天水圍的流浮山下麒麟工業(yè)園區(qū)，現在早已是一個很繁華的區(qū)域。

    因為麒麟公司的重要生產基地都在這里，兩三萬的員工，都拿著高薪水和高耕，自然消費能力就強。

    他們的消費能量，自然就讓周邊的商販店鋪的生意好了起來，至少有十來萬人，是靠著他們麒麟集團的員工吃飯的。

    而這群店鋪的人，他們出去進貨、各種訂單等等，又帶動了周邊的工廠、農業(yè)養(yǎng)殖等等方面的發(fā)展，這又是一個推動經濟活力的作用。

    毫不夸張的，麒麟集團就是這一區(qū)域最大的穩(wěn)定力量，這也是麥理浩非常欣賞的地方。

    7-11的總部早就有了準備，金秋文親自接待了他們，把他們召集在7-11的大會議室，向大家介紹了7-11的加盟流程。

    7-11的加盟，總共分為兩種，一種叫做帶店經營，一種叫做委托經營。

    帶店經營，也叫做特許經營，顧名思義就是你自己有合適的店鋪的話，可以經過7-11的審核過后，便由7-11派人員來裝修和布置，你只用支付費用和最后從7-11那里購買各種設備就行。

    當然了，店鋪里面所有的貨物，必須是部從7-11進，如果發(fā)現有任何的不屬于7-11的商品出售，那么保證金就會被沒收，也會立刻失去特許經營權。

    這一塊需要準備1萬的保證金，其中3萬是加盟費，5萬是保證金，萬是開店準備金。

    簽約時間一般是5年，到期之后雙方再商量續(xù)約與否。

    如果期滿不續(xù)約，只退5萬保證金，如果在合約期間你不決定做下去，那么5萬塊是不會退的。

    利潤分成的話，7-11拿3%的銷售毛利，剩下的7%歸店主所有。

    畢竟店鋪都是人家的，事了一大塊的房屋租賃費用，多給店主一些是很正常的。

    第二種的委托經營，就是7-11找到合適的鋪面，然后裝修好了，貨物擺好之后，就讓你去經營，你不用承擔任何的租金、物業(yè)管理費裝修費用等等，但是最后你的毛利只有4%。

    這一塊需要準備萬的保證金，其中仍舊有3萬是加盟費，15萬是保證金，萬是開店準備金。

    兩種方式各有優(yōu)劣，就看你到底是怎么考量的了。

    如果是沒有錢的話，那么就瘍第二種，相當于你是7-11雇傭的職業(yè)經理人，專門打理一個店鋪，然后擁有比打工者更多的分成。

    要是你有錢，那么肯定瘍第一種，不但自己有更多的自主性，還有更多的分成利潤。

    借著7-11這塊牌子，可是很有盈利預期的。

    但是值得注意的是，兩種加盟方式，7-11給你的只是毛利而已，這里面員工薪水、運營費用等等，都是由你來負責。

    具體要招聘幾個員工，雖然是加盟者自己的自由，但是如果因為人手不夠而影響正常運營的話，總部是有權力勒令加盟者改進的。

    “這么算下來的話，帶店經營大概每個月的純利潤是5%左右，如果按照現在目前利潤最低的油麻地云里街店面的營業(yè)額來計算，大概一個月能賺到15萬。”金秋文給大家計算的道：“如果是委托經營，每個月的純利潤大概在%上下，也就是5塊。

    現在看起來，雖然是少了一些，但是我們的經營并不是一成不變的，隨著香江的經濟發(fā)展，7-11來受到人們的歡迎，特別是年輕人的歡迎，我相信銷售額一定會不斷提高，諸位的利潤也會不斷增加的Ｍ跟油麻地的三家店面一樣，一開始每個月只有8多，但4個月之后卻擁有的純利潤，這就是不斷努力發(fā)展的好處！”

    到了這兒，金秋文看了看下面的人，笑著道：“現在，你們大家可以提一些問題，我會盡量的給你們答復的！”

    “金總你好。”一個四十來歲的中年人，舉手拿過了話筒，提問道：“我想問一下，如果我有店面在中環(huán)，就在金鐘地鐵站往東1米。這樣的話，我能在那里開店嗎？”

    “理論上是不行的，因為你那個門面往北5米就是我們的一家直營門店，相隔太近，會影響彼此的生意。”金秋文對5家門面的地址是記得牢固無比，轉而就直接回答了起來，“我們?yōu)榇蠹易隹紤]，在現在7-11還沒有徹底的發(fā)展起來，香江的居民消費水平還沒有提升起來的時候，一定要有區(qū)域劃分。

    能讓我們都獲利，才是7-11招納加盟的最主要原因。如果只是我們得錢，或者只是你們得錢，生意能長久嗎？還有，如果你們彼此之間都搶對方的生意，為此不惜用各種手段，這樣不但傷害了你們自己，也會傷害我們7-11的品牌形象的！”

    底下的人一陣點頭。

    金秋文這話得讓人聽得很舒服，做生意嘛，大家都是想賺錢，沒有想要出什么差錯的。

    “可是你這么，那我們豈不是不能在最好的地段賺錢？”另一個中年女人卻也追問道，“因為你們知道哪里是最賺錢的，到時候難道你們不會自己去開店，然后把很差的位置的店面交給我們經營？”

    “當然不會。”

    金秋文看到一群人都警惕起來，笑著道：“我了，有區(qū)域劃分，禁止惡性競爭的。整個中環(huán)我們才8家店，而中環(huán)有多大？你們大家想來也知道吧？只要不是交叉區(qū)域之內，你們自己有店面的，都可以申請，而我們也會審查后同意。

    但是相應的，我們也會有一種階梯式的收費制度。因為位置很好，而他們也會看在7-11的牌子的份兒上進來消費，所以到時候根據銷售額度的不同，我們會有一定的分成調整。這個事情等到你們有了具體的意向之后，我們再談。大家可以放心的是，肯定是賣得多，賺得多！”

    中年女人有些不滿意，想要再問兩句，卻被旁邊的一個三十來歲的男子把話筒拿了過去。

    “金總，對于我們這種沒有多少錢的，想要做委托加盟的，明明利潤都那么低了，可公司還要在采購環(huán)節(jié)上賺一次錢，這樣是不是有些不合適呢？”男子很直接的問道，“你們讓我們進的貨物，肯定是賺了錢的吧？不可能制造商要的價格，你們就直接轉手給我們了，對不對？”

    金秋文點了點頭，“今天是明大會，我們大家就敞開了談。制造商給我們了商品，你們不會以為就這樣簡單的轉給你們吧？我們的倉儲費用、運送費用、管理費用等等，這些從哪里來？這些是為你們準備的貨物，當然就應該我們雙方共同承擔了。”

    他的法，讓這個男子啞口無言，最后只能坐下了。

    男子倒是沒有想到這一部分，雖然有可能7-11還是賺了錢，但是這部分開支也是存在的，無話可。

    “那么如果我們的生意一直不好的話，是不是可以總部給予更多的支持呢？”另一個五十多歲的老者，提出了這樣的問題。

    “我們了，做加盟店肯定是大家一起承擔風險，一起賺錢。”金秋文得很正經，“如果你們確實不是因為自身的問題，而是因為環(huán)境條件等等原因，營業(yè)收入不高，那么總部也會給予更多更暢銷的商品支持。要是還不行，那我們也會降低總部的毛利分成。”

    聽到這些話，大家不覺互望一眼，覺得非常的滿意。

    金秋文的這些保障，確確實實是站在他們的方面考量事情的，這些措施，在很大的程度上，避免了他們賺不到錢的困境。

    如果這樣都沒辦法讓他們賺錢的話，那真的是可以考慮不用做便利店了。

    “我在這里還要跟大家明一下。”金秋文道，“我們7-11，這一次并不是有多少申請接受多少申請的。在今年到明年年底之間，我們最多只準備開設1家分店，只能少不能多。所以你們如果有需要的，可以提前做準備了，我們先審核完過關的，自然就能早一點開始賺錢！”

    底下的大家頓時有些緊張。

    1家7-11看似很多，但今天光是第一批過來的就有8多個人，可想而知以后幾天會有多少人。

    起碼都是個人去爭奪一個名額！

    想要早點拿到7-11的加盟權，那就得真的馬上開始努力了啊！

    “金總！我還有一個問題。”一個長得有點五大三粗的女人，倏的站起來，“請問這流浮山下面，你們總公司的周圍，我們可以開7-11嗎？”

    “當然可以。”金秋文道，“不過因為周圍的土地都是我們公司的，所以想要做的，大概只能接受委托經營了。”

    “沒問題！”女人嘻嘻一笑，滿意的坐了回去。

    和她一樣臉上露出笑容的，可不在少數。

    麒麟工業(yè)園區(qū)周邊雖然攜販很多，各類市巢是有拘，普通的便利店也有，但是之前可沒有7-11。

    以這么兩三萬人的消費能力，以他們經常三班倒的工作狀態(tài)，7-11肯定會受到他們歡迎的，大賺特賺啊！！

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