“讓您久等了，紀之國姐。”

    湯川智將一盤草莓拿破侖酥放到紀之國寧寧的面前。

    拿破倫酥和軍事家拿破侖沒有任何關系，它其實指的是意大利城市“naples”的酥皮。所謂的草莓拿破侖酥，不過是往里面加入了新鮮的草莓。

    紀之國寧寧拿起拿破倫酥后，送到口中，滿口酥脆的酥皮搭配上酸甜可口的草莓，讓紀之國寧寧整個人得到了放松。

    “好，做的不錯。”紀之國寧寧舔了舔手上的油漬。

    湯川智立刻咧嘴笑了起來。

    在紀之國寧寧來了后，湯川智肩上的重量放輕了許多。紀之國寧寧不僅教他如何攬客，所有的甜點也都做了改進，最近的營業額更是一直往上走。完擺脫了半死不活的那種狀況。

    這兩天，那個八婆再也沒脾氣了。聽她那里也來了遠月學園的學生，不過，算是同一所學校的學生，也必定有好有壞。

    湯川智不想讓米花甜品屋倒閉，但也要讓自己心中的那口氣吐出來。畢竟他被半田晴欺負了這么長時間……

    ……

    “誒？鄭軻君，你確定這行嗎？”半田晴驚訝地看著白板上寫的內容，有些跟不上鄭軻的思維。

    在白板上，鄭軻畫著一個皮卡丘的圖案，不過由于水平有限，頗像電老鼠。不過，這些都不要緊，關鍵是要卡哇伊。而且，鄭軻也學問過半田晴，這個世界沒有《口袋妖怪》，那也無所謂版權了。

    “我覺得應該沒問題。”鄭軻道，“不過，這個道具要定做才行。”

    鄭軻的辦法也很簡單，先讓人穿著布偶裝，扮成皮卡丘的樣子，在甜點屋外招攬客人，目標人群，是1歲以下的孩。

    “可是，這一片的孩都不怎么喜歡吃甜點呀。”半田晴皺著眉頭道。

    “這一片應該有居民區吧？”鄭軻答非所問。

    “誒，你怎么知道？”

    “因為我注意到，經過我們店鋪門口的孩往往會有大人跟著，所以，我猜測他們或許住在附近。如果是這樣，能明并不是他們不喜歡吃甜點……”

    “而是他們的父母不給他們停留的時間！”半田晴恍然大悟。

    “是這個樣子。既然孩沒有發現這里有一個他們所喜歡的甜品店，那讓他們不得不發現。”鄭軻解釋。

    “原來是這樣。不過，穿著布偶裝應該會很熱吧？”半田晴略做沉思，提出了她最擔心的事情。

    如果因此而中暑，那得不償失了。

    “不會。”鄭軻拿出油筆，在白板上寫下了兩個時間段，“11點到1點，17點到1點，這兩個時間段的學生最多。所以，只需要在這兩個時間段里，穿著布偶裝行了。而且，布偶裝還有另一個優勢，是在街上招攬客人的時候，根不用話。只需要使用肢體吸引孩子的注意力。”

    皆川清見的眼前一亮，立刻舉手道；“老板，我想……試試。”

    “還有我。”長濱香佑也舉起了手，既然穿著布偶裝，也沒人能看見她臉上的雀斑了。

    看到兩個人躍躍欲試，半田晴也有些心動。不過……

    “鄭軻君，既然我們的目標是兒童，為什么還要準備這么多甜點呢？”半田晴看著手中的紙，上面密密麻麻，寫了四五十種甜點，足足比目前的菜單多了一倍。

    “這又回到最初半田姐的那個答案了。這里附近有居民區，所以這一片的固定人口會有很多。一兩次布偶裝或許會讓他們有新鮮感，但時間一長，會適得其反。所以，這牽扯到一個轉化率的問題。

    “布偶裝只是讓他們愿意進來，嘗一次我們的料理，但卻不能讓潛在顧客轉化成長期顧客。能完成這關鍵一步的，只有內容，也是我們能為他們提供多少美味的甜點以及甜點的質量。

    “當然，這只是其一，還有一點，我們將一名孩吸引過來。那么他們身后的家長也會過來，無論是隨便喝一杯飲品或是吃一塊甜點，我們的收益會翻倍。另外，也要提供打包服務，無論是沒吃完的甜點或飲品，還是他們想要買回去慢慢吃，甚至送禮的包裝，要應有盡有。

    “總之一句話，我們的目標是，只要他們進來，別想空著手出去。”

    鄭軻的最后一句話，把所有人都逗樂了。

    “前輩，之前我只是覺得這個甜品屋好像處在困局里，但一直不知道怎么才能突圍。沒想到，竟然被您輕而易舉的瓦解了。”

    “才不是輕而易舉呢？我的喉嚨現在還在痛好嗎？”鄭軻笑著。

    連續兩天，有超過1個時的時間在街道上招攬客人，還要注意人流量的變化，鄭軻真的把所有的力量都使出來了。

    “還算不錯。”牧田也很難得地夸了鄭軻一句。

    所有人的目光放在了半田晴的身上，畢竟她才是決策人。

    半田晴沉思片刻，也清楚如果在維持現狀，米花甜品店遲早要倒閉。既然如此，不如跟著鄭軻拼一把。想到這里，她緩緩地點了點頭。

    “我先去找店家把布偶裝做出來，你們也要趕緊學會食譜上的料理。”半田晴道。

    “放心吧，這些甜點交給我們……和前輩了。”長濱香佑拍著胸口道。

    看起來餐單上的甜點比較多，但鄭軻也只是把舊菜單和新菜單上的甜點總結了一下，去掉了幾個簡單的甜點，增添了幾個稍微高檔的甜點。所以，長濱香佑和皆川清見適應起來并沒有什么難度。

    下班之后，鄭軻和半田晴等人告別。

    白天還比較熱鬧的大街，到了現在已經冷冷清清了。

    在不遠處的路燈下，紀之國寧寧提著書包，看著鄭軻。

    “你在這兒干什么？”

    “看看喪家犬。”紀之國寧寧扶著眼鏡框。

    “咦？這兒附近有喪家犬嗎？我真的想看看呢？”鄭軻環顧四周，卻連狗毛都沒有看到。

    “別裝了。我只是在提醒你，還有四天，留給你的時間已經不多了。”

    “這么快？不過，紀之國同學，你聽過龜兔賽跑嗎？跑得最快的兔子，并不一定第一個到達終點。”鄭軻呲牙笑道。

    “希望像你的那樣。萬一你因為沒有完成任務而被淘汰，我可不會放過你。”(83中文 83)

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