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穿越之娛樂(lè)香江 正文 2364【鴻牛】

作者/紀(jì)墨白 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    拿下《壹週刊》,由被傷者變成持刀人,夏天的計(jì)劃不過(guò)才開(kāi)了個(gè)頭而已。

    既然打定主意要坑匯豊系,夏天自然不會(huì)客氣,他隨后就在泰國(guó)收購(gòu)了一家公司,名叫天絲藥廠。這個(gè)藥廠的名字雖然貌不驚人,但它旗下卻有一款飲料,堪稱世界知名。那就是大名鼎鼎的——鴻牛!

    七零年代時(shí),泰國(guó)華裔商人許術(shù)標(biāo)開(kāi)辦的藥廠,研發(fā)出了一種富含咖啡因、牛磺酸、維生素的功能型飲料,取名為“鴻牛”。

    鴻牛飲料早期的消費(fèi)者,主要是夜班工人及貨車司機(jī),幫助他們提振精神、補(bǔ)充能量。

    這款飲料推出之后,很快就在泰國(guó)廣受歡迎。之后,它又被奧地利大亨迪特里希·馬特施茨引入到歐洲,從此風(fēng)靡西方市場(chǎng),令鴻牛成為一款世界知名的飲料。

    夏天自然也知道鴻牛的大名,前世,它可是內(nèi)地最紅的功能型飲料之一,每年的銷售額高達(dá)兩百億人民幣,甚至堪比王佬吉涼茶。所以當(dāng)他決定去東南亞投資的時(shí)候,第一時(shí)間就把天絲藥廠選中了。

    ……

    天絲藥廠由許術(shù)標(biāo)于六二年創(chuàng)立,至今已有超過(guò)三十年的歷史。而因?yàn)樗煜掠续櫯_@樣的知名飲料,所以其實(shí)許術(shù)標(biāo)一開(kāi)始本來(lái)不打算賣得。

    因?yàn)樗吹们宄灰櫯o嬃喜槐皇袌?chǎng)淘汰,那他及他的家族就持續(xù)有錢賺。相反,如果現(xiàn)在把藥廠賣了,如果找不到更好的投資機(jī)會(huì),那他們家就可能坐吃山空。所以,像天絲藥廠這只會(huì)下金蛋的雞,許術(shù)標(biāo)根本不想賣。

    不過(guò)他再不肯賣都好,架不住夏天出得價(jià)錢高。天絲藥廠在當(dāng)時(shí)最多值二十億美元,這在泰國(guó)已經(jīng)是一流的企業(yè)了。

    而夏天直接出到四十億美元,比估值高出一倍來(lái),這就讓許術(shù)標(biāo)很是心動(dòng)了。要知道,當(dāng)時(shí)的鴻牛雖然在全球熱銷,但其實(shí)許術(shù)標(biāo)并不能賺所有的錢。

    因?yàn)轼櫯T跉W美國(guó)家的代理權(quán),他已經(jīng)授權(quán)給了奧地利大亨迪特里希·馬特施茨,他只能從中賺取一份分成而已。

    真正屬于天絲藥廠的市場(chǎng),就在亞洲這一塊兒而已,其實(shí)市場(chǎng)收入有限。每年最多賺一億美元而已。所以四十億美元賣給夏天,其實(shí)是件很劃算的買賣。

    不過(guò)許術(shù)標(biāo)沒(méi)有馬上答應(yīng),又喊出了“五十億美元”的天價(jià),但沒(méi)想到夏天還是答應(yīng)了下來(lái),讓他一時(shí)間都有些后悔。早知道,就該喊出“六十億美元”了。

    ……

    夏天五十億美元,拿下鴻牛飲料。

    這筆交易隨即就被媒體報(bào)道了出去。

    很多人覺(jué)得夏天這筆買賣做虧了。要知道,九三年的時(shí)候,百事可楽作為全球第二大的飲料集團(tuán),市值也不過(guò)才三百億美元而已。

    鴻牛盡管也算世界知名飲料,但名氣相比百事可楽還差得很遠(yuǎn),每年的營(yíng)收更是難以相提并論,差出一個(gè)數(shù)量級(jí)。

    因此它能賣五十億美元,這可讓很多人都想不通,認(rèn)為夏天這次失算了,做了一筆賠本的買賣。

    其實(shí)他們并不知道夏天的打算。

    夏天之所以答應(yīng)五十億美元的收購(gòu)價(jià),是因?yàn)樗宄傍櫯!边@款飲料的威力。它單在中國(guó),一年的銷量就高達(dá)兩百億人民幣。

    而其實(shí)一罐鴻牛的成本并不高,無(wú)論咖啡因、維生素、牛磺酸等,都不算是高價(jià)的化工品。

    維生素,兩元錢就能買一百片;牛磺酸,成本每公斤最高不超過(guò)二十元(淘X有售,感興趣可以買來(lái)自己沖著喝);咖啡因稍微貴一點(diǎn),但每公斤成本也不會(huì)超過(guò)六美元(我國(guó)每年對(duì)外出口一萬(wàn)余噸,平均價(jià)格七到八美元)。

    所以,其實(shí)鴻牛這款飲料是很賺錢的。只要前期把渠道鋪開(kāi),再在營(yíng)銷上做點(diǎn)文章,這款飲料就大紅無(wú)疑了。

    而天下食品經(jīng)過(guò)在內(nèi)地長(zhǎng)達(dá)五年時(shí)間的運(yùn)營(yíng),早就已經(jīng)建設(shè)了覆蓋全中國(guó),直達(dá)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    所以鴻牛要想賣出去,絲毫不難。夏天估計(jì),它第一年的銷量,就能達(dá)到二十億人民幣。五十億美元的成本,不需五年,就能夠全部收回。

    而剩下的日子,他都是純賺的。所以五十億美元買鴻牛,一點(diǎn)不虧。

    ……

    夏天在拿下鴻牛飲料之后,馬上抓緊時(shí)間在內(nèi)地建廠投產(chǎn)。而那句耳熟能詳?shù)膹V告詞,“渴了喝鴻牛,困了、累了更要喝鴻牛”也被他拿了出來(lái),作為推廣鴻牛飲料的標(biāo)語(yǔ)。

    又在電視臺(tái)大做廣告,為鴻牛飲料增加知名度。

    九零年代,電視廣告的威力還是非常大的,尤其央視,更是深得全國(guó)民眾的信賴。

    像秦池特曲,當(dāng)年只是一家地方小酒廠。就因?yàn)槟孟铝搜胍暤臉?biāo)王,因此一炮而紅,當(dāng)年的營(yíng)銷額驟增了五倍。當(dāng)時(shí)酒廠廠長(zhǎng)得意的說(shuō),他每天往央視送進(jìn)一輛桑塔納,開(kāi)出一輛豪華奧迪。可見(jiàn)央視廣告的威力。

    而大名鼎鼎的某保健品,也正是憑借著鋪天蓋地的宣傳,才獲得了每年上百億的營(yíng)銷額。那句經(jīng)典的廣告詞,實(shí)在太過(guò)洗腦,讓人聽(tīng)過(guò)就難忘。這也算是營(yíng)銷界的經(jīng)典了。

    夏天經(jīng)歷過(guò)那個(gè)瘋狂的年代,所以對(duì)于宣傳毫不吝嗇。

    天下集團(tuán)每年投資在宣傳上的費(fèi)用,高達(dá)五十億港幣以上,比央視全年賺取的廣告收入還要多。

    所以鴻牛功能飲料很快就在內(nèi)地打響了名頭,老百姓都知道這款飲料可以提神醒腦,擁有著其他飲料所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。

    再加上專家學(xué)者也為這款飲料站臺(tái),也讓老百姓對(duì)這款飲料充滿信心,因此“鴻牛”很快就火了。

    僅九四年春節(jié),不滿一個(gè)月的時(shí)間,鴻牛飲料在全國(guó)就賣出了三百萬(wàn)灌,創(chuàng)下了近千萬(wàn)人民幣的收入。

    而這還不過(guò)只是個(gè)開(kāi)頭而已。夏天相信,隨著功能飲料的深入人心,以及人們生活水平的提供,以及工作壓力的增大,鴻牛飲料的銷量會(huì)越來(lái)越高的。前世,三百萬(wàn)罐,不過(guò)是一天的銷量而已。

    ……

    秦奮在泰國(guó)的投資,很快就引起了別人的注意。

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