王明遠和蓮兒心中疑惑，現在這些蔬菜賣出去的價格就很高了，每一份禮盒的平均價格達到了十五貫錢。uukla

    關鍵是這個價格和其他的蔬菜比起來顯得太夸張，隨便三斤別的蔬菜，也就十文八文的銅錢，新式蔬菜已經賣出了比普通蔬菜高出一千多被的價錢。

    而且這個售價，是按照楊懷仁的理論，由市場決定的價格，如果下一批冒然把價格直接進翻上一番，是不是會引起顧客們的不滿呢？

    楊懷仁聳了聳肩，他很想給古人解釋清楚啥是凡勃倫效應，簡單組織了下語言，笑著道，“我理解大家的不解，我們的蔬菜賣的確實太貴了。不過大家這么想，這樣的價格，能消費的起的，都是些有錢人，普通百姓是消費不起的。

    我們第一批蔬菜的銷售非常成功，大家肯定也發現了這一點，就是出價中標的，無一例外的是有錢人。

    既然我們的客戶部是有錢人，要想從這些客戶身上做到利潤最大化，就要先研究他們的購物心理，做出有針對性的營銷策略。

    我們的西紅柿、土豆和地瓜為什么暢銷，一上市就一搶而空？因為新奇，大家以前都沒見過，也沒有吃過，所以一種好奇的心理在里邊。

    東京城里的有錢人多如牛毛，起止是目前已經買到了我們新式蔬菜的這一千左右的人？

    肯定還有更大數量的有錢人沒有買到，或者還沒來得及買我們的新式蔬菜。

    有錢人的想法和普通人是不同的，他們在乎花了這點錢嗎？答案是否定的，能舍得花十五貫錢買一盒蔬菜的人，不在乎多花十五貫錢的。

    他們的消費理念里，就是只買最貴的，不管價格到底如何，而且有錢人之間，有一種攀比心理。

    比如，我和黑牛哥哥都是這樣的有錢人，今天我買到了蔬菜禮盒，黑牛哥哥卻沒有買到，他心里就不舒服了，那么第二批不管什么價格，他都會想盡一切辦法買到。

    到時候第二批蔬菜禮盒一上市，會有更多的有錢人來搶購，誰若是因為漲了價錢不舍得花錢買，那么以后他咋還有臉在有錢人圈子里混？

    這是其一，我們再換一種思路，我們的蔬菜禮盒賣出這么高的價格，即便是有錢人也肯定會有些想法的，即便面子上不會表現出來，但內心也會犯嘀咕，幾個果子就要花十五貫錢，是不是有點貴��？

    到我們第二批蔬菜禮盒上市的時候，這些有錢人之中，或許會有一些人會有一種觀望的態度。

    假如我們保持和第一批的價格類似，或者降價了，他們那種購買**反而會因為已經嘗試過了沖動消費而逐漸變的理性，也許這第二批蔬菜禮盒上市的時候他還會買，但是數量可能就會比第一次有所減少。

    但如果我們把價格翻一倍，他們又會怎么想呢？潛意識里冒出來的想法，肯定是這些新式蔬菜太受歡迎了，神仙二字或許不只是一種謠傳，而是事實，大家買了這些菜回去吃了之后肯定感覺有了效果，所以才會更加踴躍的購買。

    而隨園則是因為供不應求，貨物來稀缺，只能漲價控制局面。這樣一來，他們的購買**反而會更加強烈，好似不買才變得吃虧了一樣�！�

    大家聽了楊懷仁要繼續漲價的理論，一時半會還想不太明白，需要時間消化一會兒。

    楊懷仁想到的是，無論古人還是現代人，在知識和見識方面或許有很大不同，但是在心理方面是不會有明顯的變化的。

    好比后世的房地產商，他們賣房子的時候就是利用凡勃倫效應，開發一個地產項目的時候，所有的房子并不是同時上市銷售的，而是有一個預購，正式發售和尾房搶購的過程。

    預購的時候明明一萬一平米，到正式發售的時候，直接漲價最少一成，漲到一萬一一平或者更高，他們也根不會怕因為漲了價就賣不出去，反而會因為漲了價，讓買房者更加踴躍的去搶購。

    就這樣，是漲了價的房子，是受到買房者的青睞，而如果不漲價，反而會讓買房者覺得你家蓋的房子不值那個價錢。

    其實房子的價格，從開發商建成的那一刻，在限定利潤率的情況下，公開發售的時候其價值就是固定的，只會隨著當地的物價水平變化造成的地價變化而波動。

    而開放商利用購房者的心理變化而制定相應的銷售價格浮動，就屬于營銷手段了。

    在供求關系不變的情況下，這世界上絕大多數商品在投放市場的時候，都符合這種效應，楊懷仁利用這種效應來賣菜，確實也無可厚非。

    多花了錢買菜的有錢人，也根不會在乎多花的這點錢，他們得到的心理滿足，比額外付出的那些錢可受用得多。

    伙伴們慢慢想明白這其中的道理的時候，無一例外的都驚呆了，楊懷仁在他們眼里，除了是一個廚藝高超的廚子之外，還是一個商業奇才。

    古人做買賣賺錢，思想上都被牢牢固定在一定的框架內，那就是出售產品的時候，先計算成，然后在這個成價格上，加上一個自己可以接受的利潤率，然后便制定除了銷售價格出售貨物。

    這樣做買賣是賺錢的，但是賺得太慢，而且毫無技術含量。后世大量的經濟學和營銷學大師提出了各種各樣的理論，商人們便根據這些理論琢磨除了各種各樣讓消費者眼花繚亂的營銷手段。

    而這些營銷手段，目的無非是創造利潤最大化，而商品自身的價值，也在各種營銷手段的推動之下，抬高了數倍甚至數十倍。

    楊懷仁這種后世見識多了這樣的營銷手段的人在古代做生意，這方面的優勢就十分明顯了，這或許就是點石成金了吧。

    制定好了銷售策略，楊懷仁心里也輕松了不少，可以預計的是，這些新式蔬菜上市的第一年，會給他帶來一筆巨大的財富，而這些財富，正是他實現理想所必須要積累的資。8)

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