陳總一愣,天澤為兩家站宣傳,不但不收錢,還給錢?
但很快,他明白了田博士的意思。
“你是,入股?”陳總問。
“從對(duì)方的角度來,是入股。從我們的立場(chǎng)來看,那是融資嘍。”田博士笑了起來。
聽到‘融資’兩個(gè)字,陳總一顆心很明顯的劇烈跳動(dòng)了一下。
這幾年隨著互聯(lián)飛快普及,互聯(lián)從業(yè)者的心態(tài),也在不知不覺中,發(fā)生了變化。
年以前,甚至是年之前,大多數(shù)互聯(lián)從業(yè)者對(duì)未來的規(guī)劃普遍是:辦一個(gè)站,把站流量做大,找買家高價(jià)賣掉。
融資上市,對(duì)于當(dāng)時(shí)的絕大多數(shù)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者而言,是一個(gè)即不可望,更不可及的美夢(mèng),不在考慮之中。
有些類似目前澤閱的大多數(shù)絡(luò)寫手,即便賣出影視劇版權(quán),改變成影視劇可以名利雙收,但對(duì)于絕大多數(shù)寫手而言都是不可能的,即便是血云這類頂級(jí)寫手,在寫書的過程中,也不會(huì)專門為了影視劇改編去**思。
但從3年以后,球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,尤其是互聯(lián)行業(yè)徹底走出寒冬,eb橫空出現(xiàn),更是為互聯(lián)找到了一條嶄新的發(fā)展大路,國(guó)內(nèi)大力推行互聯(lián),大陸經(jīng)濟(jì)開始騰飛……等等一系列的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變,也深刻的影響著大陸的互聯(lián)從業(yè)者。
當(dāng)前的互聯(lián)從業(yè)者的思想,已經(jīng)發(fā)生了變化,有很大一部分人,開始把目光投向資市場(chǎng)。
找一個(gè)項(xiàng)目,做大它,尋找有力的合伙伙伴和資進(jìn)行融資。這種模式,漸漸成為互聯(lián)創(chuàng)業(yè)的主流。
融資是上市的第一步,即便最后上不了市,融資身能收入一大筆錢。
所以,融資,在互聯(lián)行業(yè),成了一個(gè)最熱門的詞匯,也是對(duì)一個(gè)互聯(lián)項(xiàng)目、互聯(lián)公司最大的肯定和榮譽(yù)。
除了極少數(shù)業(yè)績(jī)極好,根不缺錢,也不需要太多宣傳的特優(yōu)質(zhì)公司,比如澤閱、澤聯(lián)科,和以前的騰訊百度,絕大多數(shù)互聯(lián)公司,眼光都瞄準(zhǔn)了融資。
聽到融資兩個(gè)字,陳總的心里難免咯噔一下。
“天澤是綜藝娛樂制作公司,即便非誠(chéng)勿擾這檔節(jié)目和我們的業(yè)務(wù)有關(guān),也不一定會(huì)向我們?nèi)牍砂桑俊标惪偛惶_定,天澤的未來不可能只有一檔非誠(chéng)勿擾,更不可能只做相親類節(jié)目。其他類型的節(jié)目,和他們有什么關(guān)系?
再了,天澤畢竟才創(chuàng)立,這次通過非誠(chéng)勿擾賺了一筆,這筆錢理所當(dāng)然會(huì)花在公司的發(fā)展壯大,繼續(xù)制作優(yōu)質(zhì)節(jié)目上,怎么會(huì)拿出來融資?這不是末倒置嗎?
“天澤的確不會(huì),可你別忘了,天澤的真正老板,趙澤君是做什么的?”
田博士淡淡一笑,信心十足的:“趙澤君是做互聯(lián)起家,他最大也是最核心的業(yè)務(wù),在互聯(lián)上。天澤沒錢,他有錢,天澤未來的重心,在影視娛樂,但是他未來重心,依舊在互聯(lián)行業(yè)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)單身男女來多,我們兩家公司聯(lián)手占據(jù)了百分之九十以上的市場(chǎng),我不信,他會(huì)看不出來我們的前景。”
“如果趙澤君肯投資我們的公司,這是好事啊。”陳總:“非誠(chéng)勿擾的宣傳作用不了,顯然易見。另外,他手下還有博客中國(guó),如果博客中國(guó)能進(jìn)行宣傳,效果堪稱恐怖,雙管齊下,你我兩家也許真的可以看到上市的那一天。”
“所以,陳總,你不必太過緊張。我們這次去,按照我的猜測(cè),其實(shí)不是和天澤在談,而是和趙澤君在談,談得也不是什么男女嘉賓選拔,而是資。”
田博士肯定的:“我們有市場(chǎng),他有錢和宣傳機(jī)器,雙方依舊是合作,不是誰(shuí)求誰(shuí)。句大話,資易求,好項(xiàng)目難找,非誠(chéng)勿擾的火爆,正明了相親交友有很大的市場(chǎng),前景喜人。只要我們聯(lián)手,能壓制住他,談下最好的條件。除非,他不想賺錢,不想做資運(yùn)作了。”
“有道理。田博士,你不愧是留過洋的,這么一分析,我豁然開朗。”陳總點(diǎn)點(diǎn)頭:“那我們兩家,是不是在見他之前,把我們的底線給統(tǒng)一起來。”
“當(dāng)然,我了這么多,核心意思只有一個(gè):我們要團(tuán)結(jié),一致對(duì)外!”
“哈哈,如果能融資成功,趙澤君也不能完算外人,也可以讓他進(jìn)入我們的圈子嘛。”
于是兩人到建武市之后,沒有著急去見趙澤君,而是開了個(gè)房。
在房間里談工作。
一直到第三天下午,才聯(lián)袂來到澤聯(lián)科。
聽吉安娜,對(duì)方兩名老總是一起來的,現(xiàn)在由周媛媛陪同在會(huì)客室,趙澤君微微一沉吟,了聲‘知道了’。
來到會(huì)客室,周媛媛正在和兩個(gè)中年男人談?wù)撝裁矗w澤君笑道:“兩位,下午好,讓兩位親自跑一趟,辛苦了。”
田博士起身主動(dòng)和趙澤君握手,:“現(xiàn)在互聯(lián)行業(yè)同仁,有幸受到澤聯(lián)科趙總的邀請(qǐng),來澤聯(lián)科總部參觀,榮幸都來不及,哪里會(huì)嫌辛苦。”
陳總看了看周媛媛,也:“何況還有周總這么一位大美女陪同,我們兩個(gè)只覺得時(shí)間過得太快呢。”
“總之是我招待不周,怠慢了。請(qǐng)坐。”
入座之后,趙澤君問周媛媛:“剛才和兩位老總談得怎么樣了?”
周媛媛會(huì)意,點(diǎn)頭:“你沒來之前,我和兩位老總聊了聊非誠(chéng)勿擾的近況和未來一兩年的發(fā)展打算,兩位老總向我介紹了一下他們公司的現(xiàn)狀。中國(guó)交友中心和百合的注冊(cè)人數(shù),合計(jì)已經(jīng)超過了1萬(wàn)。”
“1萬(wàn)?”趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭,“很可觀的一個(gè)數(shù)字。”
5年的互聯(lián)畢竟不能和16相比,注冊(cè)用戶幾十萬(wàn)的站,在當(dāng)前絕對(duì)算得上知名站,已經(jīng)有了和資接洽的基礎(chǔ)。
而且婚戀交友市場(chǎng),在互聯(lián)上,尚屬于一塊沒有經(jīng)過開發(fā)的處女地,未來潛力很大。嚴(yán)格,國(guó)有幾億人都是婚戀交友的潛在客戶,而且這個(gè)潛在客戶群不會(huì)不出現(xiàn)斷層,因?yàn)闀?huì)不斷的有一代又一代的人出生、長(zhǎng)大,是一項(xiàng)可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
“正是因?yàn)閾碛旋嫶蟮挠脩艋鶖?shù),優(yōu)質(zhì)的客戶群,我們兩家有信心為非誠(chéng)勿擾提供優(yōu)質(zhì)的嘉賓。”
田博士略微自豪的:“非誠(chéng)勿擾是國(guó)內(nèi)火爆的相親節(jié)目,我們的站是國(guó)內(nèi)頂尖的交友站,簡(jiǎn)直是天作之合。一旦我們雙方合作,對(duì)于雙方,都能起到一加一大于二的促進(jìn)作用。”
“我們兩家合作?而不是三家?”趙澤君笑了笑,目光在陳總臉上一掃,半開玩笑的問:“怎么,陳總的百合不準(zhǔn)備合作?”
田博士的笑容微微一僵,陳總連忙補(bǔ)充:“田博士的意思是,我們兩家相親交友站,共同為非誠(chéng)勿擾提供嘉賓。打個(gè)比方,我們是軍區(qū),而非誠(chéng)勿擾的平臺(tái)的戰(zhàn)場(chǎng),我們幫助尋找、訓(xùn)練上戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士,所以田博士才是雙方。您是這個(gè)意思吧?”著,看了眼田博士。
“當(dāng)然。”田博士。
“好,既然兩位有合作的意愿,我也不多了,非誠(chéng)勿擾現(xiàn)在是一個(gè)什么檔次的節(jié)目,能帶來多大影響,不必我,兩位也清楚。”趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭,看了看周媛媛,“你剛才還沒有和兩位老總聊我們的條件吧?”
周媛媛點(diǎn)點(diǎn)頭。
趙澤君嗯了一聲,:“以后,貴方兩家站,每期為非誠(chéng)勿擾提供男女嘉賓待選,女嘉賓備選人數(shù)為空缺人數(shù)的五倍,男嘉賓每期二十人。最終由天澤決定哪些人上臺(tái)。非誠(chéng)勿擾方面,每一期會(huì)在屏幕下,打出貴方站字幕,分別在節(jié)目開場(chǎng)、結(jié)束和每一個(gè)男嘉賓上場(chǎng)時(shí),總時(shí)間不少于秒,另外,主持人會(huì)在節(jié)目中不少于5次提到合作站的名稱。”
田博士和陳總聽吃驚。
想到了對(duì)方會(huì)給宣傳,但萬(wàn)萬(wàn)沒料到,拿出的宣傳力度竟然這么大!
這種力度的宣傳,可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了獨(dú)家冠名和節(jié)目廣告的效果。
天上從來不會(huì)掉餡餅,眼前的這位趙澤君趙總也從來不是慈善家,田博士正色問:“趙總,您給予我們這么大的支持,除了男女嘉賓,還需要我們付出什么呢?”
趙澤君沒有回答他,而是問中國(guó)交友中心陳總:“陳總,非誠(chéng)勿擾拿出的宣傳力度,是否讓你滿意?”
“非常滿意。”陳總沉聲:“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的意料。”
“那好。”趙澤君這才把目光轉(zhuǎn)回田博士,回答了他剛才的問題:“我很看好兩位的相親交友站,想在兩位的站里占股。”
田博士微微一笑,看了看陳總,兩人目光中都同時(shí)流露出‘果然如此’的神情,對(duì)于趙澤君的要求,并不意外。
田博士笑呵呵的:“趙總果然是爽快人。那么您想要多少股份,又愿意投資多少錢呢?換而言之,您給我們的站,估值是多少?”
會(huì)客室里安靜了下來,田博士笑吟吟的目光,陳總略為緊張卻帶著期待的目光,還有周媛媛有些玩味的目光,部落在趙澤君的臉上。
“估值?不不不。”
趙澤君伸出一個(gè)手指,輕輕的搖了搖:“我的主業(yè)不是風(fēng)投,沒有專業(yè)的估值技術(shù),所以不準(zhǔn)備給兩位的公司估值。”
“不估值,怎么進(jìn)行融資呢?”田博士奇怪的問。
“大概是我的話沒清楚吧。”
趙澤君淡淡一笑,緩緩的:“我只是要兩位的股份,沒準(zhǔn)備掏錢,貴方兩家站,每家我要4%的股份。”
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