對(duì)于小布仕擔(dān)任棒球隊(duì)經(jīng)理，夏天一時(shí)間表示有些費(fèi)解。
他原本以為，老布仕會(huì)推兒子參選州縣議員，或者競(jìng)選一州、一市的官員，積累從政經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍?br />
怎么都沒(méi)想到，他進(jìn)入政壇的第一步，卻是從擔(dān)任棒球隊(duì)經(jīng)理開(kāi)始。怎么看，棒球隊(duì)經(jīng)理，跟鉦治也扯不上什么關(guān)系。
“喬治，你這到底打得是什么算盤(pán)啊？”夏天疑惑的問(wèn)道。
“夏，這你就不懂了。”小布仕笑著解釋道，“棒球，是美國(guó)的國(guó)球，美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)賽是美國(guó)四大職業(yè)聯(lián)賽之首，每場(chǎng)比賽都有上千萬(wàn)人觀看。而每個(gè)球隊(duì)每年要打一百六十多場(chǎng)比賽，平均每?jī)商炀鸵蛞粓?chǎng)。
你想想看，我身為球隊(duì)總經(jīng)理，比賽前后都要接受接著采訪。那露臉的次數(shù)有多么多，比花錢(qián)做宣傳可要?jiǎng)澦愕亩嗔恕?br />
而且我買(mǎi)的球隊(duì)是得克薩斯游騎兵隊(duì)，而得州是我們共和黨傳統(tǒng)的鐵票區(qū)，還是南方第一大州，美國(guó)第二大州。我在這里贏得得克薩斯民眾的支持，到時(shí)候，選州長(zhǎng)就是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕Ｔ偃缓螅?jìng)選總統(tǒng)，黨內(nèi)的人士，也不會(huì)是我的對(duì)手。”
夏天聽(tīng)完，恍然大悟，隨即敬佩不已。
到底是鉦治世家，這算盤(pán)打得就是精明。他雖然有前世記憶，能在商海縱橫馳騁。但說(shuō)實(shí)話，論算計(jì)，論謀略，還真比不上這些世家。畢竟人家累積了幾代人的智慧，更有龐大的智囊團(tuán)幫忙謀劃。
“那就祝你旗開(kāi)得勝吧。”夏天隨即笑道。
“好啊，你什么來(lái)看球賽，我給你安排VIP座位。”小布仕也笑道。
……
十二月份，VCD播放器的專(zhuān)利終于在中國(guó)、美國(guó)及歐盟等地申請(qǐng)下來(lái)。
隨后，近百萬(wàn)臺(tái)VCD播放器便推出了市場(chǎng)。
其中，它的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，是放在美國(guó)、中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣等地。
美國(guó)，雖然很多民眾都有了錄像機(jī)，論畫(huà)質(zhì)不比VCD機(jī)差，對(duì)于VCD機(jī)的需求并不旺盛。不過(guò)夏天還是將它設(shè)為了重要市場(chǎng)。
一是美國(guó)比較富裕，VCD機(jī)，他們是比較買(mǎi)得起的；二是美國(guó)比較重視版權(quán)，VCD機(jī)如果鋪開(kāi)之后，單靠VCD碟，就能讓夏天賺不少錢(qián)；三是VCD碟片相比錄像帶，成本更便宜，重量更輕，體積更小，對(duì)減少庫(kù)存大大有利。
夏天現(xiàn)在是百視達(dá)錄影帶連鎖店的持有人，而百視達(dá)在美國(guó)有一千多家分店，單單庫(kù)存的錄影帶價(jià)值，就超過(guò)十五億美元，而且每年還要花五千萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)錄影帶，這是一筆巨大的開(kāi)銷(xiāo)。
相比起來(lái)，如果全部換成VCD碟的話，那么成本將下降百分之三十，對(duì)于提振百視達(dá)的利潤(rùn)，大大有利。
再者，當(dāng)初NETFLIX之所以能打敗百視達(dá)，一個(gè)很重要的原因就是，NETFLIX是郵寄DVD碟來(lái)完成租賃的。這樣一來(lái)，它不需要那么多門(mén)店，不需要支付場(chǎng)地費(fèi)，也不需要那么多店員值守，所以它的運(yùn)營(yíng)成本是極低的。這就像實(shí)體店跟網(wǎng)店的區(qū)別。
夏天知道這一點(diǎn)，所以他也要推動(dòng)百視達(dá)逐漸轉(zhuǎn)型。由實(shí)體店逐漸轉(zhuǎn)型為虛擬店，這樣不僅能夠保證利潤(rùn)，而且還能夠保證自己不被淘汰。
而他在美國(guó)推銷(xiāo)的辦法，就是花錢(qián)沖會(huì)員，送VCD機(jī)。只花三百美元，就能把一臺(tái)VCD機(jī)搬回家，而且還能獲得一年的會(huì)員。在每個(gè)月內(nèi)，可以免費(fèi)租賃五張光碟或錄影帶。
在當(dāng)時(shí)，租賃一卷錄影帶的價(jià)格是四美元，每月租賃五卷錄影帶的話，那一年就已經(jīng)是兩百四十美元了。
那就等于是多花六十美元，就可以搬一臺(tái)VCD機(jī)回家。既可以放音樂(lè)，又可以看電影，沒(méi)有比這更劃算的了。要知道，一臺(tái)CD機(jī)可要賣(mài)三四百美元呢。這跟通訊商充話費(fèi)，送手機(jī)的套路是一樣的。
而夏天這樣做看似吃虧，其實(shí)是很占便宜的。
因?yàn)橐粡圴CD的制作成本，還不到二十美分。一個(gè)月租五張光碟，一年六十張光碟，總成本也不過(guò)才十二美元。而且VCD碟還可以不斷出租，所以成本還要再低。
而VCD機(jī)的制作成本才兩百美元左右，等規(guī)模鋪開(kāi)之后，價(jià)格還要再跌。所以只收三百美元看似虧了，其實(shí)是賺了。
更何況，一臺(tái)VCD機(jī)還能綁住一個(gè)會(huì)員。如果營(yíng)銷(xiāo)得好，這會(huì)員可能就跟百視達(dá)綁一輩子了，都不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。
因此，無(wú)論怎么說(shuō)，這種推銷(xiāo)，夏天都是穩(wěn)賺的。
……
而果然，在夏天推出沖會(huì)員費(fèi)送VCD的活動(dòng)之后，美國(guó)民眾非常買(mǎi)賬。很多人都貪便宜，買(mǎi)一臺(tái)回家去。
尤其趕上圣誕節(jié)檔期，很多人還把它當(dāng)禮物送給朋友。反正六十美元一臺(tái)，一點(diǎn)都不貴。這使得VCD在美國(guó)的銷(xiāo)量激增，單單一個(gè)圣誕節(jié)假期，就銷(xiāo)售出去了近六十萬(wàn)臺(tái)，堪稱(chēng)驚人。
……
相比起來(lái)，VCD機(jī)在內(nèi)地的銷(xiāo)量卻并不佳。
一是它的售價(jià)偏貴，兩千人民幣的售價(jià)，不是誰(shuí)都能買(mǎi)得起的；二是VCD正版碟的售價(jià)太貴。一張正版碟要三四十元錢(qián)，這可不是誰(shuí)都買(mǎi)得起的；三是民眾對(duì)VCD機(jī)還缺乏了解，所以購(gòu)買(mǎi)的興趣并不大。
夏天倒也沒(méi)著急。他送了一批VCD機(jī)和碟片，給內(nèi)地的各大院校，幫他們建起了影音室。
九零年代，大學(xué)生的娛樂(lè)生活還是比較匱乏的。既沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有電腦，娛樂(lè)方式無(wú)非就是看書(shū)、看報(bào)、寫(xiě)詩(shī)、聽(tīng)歌、跳舞等等。現(xiàn)在有了影音室，可以選自己喜歡的電影看，對(duì)這些大學(xué)生而言，簡(jiǎn)直是太幸福了。
夏天之所以這么做，一是因?yàn)榇髮W(xué)生的接受新鮮事物的能力比較強(qiáng)。VCD機(jī)交給他們，他們能夠更快接受；二是因?yàn)榫帕隳甏髮W(xué)生還是天之驕子，他們的社會(huì)地位還是比較高的。讓他們這些天之驕子先接受了VCD，然后再往外推廣，就比較容易一些。
要知道，互聯(lián)網(wǎng)在早期發(fā)展過(guò)程時(shí)就是大學(xué)生帶起來(lái)的。很多中古時(shí)期的BBS，都是大學(xué)組建的論壇。
果然，隨著各大院校的影音室的設(shè)立，VCD機(jī)一下獲得了幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)大學(xué)生的青睞。繼而，隨著他們的口口相傳，這臺(tái)能看電影的國(guó)產(chǎn)的VCD機(jī)，也逐步成為了熱門(mén)話題。8)
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