楊懷仁更迷糊了，心說這做買賣還分地方？道理上應(yīng)該都是一樣的吧？
于是他問道，“不同？都是打開門做生意，又有什么不同？來了個(gè)客人就關(guān)大門，特別是你和我這樣特殊的身份，被外人看了去，是不是會(huì)懷疑咱們？”
王湛不敢反駁，還是堆著一臉的笑意慢慢說道，“做買賣的道理，卑職自然不如郡公，郡公做買賣的實(shí)力，別說在咱們大宋了，就是連周邊這些國家所有的買賣人都算上，也沒有一個(gè)能趕得上郡公的。不過……”
楊懷仁看著王湛欲言又止的樣子，便知道他心里在想什么了，心說他自己是個(gè)商人，可他又實(shí)在看不慣其他商人那副油滑的樣子，只好自己跟自己生氣。
“你不用藏著掖著，更不用拍我的馬屁，有什么話就直接說，說得對(duì)的話，我又怎么會(huì)責(zé)罵你？
王湛，我要你知道，現(xiàn)在的風(fēng)神衛(wèi)，和以前的內(nèi)衛(wèi)是不同的，雖然你我之間職位上尊卑有別，但風(fēng)神衛(wèi)做事要有一說一，摒虛務(wù)實(shí)，你跟我還裝那副奸商的嘴臉做什么？
不過你若是說不出道理來，我要責(zé)罵你，想來你也沒有什么不服吧？”
王湛是原來內(nèi)衛(wèi)里的老油子了，就是因?yàn)樾惺滦⌒模f話謹(jǐn)慎，才能原先殘酷的內(nèi)衛(wèi)制度之下生存下來，所以養(yǎng)成了些老內(nèi)衛(wèi)里的壞習(xí)慣和老毛病。
眼下見楊懷仁說的這些話這么真誠，才放開了膽子說道，“方才卑職想說，郡公說的做買賣的道理什么地方都一樣的事情，是不對(duì)的。”
說完他心情緊張了起來，當(dāng)著面指責(zé)直接領(lǐng)導(dǎo)說的話不對(duì)，若是楊懷仁是個(gè)小心眼的，他這輩子可就前途盡毀了。
可他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抬眼瞅了一眼楊懷仁，見楊懷仁并沒有任何生氣的意思，反倒悠閑地喝了一口茶，笑瞇瞇地望著他等著他繼續(xù)說下去，這才更加壯起了膽子。
“郡公說的打開門做生意，這句俗話原本是沒有錯(cuò)的，放在咱們大宋，也是正常的道理。但是郡公初來乍到，可能有所不知，在遼國做買賣，是有所區(qū)別的。
若是換了客棧酒樓，倒也沒什么太大的不同，但是貨棧和商行這一行，就和咱們大宋大有不同了。
開貨棧和商行的，自然也應(yīng)該打開門迎客，但契丹人的規(guī)矩里，若是有客上門，不管對(duì)方的地位尊卑，是一定要出門迎接的。
說起來這應(yīng)該是契丹人迎客的風(fēng)俗，所以也移植到了做貨物交易的買賣禮儀中來，特別是最近這些年里，契丹老皇帝不斷的設(shè)立各種規(guī)矩和禮儀來給粗魯無禮的契丹人充門面，既然萬源貨棧在中京城最繁華的商業(yè)街上做生意，自然要遵守他制定的這些禮儀。
別說是郡公這樣有錢的客人了，就算是一個(gè)普通的契丹人，哪怕是來咱們貨棧里扯一尺布，只要卑職在柜上，也是一定要起身到門前迎接的。
何況漢人在契丹人的地方做買賣，更要把禮數(shù)做到充足，若是不這樣，契丹人會(huì)覺得漢人還沒有他們契丹人懂禮，更會(huì)有些心胸狹隘之人會(huì)暗中給你搞破壞了。
萬源貨棧能在大定府里把買賣做的風(fēng)生水起，也正是卑職一而再，再而三的吩咐手下人一定要把禮數(shù)做足，才有了如今生意興隆的局面。”
“哦，原來如此。”
楊懷仁笑道，“看來是我錯(cuò)怪你了，其實(shí)我在大宋開的酒樓，也是要求掌柜的和伙計(jì)對(duì)每一位上門的客人做到同等的看待，微笑迎客，禮數(shù)做足。
可能是剛才見你一個(gè)大掌柜的親自出門撐傘迎客，我才覺得是不是有點(diǎn)太張揚(yáng)了，所以冤枉你了，實(shí)在是抱歉，希望王堂主不要介懷。”
楊懷仁肯承認(rèn)錯(cuò)怪了他，便讓王湛受寵若驚了，接下來還向他道歉，就更讓王湛無地自容，他急忙答道，“卑職不敢，圣人尚有錯(cuò)，郡公能有圣人之胸懷，卑職佩服的五體投地……”
“行了行了，剛想夸你幾句，你有開始拍馬屁了，對(duì)外人要你這樣，我可以理解的，但對(duì)我，大家都是自己人，完全沒有這個(gè)必要！”
王湛見楊懷仁是真的和他交心似的談話，并沒有太刻意區(qū)分他們的上官和下屬的差別，這才更加放松了心情。
被說到他開口閉口總是拍馬屁的事，王湛有點(diǎn)不好意思地笑了，“還請(qǐng)郡公見諒，卑職平時(shí)這么說話，習(xí)慣了，一時(shí)半會(huì)兒要卑職改，卑職還真改不過來。”
楊懷仁笑道，“也不是非要你改，你跟我之間聊天，別太緊張，放輕松，我沒有外人傳言里那么狠毒，看把你們一個(gè)個(gè)的嚇得，真當(dāng)我是大愣子了還是魔鬼了？
你說話的習(xí)慣，也是因?yàn)槟愕穆殬I(yè)需要，同時(shí)也是掩護(hù)身份的需要，只要跟我說話稍微注意點(diǎn)就好了，不用太強(qiáng)求自己。
對(duì)了，我還想聽你說說，剛才我進(jìn)門之后，你為何又要吩咐伙計(jì)關(guān)閉店門呢？”
王湛答道，“哦，這個(gè)呢，和前一件事理由差不多，也是契丹人的習(xí)慣。契丹人以往沒建國的時(shí)候，不同的部落的人之間做買賣，都是以物易物。
他們談買賣，不喜歡讓別人聽到，所以他們之間有一種袖語，就是大家在談價(jià)格的時(shí)候，用袖子擋住雙手，兩個(gè)人就用雙手相互握著打手語，就這么談如何以物換物。
這種習(xí)慣延續(xù)到了今天，雖然不用那么隱秘的用袖語來交談了，但他們買東西或者賣東西，還是不習(xí)慣把價(jià)錢說到臺(tái)面上，讓外人知道。
所以像萬源貨棧這種賣貨的地方，門面都不會(huì)是大開間的設(shè)計(jì)，都是一小間一小間的，房間與房間之間的間隔，也絕對(duì)不會(huì)是像咱們大宋一面屏風(fēng)或者木墻那么簡單，是一定要隔音的磚墻的。
契丹人如果上門，不論是買是賣，都會(huì)進(jìn)了門，然后看著店家把門關(guān)上，才會(huì)開口跟你談生意。
所以剛才卑職在郡公進(jìn)門之后吩咐人關(guān)門，在郡公看來就是一件容易被外人懷疑我們之間秘密關(guān)系的事情了，但這在契丹人眼里，是最正常不過的事情，所以郡公不用擔(dān)心。”
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