按照稠而言,原之前雙方都已經(jīng)談好了融資,今天就是來(lái)簽約的,陳偉一再更改條件,的確有些不過(guò)去。
不過(guò)談到現(xiàn)在,陳偉心里也明鏡似的:剛才喬欣云一連串出來(lái)三個(gè)附加條件,絕對(duì)不是臨時(shí)起意,趙澤君始終在邊上一言不發(fā),肯定是對(duì)方來(lái)之前就內(nèi)部討論過(guò),得到趙澤君的首肯。
換而言之,兩方都想加碼。
“趙總,我很清楚,以您的財(cái)力,澤字系的背景和影響力,除了我之外,還有很多的瘍。但是您既然找到了我,就明對(duì)我是認(rèn)可的。”陳偉緩緩的:“我想,這份認(rèn)可,也是您愿意放棄決策權(quán)的原因。對(duì)于我而言,和您合作,是之前壓根沒有料到的,所以我非常珍惜這次的機(jī)會(huì)。”
陳偉語(yǔ)氣很誠(chéng)懇,頓了頓,道:“我想您也是對(duì)匈寄于了很大希望的,如何利用澤聯(lián)科的資源,把匈的做大,應(yīng)該是我們共同的目標(biāo)。”
“你錯(cuò)了一點(diǎn)。”趙澤君曳:“如果需要過(guò)多的動(dòng)用澤聯(lián)科的資源,我完可以自己下場(chǎng)。”
不等對(duì)方話,趙澤君又點(diǎn)頭道:“不過(guò)你可以先,你想要什么?”
陳偉深深的吸了一口氣,道:“微博宣傳,和米手機(jī)的APP宣傳。”
趙澤君看了他一眼,忽然笑了,“不可能。你應(yīng)該知道,現(xiàn)在微博、米這兩塊,一次大力度宣傳費(fèi)用就價(jià)值不菲。這份資源一直用在匈上,恐怕會(huì)比我對(duì)匈的投資還要多。”
“但是目前我們最缺乏的就是宣傳,趙總,如果微博或者米,任何一方可以支持,匈都能在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)首都市場(chǎng)。”
“你也了,是首都市場(chǎng)。”趙澤君:“微博也好,米也罷,都是面向國(guó)用戶的,而目前匈僅僅在首都的一個(gè)區(qū)搶市場(chǎng),我就是給你宣傳,也會(huì)極大的浪費(fèi)資源。這樣吧……”
趙澤君沉吟了片刻,道:“這樣吧,我給你另外一個(gè)優(yōu)先條件。你知道,任何一個(gè)城市的澤業(yè)廣場(chǎng),都是有廣告牌的。以后無(wú)論匈發(fā)展到哪個(gè)城市,只要有澤業(yè)廣場(chǎng),澤業(yè)的廣告牌,就一定會(huì)并只會(huì)有你匈一家在線打車平臺(tái),價(jià)錢上,按照均價(jià)出租。”
這個(gè)條件乍一聽不怎么樣,但細(xì)想之下卻商機(jī)巨大。澤業(yè)廣赤在一二線城市的黃金地段,人流量大,需要叫車的人很多,可以是針對(duì)在線打車APP宣傳效果最好位置之一。
而匈的未來(lái)戰(zhàn)略是‘逐點(diǎn)突破’,每一個(gè)大城市,挨個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng),首都之后就是滬市。目前澤業(yè)在滬市有兩家大型澤業(yè)廣場(chǎng),都是寸土寸金的黃金商業(yè)地段。
“匈的第一槍是在首都打響的,目前首都并沒有澤業(yè)廣場(chǎng)。”陳偉想了想道。
“沒有澤業(yè)廣場(chǎng),但是巧,在二號(hào)航站樓和首都南站,有幾個(gè)廣告牌是我朋友買下來(lái)的,我可以找對(duì)方談,轉(zhuǎn)讓給匈。”趙澤君道。
二號(hào)航站是幾個(gè)機(jī)籌人流量很大的一個(gè),每天吞吐數(shù)萬(wàn);而南站,更是首都幾個(gè)車站中的黃金寶地,高鐵的起點(diǎn)站,京滬、京津等高速城際列車都從這里出發(fā),這里一個(gè)廣告牌,客流巨大,用車輛也驚人,在這里宣傳打車軟件,效果不言而喻。
見陳偉還有些猶豫之色,趙澤君沉聲道:“三個(gè)月之內(nèi),首都只有你匈一家,可以通過(guò)微信掃二維碼下載APP,可以通過(guò)微信順利付款,其他任何打車軟件付款,都會(huì)遇到或多或少的麻煩÷總,這是我最后也是最大的誠(chéng)意,如果你拒絕,我就只有去找蟻?zhàn)髁恕!?br />
陳偉猛地抬起頭,有些不敢置信的望著趙澤君。
有了這份籌碼,這三個(gè)月之內(nèi),首都市場(chǎng)上,除了匈,其他的打車軟件幾乎就等于被微信和澤pa封殺了,作為依靠物聯(lián)產(chǎn)品和手機(jī)APP,這段時(shí)間內(nèi),根不可能有任何建樹。
趙澤君等于是為匈開路,用上了惡性競(jìng)爭(zhēng)得手段。所以時(shí)間上不可能太長(zhǎng),換而言之,他三個(gè)月內(nèi)必須打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搖。
但這夠了,APP競(jìng)爭(zhēng),匈對(duì)上搖,等于是開了掛。
陳偉猛地意識(shí)到,眼前的這位趙總,絕對(duì)不僅僅是一個(gè)普通的投資人,他手中掌握了的互聯(lián)資源,足夠輕易的捧起或者封殺任何一個(gè)依托互聯(lián)的新興產(chǎn)品。
同捧起匈,封殺搖。反過(guò)來(lái)也是一樣。
“趙總,我們重新擬定協(xié)議,今天就簽合同吧。”陳偉再無(wú)它想。
……
簽合同之前,喬欣云和趙澤君獨(dú)處的時(shí)候,她終于忍不住,:“你這么做,是不是涉嫌壟斷?”
“何止是涉嫌,這是典型的壟斷。”趙澤君笑了起來(lái)。
“那你還?”喬欣云皺眉道:“為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,哪怕它再有前途,好像也不值得吧?”
趙澤君看了喬行云一眼,她之所以這么,主要還是不知道匈公司未來(lái)的前景。幾年之后,匈的估值高達(dá)上千億美元,掌握了國(guó)主要城市數(shù)千萬(wàn)人的出行信息,它的前途,絕對(duì)不是目前任何人能想象到的,包括匈的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。
為了這樣一塊大蛋糕,稍稍搞點(diǎn)攜作,值得。
“這種行為不能作為常態(tài)化,偶爾來(lái)一次,對(duì)付得又是意種沒有背景的創(chuàng)業(yè)公司,不會(huì)有什么后遺癥。三個(gè)月,搖大概還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)發(fā)生了什么,就已經(jīng)不復(fù)存在了。”
趙澤君笑笑,匈后來(lái)一路上是怎么過(guò)來(lái)的,他太清楚了,那幾個(gè)看起來(lái)年輕儒雅的創(chuàng)業(yè)者,有著和他們外表完不相符的狠手段。大約都不用三個(gè)月,匈就可以吞并了搖。
其實(shí)匈,或者滴滴打車的崛起之路,在普通人看來(lái),是比較流氓無(wú)賴的方式。你在哪里做,我就在哪里做,你補(bǔ)貼多少錢,我比你補(bǔ)貼還多,死纏爛打,活生生擠死對(duì)方,完就是野蠻人和流氓的合體。
而未來(lái)幾年,這喬幾個(gè)新興行業(yè)的特點(diǎn),資過(guò)處,血流漂杵,寸草不生,只有一顆活下來(lái)的樹。
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