前段日SCPM與正信的合作只是簽了一個(gè)臨時(shí)的合同，取得了A4，A6，TT三款車型的銷售授權(quán)。
當(dāng)時(shí)在CPM方面的預(yù)想里，正信雖然近半年來(lái)在中華市場(chǎng)上表現(xiàn)出眾，但是至少在當(dāng)時(shí)，并未賦予像現(xiàn)在這樣的期望。
國(guó)際市場(chǎng)上市場(chǎng)環(huán)境和文化環(huán)境不同，不是每一款車型都可以橫掃球的。
別那時(shí)還沒(méi)上市的迷你，就連正信在銷的這三款車型能不能在美國(guó)市場(chǎng)上取得成績(jī)，CPM心里也是沒(méi)底。
所以那時(shí)候，CPM僅僅抱著不讓競(jìng)爭(zhēng)得到奧迪這個(gè)品牌，順便充實(shí)自己旗下產(chǎn)品類目的想法在跟正信接觸。
這心態(tài)，白了就是不管拉不拉屎，先把坑占了。
但是現(xiàn)在迷你在美國(guó)走紅，情況就變得有些微妙了。
雖中華市場(chǎng)是個(gè)時(shí)不時(shí)就搞出點(diǎn)兒奇跡的存在，但是別忘了美國(guó)也是個(gè)汽車消費(fèi)大國(guó)。也就是最近幾年才被在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域打了雞血，一路高歌的中華趕超，失去了第一的位置而已。
在美國(guó)每個(gè)家庭平均都有兩輛車的市場(chǎng)環(huán)境下，代理一款成功的車型，無(wú)疑可以為銷售公司帶來(lái)巨大且長(zhǎng)久的利益。有念于此，此次在馬爾斯來(lái)華之前就得到了公司上層的囑咐；務(wù)必敲定與正信的正式合作關(guān)系，將奧迪品牌代理下來(lái)。
必要的情況下，可以在政策上適當(dāng)妥協(xié)。根據(jù)之前簽訂的臨時(shí)授權(quán)合同，在與正信的合作中，CPM公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，報(bào)關(guān)以及進(jìn)口部分的法律問(wèn)題，正信則是自己搞定國(guó)內(nèi)的出口部分。等到了迷你這里，因?yàn)槌袚?dān)著上次失誤帶來(lái)的壓力，馬爾斯直接亮了底牌、
CPM公司將之前臨時(shí)合同上定下的的銷售分成，降低三個(gè)百分點(diǎn)，并將負(fù)責(zé)部的進(jìn)出口環(huán)節(jié)。
這么一來(lái)，基上除了交貨和收錢，就沒(méi)正信什么事兒了。
馬爾斯揮舞著手臂，就差告訴李凡愚；只消將奧迪品牌的海外銷售權(quán)授權(quán)的事情敲定，將海外銷售權(quán)權(quán)委托給CPM，就可以坐家收錢啦。
這些條件，對(duì)于正信這樣剛剛在國(guó)內(nèi)聲名鵲起的車企，不可謂不高了。
這個(gè)姿態(tài)，對(duì)于市值超五十多個(gè)億美金的CPM集團(tuán)，也不可謂不低了。
但是李凡愚卻并不滿意，他知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是CPM，甚至是馬爾斯的底線。
要知道，近些年中華政府鼓勵(lì)出口，對(duì)出口企業(yè)可是有補(bǔ)貼的。
CPM把出口環(huán)節(jié)攬過(guò)去，正信這邊是是省事兒了，可是尼瑪補(bǔ)貼費(fèi)自己也沒(méi)有了啊！麻辣個(gè)蛋！銷售利潤(rùn)從十五個(gè)點(diǎn)降到十二個(gè)點(diǎn)聽起來(lái)還不錯(cuò)，可特么光指著賣車能賺幾個(gè)錢？
汽車售后替換件這塊的利潤(rùn)才是大頭��！君不見4S店里，成造價(jià)為塊錢的發(fā)動(dòng)機(jī)，直接就能要四萬(wàn)嘛？售后件，可是有著十倍甚至還多的利潤(rùn)！這才是汽車所有市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)里最大的進(jìn)項(xiàng)啊、
而在銷售渠道屬于CPM公司的情況之下，正信是沒(méi)辦法染指這一塊利潤(rùn)的。
只能將配件以CPM允許的范圍內(nèi)出口美國(guó)，干著白龍馬的活兒，賺著楊白勞的錢。
所以在聽完馬爾斯的一番長(zhǎng)談之后，李凡愚將馬爾斯輕輕撥到一旁。
哈哈一笑，搖頭道：“馬爾斯，我認(rèn)為貴公司在之前和我們簽訂的臨時(shí)合同挺好的，不如就按照那個(gè)辦吧。迷你呢，最近國(guó)內(nèi)賣的正火，我們的生產(chǎn)線壓力也很大，暫時(shí)也沒(méi)有精力去做出口這一塊。就先不著急了吧？沒(méi)準(zhǔn)兒過(guò)一段時(shí)間等我們的資金和精力都齊備的時(shí)候，可以在美國(guó)成立子公司，用自己的渠道去試試水。我想到時(shí)候以迷你的熱度，應(yīng)該不會(huì)差。”
看到他皮笑肉不笑的連連搖頭，馬爾斯額頭都出汗了：“李，這個(gè)條件已經(jīng)是很優(yōu)了！一般中華企業(yè)生產(chǎn)的商品，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)都不是一件容易的事情。特別是汽車這樣大宗商品，更是有反侵銷和種種貿(mào)易條例的嚴(yán)格約束。”
見李凡愚笑而不語(yǔ)，解開了西裝的衣扣，帶著一臉誠(chéng)懇道：“恕我直言，如果不是在議會(huì)有關(guān)系，汽車品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)簡(jiǎn)直就難比登天。如果您對(duì)這個(gè)條件不滿意，我們可以在協(xié)商一下。尊敬的李，這無(wú)論對(duì)正信還是對(duì)CPM，都是一個(gè)絕好的機(jī)遇！”
李凡愚眼珠一轉(zhuǎn)，剛想打打秋風(fēng)把條件在往下壓一壓。王梅梅便敲門走了進(jìn)來(lái)，并附在他耳邊耳語(yǔ)了幾句。額？CPM有對(duì)手了？
美國(guó)第一大汽車零售商，CG-布魯克也派來(lái)了代表團(tuán)？
看來(lái)時(shí)代周刊的影響力還真不是一般的大啊，難道美國(guó)的汽車商都看中迷你這塊香餑餑？
那這還著急個(gè)屁呀！
李凡愚立刻起身，直接甩給馬爾斯一個(gè)歉意的微笑，“馬爾斯，有幾位遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友到訪，恕我失陪一下�！蓖趺访犯罘灿拊谝黄鸸ぷ鲿r(shí)間可不短了，瞬間領(lǐng)悟到了他的意圖，展開助攻：“李總，CG啊…那幾位貴客已經(jīng)安排在會(huì)議室了�！�
CG？遠(yuǎn)道而來(lái)？貴客？
馬爾斯心里咯噔一下�？磥�(lái)，這次的中華之行，怕是更艱難了……
、、、、、、
與CG布魯克的代表團(tuán)稍作接觸之后李凡愚就明白了；這些貨更特么不靠譜！
給出的條件里是套路，簡(jiǎn)直就是在拿自己當(dāng)白癡忽悠。相比之下，迫于壓力的馬爾斯還算是實(shí)在的。看著面前正在吐沫橫飛侃侃而談的CG布魯克代表，李凡愚又想起了安寧的那個(gè)提議——要是能買下PCM的股權(quán)就好了。
是啊，有了這些銷售公司的股份，可以參加到公司的決策參與權(quán)，那就不僅僅是簡(jiǎn)單的國(guó)際進(jìn)出口模式了。
那特么就是投資進(jìn)入國(guó)家目標(biāo)市場(chǎng)模式了！
具體是什么意思？像李凡愚之前那個(gè)時(shí)空之中，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的吉利收購(gòu)沃爾沃，就是一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式案例。
這種模式得白一些，就是買下目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道公司甚至是某成熟品牌的股份，利用現(xiàn)有的這些資源去生產(chǎn)并銷售自己的產(chǎn)品。
那可就牛逼了去了，自己是股東，可以參與到規(guī)則的制定之中，有一定程度上的主動(dòng)權(quán)。而且還可以學(xué)習(xí)國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，迅速的擴(kuò)大規(guī)模并收回投資。更重要的是，可以大幅度的降低交易費(fèi)用。
在李凡愚看來(lái)，授權(quán)品牌讓CPM從中抽取利潤(rùn)就等于是鈍刀子割肉，還不如一開始就直接用錢砸開這條渠道，日后自己當(dāng)家作主不，投出去的錢在自己不想跟他們玩兒的時(shí)候，還能通過(guò)股份置換的方法拿回來(lái)。
簡(jiǎn)直是進(jìn)可攻退可守。
可是……CPM也是一市值幾十億美元的大集團(tuán)，就算是買百分之十的股份，也是折合人民幣十幾個(gè)億的大動(dòng)作啊。
哎…媽蛋。
到底還是缺錢吶。A4A6現(xiàn)在的銷售利潤(rùn)，除了維持公司的開銷之外，大部分都填補(bǔ)了實(shí)驗(yàn)中心的大坑。迷你到目前為止倒是入了七個(gè)多億，但是一方面動(dòng)力公司的原料和生產(chǎn)所需配件需要采購(gòu)，一方面這些錢里還有很大一部分是走的車貸，廣旗那邊還沒(méi)給結(jié)出來(lái)。所以買股份這個(gè)事兒，對(duì)于現(xiàn)在的李凡愚無(wú)疑是天方夜譚級(jí)別的想法。
俗話有錢男子漢，沒(méi)錢漢子難、對(duì)于現(xiàn)在的李凡愚來(lái)講，實(shí)在是再貼切不過(guò)。他在心里默默的嘆了口氣，心想實(shí)在不成就跟馬爾斯那貨再打打秋風(fēng)，把銷售權(quán)給CPM算逑了。正是在這個(gè)時(shí)候，他的電話響了。
來(lái)在會(huì)議室會(huì)客的時(shí)候是不方便接電話的，但是一看來(lái)電是孫國(guó)義打來(lái)的，他立刻就意識(shí)到發(fā)生了什么。
瞬間將電話接了起來(lái)。“是不是那個(gè)大黑叉標(biāo)志的公司來(lái)人了？”
那邊兒的孫國(guó)義被他搶白給嚇了一跳，“額…人倒是沒(méi)來(lái)，但是有個(gè)運(yùn)輸公司送到了一個(gè)大黑叉的集裝箱……人我沒(méi)讓走，要不李總您過(guò)來(lái)看看？”
李凡愚立刻起身跺腳道，“讓那個(gè)運(yùn)輸公司的人等著！我馬上就到！”
完直接撂下CG布魯克的代表團(tuán)，告訴王梅梅隨便安排一下，讓他們丫吃完喝完趕緊玩兒蛋去之后，便匆匆的奔動(dòng)力公司而去。(未完待續(xù)。)。
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