牛羊肉、皮草、藥材、珠寶、鹽巴、糧食，哪一樣不是動(dòng)輒上百萬(wàn)貫的大生意，我就是想不明白，貴國(guó)為什么放著唾手可得的財(cái)富不要，非要搶奪殺戮？試問(wèn)，你們頻頻打草谷，殺戮無(wú)算，罪孽深重，卻又篤信佛法，廣建佛寺，這不是矛盾嗎？”
耶律仁先哼了一聲，“別的你們多清高？搶掠殺戮，你們下手更狠！再了，你們宋人幾時(shí)誠(chéng)心和我們做生意？哪一次不是你們吃干抹凈，占盡便宜？”
“這我就不明白了，做生意都是公平合理，你情我愿，大宋的商人欺負(fù)過(guò)你們？”王寧安滿臉不敢置信。
耶律仁先惱怒道：“你們宋人之可惡，一言難盡，就我們這邊商人，趕著肥羊過(guò)來(lái)，要和你們交換茶葉，結(jié)果你們這邊推三阻四，故意拖延時(shí)間，幾天下來(lái)，羊缺少草料，都要死了，你們就趁機(jī)低價(jià)收購(gòu)，我們大遼的商人連錢(qián)都賺不到！你，你們宋人壞不壞？”
王寧安心里暗笑，看起來(lái)蠢萌蠢萌的大宋商人，還真夠腹黑的！
“這還不好辦，只要建一個(gè)交割的市場(chǎng)，買(mǎi)賣雙方都繳納一筆押金，談成生意之后，不能按時(shí)付錢(qián)，就要沒(méi)收押金，補(bǔ)償給受損的一方，并且規(guī)定違約者永遠(yuǎn)不許參與交易，這不就解決了�！�
“得輕巧，這市場(chǎng)建在哪，又讓誰(shuí)來(lái)管？”
“當(dāng)然是兩邊一起管了，至于建在哪，其實(shí)滄州就不錯(cuò)�！�
隨著澶淵之盟確立，宋遼之間總體上還算太平，大宋這邊開(kāi)了四處榷場(chǎng)，分別在霸州、雄州、安肅軍、廣信軍，遼國(guó)也有一處榷場(chǎng)，設(shè)在新城。
其實(shí)從一個(gè)榷字，就能看出雙方貿(mào)易的特點(diǎn)，榷有專營(yíng)專賣之意，雙方商人攜帶貨物來(lái)到榷場(chǎng)，并不能直接接觸，防止互相溝通消息，出賣情報(bào)，必須將商品交給官方牙人，評(píng)定質(zhì)量，確定價(jià)格，完成交易，還要收取牙稅，這也就是榷場(chǎng)稅收的主要來(lái)源。
光是這個(gè)過(guò)程，就充滿了漏洞，完是官府主導(dǎo)，想怎么辦就怎么辦，兩邊的商人都吃虧！
耶律仁先講的例子，未必是大宋的商人使壞，沒(méi)準(zhǔn)就是那些吏心存不良，鼓搗出來(lái)的。
除此之外，商人還要提供擔(dān)保，交易的范圍，總額也要受到嚴(yán)格限制，比如大宋就嚴(yán)禁銅、鐵、米面，臘肉，硫磺等物，遼國(guó)也嚴(yán)控戰(zhàn)馬，牛角等物品……
來(lái)好笑，遼國(guó)仰慕大宋文化，需要海量的書(shū)籍，偏偏大宋的官吏們認(rèn)為有些文章針砭時(shí)弊，落到遼國(guó)，會(huì)泄露大宋機(jī)密，因此除了九經(jīng)之外，別的書(shū)籍不準(zhǔn)帶過(guò)去。
重重限制，其實(shí)并沒(méi)有阻擋雙方的貿(mào)易，在榷場(chǎng)之外，走私之盛，參與者眾多。就拿書(shū)籍來(lái)，大宋這邊新出版一文集，一個(gè)月之內(nèi)，遼國(guó)市面上必定會(huì)出現(xiàn)。
王寧安甚至懷疑朝廷禁止書(shū)籍，就是為了抬高價(jià)格，然后靠著走私獲取暴利，就和自己弄得烈酒一個(gè)道理，其實(shí)宋朝的大頭巾還是很聰明的，欠缺的只是格局而已……
“實(shí)話，朝廷對(duì)榷場(chǎng)限制太多了，每年四大榷場(chǎng)加起來(lái)，也不過(guò)幾百萬(wàn)貫的貿(mào)易額，相比咱們雙方的需求，實(shí)在是九牛一毛！依我，就該給貿(mào)易松綁，準(zhǔn)許雙方商人面對(duì)面交易，我們雙方各自派遣官吏賬房，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交額，然后征收稅賦，再維持市場(chǎng)秩序，也就足夠了。”王寧安笑道：“以大遼的物產(chǎn)豐饒，加上大宋百姓的勤勞聰慧，兩三年之內(nèi)，雙方的貿(mào)易額就能突破兩千萬(wàn)，按照十分之一征稅，就是兩百貫！雙方對(duì)半分，也有一百萬(wàn)貫！真是不少錢(qián)啊，比起打草谷，容易多了吧？”
遼國(guó)的歲入遠(yuǎn)不如大宋豐盈，一百萬(wàn)貫，絕對(duì)是一筆天文數(shù)字，還僅僅是交易稅而已，沿途販運(yùn)，還有過(guò)路費(fèi)，實(shí)際能撈到的數(shù)額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。
一直很冷靜的耶律仁先也不由得動(dòng)心了，他瞥了眼王寧安，“王大人，你上午的時(shí)候，在談判桌上，還義正詞嚴(yán)，要收復(fù)燕云，怎么轉(zhuǎn)眼就要經(jīng)商貿(mào)易，互通有無(wú)，這轉(zhuǎn)變的也太快了吧！”
王寧安一擺手，“我這個(gè)人有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是什么事情分得清，上午的話，我一個(gè)字也不收回。可我倒想請(qǐng)教兩位，一個(gè)人重要吃喝拉撒嗎？離不開(kāi)衣食住行吧？宋遼之間，物產(chǎn)并不相同，互通有無(wú)，大家都賺錢(qián)，為什么不能做生意？人是要有理想，可不能光靠著理想活著吧？我是很現(xiàn)實(shí)的，不會(huì)和自己過(guò)不去，如果雙方能公平貿(mào)易，當(dāng)然再好不過(guò)了。”
耶律仁先真的心動(dòng)了，他遲疑道：“你真能保證一年有一百萬(wàn)貫的稅？”
王寧安哈哈一笑，“那還是少呢，其實(shí)你我都知道，除了榷場(chǎng)的幾百萬(wàn)貫之外，暗中的走私十倍于榷場(chǎng)，是幾千萬(wàn)貫的貿(mào)易額！建立新的貿(mào)易場(chǎng)所，把走私廢掉，光是這一項(xiàng)，每年就是五百萬(wàn)貫以上的稅收，你們算算是不是這個(gè)數(shù)？”
耶律仁先倒吸口氣，王寧安這子的還算保守，面對(duì)這么龐大的利益，耶律仁先沒(méi)法淡定了，他沉吟半天，突然感到被愚弄了，怒道：“光是，你們大宋能答應(yīng)嗎？”
王寧安道：“當(dāng)然不答應(yīng)！可是罪責(zé)在你們。”
“為什么？”蕭大祐突然咆哮起來(lái)。
“那還不簡(jiǎn)單，你們還在欺壓大宋，討要?dú)q幣，大宋君臣百姓，提到遼國(guó)，無(wú)不切齒痛恨，雙方能公平貿(mào)易嗎？”。
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