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重生鑄夢(mèng) 正文 第二百三十四章 城下之盟

作者/銀色紀(jì)念幣 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    所有的目光,都瞬間集中向了這位股東。rg

    雖然這位股東可以算是在場(chǎng)長(zhǎng)得最帥的一看,可看他的原因,肯定不是因?yàn)楹蒙?br />
    他是36的股東,36的掌舵人周宏偉尚且沒有得到消息,他怎么知道對(duì)方有意‘談一談’?

    他私下和澤聯(lián)科、騰訊聯(lián)系了?!

    股東聳聳肩,一臉輕松的樣子,:“有什么問題嗎?各位,我只是一名風(fēng)投工作者,我不需要為了某個(gè)人的夢(mèng)想、某個(gè)行業(yè)的興衰負(fù)責(zé),我最大的職業(yè)道德,就是確保我所在機(jī)構(gòu)的資保值、升值。我想,在座的各位,大多也和我一樣吧。現(xiàn)在36已經(jīng)不是能不能升值的問題了,最起碼,要讓我們各自的投資保值。”

    “莊森,你不要忘了,在36真正有決策權(quán)的人是誰(shuí)!”

    周宏偉臉色微微一沉,:“股東會(huì)議,我可以聽取你的意見,但不代表我必須接受你的建議。世界上沒有百分之百安的投資,這一點(diǎn)在很久以前你就應(yīng)該清楚。”

    “當(dāng)然,我尊重,并且承認(rèn)你的決策權(quán)。”

    叫做莊森的股東代表還是聳聳肩:“作為同一條船上的利益共同體,我只是為我們集體的利益打算。既然澤聯(lián)科騰訊提出了接觸的建議,為什么我們要拒絕呢,畢竟目前的局勢(shì)實(shí)在太糟糕了。”

    不管這位‘莊森’是不是吃里扒外,里通外國(guó),可是他的話一點(diǎn)都沒錯(cuò),目前的局勢(shì),實(shí)在太糟糕了,只要有任何一點(diǎn)兒可能,36都應(yīng)該抓住。

    其他股東心里也各有想法。目前36還未上市,他們的投資都尚未收回,如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去,投資就只能打了水漂。

    正如莊森所言,投資第一重要的是什么?其實(shí)還不是賺錢,而是資金安,這才談得上賺錢。

    其他幾位股東,把目光收回,又看向了周宏偉。

    “我想,周先生你也不希望,因?yàn)槟愕墓虉?zhí)讓36徹底消亡吧?”莊森。

    周宏偉沉默了片刻。

    他并不是反對(duì)了對(duì)方接觸,但是,目前36過(guò)于被動(dòng),對(duì)方要求‘接觸’,一定會(huì)開出讓36根無(wú)法承受的要求。

    “莊森,既然你這么,一定是已經(jīng)和對(duì)方達(dá)成了一些意向了?”周宏偉露出一抹苦笑,“他們到底想要什么呢?”

    “周先生,你真的誤會(huì)我了。我只是一個(gè)牽線人。我過(guò),我尊重你的決策權(quán)。”莊森笑道:“具體要什么,能給些什么,還是需要你去談。”

    “好吧,我盡快和趙澤君見一面。”

    “哦不,周先生,你又誤會(huì)了。”莊森呵呵道:“是趙澤君、馬華滕、馬蕓、李巖宏、雷俊為首的,這一批反36聯(lián)盟的主要企業(yè)代表,共同推舉代表和你洽談。”

    周宏偉眼神一凌。

    但那股子怒氣卻終究沒有發(fā)出來(lái)。

    泰山壓頂,非人力所能抗衡,任何一家企業(yè),在忽然喪失了超過(guò)8%的市場(chǎng)用戶之后,都不會(huì)有什么太好的選擇。

    36同樣如此。

    在這場(chǎng)董事會(huì)結(jié)束的第三天,也就是‘聯(lián)合宣言’發(fā)布的第二周周末,一場(chǎng)反36聯(lián)盟企業(yè)的高層和36高層的‘洽談會(huì)’,在建武市香格里拉大酒店召開。

    這是周宏偉,在短時(shí)間之內(nèi),第二次來(lái)的香格里拉大酒店。

    同樣的地點(diǎn),甚至是同樣的人,卻是物是人非。

    也不完是同樣的人,這一次,周宏偉面對(duì)的是趙澤君、馬華滕兩人,他們代表了整個(gè)反36聯(lián)盟所有的主要企業(yè)。

    在來(lái)之前,周宏偉的智囊團(tuán)隊(duì)策劃出一份完整周密的方案,確保最大程度上,為36爭(zhēng)取利益。

    或者,最大程度的,減少36的損失。

    但是卻沒派上任何用場(chǎng)。

    周宏偉很真切的體驗(yàn)到了,什么叫做‘城下之盟’。

    會(huì)議一開始,三句寒暄之后,不等周宏偉開口切入迂回,趙澤君和馬華滕相視對(duì)望一眼,就很直接的開出了幾項(xiàng)條件。

    如果反36聯(lián)盟停止不兼容36的行為,36必須:

    第一,36公開道歉,承認(rèn)用不正當(dāng)手段,對(duì)QQ、微信等產(chǎn)品進(jìn)行污蔑,并且停止和微信、QQ、金山毒霸等產(chǎn)品的一切不兼容、敵對(duì)行為,賠償對(duì)方損失。

    至于賠償?shù)慕痤~,數(shù)量很,加在一起,不到一百萬(wàn)。僅僅是象征性的。

    這點(diǎn),聽起來(lái)很難接受,面子上過(guò)不去,但并不意外,在周宏偉意料之中。

    難受也要受。到底是誰(shuí)先下黑手,誰(shuí)不兼容誰(shuí),誰(shuí)道德敗壞……這些問題已經(jīng)毫無(wú)意義,以成敗論對(duì)錯(cuò),輸家認(rèn)錯(cuò),這是基原則。

    第二,36立刻開啟最后一輪融資,澤聯(lián)科、騰訊、百度、阿里、米科技、金山、京東等8家公司,注資36。

    具體來(lái),澤聯(lián)科和騰訊,各自在36的控股,不少于%,百度阿里的控股,各自不少于1%,剩下4家企業(yè)聯(lián)合控股,不少于1%。

    股權(quán)要求,也是在意料之中的事,因?yàn)檫@是36最核心的利益,對(duì)方不可能不提要求。

    但周宏偉的臉色瞬間一沉:“這個(gè)比例太高了!”

    按照這個(gè)要求,這七家公司,將占據(jù)金山至少7%的股權(quán)!

    “周總,你先不要著急,聽我完……”趙澤君這次沒開口,話的是馬化騰。

    作為目前看來(lái)的勝利者,騰訊其實(shí)也是損失慘重,最大頭的好處被澤聯(lián)科拿走了。

    最后和36的這場(chǎng)談判,是騰訊找回一部分利益最后也是最好的機(jī)會(huì),這是趙澤君當(dāng)初和馬華滕達(dá)成合作協(xié)議中,給予騰訊的獲利條件之一。

    騰訊必須在36身上狠狠咬下一口。

    馬華滕打斷了周宏偉的話,繼續(xù)道:“我們七家企業(yè),不僅要占股,同時(shí),在董事會(huì)里,還要擁有對(duì)應(yīng)的決策權(quán)。當(dāng)然了,這只是為了防止某一天36重施故技,走上老路。正常情況下,我們還是支持你的決策的。”

    “這不可能!”周宏偉幾乎是拍著桌子站起來(lái),失態(tài)的吼道:“你們這不是談判,是敲詐勒索!”

    超過(guò)7%的股權(quán),超過(guò)7%的決策權(quán),36,到底是誰(shuí)的?!

    “敲詐勒索……”馬華滕冷冷一笑,負(fù)氣道:“這好像是36的專利吧,如果不是36霸權(quán),又怎么會(huì)走到今天這一步?”

    起來(lái),馬華滕對(duì)36也是一肚子惱火。

    你不搞這些破事,局面怎么會(huì)走到今天這一步?你以為我想走到今天這步?

    如果能換,馬華滕寧可啥都不要,恢復(fù)原狀,把張龍和微信重新拿回騰訊。

    可惜,想搶澤聯(lián)科到嘴的肉已經(jīng)不可能,只能在36身上打主意。

    “周總。”趙澤君開口了,淡淡的:“談判桌是戰(zhàn)場(chǎng)的延伸,希望你能搞清楚一個(gè)事實(shí),今天我們坐在這里,只是把前期的戰(zhàn)果,做一個(gè)總結(jié),而不是討價(jià)還價(jià)。戰(zhàn)場(chǎng)上拿不到的,難道你還希望在談判桌上斬獲?”

    周宏偉臉色黑如鍋底。

    “36失去了8%的市場(chǎng)和用戶,此時(shí),我們提出了7%的股權(quán)、決策要求,這么看來(lái),似乎還是很合理的。你可以拒絕,那么接下來(lái),連剩下的3%都保不住。”馬華滕。

    周宏偉知道,此時(shí)到了36生死存亡的關(guān)頭,無(wú)論再覺得‘屈辱’,戰(zhàn)場(chǎng)上承受了再大的損失,也必須在談判桌上,能掙一分是一分。

    “此時(shí)開啟36融資,對(duì)股東無(wú)法交代,也不符合行業(yè)規(guī)律。”

    周宏偉深深的吸了一口氣,搖頭:“按照目前36的情況,估值必然大大受到影響,甚至?xí)蝗缟弦惠喨谫Y。”

    完,冷笑道:“最后一輪融資,企業(yè)估值反而大幅縮水,這時(shí)候你們介入,是明火執(zhí)仗的搶劫。股東、有關(guān)法律,都無(wú)法交代,甚至?xí)䦟?dǎo)致36根無(wú)法上市,對(duì)于你們而言,除了出一口氣之外,也沒有實(shí)質(zhì)的利益可言。”

    趙澤君看了看馬華滕,呵呵一笑,:“這點(diǎn),我們?cè)缇涂紤]到了。周總你大可以放心,下一輪融資,我們建議,按照3Q大戰(zhàn)前,36的規(guī)模的發(fā)展情況進(jìn)行估值,我們不敢溢價(jià),至少也是平價(jià)入股36,絕對(duì)不會(huì)讓你和36之前的股東吃虧!”

    完,看了看馬華滕,馬華滕點(diǎn)點(diǎn)頭。

    周宏偉愣住了。

    以3Q大戰(zhàn)前的企業(yè)情況為估值依據(jù)?

    可以預(yù)見,36的股東幾乎都是愿意的。相比之前的投資很可能打了水漂,現(xiàn)在對(duì)方給出的條件,所有股東的投資不光可以收回,還能大賺一筆,有些股東,甚至?xí)铏C(jī)轉(zhuǎn)讓36股權(quán)。

    可是,要知道如果按照3Q大戰(zhàn)之前的估值,36的市值非常之高,7%的股權(quán),保守估計(jì)也在5億左右。

    均攤下來(lái),澤聯(lián)科、騰訊各自要拿出超過(guò)十個(gè)億的真金白金出來(lái)。

    不是這兩個(gè)企業(yè)拿不出這筆錢,但是一次性拿出這么大一筆錢,顯然對(duì)兩個(gè)企業(yè)都是有比較大壓力的,他們的主業(yè),畢竟不是風(fēng)險(xiǎn)投資。

    而且目前正是36風(fēng)雨飄搖的階段,這筆投資,未來(lái)能否收回成,還是兩。

    至于京東等幾家規(guī)模相對(duì)比較的企業(yè),更是處在發(fā)展需要資金的階段。

    京東不必,它有些類似澤字系,走的是實(shí)業(yè)+互聯(lián),常年處于缺錢狀態(tài);至于金山,當(dāng)務(wù)之急是搶占36留下的空白市場(chǎng)。

    讓這些企業(yè)一次性拿出以億為規(guī)模的現(xiàn)金,壓力太大。

    “對(duì)了,我補(bǔ)充一下,另外4家企業(yè)的資金,由澤聯(lián)科來(lái)負(fù)擔(dān),作為交換,澤聯(lián)科擁有他們的決策權(quán)。”趙澤君淡淡的補(bǔ)充了一句。

    周宏偉更加意外,不敢相信的看著趙澤君。

    這么一來(lái),澤聯(lián)科一家就要擔(dān)負(fù)3%的資金,差不多個(gè)億的規(guī)模,甚至還要超過(guò),如果估值就高的話,接近3個(gè)億都有可能。

    澤聯(lián)科不是拿不出這筆錢,可是,一次性拿出這么多錢,澤聯(lián)科也得砸鍋賣鐵,趙澤君接下來(lái)的日子不過(guò)啦?!

    澤聯(lián)科,從哪來(lái)的這么多錢?難道他用澤業(yè)做抵押?

    再者,對(duì)方擺明了是要徹底瓦解36的控制權(quán),將自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),變成‘打工團(tuán)隊(duì)’。但是在經(jīng)歷了這次風(fēng)波后,36崛起之路受到重挫,未來(lái)的發(fā)展前景堪憂,他這個(gè)億,能不能收回成,能不能盈利,需要多久,這都很不好。

    “趙總,難道你為了瓦解36,寧可自己朝里面貼錢?”周宏偉問。

    “當(dāng)然不是。”趙澤君笑了笑,“接下來(lái),還有第三個(gè)條件。”

    還有?!

    周宏偉差點(diǎn)一口老血吐出來(lái),之前的兩個(gè)要求,一個(gè)讓36顏面喪盡,信譽(yù)盡失去,一個(gè)讓36幾乎處于瓦解,至少是受監(jiān)控的狀態(tài)下,現(xiàn)在還冒出來(lái)第三個(gè)!

    有完沒完了?!。

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