和馬總碰頭后第三天，趙澤君就在騰訊人的陪同下，直飛美國，和拳頭公司取得了聯系。uukla

    對于新的‘投資人’來訪，拳頭公司表示出了極大的熱情。

    原因很簡單，公司又欠了不少賬，幾千萬美金，折算下來兩個多億的人民幣的欠款。

    這幫子技術狂人組成的公司，似乎完不懂什么是運營，好端端的一個公司，搞得常年債臺高筑，隨時可能倒閉的樣子，要不是的確有幾把刷子，以及暴雪背景，估計還真未必能支撐得到英雄聯盟開發(fā)完畢。

    還真沒見過這種公司，成立開始就不想著市場，好不容易第一輪融資，弄了包括騰訊在內的幾家投資人八百萬美金，這一轉眼，不到兩年，一分錢都沒賺到，又欠了一屁股債。

    好在，這樣的公司至少有一點很強：精力部投入在研發(fā)之中。

    趙澤君當然不會立刻掏錢幫對方還債，而是先參觀了對方的科研中心和成果。

    不出所料，拳頭公司目前最重要的產品，英雄聯盟第一個版，已經基研發(fā)完成。

    上輩子，這個項目在幾個月之后在美國上線，成績雖然也不錯，屬于競技游戲類別中比較熱門的之一，但也僅僅是不錯而已，完不能和后來在大陸的影響力相提并論。以至于即便有了這款游戲打底，拳頭公司的業(yè)績還是萎靡不振，一路虧損。

    直到運營了一年多快兩年時間，騰訊最終看上了這款游戲，引入國內，同時買下拳頭部的股權和債務。

    游戲代理商，反過來把游戲開發(fā)商買下來的情況很多，以前盛大就這么做過，但那次騰訊對拳頭的收購卻普遍不被業(yè)內看好：拳頭公司的業(yè)績實在太爛，收購的時候身上還背著五六個億的債務。

    要知道，這是它在美國運營英雄聯盟之后。

    但恐怕誰都沒想到，騰訊的這次冒險，收獲是驚人的，英雄聯盟進入國內后，立刻橫掃各種游戲榜單，甚至力壓魔獸，成為大陸排名第一的游。

    不但別人，連騰訊自己在之前都未必會猜到。畢竟從表面上看，英雄聯盟也就是一款和dta差不多的游戲而已。

    趙澤君一行來到之后，拳頭公司立刻領教了什么叫做中國式土豪的作風。

    一款完沒有經過市場檢驗的游戲，甚至尚未完內測完畢，這位來自中國大陸的趙先生，僅僅和拳頭的技術員一起玩了一個時，就當場拍板，希望買斷中國地區(qū)的發(fā)行代理權，為期五年。

    趙澤君爽快，拳頭公司反而有些猶豫起來。

    現在就賣掉代理，好處是顯而易見的，立刻有一筆錢回來，不管未來這款游戲成績如何，哪怕一經推出之后，根沒人玩。

    當然，在拳頭研發(fā)人員的心目中，這是不可能的，幾年磨一劍，拳頭對英雄聯盟還是信心滿滿的。

    總之，一次性賣出，就是旱澇保收，五年代理費輕輕松松落袋。

    同樣，負面的也很明顯，游戲還沒上線，沒有經過市場檢驗，代理價格必然壓得很低，如果未來游戲比較熱門，用當前的價格給五年代理，太吃虧了。

    “為什么我們不采取更加穩(wěn)妥的辦法呢，比如，趙先生你可以先代理一年。對您的利益也有保證。當然，不是我們對英雄聯盟沒有信心，而是著對合作人負責的態(tài)度，做好最壞的打算……”拳頭負責洽談的一個大胡子。

    對合作伙伴負責的態(tài)度？老趙心里簡直把這個大胡子啐了一臉。我呸，你們要是對合作伙伴負責，會連續(xù)虧損這么多年？

    “不不，我們換一種思路去想這個問題。”趙澤君搖頭晃腦的：“英雄聯盟還沒有經過市場檢驗，在內測階段，就賣出了一個世界第二大國五年的代理，消息傳出去，必然會引起轟動，提高拳頭公司和英雄聯盟的知名度和身價。”

    “趙先生，我有必要糾正一點，中國并不是世界第二大國。中國大陸的市場，沒有你們自己想象的那么龐大，對于歐美，尤其是北美地區(qū)的影響力，真的非常有限，非常……”

    大胡子一正經的，看起來好很嚴謹，并且對中國不太友善的樣子。不過趙澤君估計他更多的還是想要討價還價。

    大胡子的談判技巧實在乏善可陳，老趙都懶得花心思去忽悠他，更不想跟他多討論什么中國市場的龐大潛力和驚人前景之類的廢話。

    直接讓吉安娜給對方報了一個價格。

    一個讓對方根無法拒絕的價格。

    只用了十秒鐘，確定吉安娜沒有翻譯錯趙澤君的話語，大胡子的態(tài)度立刻發(fā)生了18度的大轉彎。

    “OK，OK！”

    大胡子興奮的油光滿面，再也不提什么‘對客戶負責’，一個勁的夸趙先生目光如炬，對游戲有著超出常人的深刻立刻，完不是美國那幫傻鳥可比，并且又開始重點介紹，英雄聯盟這款游戲在設計的時候，就充分考慮到了亞洲，尤其是中國用戶的偏好，未來一定能在中國這個龐大的市場，為趙先生帶來豐厚的回報……

    吧啦吧啦吧啦，搞得老趙都以為自己眼前換了一個人似的。

    聽他話里話外的意思，好像還準備把歐洲地區(qū)的代理權，一股腦推銷給自己，拳頭公司只保留北美地區(qū)的運營。

    拳頭公司的態(tài)度和真實情況，其實是讓老趙很意外的。

    趙澤君之前對于這家公司的判斷的依據，主要是分三塊，三分之一來自上輩子的側面了解，三分之一來自于這輩子的調查，還有三分之一，是綜合前兩者進行的分析，最后得出結論，拳頭的真實情況和上輩子大部分國人通過各種不太靠譜渠道所了解到的，還是有一定差距：雖然虧損，但并不慘，還不至于隨時倒閉。

    可是今天來現場，和對方這么面對面的一交流，才發(fā)現，自己還是存在誤判，沒有完意識到目前拳頭的困境之嚴重。

    這家公司，真的沒有太多所謂的‘神秘而強大的背景’，雖然和大公司以及騰訊這樣的投資商，有各種關系，但總的來，還是一家獨立自主，自負盈虧的普通創(chuàng)業(yè)公司。

    它擁有創(chuàng)業(yè)公司的三個典型特征：和所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，拳頭很缺錢；和一部分成功的創(chuàng)業(yè)公司一樣，擁有好的產品，至少未來是好的；和絕大部分創(chuàng)業(yè)公司一樣，拳頭的盈利能力非常弱。

    老趙一副人傻錢多的樣子，拳頭自然想從他身上賺到更多的錢，十分誠懇的歐洲游戲市場含金量高，僅次于美國，雖然代理費用高了那么一些，但以趙先生您如火炬一樣的目光和開天辟地的氣魄，一定能看出未來的潛力，絕對應該拿下這塊超級大金礦。

    老趙目瞪口呆，盯著大胡子看了半天。

    難道是范偉粘上胡子來美國發(fā)展了？

    忽悠，接著忽悠，還歐洲的游戲代理？

    開什么玩笑，老子錢再多，也不會現在主動去碰這個東西。

    一來，這款游戲在歐美成績不算差，但也不算好，同層次的很多。歐美游戲玩家和大陸游戲玩家的偏好有區(qū)別，英雄聯盟這個類型的游戲受歡迎程度有限，不敢屬于眾吧，但絕不是大眾；

    二來嘛，大陸互聯有一道防火墻，境外代理很不方便，容易引起各種麻煩糾紛。

    “趙先生，大家都是朋友，你不遠萬里來到美國，這份友誼令人十分感動。您一眼就看出了英雄聯盟的價值，是一個識貨的買主，和那些僅僅有錢完沒有內涵的外行不同，是真正理解我們的人。鑒于這兩點，歐洲的代理費用，我們可以做出很大的讓步和犧牲……”

    范偉附身的大胡子一咬牙，一臉肉痛的：“降低%！”

    “我也十分珍視我們之間的友誼，所以我絕對不會一個人獨吞好處，我堅持，把歐洲這個大金礦，留給我在美國新認識的好朋友！”趙澤君一臉正氣的。

    眼看歐洲的代理權沒推銷出去，大胡子又鍥而不舍的問：“趙先生的友誼令人感動。那關于中國地區(qū)代理費，可以一次性付清嗎？”

    代理費用不菲，可按照慣例，是分批付給。

    看樣子，拳頭公司景況比想象的還要艱難。老美的銀行可不會給它客氣，不要拳頭，就是暴雪，欠錢不還也是個強制破產拍賣抵債的下場。

    趙澤君對歐美代理權沒興趣，可對拳頭的股權倒是志在必得，這不僅僅是一個英雄聯盟后續(xù)代理的問題，以英雄聯盟為基礎，完可以組成一個游戲競技產業(yè)。他可不想英雄聯盟的真正所有權控制在別人手里。

    代理費是不會一次給付清的，趙澤君提出了一個所有創(chuàng)業(yè)公司在缺錢的時候，都會選擇的方法：融資。

    如果拳頭公司愿意開啟融資，澤聯科可以投入打一大筆資金，徹底解決拳頭一切煩惱。

    甚至可以用高價，買下拳頭公司，并且拿出很大一部分內部股權，作為員工激勵。

    萬里之外趙澤君土豪氣爆發(fā)：“放心，我的價格，一定會讓所有的創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴滿意。只要是我看中的，錢不是問題。對待朋友，中國人一向大方！”8)

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