周媛媛掰著手指頭算了大半夜，得出了一個(gè)還不錯(cuò)的結(jié)論。?
百度澤聯(lián)科騰訊三家一起播，其中博客中國上有一百萬出頭人收看，另外兩家加起來，人數(shù)大約也有一兩百萬，總的來，差不多三百萬應(yīng)該有，折算下來國的民數(shù)量，收視率1左右應(yīng)該是問題不大的。
這個(gè)收視率和所有節(jié)目相比，算是不錯(cuò)的，但似乎也沒到讓人驚喜的地步。
“要是在電視臺(tái)播放就好了，電視臺(tái)的統(tǒng)計(jì)比互聯(lián)要準(zhǔn)確的多，互聯(lián)只能靠估算，上下差距太大了。”
周媛媛猜想這也是趙澤君沒有對(duì)她明節(jié)目到底好不好的原因：很簡(jiǎn)單，大概連趙澤君人大概都不清楚路收視率到底是多少，同樣只能猜。
不過，絡(luò)節(jié)目的效果相對(duì)于電視節(jié)目，有一個(gè)最大的好處：直觀。
一檔絡(luò)節(jié)目，受歡迎與否，很容易就能從絡(luò)數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來。
第一個(gè)有‘反應(yīng)的’，當(dāng)然是博客中國上，非誠勿擾的官方博客。
官方博客上節(jié)目視頻的點(diǎn)擊量，在節(jié)目結(jié)束之后，增長(zhǎng)度依舊保持強(qiáng)勁，到第二天晚上，4時(shí)就幾乎翻了一倍。
下方的留言增長(zhǎng)過5%，留言中，有支持某位嘉賓的，也有對(duì)某些嘉賓破口大罵的，但幾乎沒有出現(xiàn)針對(duì)節(jié)目身的任何不滿聲音。
就在節(jié)目播出后，盡管非誠勿擾的官方博客完成了第一批嘉賓的報(bào)名工作，可是報(bào)名郵件卻雪花般飛進(jìn)了報(bào)名郵箱，郵箱服務(wù)器甚至一度出現(xiàn)了瀕臨癱瘓的窘境。
三天過后，周媛媛懸著的一顆心總算放下了。
總得看起來，非誠勿擾的反響還是很不錯(cuò)的，至少可以達(dá)到她的心理預(yù)期，如果折算成電視收視率，她有百分之百的把握，絕對(duì)要過1個(gè)點(diǎn)，是一檔優(yōu)秀的節(jié)目。
就像是為了證明她的觀點(diǎn)似的，第二期節(jié)目尚未播出，省臺(tái)的楊曉靜總監(jiān)主動(dòng)找上了門。
對(duì)方的來意很清晰，希望可以和天澤傳媒合作，將非誠勿擾的后續(xù)節(jié)目，搬上省臺(tái)，進(jìn)行電視播出。當(dāng)然了，絡(luò)轉(zhuǎn)播也可以，但那時(shí)候就需要收費(fèi)了，百度和騰訊不可能像第一期這樣免費(fèi)轉(zhuǎn)播，利用非誠勿擾增加他們自己的流量。
和楊曉靜見面的地點(diǎn)還是在尚荷，這一次趙澤君帶上了周媛媛。
不管將來和誰合作，作為天澤方的總經(jīng)理和具體業(yè)務(wù)管理人，周媛媛將來都免不了和外界打交道，不可能每一次都由趙澤君來處理。
“這就是你的，與其咱們求別人，不如等別人來求我們？”周媛媛的心情顯然不錯(cuò)，比起最開始那幾天，一顆心七上八下吊著的時(shí)候，整個(gè)人氣色都明顯不一樣了，臉蛋紅撲撲的，有點(diǎn)像成熟的大蘋果。
“求人？”趙澤君嘿嘿一笑：“你別把問題想的太簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在還談不上別人求我們。”
“怎么呢？按照絡(luò)統(tǒng)計(jì)，咱們節(jié)目即便在省臺(tái)，收視率也妥妥破1，有了博客中國的支持，我估計(jì)十期之內(nèi)，肯定能破，這種節(jié)目即便在荊南臺(tái)都是熱門節(jié)目，咱們是奇貨可居啊。”
頓了頓，又道：“再了，蘇南省臺(tái)以前倒是有過娛樂輝煌，可最近兩年沒有出現(xiàn)過任何一檔收視火爆的娛樂節(jié)目，最好的模范王成績(jī)來差，也不過就是剛破，想要保住一線地位，急需一檔拿得出手的娛樂綜藝節(jié)目。這時(shí)候當(dāng)然是對(duì)方求我們了。”
“大形式上，你判斷的一點(diǎn)都沒錯(cuò)，尤其是抓住了對(duì)方的弱點(diǎn)：急需一檔出色的綜藝節(jié)目。”趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭笑道，“但是談判的技巧上，你忽略了。”
“怎么呢？”周媛媛自知她現(xiàn)在的身份不一樣了，不再是那個(gè)只需要專心做節(jié)目的主持人，將來不僅要擔(dān)綱節(jié)目制作、主持，如果趙澤君真的有心把天澤壯大展，將來她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，獨(dú)當(dāng)一面才行。
所以此時(shí)的周媛媛，就像一塊干燥的海綿，迫切的從趙澤君這汪泉眼里，汲取水分。
“道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，局面是被動(dòng)，談判上是要強(qiáng)硬，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有底牌，又必須守住底線。相反，占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，反而可以客客氣氣。”趙澤君沖不遠(yuǎn)處的包廂大門努努嘴：“不相信，你待會(huì)看楊總監(jiān)的態(tài)度就明白了。”
周媛媛點(diǎn)點(diǎn)頭，這沒什么不相信的，道理很簡(jiǎn)單，一戳就破，一就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待會(huì)要‘看’的，大約還不是楊總監(jiān)，或者不光是楊總監(jiān)怎么在被動(dòng)下正確最好的條件，還有趙澤君怎么樣的順境下，擴(kuò)大戰(zhàn)果。
“你跟我實(shí)話，是不是從一開始，你就壓根沒準(zhǔn)備真的把非誠勿擾在絡(luò)上播放？絡(luò)，只是你用來和電視臺(tái)談判的一個(gè)籌碼？”快到門口的時(shí)候，周媛媛忽然停住腳步，認(rèn)真的問。
趙澤君看了看她，點(diǎn)頭，難得像教學(xué)生一樣，耐心的:“沒錯(cuò)。底牌是自己抓的，條件是自己創(chuàng)造的，老天爺不會(huì)幫我們把一切優(yōu)勢(shì)都創(chuàng)造好，在著手一個(gè)項(xiàng)目之前，最好就想清楚，這個(gè)項(xiàng)目里，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，如果沒有，我們手里又有那些資源，利用這些資源能主動(dòng)創(chuàng)造什么樣的優(yōu)勢(shì)。如果實(shí)在找不到優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和可利用的資源，那就不要啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。”
……
……
果然不出趙澤君所料，見到楊曉靜之后，楊總監(jiān)的表情比上次見面，還要職業(yè)化，就跟把一張撲克牌放大貼在臉上似的，面無表情，搞得好像不是來談合作，而是來報(bào)家仇國恨似的。
簡(jiǎn)單介紹了下周媛媛，趙澤君就沒話了，捧著茶吸溜著。
周媛媛會(huì)意，開口：“楊總監(jiān)，既然重新談合作，那上次的條件，是不是應(yīng)該變一變？”
楊曉靜看了眼趙澤君，點(diǎn)頭：“當(dāng)然，臺(tái)里重新開會(huì)討論，拿出了新的合作方案。”
周媛媛有些意外對(duì)方雖然板著臉，可卻沒怎么討價(jià)還價(jià)，而是第一時(shí)間拋出了新條件。
至少明，對(duì)方是抱著很大誠意而來的。
“請(qǐng)。”
“第一，分成比例還是按照3:7，除掉節(jié)目制作開支外，天澤娛樂得3%，但是我們臺(tái)確保，這檔節(jié)目在周五或者周六的晚間黃金檔播出。第二，我臺(tái)原則上不對(duì)節(jié)目進(jìn)行任何修改，除非出現(xiàn)違反政策的情況；第三，一次性支付一年的制作費(fèi)用，而不是像上次所的，按月購買。”
楊曉靜拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接著：“但是必須明，如果節(jié)目收視率降低太多，具體來是連續(xù)一段時(shí)間低于8，我臺(tái)有權(quán)力暫停播放或者修改播出時(shí)間段，當(dāng)然，制作費(fèi)還是會(huì)一次性付清。最后一點(diǎn)，博客中國方面可以免費(fèi)轉(zhuǎn)播，但必須延遲4時(shí)，其他絡(luò)媒體如果想轉(zhuǎn)播，除了延遲，還要收費(fèi)。”
完，放下杯子，目光在趙澤君臉上一掃。
趙澤君面無表情的坐在一邊，低著頭數(shù)杯子里的茶葉。
楊曉靜才重新看向周媛媛，：“趙總，周總，兩位以為如何？”
周媛媛來之前已經(jīng)知道了趙澤君的真實(shí)意圖和底線，對(duì)方提出的新條件，距離老趙的想法，還是有那么一段距離的。
“省臺(tái)這次的確是有誠意的，我們也希望能夠和省臺(tái)這樣曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的衛(wèi)星大臺(tái)合作。”
周媛媛刻意加重了‘曾經(jīng)創(chuàng)造’四個(gè)字的讀音，笑道：“在分成比例上，37太低。我們希望是55，對(duì)半開。”
“周總，你要知道，37是除掉了你們的制作費(fèi)用，先給你們兩千萬之后的分成比例。如果是55，實(shí)際上天澤的收入還要過臺(tái)里，在國任何一個(gè)臺(tái)都不可能，我們也是有付出的，用一個(gè)省級(jí)衛(wèi)星臺(tái)的黃金時(shí)段來播放這檔節(jié)目。”
“您別急啊，我的55開，是指包括了制作費(fèi)用在內(nèi)。”周媛媛：“天澤對(duì)這檔節(jié)目有信心，不需要保底制作費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，如果真砸了，連制作費(fèi)都收收不回來，我們認(rèn)賬。”
“這樣的話，我需要向臺(tái)里匯報(bào)，我個(gè)人覺得，46可能比較合理。”楊曉靜扶了扶眼睛。
“那等您匯報(bào)之后，再談分成吧。”周媛媛也不著急，繼續(xù)：“除了分成之外，天澤還需要這檔節(jié)目的獨(dú)家冠名權(quán)。獨(dú)家冠名權(quán)的權(quán)益，天澤獨(dú)享，天澤可以單方面指定獨(dú)家冠名商，不和省臺(tái)分享利益。”
“這不可能！”楊曉靜毫不猶豫的。
贊助費(fèi)和電視插播廣告費(fèi)用，是節(jié)目收益的兩個(gè)大塊，而獨(dú)家冠名權(quán)，又是贊助費(fèi)中的最大的一塊。
一檔破1的綜藝節(jié)目，獨(dú)家冠名權(quán)能買到幾百萬，收視率高，獨(dú)家冠名權(quán)貴，破的節(jié)目，冠名權(quán)是千萬級(jí)別的。
比如女這一類的火爆節(jié)目，按照女今年的勢(shì)頭，明年的冠名權(quán)估計(jì)可能上億！
這一塊即是利潤(rùn)大頭，也是純利潤(rùn)，怎么可能放棄？
她楊曉靜要是在談判中，放棄了一檔收視率很可能破節(jié)目的獨(dú)家冠名權(quán)，不定省臺(tái)就把她給放棄了。8
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