殷俊聽(tīng)得微微點(diǎn)頭，在霍健寧的描繪之中，一個(gè)譚斌的形象就在心中浮現(xiàn)了。
這樣的人其實(shí)在華國(guó)挺多的。
比如彩云的那位香煙大王、后來(lái)七十多歲出獄還跑去種橘子的褚先生就是一個(gè)。
聯(lián)想的老總、海爾的老總、長(zhǎng)虹的老總……等等，也都是如此。
他們?cè)谧约旱墓纠锩嬲f(shuō)一不二，有著濃濃的舊派官僚的氣息，偏偏自己還有很強(qiáng)的個(gè)人能力，這就使得他們被傳頌一時(shí)，很多時(shí)候還被推為典型來(lái)宣傳。
這些人在二三十年之后，仍舊會(huì)被推崇，你就更別說(shuō)現(xiàn)在了。
于是殷俊也明白，為什么上面的人沒(méi)有把譚斌壓下來(lái)的原因。
首先因?yàn)槿思业牡鬃佑玻赣H有不少的人脈。
然后人家的能力強(qiáng)，把一個(gè)星華書(shū)店體系打造得蒸蒸日上。
最后，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，麒麟集團(tuán)在國(guó)內(nèi)這么的橫沖直闖，看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限，實(shí)際上還是有一些人看不慣的。
不能說(shuō)他們就沒(méi)有什么大局觀，不懂得改.革開(kāi).放的重要性，但他們這些老派人就是看不慣這個(gè)從資本主x社會(huì)回來(lái)，然后雇傭成千上萬(wàn)工人，為自己賺錢(qián)的資本家，覺(jué)得這就是他們辛苦一輩子想要打倒的階級(jí)和人，怎么忽然又把這種人追捧起來(lái)了呢？
所以他們即便是不當(dāng)面和殷俊起沖突，但是在一些很光明正大的事情上面，他們也不介意給麒麟集團(tuán)設(shè)置一些障礙的。
很明顯，現(xiàn)在麒麟集團(tuán)就遇到了這樣的人。
他們就是具體經(jīng)辦的人，最了解情況，即便是最高的幾位大佬問(wèn)起來(lái)，他們也可以說(shuō)，這是影響到星華書(shū)店的整體布局，我們也不是苛刻他們，您看我們錢(qián)給得還是很高的……等等這些話，你讓那些大佬們也是無(wú)話可說(shuō)。
總不能為了照顧外人，就不顧自己人的士氣和干勁兒，一味的打壓吧？
更何況，麒麟集團(tuán)并沒(méi)有吃虧呀，對(duì)不對(duì)？
表面上來(lái)看，的確是如此。
可在殷俊看來(lái)，自己這個(gè)虧吃得可是太大了，但卻是暗虧，你根本沒(méi)辦法說(shuō)。
即便是殷俊能把這些問(wèn)題給蕭老、云老說(shuō)清楚，他也不會(huì)去說(shuō)。
什么雞毛蒜皮的事情都給這幾位老人說(shuō)，你真不拿豆包當(dāng)干糧啊？
而且……
這么一遇到事情，一遇到有點(diǎn)險(xiǎn)阻，你就去哭訴，就去找人幫忙，丟臉不？
殷俊是一個(gè)要臉的人，同樣的，霍健寧也是。
所以霍健寧一直沒(méi)有跟殷俊說(shuō)詳情，也沒(méi)有請(qǐng)殷俊在華京的時(shí)候就跟幾位大佬說(shuō)一聲，而是選擇了自己努力去調(diào)解和解決。
實(shí)在是殷俊來(lái)到了臨安，他又沒(méi)辦法解決好，這才跟老板匯報(bào)一下。
殷俊當(dāng)然就是跟他同樣的心思了。
“寧哥，這事兒我們就自己解決吧。”沉思了一番，殷俊抬起了頭，“既然他要用市場(chǎng)的規(guī)矩來(lái)束縛我們，我們就堂堂正正的和他們干一次。國(guó)內(nèi)不是實(shí)行的改.革開(kāi).放，推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)集體經(jīng)濟(jì)和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展嗎？那我們就好好的給這群國(guó)營(yíng)的官老爺上一堂課，讓他們知道什么叫做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)！”
霍健寧松了一口氣。
他還真怕殷俊這段時(shí)間成功太多，心態(tài)發(fā)生變化，直接用最粗暴的方法來(lái)解決。
比如說(shuō)跟主管文化這方面的老大直接投訴，威脅如果弄不好，這會(huì)是影響很大的問(wèn)題。
那么那邊肯定直接把譚斌給換掉，用最大的努力來(lái)滿足麒麟唱片公司的需求。
可人家譚斌在星華書(shū)店體系里面工作了二十多年，根基非常的深厚，而且人家還沒(méi)有犯錯(cuò)，全心都是為了星華書(shū)店考慮，你這樣一言不合就把人家給下了，你要下面的人能想通？
現(xiàn)在的國(guó)營(yíng)企業(yè)，可都是鐵飯碗的。
你讓他們想不通了，他們就不會(huì)給你積極，本來(lái)這些大爺們就夠拖沓和不認(rèn)真了，再給你來(lái)這么一招，比如把麒麟唱片的磁帶放在最角落，或者根本不上架，放在倉(cāng)庫(kù)里面……等等，那么你麒麟唱片的音樂(lè)磁帶能賣(mài)出去嗎？能發(fā)揮積極的影響嗎？
肯定是不能的。
因此這一招非常的不好，屬于雙刃劍，絕對(duì)的兩敗俱傷。
幸好俊少果然是俊少，不愧是號(hào)稱百年一出的天才，不但擁有天才的智慧，更擁有天才的情商。
這樣的說(shuō)法，這樣的做法，才真正的是最好的。
你們不是要和我們說(shuō)做生意的規(guī)矩，說(shuō)市場(chǎng)原則嗎？
那好。
我們就市場(chǎng)上見(jiàn)真章，讓你們看看，真正做生意的，應(yīng)該是怎么樣的！
說(shuō)起做生意，霍健寧覺(jué)得，如果這群人都能擊敗俊少了，那簡(jiǎn)直是荒繆之極的事情，俊少絕對(duì)能分分鐘教他們?cè)趺醋錾狻?br />
“接下來(lái)我們?cè)撛趺醋觯俊被艚幠樕下冻隽诵θ莸馈?br />
“寧哥你有考慮沒(méi)有？”殷俊反問(wèn)道。
“我覺(jué)得我們可以自己試一試。”霍健寧這么一個(gè)經(jīng)營(yíng)的大才，當(dāng)然不會(huì)只被動(dòng)的去聯(lián)系，而沒(méi)有自己想辦法，“唱片總公司那邊對(duì)我們的態(tài)度很好，我想給我們辦一個(gè)音像制品銷售證是沒(méi)問(wèn)題的。正巧我們不是遍布一二線城市的麒麟收錄機(jī)專營(yíng)店嗎？這上百家的店面，正好可以兼營(yíng)販賣(mài)音樂(lè)磁帶嘛，正好他們買(mǎi)了收錄機(jī)，就買(mǎi)點(diǎn)音樂(lè)磁帶回去聽(tīng)。
我們賣(mài)得比星華書(shū)店便宜，而且還是廠家直接銷售，質(zhì)量非常的好，品種也多得很，他們肯定會(huì)選擇的！況且我發(fā)現(xiàn)很多人買(mǎi)東西都有一個(gè)慣性，如果同一個(gè)地方有好幾樣他們想要的東西，那么他們基本上都會(huì)在這個(gè)地方買(mǎi)齊，而不會(huì)分別跑幾個(gè)地方，去買(mǎi)稍微便宜一點(diǎn)的同樣的商品。所以我覺(jué)得這樣是可行的。”
麒麟收錄機(jī)在華夏電視臺(tái)廣告之前，每個(gè)月的銷量已經(jīng)下降到了10-12萬(wàn)部上下，但就是這樣的成績(jī)，都是霍健寧見(jiàn)勢(shì)不對(duì)，趕緊的在二線城市，也就是所有的省會(huì)城市，以及富裕的城市比如文州、泉州、連城、姑蘇……等等這樣的城市里面，搭建了麒麟收錄機(jī)的專營(yíng)店，這才把銷售渠道擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，讓二線城市的民眾也購(gòu)買(mǎi)得到，然后維持了銷量。
沒(méi)辦法。
麒麟收錄機(jī)雖然是所有收錄機(jī)里面性價(jià)比最高的，也是最受大家的肯定的，可是總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的華國(guó)內(nèi)地民眾不富裕啊，要花幾個(gè)月的工資，甚至是大半年的工資來(lái)買(mǎi)一部收錄機(jī)，這真的是需要很大的勇氣才行。
但霍健寧這么做，卻并不是只是為了麒麟收錄機(jī)。
殷俊做這么一個(gè)麒麟電子公司，絕對(duì)不僅僅只是做收錄機(jī)而已，以后肯定還有別的電子產(chǎn)品，比如說(shuō)霍健寧就覺(jué)得那種十來(lái)塊錢(qián)一個(gè)的電子手表就很不錯(cuò)，完全可以拿來(lái)賣(mài)給內(nèi)地人。
所以霍健寧把自己的銷售渠道遍布了華國(guó)的最富裕的城市，也是為了下一個(gè)產(chǎn)品做鋪墊。
可他沒(méi)想到這么快就能用上了，而且是從來(lái)不在計(jì)劃中的音樂(lè)磁帶。
殷俊對(duì)此也表示了贊賞，“寧哥你想得很好，我們自有的渠道，的確是一個(gè)非常好的銷售辦法。那些人來(lái)購(gòu)買(mǎi)收錄機(jī)的時(shí)候，的確是可以買(mǎi)一些磁帶的。但是呢，我們?nèi)绻皇沁@么固守一個(gè)地方，等著他們來(lái)買(mǎi)，未免就太過(guò)被動(dòng)了。”
“俊少的意思是……”霍健寧沉吟著道。
“你不是說(shuō)了，在大城市里面，已經(jīng)有不少的唱片行了嗎？”殷俊淡淡的笑著，“我們把磁帶便宜批發(fā)給他們，讓他們?nèi)椭覀兺其N。”
“可是他們的數(shù)量和規(guī)模，都非常小啊！”霍健寧皺眉道，“效果能好嗎？”
“效果好不好，完全取決于他們肯不肯努力。”殷俊道，“你給他們制定一個(gè)銷售標(biāo)準(zhǔn)，比如賣(mài)掉1000盤(pán)音樂(lè)磁帶，他們的進(jìn)貨價(jià)格是多少；賣(mài)掉10000盤(pán)音樂(lè)磁帶，他們的進(jìn)貨價(jià)格是多少，賣(mài)掉10萬(wàn)盤(pán)音樂(lè)磁帶，進(jìn)貨價(jià)格又是多少……
甭管他們之前是不是什么清高的音樂(lè)家，真正清高的人，在這個(gè)年頭，不會(huì)出來(lái)做生意的。既然選擇了做生意，那么他們肯定就想賺錢(qián)，誰(shuí)不想賺錢(qián)養(yǎng)家，誰(shuí)不想吃好的喝好的啊？我們用賣(mài)得多就獎(jiǎng)勵(lì)得多的方法來(lái)激勵(lì)他們，一定能行！
而且寧哥你可以告訴他們，單單在唱片行里面賣(mài)，是沒(méi)有什么大出息的。他們應(yīng)該學(xué)會(huì)主動(dòng)的去推銷。去什么地方呢？那些經(jīng)常放音樂(lè)的地方，那些公園里面、廣場(chǎng)上面、那些人流量多的車(chē)站外面！拿著收錄機(jī)，放著最好聽(tīng)的音樂(lè)，還發(fā)愁別人不來(lái)買(mǎi)嗎？”
霍健寧聽(tīng)得目瞪口呆。
這種根據(jù)銷售成績(jī)來(lái)階梯式獎(jiǎng)勵(lì)的方法，他當(dāng)然見(jiàn)過(guò)，在美.國(guó)見(jiàn)過(guò)，香江也有，并不怎么稀奇。
但是后面的哪些話，他卻是聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。
聽(tīng)了殷俊這么講，他忍不住驚駭，這俊少對(duì)于人性的剖析，簡(jiǎn)直到了出神入化的地步了。
不但把販賣(mài)音樂(lè)磁帶的人的心理揣摩透了，而且還把購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)磁帶的人的心理揣摩透了，更把這種音樂(lè)消費(fèi)的渠道摸得清清楚楚。
這讓霍健寧忍不住都想問(wèn)，俊少你之前是不是干過(guò)這樣的買(mǎi)賣(mài)啊？
但想了想又好笑，怎么可能？
四年之前俊少游泳到香江的時(shí)候，內(nèi)地根本還沒(méi)有開(kāi).放這些東西，哪里敢私人賣(mài)磁帶？
再說(shuō)了，那時(shí)候的俊少才十六歲，怎么可能到處去走街串巷的賣(mài)音樂(lè)磁帶？他哪來(lái)的錢(qián)啊？
這一切都應(yīng)該是俊少通過(guò)仔細(xì)的觀察和揣摩，才得出來(lái)的結(jié)論，只不過(guò)他太聰明太厲害了，看起來(lái)才像是自己曾經(jīng)這樣賣(mài)給音樂(lè)磁帶一樣！
頓了頓，等到霍健寧消化了一下信息，殷俊才道：“寧哥，那么說(shuō)干就干，剩下的就交給你來(lái)處理了。回到內(nèi)地做生意，別人老覺(jué)得我們是占了多大便宜，是多么的利用官方的力量來(lái)發(fā)財(cái)?shù)摹，F(xiàn)在我們也正好讓他們看看，麒麟集團(tuán)究竟擁有多么強(qiáng)大的運(yùn)作銷售能力！”
“對(duì)！”
霍健寧一拍巴掌，“就讓他們看看，什么才是出神入化的商業(yè)化運(yùn)作！！”
殷俊微微一笑。
幸好霍健寧不是穿越人士，否則他此時(shí)肯定會(huì)這樣回答。
“我們就讓他們看看，在商業(yè)領(lǐng)域，你大爺，始終還是你大爺！！”8)
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