聽到邊全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！
所以他開口問道：“具體價格是多少？”
邊全豎起了三根手指道：“至少比市面上同規(guī)格的至少便宜三成！”
說完，他又是強(qiáng)調(diào)了一邊：“至少，如果客戶的采購量超過是臺，那么價格還能再少！”
說著，他怕呂振江也是有誤會，所以再加上了句解釋：“當(dāng)然了，再少的話，也不會少很多，我們的底線是比同規(guī)格的市價少三成五！”
他自然是不會說出來，公司總部給出的底線是，只要能夠賣出去，別說三成五了，就算是五成也敢買！
只不過到了五成價格的話，公司那邊就要虧本了，而且是血虧。
想要從老牌的大機(jī)械公司手里奪食，而且還是在產(chǎn)品質(zhì)量明顯不如對手的情況下，除了打價格戰(zhàn)，他們其實也是沒什么好辦法。
那些繅絲廠的老板又不傻，如果價格差不多，他們寧愿選大廠商的產(chǎn)品，哪怕貴一些，但是用著省心，而且效率更高。
想要讓那些繅絲廠的老板購買自己的質(zhì)量平平的產(chǎn)品，除了低廉的價格別無他法。
而當(dāng)價格低到了一定的程度，那么那些繅絲廠的老板也是會動心的。
畢竟繅絲廠這種工廠，初期投資的一大部分都是購買各種設(shè)備，而各種設(shè)備里，繅絲機(jī)就是最為重要的設(shè)備了。
呂振江聽罷，覺得這個價格還是有搞頭的。
他在北海那邊有業(yè)務(wù)聯(lián)系的繅絲廠，都是清一色的中小廠商，本身資金就是很匱乏，采購設(shè)備耗材也都是能省就剩，只要價格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量一般般他們也能夠忍受。
只要聯(lián)江機(jī)械公司的產(chǎn)品質(zhì)量稍微過得去，效能不要太差，以低于市場價三成五的價格，應(yīng)該是有搞頭的，如果單子足夠大，興許還能夠再壓低價格，這樣市場就能夠打開來了。
看到呂振江的神情，邊全就知道自己找對人了。
之前一個月他也是見過了不少的貿(mào)易商，或者是直接跑到那些繅絲廠，但是絕大多數(shù)都是吃了閉門羹，只有少數(shù)人才是礙于人情下了幾份小單子。
之前還沒琢磨出來，但是現(xiàn)在他已經(jīng)是反應(yīng)過來了，那就是之前找的那些大型貿(mào)易公司和大型繅絲廠，他們的渠道廣，而且采購量大，議價能力非常強(qiáng)，哪怕是大型機(jī)械公司都不可能太過強(qiáng)勢，進(jìn)而被他們壓制價格。
被壓制下來的價格雖然比聯(lián)江機(jī)械公司的繅絲機(jī)價格還要高一些，但是頂多也就高的百分之二十左右，而考慮到他們大公司的產(chǎn)品質(zhì)量更高，效率更高，這用下來的話，其實大公司的產(chǎn)品還要更劃算一些。
但是，這只局限于那些大貿(mào)易商，中大繅絲廠啊。
如果是小貿(mào)易商，小繅絲廠呢？他們可沒這么大的采購量，對大廠商的議價能力是非常差的。
自己找過去主動降價，足以讓那些小繅絲廠的老板們看到不錯的利潤空間。
呂振江又是和邊全詳談了一番，最后是初步達(dá)成了代理意向。
很快，聯(lián)江機(jī)械公司就是和華萊貿(mào)易公司正式簽訂代理協(xié)議，由華萊貿(mào)易公司全權(quán)代理該公司的繅絲機(jī)在北海省的銷售。
簽下了代理協(xié)議后，呂振江馬不停蹄，直接帶著一臺樣機(jī)奔赴北海，他要第一時間打開渠道。
如今北海那邊是百廢待興，眾多上馬的繅絲廠都還處于籌建當(dāng)中，如果錯過了這一波行情，等他們都采購了繅絲機(jī)的話，恐怕就要晚了。
數(shù)天后，在海上顛簸了數(shù)天的呂振江再一次抵達(dá)大阪，然后就是立即就是邀請了幾家相熟的繅絲廠的老板。
這幾個老板都是小型繅絲機(jī)的老板，實力不算雄厚，屬于每一分錢都要省著花的那種。
這幾人聽聞呂振江手頭上有價格極為便宜的繅絲機(jī)后，也是跑了過來。
但是看過樣機(jī)后，這幾個人也是有些遲疑。
這機(jī)器便宜是便宜了，但是這效率低，而且穩(wěn)定性也有些差，真用起來的話，其實生產(chǎn)效率不高不說，而且維護(hù)成本也應(yīng)該不會小。
所以也沒人當(dāng)場答應(yīng)下來！
他們回頭還得再仔細(xì)考慮考慮。
呂振江也不著急，只是說如果大家聯(lián)合起來采購的話，采購量大了那么價格還可以再優(yōu)惠。
第二天，就有人回復(fù)說可以嘗試采購兩臺先用用，但是要求的價格比較低，呂振江沒有答應(yīng)也沒有拒絕，而是說盡量爭取。
稍候幾天，呂振江又是跑了北海的其他幾個地方，這么一圈跑下來，又是拉了幾家的訂單，總算是湊了十套的訂單。
不過回到大阪呢，就是有人登門拜訪。
來著也是和他認(rèn)識的宋丸子夫婦。
宋丸子夫婦看過樣機(jī)后，當(dāng)場沒有猶豫，直接就是下了八臺的單子。
這么爽快的客戶，倒是讓呂振江有些意外。
不過也不會去問什么，當(dāng)場就是表示，一切盡可放心，價格按照最優(yōu)惠的走，而且立即把消息傳回去安排發(fā)貨。
從呂振江那邊離開后，宋丸子夫婦也是松了口氣！
實際上他們的繅絲廠籌備已經(jīng)到了最后的階段，但是這繅絲機(jī)卻是一直沒有采購到，他們需要的數(shù)量其實不算多，但是奈何囊中羞澀。
兩個人為了辦這個場子，都是把上海的繅絲廠給抵押給了銀行貸款，但是奈何錢還是不太夠，本來都是想著暫時先控制生產(chǎn)規(guī)模，等以后再擴(kuò)產(chǎn)了。
但是當(dāng)他們知道了呂振江這邊有便宜的繅絲機(jī)后，立馬就是跑了過來，看過確實可用后，立即就是下單了。
本來宋丸子的丈夫還是有些猶豫的，不過宋丸子卻是很果斷。
這貸款是要還的，利息還不低，搶先投產(chǎn)，而且第一時間把產(chǎn)量做起來才是最關(guān)鍵的。
至于后期維護(hù)成本高，那也是以后嘛，而且就算是高，其實也高不到那里去，先把北海的第一波行情給賺了再說。
不得不說，宋丸子這個女人還是很有魄力的。
一出手就是八臺的訂單！
這讓呂振江都是對這個身形矮小，但是極為精干的女強(qiáng)人另眼相看。
有了訂單，呂振江又是親自回了一趟上海，然后親自找到了邊全，要求更低的價格。
因為為了打開市場，第一批訂單的價格都是非常低的，如果還是按照三成五的價格，他根本沒利潤，說不準(zhǔn)還得虧運費進(jìn)去。
最后談了半個多時辰，邊全做出了讓步，這第一批訂單，包括后續(xù)的部分訂單，聯(lián)江這邊給出更低的價格，算下來比市面的大廠家的同規(guī)格型號要低了百分之四十足有。
但是只限于前面的部分訂單，以后的訂單還是要恢復(fù)正常價格的。
畢竟他呂振江要賺錢，但是聯(lián)江那邊也不能一直血虧不是，虧損幾個月虧得起，但是一直這么虧下去也不是辦法。
當(dāng)搞定了這些訂單，并安排航運公司裝船運輸?shù)臅r候，呂振江也是松了口氣！
這一單，是他做過的最大的一單，雖然說為了打開市場，他也沒有賺取多少的利潤，不過架不住繅絲機(jī)這種大型設(shè)備價格昂貴，最后算下來，這一單的毛利怕是有三千多元。
以往的貿(mào)易單子，利潤頂多也就幾百元，但是現(xiàn)在，卻是一下子飆到了三千多元，這讓呂振江大為興奮。
當(dāng)初一個人跑到北海去開拓市場是真的做對了！
短短不過半年，他的貿(mào)易公司就是從之前的十來個員工擴(kuò)充到現(xiàn)在的上百名員工，在上海和北海兩地都是建立了自己的辦公機(jī)構(gòu)。
雖然說公司賺的錢都是用來擴(kuò)張了，這半年里他個人就沒從公司里提取大筆利潤花銷，但是公司卻是變的值錢了啊，如今以他公司的規(guī)模和渠道，少說也能值的兩三萬元。
某種程度上，他的個人身家已經(jīng)是增加了十倍！
這種事，是他以前跑海所無法體會的。
以前跑海雖然收入高，但畢竟只是個打工的，拿的是工資和獎金，一年賺一千多元已經(jīng)是普通人難以企及了，但是現(xiàn)在，半年就賺好幾萬！
完全沒法比！
因為北海本土化而賺錢的，不僅僅是呂振江一個人，實際上他只是一個小角色而已。
北海的徹底本土化，所帶來得到商機(jī)是巨大的，而真正從中賺大錢的，還是國內(nèi)的中大型企業(yè)。
他們的資本更加雄厚，技術(shù)更加先進(jìn)，缺的就是市場而已。
同時，資本涌入北海的同時，大量的人口也是迅速涌入北海。
短短半年內(nèi)，帝國就有超過五十萬人涌入北海尋找自己的發(fā)財機(jī)會。
不過不得不承認(rèn)的是，其中很多并不是移民過去定局的，大多數(shù)都是去工作或者干脆就是投機(jī)者，最后能夠有多少人留下來定居，那就是要看北海當(dāng)?shù)氐难瞄T的辦事能力了。
地方好了，才會有人愿意長期留下來，不然的話也只是撈一票就走人。
北海的風(fēng)云涌動的時候，帝國皇長子齊王李欻也是欣慰的很，因為這北�？墒撬姆獾�，發(fā)展的越好，對于他來說也是越好。
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