如何在嶺表賺大錢？很簡單啊！倒買倒賣，在番禹港、龍編港收購象牙、犀角、玳瑁、珊瑚、珍珠、香藥等奇珍異寶，運(yùn)回黃州就是幾倍的利潤。rg
再不然就是收購石蜜，提純得到白如霜的白砂糖，或者進(jìn)一步制作成冰糖，販賣到關(guān)中、河?xùn)|、河北、河南，那都是暴利。
但宇文溫想知道的不是這個答案，而李慧要的也不是這個答案，他和同伴交換了一下眼神，見著大家給自己打氣，便開口起自己的辦法來。
黃州布在嶺表遭遇“水土不服”，但黃州商賈想要在嶺表賺大錢，突破口卻還是和布有關(guān)。
黃州的紡織業(yè)，得益于水力紡織機(jī)的應(yīng)用，率先做到了大幅降低成，但這樣的優(yōu)勢不可能維持太久，因?yàn)樗徔椷t早要普及開來，所以黃州的布坊未雨綢繆早已做好了準(zhǔn)備，那就是印染。
無論是人力還是水力，紡織出來的布都是素色，要想有五顏六色的布就得給布染色，而想要讓布上出現(xiàn)五花八門的彩色圖案那就要印花，二者合稱印染。
黃州歷來不以印染聞名，但是在宇文溫的大力扶植下，黃州布坊及附屬的染坊開始掌握比其他地方更好的印染技術(shù)，其關(guān)鍵就是染料和助染劑。
最初的染料和助染劑等配方，都掌握在宇文溫手里，而隨著紡織業(yè)的發(fā)展和壯大，漸漸有作坊主通過“競標(biāo)”的方式獲得了配方。
然后大家在此基礎(chǔ)上不斷琢磨，然后相互間交流經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，慢慢研究出更多的印染配方，當(dāng)然，在外人看來沒什么特別的五莊觀，起了很大的作用。
五莊觀就在西陽城里，收集了大量的丹方，這些丹方用來煉長生不老藥不靠譜，但琢磨琢磨轉(zhuǎn)用在別的行當(dāng)卻常有意外驚喜，黃州布坊及附屬的染坊便是受益者之一。
而經(jīng)過多年的努力，黃州布坊的印染能力，已經(jīng)把其他地方遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
所以，這就是黃州商賈在嶺表賺大錢的關(guān)鍵。
“大王，草民在番禹、龍編還有林邑港打聽過，番商海船運(yùn)來的貨物之中，有一種貨物十分暢銷，那就是染料，譬如靛青”
李慧自信，開始講解他這段時間的觀察結(jié)果，那就是大量出產(chǎn)布匹的嶺表交廣地區(qū)，對染料的需求量十分巨大。
以靛青為例，每年抵達(dá)龍編、番禹的番商海船，都會運(yùn)來大量的天竺靛青，無論運(yùn)來多少都會被搶購一空，嶺表交廣各地的布坊，需要大量外購靛青等染料來染色。
這就是一個巨大的商機(jī)，因?yàn)辄S州能制作各類染料，其種類和質(zhì)量可不比天竺的舶來品差！
染料來源于植物色素，有的染料植物中原罕見，所以用其所制染料必須外購，但有的染料植物在中原十分常見，之所以制作出來的染料其染色效果不佳，無非是制作染料的工藝還有染色的工藝不行。
黃州布坊制作染料以及印染的工藝不敢天下第一，但有絕活那是肯定的，所以李慧等人琢磨出來的財(cái)路，就是向嶺表販賣染料。
他們在龍編、林邑港多方打聽，大概估算了一下販賣染料的利潤，發(fā)現(xiàn)有利可圖，因?yàn)閹X表的紡織業(yè)發(fā)達(dá)導(dǎo)致黃州布可能銷路不好，但另一方面卻對染料有著巨大的需求。
所以要大量收購原料，在黃州制成染料，然后販到嶺表出售，這樣的買賣其利潤不比以往布匹買賣低。
同樣，素色的黃州水紡布可能在嶺表賣不過當(dāng)?shù)厥旨彶迹鄬δ拖础⒉蝗菀椎羯狞S州彩布和花布，卻能在嶺表有不錯的銷路，因?yàn)楫?dāng)?shù)厮镜牟什己突ú迹饶陀每隙ū炔贿^。
所以，黃州布坊不用擔(dān)心織出來的布在嶺表賣不動，無非是增加染色、印花這兩個步驟罷了。
“得好，能有如此眼光，真是不枉費(fèi)寡人帶著你們在嶺表轉(zhuǎn)了一大圈。”
宇文溫對李慧等人的眼光很贊賞，因?yàn)檫@就是他在規(guī)劃的方案，要為黃州乃至相鄰地區(qū)的布坊、染坊開辟新的市場，眼光放在中原還不夠，廣大的嶺表地區(qū)，才是一片有待開發(fā)的肥沃土地。
“寡人多次過，若想要賺大錢，低買高賣做中間商是最劃算的，但其他人很難從這樣的行為中獲益，而黃州的作坊卻不同，東家賺錢的同時，也讓許多人從中受益。”
“這幾年黃州的變化，大家都有目共睹，黃州布已經(jīng)漸漸有了名氣，但這還不夠，因?yàn)樗徔椷t早要普及，沒有了價格優(yōu)勢，黃州布只能靠印染來保持優(yōu)勢。”
“但這種優(yōu)勢能保持多久？沒人知道，世上沒有不透風(fēng)的墻，也許印染的秘密，會在哪一天被人偷了去，到時候該怎么辦？作坊的東家、伙計(jì)該怎么辦，他們雇傭的工人該怎么辦？”
“黃州的人氣，是靠著一個個作坊、養(yǎng)殖場凝聚起來的，作坊、養(yǎng)殖場完了，人心也就散了，當(dāng)年那個破破爛爛的西陽城，你們還記得它的模樣么？”
李慧和同伴點(diǎn)點(diǎn)頭，他們從在西陽長大，當(dāng)然記得當(dāng)年西陽城的破爛模樣，和今日的西陽城比起來，那就是天壤之別，沒人想回到過去。
“所以寡人要為黃州作坊開辟新的市場，那么這個市場在哪里？在這煙瘴之地的嶺表！”
“到嶺表，別人聞之色變、望而卻步，最多想到來番禹收購海外奇珍異寶運(yùn)回中原倒賣，但其實(shí)這是他們眼光狹窄，因?yàn)槌酥猓�有許多買賣可以賺大錢，所以只要搶占了這個市場，黃州的商賈就能立于不敗之地！”
“光靠賣布賣染料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你們還想到了什么，都來聽聽。”
見著宇文溫肯定了自己的看法，李慧十分激動，和同伴一起暢所欲言，之前只是他們私下構(gòu)思的一個大膽想法，如今盤托出。
嶺表總被人成是化外之地，但實(shí)際上這一片廣袤的土地上生活著的俚僚人，并不都是茹毛飲血的野人，他們同樣要穿衣吃飯，而讓李慧等人意外的是，嶺表的葛、麻產(chǎn)量之高出乎他們意料。
甚至連交州也有很多地方種植葛、麻，也正是有了如此多的原料，嶺表交廣的紡織業(yè)才十分發(fā)達(dá)。
而隨著水力紡織的普及，身處山南、淮南交界處的黃州，各布坊面臨的競爭來大，這就意味著收購葛、麻的成會來高，因?yàn)閯e的地方也會大量收購，造成葛、麻供不應(yīng)求。
所以黃州布坊的眼光要放遠(yuǎn)一些，嶺表不但成為銷售黃州布的市場，也要成為黃州布所需葛、麻的來源地，那該怎么做呢？
“大王已經(jīng)收攏了馮冼氏、陳氏、寧氏這嶺表三豪族的人心，想來有他們的幫忙，我們黃州商賈便能夠捷足先登。”
“草民覺得，可以將黃州布大規(guī)模向嶺表傾銷，只要不虧甚至虧都行，先用彩布擠垮地彩布，然后搭售素布，把廣州及其周邊的手工布坊部擠垮！”
“到時候，我們以合理價格大規(guī)模收購嶺表出產(chǎn)的葛、麻，運(yùn)回黃州紡織成布，即便因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)導(dǎo)致成大幅上漲，但只要葛、麻充足，我們一樣可以控制成。”
“在嶺表各地收購葛、麻的商隊(duì)，可以同時收購石蜜等嶺表特產(chǎn)，順帶著銷售黃州的貨物，這樣一來，可以抵消一部分因?yàn)檫\(yùn)輸葛、麻產(chǎn)生的高額運(yùn)費(fèi)，這樣也能降低成。”
“而一個往來大庾嶺南北并且深入嶺表的龐大商路，就掌握在黃州商賈的手中，靠著這條商路，別的作坊、商賈也能發(fā)財(cái)。”
“這只是僅對陸路而言，若是能夠和馮冼氏合作，借助他們的船隊(duì)，開辟往返于黃州西陽、江州湓口、江南建康、揚(yáng)州廣陵、豐州候安、廣州番禹的海路航線，運(yùn)輸成會大降。”
“草民等幾人粗略算過成，覺得即便是陸路運(yùn)輸，這種做法也十分可行，只要掌握了嶺表葛、麻的貨源，就能在將來的紡織競爭中立于不敗之地。”
“如果可以的話，素布壓價來個薄利多銷，彩布維持價格不變，有嶺表充足的葛、麻原料做后盾，黃州布坊的紡織成可以平穩(wěn)控制，只要堅(jiān)持?jǐn)?shù)年低價傾銷，周邊地區(qū)的布坊沒多少個能撐上幾年！”
到這里，幾個年輕人興奮得面色發(fā)紅，這種念頭他們還沒跟自家阿耶起，此時一股腦交代出來，就是想知道能不能獲得西陽王的青睞。
他們都是家中庶子，家業(yè)最豐厚的那一部分是沒指望繼承了，而家族資源有限，不可能支持他們?nèi)胧嘶蛘邚能娊üαI(yè)，所以一切只能靠自己。
可總是跟在阿耶身后唯唯諾諾，何時又能出頭？
“啪啪啪啪”宇文溫拍起手來，饒有趣味的看著面前這幾個年輕人，對方的眼光之遠(yuǎn)，出乎他的意料之外，但這還不夠。
“得不錯，但你們的眼光，僅此而已么？！”
聽得宇文溫這么一問，李慧等人先是一愣，然后亢奮起來：
“大王！草民以為，葛布、麻布再好，也比不過吉貝布，所以黃州布坊應(yīng)該派人來嶺表，到交廣甚至崖州等地學(xué)習(xí)吉貝的紡織術(shù)。”
“中原未見吉貝廣泛種植，遑論吉貝布的紡織，而吉貝在嶺表交廣地區(qū)已尋常可見，若能以此為原料，水力紡織吉貝布成功，再琢磨出吉貝布的印染工藝，如此一來，沒有哪里的布坊，能和黃州布坊抗衡！”r
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