夏天知道在內(nèi)地，計(jì)算機(jī)的發(fā)展是非常廣闊的。
前世，計(jì)算機(jī)就像電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)一樣，基已經(jīng)普及開(kāi)來(lái)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年需要的電腦銷量高達(dá)五千七百萬(wàn)臺(tái)，而球電腦年銷量才不過(guò)兩億七千萬(wàn)臺(tái)而已。等于是中國(guó)的電腦銷量占世界總銷量的五分之一。如此龐大的市場(chǎng)，如果不涉足進(jìn)去，未免就太傻了。
而且在夏天看來(lái)，進(jìn)軍內(nèi)地的時(shí)間用是早好。因?yàn)樯探缬幸粭l很重要的準(zhǔn)則就是先到先得。
百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的味道其實(shí)差不太多，但因?yàn)榭煽诳蓸?lè)早出了十幾年，已經(jīng)攻占了市場(chǎng)，打響了品牌，所以百事可樂(lè)就算再努零營(yíng)銷，也始終是落于人后。
現(xiàn)在內(nèi)地改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)騰飛，與世界接軌，對(duì)電腦的需求量正在急劇增加。如果這時(shí)候進(jìn)軍內(nèi)地的話，正好迎合了他們的需要，保證會(huì)有不錯(cuò)的銷量。如果再搞好營(yíng)銷，就很容易創(chuàng)出招牌，成為中崋馳名商標(biāo)。
就像皮爾卡丹不是什么奢侈品，在國(guó)外早就已經(jīng)過(guò)氣了。但因?yàn)樗顷懼袊?guó)的時(shí)間最早，早期的營(yíng)銷又做得非常之好，因此到現(xiàn)在依然被國(guó)人視為是大品牌。
“阿天，你也覺(jué)得我們用擴(kuò)展對(duì)岸市場(chǎng)？”王賢光見(jiàn)夏天這么，驚訝的問(wèn)道。
“當(dāng)然，而且是快好！”夏天點(diǎn)頭道，“所謂笨鳥(niǎo)先飛。相比IBM、惠普、蘋(píng)果、康柏等世界知名品牌電腦，咱們的百腦匯來(lái)就是兄輩。如果再不努力發(fā)展、積極進(jìn)取的話，豈不是要永遠(yuǎn)落人后面。”
王賢光、王賢宗聽(tīng)他這么，都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
王國(guó)藩更是贊同之極，“阿天得對(duì)，做生意就用放遠(yuǎn)眼光。內(nèi)地現(xiàn)在雖然經(jīng)濟(jì)落后，但遲早會(huì)發(fā)展起來(lái)的。不要忘了這個(gè)國(guó)家在過(guò)去幾千年的歷史上，都一直是世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，文化最絢爛的地方。
只要給它一點(diǎn)時(shí)間，一個(gè)安穩(wěn)的環(huán)境，它就會(huì)很快恢復(fù)元?dú)猓砷L(zhǎng)壯大。隋末亂世到貞觀之治，也不過(guò)才用了三十年而已。”
“我們知道了，爺爺。”王賢光、王賢宗都點(diǎn)點(diǎn)頭道。
“大哥、二哥，過(guò)完年后，你們就去內(nèi)地考察一下吧。到那里走走看看，接觸接觸，不要聽(tīng)信一面之詞，人云亦云。如果覺(jué)得合適的話，我建議今年就在內(nèi)地設(shè)廠，招募加盟商，把電腦賣(mài)到國(guó)的每一個(gè)角落。”夏天建議道。
“嗯。”王賢光、王賢宗又都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“對(duì)了，臺(tái)灣這邊還要再進(jìn)行擴(kuò)張，但不要再盤(pán)收購(gòu)了，最好是能夠入股。”夏天又建議道，“電腦是高科技行業(yè)，日新月異，技術(shù)更迭非常之快，壟斷是壟斷不來(lái)的。互相合作，反而能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。”
他之前來(lái)想把華碩、宏碁、智冠、大宇、日月光、聯(lián)發(fā)科、臺(tái)積電等臺(tái)灣高新科技公司一打盡，通通收購(gòu)起來(lái)。如此一來(lái)，等這些公司發(fā)展到前世那么牛叉時(shí)，那他就可以大發(fā)一筆橫財(cái)了。
但過(guò)后想想，夏天又覺(jué)得自己的想法太過(guò)一廂情愿。如果盤(pán)收購(gòu)下來(lái)，將它們變成自己的產(chǎn)業(yè)，那自己就要負(fù)責(zé)它們的運(yùn)營(yíng)，那還怎么能夠保證它們能像前世一樣發(fā)展的那么好？如果運(yùn)營(yíng)不佳，到時(shí)候不只賺不到錢(qián)，反而更可能賠了。
與其如此，倒不如改收購(gòu)為持股。運(yùn)營(yíng)還是由原班底運(yùn)營(yíng)，自己只做一名股東。如此一來(lái)，既可以獲利，又可以不影響公司運(yùn)營(yíng)，一舉兩得。
更重要的是，盤(pán)收購(gòu)就意味著吃獨(dú)食，是會(huì)遭人恨的〃灣的生態(tài)與香港不同，政治在其中起著非常大的作用。夏天對(duì)付得了商人，但卻對(duì)付不了政客。如果他敢吃獨(dú)食的話，就肯定逃不過(guò)那些政客的追殺。
而香港是自由貿(mào)易港，又非嘗重法治，因此港府在商界的影響并不大。反而是像李家誠(chéng)、包裕剛、郭德勝、嘉道理、施懷雅等豪商，可以在商界呼風(fēng)喚雨，一手遮天。因此夏天在香港搞壟斷可以，在臺(tái)灣那純屬是找死呢。
王賢光、王賢宗又都點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們知道了。”
“再者，還要加大科研上面的投資，讓我們的技術(shù)能夠保持領(lǐng)先。”夏天又道。
百腦匯現(xiàn)在雖然賣(mài)的是組裝電腦，什么CPU、主板、內(nèi)存、電源、機(jī)箱等，都是從外面采購(gòu)來(lái)的。
但是賣(mài)組裝電腦，始終不是長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)殡S著電腦技術(shù)的普及，DIY電腦將來(lái)流行，品牌電腦市場(chǎng)遲早會(huì)被擠占。因此百腦匯要想繼續(xù)占有市場(chǎng)，就必須有自己的專利技術(shù)。
比如戴爾公司在早期創(chuàng)辦時(shí)，也和百腦匯一樣，也是賣(mài)自己組裝的電腦。但它后來(lái)也開(kāi)始研發(fā)自己的技術(shù)，后來(lái)成為了專利大戶，在圖像處理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移、絡(luò)和服務(wù)器等領(lǐng)域擁有三千多項(xiàng)專利技術(shù)，保證了它世界第六大電腦商的地位。
“我建議把每年收入的百分之十拿出來(lái)搞科研。”夏天又道。
“會(huì)不會(huì)太高了呀？”王賢宗驚訝的道。
電腦雖然是高附加值的產(chǎn)品，但百腦匯一直是以丙多銷的策略在經(jīng)營(yíng)，每年盈利也就在百分之十二三左右。如果將百分之十拿去搞科研，那賺得可就相當(dāng)少了。
“不高。二哥你要知道，技術(shù)積累對(duì)一家公司非常重要，這是它的護(hù)城河。只有我們的技術(shù)先進(jìn)，我們才能保證我們的市場(chǎng)，我們的地位，我們收入不會(huì)下降。”夏天擺擺手道。
如果百腦匯沒(méi)有自己的技術(shù)，只是組裝電腦去賣(mài)的話，那就沒(méi)什么技術(shù)難度可言。只要有人肯投資，分分鐘就會(huì)有幾家、幾十家甚至幾百家“百腦匯”創(chuàng)辦起來(lái)。那百腦匯的市懲被人家擠占了。
相反，如果有自己獨(dú)特的技術(shù)，組裝的電腦性能更先進(jìn)，更可靠，更美觀，更易維護(hù)，更易使用時(shí)。那別人想要再創(chuàng)一家“百腦匯”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，可就難上加難了。
前世時(shí)候，華為公司就投資大量資金、人力、物力在科研項(xiàng)目上，這些研究讓華為獲得了許多先進(jìn)的專利和技術(shù)。
如此一來(lái)，既避免了被其他公司進(jìn)行專利封鎖，同時(shí)又樹(shù)立了自己科技興邦、技術(shù)第一的金字招牌，這也令華為的產(chǎn)品獲得了海內(nèi)外的一致贊揚(yáng)。
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