位于首爾平昌洞的三菱重工韓國株式會社。

    此時，社長武藤剛平正在跟自己的下手，也就是被公司里成為天下第一狗腿子的孔英久室長愉快的聊著天。

    “社長，這一次你的手段當真漂亮。正信這個企業，在中華市場上為三菱重工帶來了那么大的困擾，屢屢為集團下絆子。要不是因為這個企業，三菱旗下汽車的銷量，在中華品牌第二梯隊里那可是處于上游的。你這一次對他們滲透韓國市場進行了狙擊，我想總部那邊知道了，肯定會給您加不少的印象分。不是我，您的能力遠遠在那些尸位素餐的人之上，沒準兒這一次的事情得到了高層的注意，讓您回到總部擔任更高的職務，也不定呢。”

    “嗯、”

    聽到“尸位素餐”四個字，武藤顯得相當贊同、他撇著嘴，深以為然的點了點頭。

    “那些不作為的蠢貨，在中華市場上讓正信一個剛出茅廬的企業三番五次的針對，竟然就那么坐視不管。要知道，當初正信還沒有發展成為如今這樣。”

    “是啊，中華市場的事情我也有所耳聞。那時候正信只是一個員工不到千人，連自己的銷售渠道都沒有的公司。現在呢？現在他們已經發展成為中華第一汽車品牌，而且旗下的業務不光止于民用汽車，開始向工程機械和大型柴油發動機衍生領域發展了。現在更是向韓國市場伸出了觸角，已經與我們三菱重工形成了完的競爭關系。所以，社長您這一次的做局進行狙擊，不可謂不及時啊。一旦他們在韓國站穩了腳跟，那下一步，可就是輻射其他國際，甚至是登陸日市場都不定啦！”

    武藤重重的點了點頭：“沒錯，這個企業發展到現在已經不可覷。從前兩天的事情就能窺探一二，他們才剛來韓國，就得到了眾營集團，安新實業和分子建設這三個我們一直以來合作關系良好的老客戶的注意。這三個企業你也知道，都是正在與我們洽談訂單中的大客戶，要是被他們搶去，那么我們的業績能不受影響？

    而業績受影響，還只是我們眼前的事情。往深遠考慮，正信目前已經成立了動力公司，正在對柴油發動機衍生面向最終用的成套產品進行布局。你看看他們的，這才多長時間，就已經擁有了涵蓋消防，建設，采礦，農業，公共交通五個領域的產品了。要是讓他們搶了我們的市場份額并繼續做大，肯定是會對我們的部造成大麻煩。所以，我這一回又是聯合其他企業對那些意向客戶進行限制，又是拖了金議員的關系，看起來雖然有些不太光明，但是也是著為了部考慮的心啊。你記住了英九，對于一個正在迅速成長起來的對手，就要像對付一塊正在燃燒的野火一樣。第一步，就是要打出隔離帶，讓他們失去燃料。然后，才是帶他們燃燒殆盡的時候，狠狠的打滅！”

    “社長得對，社長深謀遠慮！社長辛苦！”

    孔英久室長一臉的欽佩之情……

    ……

    同樣是首爾，國際通商中心。

    這一次前來參加接洽會的正信動力代表，正在會見眾營集團，安新實業和分子建設三家企業的采購負責人。

    這三家企業，其實從規模上來，在韓國同行業企業之中并不算太大。屬于那種一瓶子不滿，半瓶子逛蕩的企業。

    但是在沒有根基，沒有客戶基礎和政府關系的情況下，這一類的企業才是最好的接觸對象。

    為什么？

    這就跟賣大米的道理是一樣的；一些規模大，采購量大的企業，就像是王府大院兒。一般吃的米糧，那都是有固定的供應商維持著的。你一個外來戶或者新開張的鋪子，想要把米賣給這樣的主顧那很明顯不現實。不這里面錯綜復雜的關系，比如大院兒的管事是哪家米行的舅子，或者是人家王爺王妃吃慣了一種大米，輕易換不得。總之，門道都是很多的。

    但是，要是賣給一些米糧需求量相對，但是比起一些尋常人家還多謝的大家大戶，那就容易的多了。

    這些客戶沒有其他的需求，就認你的東西好不好。只要米糧質量好，優惠多，那就有成功翹行的希望。

    這三家公司之前對于正信的XLS-1911多功能工程車是相當滿意的，除了對于XLS-1911高達三百萬美元的高單價有些不太滿意之外，其他的都很中意。

    但是，由于之前是三菱重工為他們做的解決方案。所以如果此時采用正信的設備，將會面臨一系列的設備和設備不匹配，以及三菱方面取消部分設備技術支持的窘境。

    可以，一臺設備的單價高一些，但是效率在那里放著，這三家公司是完可以接受的。但是設備之間的匹配問題原公司不給解決，甚至是一些剛剛采購了不久的設備沒有了技術支持，那如果貿然更換，消耗可就有點兒大了。

    所以，在接到正信動力的談判代表聯系，請他們來再次就采購事宜進行商談的時候，他們是拒絕的。

    “柳青先生，我們很欣賞你們正信動力對待顧客的重視，和對我們的尊重。但是我想之前我們已經通過電話得很透徹了。對于XLS-1911這款產品，不是我們不想采購，而是存在著諸多的困難。這些困難不解決，我們是不會考慮這款產品的。”

    眾營集團的采購部負責人車承杰面帶無奈，對柳青到。

    柳青微微一笑，“車室長，這些我們是知道的。我們也同時知道。你們公司目前與我們XLS-1911所謂的不匹配的設備，主要是由三菱重工生產的包括混凝土攪拌站，大功率拖泵，混凝土預制件成套設備和砂漿成套攪拌設備，對吧？”

    “沒錯。”車承杰點了點頭，皺眉道：“不過你知道這些，就更應該明白。這些設備如果跟大功率泵車不匹配，對于施工效率來，可不是什么好事。如果因為你們的泵車，造成整個施工流程的混亂，那么我們還不如就用現有的泵車了。雖然單體效率低一些，但至少還能維持整個工程正常運轉。”

    柳青點了點頭，“車室長您的對，但是如果我。我們的正信XLS-1911，可以做到與這些設備的完美匹配呢？又或者，我們正信，可以為你們以低于三菱重工百分之三十的報價，提供整套的施工方案呢？”

    車承杰神色一凜，立刻坐直了身子：“你的是真的！？”

    柳青勾起嘴角，點了點頭，“但讓，我們正信人，談生意的時候不愛開玩笑。”8)

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