楊懷仁上前把完顏求德扶了起來，這是完顏求德以前從來沒有過的待遇。
楊懷仁作出一副掏心掏肺的樣子來，語重心長地說道，“完顏求德啊，我也知道你的難處，更了解你們女真人生活在契丹鐵蹄之下的苦處。
我呢，也不是一個冷血無情的人，我現(xiàn)在也覺得每年跟你們要十只海東青，有點太過分了。
不如這樣，我買，給的價錢絕對讓你家主子完顏阿骨打滿意，到時候可以在你們購買的物資貨款里扣除嘛。”
完顏求德更傻眼了，本來以為楊懷仁終于善心大發(fā)，改了主意了，可沒想到他不過是換了一種方式索要海東青罷了。
要和買，聽著好像是截然不同的兩碼事，可對楊懷仁來說，還不是一碼事嗎？
楊懷仁的糧食基本買的沒什么成本，賣給他們女真人確實加了幾十甚至上百倍的利潤的，拿糧食的貨款換海東青，這買賣他做的倒是精明的很。
完顏求德不好直接拒絕，只好繼續(xù)賣慘，楊懷仁其實明白他換了方式，在完顏求德心里依舊跟硬搶沒什么分別。
這就是他談判的技巧了，如果對方一哭窮一賣慘，你就立刻放棄了你的主張，那這買賣也就不同談，甚至不用做了。
事情總要一步一步來，一點點的把籌碼降下來，起碼讓對方覺得你也是在艱難的放棄一些利益，最后不得不按照他們的意愿同意最后的條件。
見完顏求德臉色不但沒好轉(zhuǎn)反而更慘了，楊懷仁也做出一副為難的樣子，“完顏求德，這還不行？你們到底有沒有誠意？”
完顏求德哭訴道，“國公爺明鑒啊，這可不是我們沒有誠意，而是每年拿出十只海東青來加入到交易中，我們實在也是拿不出來啊。”
楊懷仁佯怒問道，“這也不行那也不行，那你說怎么辦？”
完顏求德小心翼翼的抬起一根手指來，“國公爺既然如今喜歡上了玩鳥，那不如每年小人送一只海東青給國公爺玩耍，可好？”
楊懷仁大怒，“完顏求德，你逗我呢？！一只？一只夠我玩的？老子有的是錢，還用你送？老子付不起嗎？”
完顏求德臉上被楊懷仁噴了一臉吐沫星子，被楊懷仁的喝罵嚇得后退了一步，又低著頭算計了一會兒，試探道，“那兩只如何？小人一定保證用最實惠的價格，而且給國公爺送來的海東青，一定是最好的。”
楊懷仁搖頭，“哎呀，沒有誠意啊，太沒沒有誠意了，我已經(jīng)做出了這么大的讓步了，沒想到你們女真人做生意一點誠意都沒有，太讓我寒心了”
完顏求德牙齒都快咬碎了，心說你還寒心？該寒心的應(yīng)該是我好不好？
本來生意的協(xié)議早就定下來了，是你今天忽然又把我喊了來，提出了新的要求，而且是這么不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了，怎么到了你這里反倒成了你是受害者，我們倒成了沒有誠意的奸商了？
可他的小命都在人家手上攥著呢，生意上人家也是處在掌握主動權(quán)的一方，完顏求德也沒有任何辦法，只能繼續(xù)討價還價。
他再要開口，楊懷仁抬手制止了他，“行了，你也不用一只一只往上加了，你不覺得費勁，我還覺得費耳朵聽你廢話呢。
不如這樣，你們女真部每年不是給契丹皇室進(jìn)貢五只海東青嘛，我呢，也不多要，也要五只，你看如何？”
完顏求德沒有立即作答，楊懷仁的話聽著好像很有道理，也做出了極大的讓步似的，可不論怎么想，都讓他覺得他是中了楊懷仁的圈套了。
楊懷仁見他不說話，又道，“完顏求德，你可要想清楚，你們每年給契丹人進(jìn)貢五只海東青，那可是白給，你們能從契丹人那里得到什么？屁都沒有一個！
可我不一樣啊，我可不會白要了你們的鳥，我愿意出一百石糧食的價錢，換你們一只海東青，那可是上好的交州白米啊。”
完顏求德感覺心臟都快攪碎了，楊懷仁嘴上說的輕巧，可一百石糧食換一直海東青，這就跟用沙子換金子一樣的無恥。
海東青基本上很難在市面上買賣，可如果要算價值的，完顏求德覺得一只海東青值個一萬貫錢，那都絕對不算是高價。
因為錢總的數(shù)量是難以計算的，可海東青卻是有數(shù)的，野生的海東青其實也沒有多少了，這種神鳥的繁殖能力也非常有限，導(dǎo)致數(shù)量一直就很少。
可以說是捕一只少一只，女真人把海東青視作他們的神鳥，所以每年捕獲海東青幼鳥的數(shù)量，也都是嚴(yán)格控制著的，他們也害怕現(xiàn)在捕獲的太多，將來這種神鳥絕了種。
所以這幾年海東青每年的捕獲量一只控制在十五只以內(nèi)，就是害怕傷害了神鳥的正常繁衍生息。
這個數(shù)量的話，眼下每年還要必須進(jìn)貢五只給契丹人，如果將來還要每年給楊懷仁五只，他們自己也就沒多少能剩下了。
自己民族的神鳥送給別人，這對女真人的自尊來說，也是一個沉重的打擊。
完顏求德畢竟是個商人，他心里已經(jīng)看出來，五只的數(shù)量，這差不多也已經(jīng)是楊懷仁的底線了，或許楊懷仁也是在跟契丹人斗氣，所以這個數(shù)量有點特殊。
如果再少的話，怕是楊懷仁又要拿女真人只是害怕契丹人，卻瞧不起他楊懷仁來說事了。
既然數(shù)量上沒了繼續(xù)談判下去的余地，而眼下糧食對整個女真部又關(guān)系到生死存亡，那么他也沒有了另外的更好的選擇，只能答應(yīng)楊懷仁在數(shù)量上的要求。
但一百石白米換一只海東青，這價格也太氣人了，完顏求德覺得既然楊懷仁不在乎錢，那么至少他可以在兌換的比例上，再做出一些努力，這樣至少還能給女真部多賺一些糧食回來。
他答道，“國公爺，五只的數(shù)量，說實話對我們來說依舊非常難，不過既然要想國公爺表示我們女真人對國公爺?shù)淖鹬睾妥錾獾恼\意，我決定答應(yīng)這個數(shù)量上的要求。
但價格的話，國公爺是不是還能給我們在提高一點？”
舌尖上的大宋
舌尖上的大宋
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