一處院子里，大堂內(nèi)宇文溫正和黃州的幾位商賈座談，近幾日黃州的‘商貿(mào)代表團(tuán)’在番禺忙得腳不沾地，如今是向幕后大東家匯報的時候。（）（）|（八）
黃州的商賈向嶺南俚帥、洞主們推銷貨物是要務(wù)之一，和滯留番禺的外國蕃商們做買賣則是要務(wù)之二，對方手上的各類奇珍異寶，販賣到山南或者更遠(yuǎn)的地方，可以獲得巨大的利潤。
不過宇文溫更關(guān)注的是另一件事，大掌柜王拿著一張紙，向他介紹著剛整理出來的一條貿(mào)易路線簡況。
這條貿(mào)易路線，是今后黃州總管府乃至周邊地區(qū)商賈們賺大錢的又一條財富之路，也是凝聚各地大戶、豪強(qiáng)人心，讓他們站在宇文溫身邊的一個殺手锏。
按照當(dāng)?shù)厝说姆ǎ@條財富之路起于番禺，叫做“通海夷道”。
“自番禺揚(yáng)帆東南海行，二百里至屯門山，乃帆風(fēng)西行，二日至九州石…”
“又南二日至象石。又西南三日行，至占不勞山，山在環(huán)王國東二百里海中。”
“又南二日行至陵山。又一日行，至門毒國。又一日行，至古笪國。又半日行，至奔陀浪洲。”
“又兩日行，到軍突弄山。此處可獲‘甕人’。”
“又五日行至海硤，蕃人謂之“質(zhì)”，南北百里，北岸則羅國，南岸則佛逝國。佛逝國東水行四五日，至訶陵國，南中洲之最大者。”
“又西出硤，三日至葛葛僧祗國，在佛逝西北隅之別島，國人多殘暴，乘舶者畏憚之。其北岸則個羅國。個羅西則哥谷羅國。”
“又從葛葛僧只四五日行，至勝鄧洲。又西五日行，至婆露國。又六日行，至婆國伽藍(lán)洲。又北四日行，至師子國，其北海岸距南天竺大岸百里。”
“至烏剌國，乃波斯國之弗利剌河，南入于海。舟溯流二日至末羅國，大食重鎮(zhèn)也。又西北6行千里，至茂門王所都縛達(dá)城。”
聽到這里，宇文溫忽然插話：“蕃人謂“質(zhì)”之海峽，別名‘馬六甲’，所謂‘縛達(dá)城’，亦有別名，喚作‘巴格達(dá)’。”
“所謂‘獅子國’，別名‘錫蘭’，孤懸大洋之中，盛產(chǎn)各種寶石，這些寶石在錫蘭國遍地都是，價格低廉，可一旦運(yùn)回中原，其價可翻上數(shù)百倍！”
宇文溫怕大家搞不清楚狀況，特地引經(jīng)據(jù)典：“晉時，法顯和尚走6路西行至天竺求法，乘蕃商海船經(jīng)海路回中原，中途便停留獅子國。”
“這明了什么？明蕃商從極西之地漂洋過海到番禺，早已有了成熟航線，法顯和尚回中原的這條航線，若順利的話，程大約八十余日…”
“你們有沒有想過，八十余日，從西陽能到哪里？商隊滿載貨物走6路去鄴城，一個來回也要將近七十余日，雖然很賺錢，但和海貿(mào)一比…大家這幾日在番禺有何心得？”
面對這個問題，王率先回答：“大王，廣州包帶山海，珍異所出，一篋之寶，可資數(shù)世。”
李方則回答得比較直白：“大王，海貿(mào)之利十分巨大，我等…實在是井底之蛙。”
其他幾位東家、掌柜默默點頭，默認(rèn)了李方的法，這也是他們的心聲，這幾日他們‘組團(tuán)’和番禺的蕃商們做買賣，真是大開眼界。
各種奇珍異寶，各種海外香藥，他們在西陽，都知道這些東西轉(zhuǎn)手一賣就能賺大錢，而這些貨物在黃州的售價，還是經(jīng)中間商抬過的。
如今他們在番禺，直接和漂洋過海抵達(dá)中原的蕃商交易，拿的就是最初的‘進(jìn)貨價’，即便運(yùn)回西陽立刻轉(zhuǎn)手，那利潤可以讓人想起來就紅光滿面。
“井蛙不可以語于海者，夏蟲不可以語于冰者。”宇文溫做了總結(jié)，“不要覺得寡人讓你們來番禺是想找人聊天解悶，只有親眼見了，才知道什么是眼界狹！”
“做海貿(mào)，若是組織船隊放洋，來回一趟怕要花上一年半載，中途如遇風(fēng)浪，很可能人財兩失，可為何蕃商甘冒如此巨大的風(fēng)險，漂洋過海到中原來做買賣？”
“那是因為暴利！海貿(mào)的暴利，是以數(shù)倍甚至數(shù)十倍計算的，而一艘海船，載貨量可達(dá)萬斛，冒著巨大風(fēng)險，花一年時間，就能賺下足夠子子孫孫花銷的財富，有誰能不動心？”
“寡人知道，有人覺得買賣做到鄴城就夠了，可是現(xiàn)在，你們覺得夠么？那點作坊規(guī)模，要做海貿(mào)，你們的貨物能填滿幾艘海船？”
“若是把黃州的熱銷貨物運(yùn)到番禺賣給蕃商，你們有沒有想過自家作坊的產(chǎn)能太低了？有沒有想過工人不足？”
在座之人都默默點頭，西陽王得對，在西陽里看著長江就以為水多，結(jié)果來到番禺見了大海，才知道什么是一望無際。
他們精心準(zhǔn)備的貨物，深受番禺蕃商的歡迎，透明的玻璃制品，物美價廉的彩色布匹、白瓷，都銷售一空。
換回來的，是象牙、犀角，玳瑁、珊瑚、珍珠以及各類海外香藥，還有人。
遍體漆黑的‘甕人’，齒及目甚鮮白，面體異黑若漆，皆光澤，又稱‘昆侖奴’，這種奇異的甕人，早已有嶺南商賈沿著郁水向西入牂牁?biāo)溬u進(jìn)夜郎等地，售價翻上數(shù)倍。
而山南、關(guān)中、河南罕見此等“貨物”，若是將‘甕人’帶去那邊，可想而知各地權(quán)貴、世家大族的購買**會有多強(qiáng)烈。
更別不算罕見的胡姬，那種異域風(fēng)情可以讓有錢的男人們腹溫?zé)幔滩蛔√湾X買回去‘嘗鮮’。
胡姬在關(guān)中長安、并州晉陽、河北鄴城、江南建康并不罕見，但在山南、河南等地就有些‘奇貨可居’，所以也會是熱銷的‘貨物’。
黃州總管府的商賈們，何嘗見過如此驚人的賺錢機(jī)會擺在自己面前，用唾手可得來形容一點也不過分，唯一的問題，是自己的產(chǎn)能不夠了。
能做大買賣的商賈，背后肯定有人，他們要么是各地大戶的代理人，要么自己就是家族家主，有人的族親已經(jīng)入仕當(dāng)官，若組織人手增加生產(chǎn)能力非難事，可如今到了番禺接觸到海貿(mào)，才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
這已經(jīng)不是自己吃獨食的問題了，必須和別人搭伙做買賣才能有充足的供貨，把巨大的利潤吃下，所以迫在眉睫的問題，就是要拉人入伙。
山南各地那些沾親帶故的家族當(dāng)然要拉，而不久前剛歸順朝廷的嶺南俚帥、洞主們，也是最佳選擇。
做買賣的事情，宇文溫只管制定大方向，具體事務(wù)自然是不管的，王前幾日弄了個‘黃州商品推銷會’，和各位領(lǐng)們定下初步意向，大量收購石蜜，這就是雙方合作的開始。
“嶺南石蜜，古來有之，但色澤黑紅，品相不佳，天竺石蜜質(zhì)量略好，顏色紅，名為紅糖，而我們黃州精制的石蜜，細(xì)白如霜，這種白糖售價可以翻上數(shù)倍！”
“具體制作工藝，諸位都已心知肚明，寡人不復(fù)贅言，而制作白砂糖的原料，就是石蜜，所以大家要和諸位領(lǐng)們談好，爭取讓他們弄來更多的石蜜，經(jīng)過提純脫色制成白糖，那就是蕃商眼中的搶手貨！”
“寡人不久之后會安撫嶺南各州郡，你們推選出幾個代表，跟著寡人同去，到一個地方就談妥一個地方，趕在別人反應(yīng)過來前搶占市場。”
“從南昌到始興的道路，無論是水路還是6路，遲早都要整治、拓寬，你們和江州當(dāng)?shù)卮髴簟⒑缽?qiáng)商量商量，怎么弄比較好，從南昌到始興再到番禺，必須一路通暢。”
“還有，向蕃商推銷茶葉的事情也要抓緊，讓江州的茶商也適當(dāng)參與進(jìn)來，有錢大家一起賺，拉更多的人入伙，這買賣才會穩(wěn)當(dāng)，大家才能靠著通海夷道賺更多的錢。”
“我們沒能力組織船隊到獅子國、天竺甚至波斯做買賣，但可以擴(kuò)大在番禺海貿(mào)中占的份額，用玻璃制品、白瓷、茶葉、白糖等物產(chǎn)作為壓價手段，讓蕃商們以優(yōu)惠價格賣給我們異國珍寶！”8
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