羅天旺與曾紅梅吃了早飯趕到如意農場的時候，羅正江正坐在門口發(fā)愁。Ｘ

    “婆娘，昨天我們的菜可能進得有些多了。”羅正江愁眉苦臉地道。

    “怎么了？一早上沒賣出去多少？”曾紅梅走到店里一看，果蔬基上就沒怎么動，也皺起了眉頭。

    “我聽別人福超市今天果蔬大打特價。如意區(qū)的人都跑到超市里買特價菜去了。”羅正江有些犯愁，這生意要是做不起來，門面費都掙不回來。

    “急啥？福超市以前又不是沒打過特價。他們打他們的特價，我們賣我們的。我們靠的是回頭客。秀云區(qū)不是還有那么多老顧客么？咱們先穩(wěn)住。反正這一年的門面費也已經(jīng)出了。我們也沒多少開銷。這果蔬，放個幾天都么什么問題。只要咱們打出口碑了，生意就好做了。”曾紅梅安慰起丈夫來。其實她心里也急。

    羅天旺一聽就知道這里面有些不對勁：“福超市是不是今天才開始果蔬大打特價的？他們是沖著我們如意農場來的？”

    “肯定是的。那個狐貍精心真黑。以前想騙我們進超市，其實就是想偷咱們的技術。現(xiàn)在竟然用這種辦法來給我們添堵。”曾紅梅想起那個宋菲菲，就有些心里不舒服。

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    福超市里，宋菲菲滿意地看著人來人往的超市。今天的顧客流量比平常提升了一倍還不止。看來這打特價的效果還是非常不錯的。

    “宋經(jīng)理，今天的營業(yè)額差不多是平時的一倍了，不過果蔬營業(yè)額占的比重比較大。來的顧客大部分是來買果蔬的。”田珍珍將上午的營收統(tǒng)計結果送到了宋菲菲的面前。

    宋菲菲很滿意地看了看統(tǒng)計結果，點了點頭：“還不錯。”

    “宋經(jīng)理，明天我們還要繼續(xù)打特價么？”田珍珍問道。

    “繼續(xù)，不過新上架的，咱們不打特價。把那些快到期的存貨拿出來打特價。價格可以低一些。不用擔心，這些快到期的產(chǎn)品，不打特價，最后也是處理掉了。”宋菲菲道。

    其實超市里打特價打得厲害的，一般都是那些滯銷的商品，要么就是快到保質期的。只是這一回，為了打壓如意農場，宋菲菲一次性推出了大量的特價果蔬商品。價格低得有些接近白送。正是因為這種力度，才將附近的住戶部吸引過來了。

    中午的時候，宋菲菲特意開著車出去溜達了一趟，在離如意農場沒多遠的地方停下了車，遠遠地觀望如意農場里面的情況。如意農場空無一人，而貨架上似乎依然擺滿了各種果蔬。從羅正江兩口子的表情就可以看得出來，這第一天的生意應該不是很好。

    宋菲菲喃喃自語：“不要怪我，我也是沒辦法。你們的農場要是做起來了，我店里的業(yè)績就保不住了。所以，只能對不住你們了。”

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    雖然秀云區(qū)的老顧客基上都趕到如意農場來購買果蔬，但是現(xiàn)在門面比以前打了幾倍。擺的果蔬自然也比以前至少多了一倍。樓上還有不少存貨。而如意區(qū)的人對如意農場的果蔬所知甚少。所以看到如意農場的果蔬價格就搖搖頭走開了。天都快黑了，果蔬卻還剩下一大堆。

    羅正江有些犯愁，這一批果蔬賣不出去，虧也只虧得那么多錢，問題是如果每天果蔬賣不了多少。這門面費都賺不回來。一家人在城里的開銷不少。羅正江感覺到有些壓力。

    “爹，不如我們也打特價吧。現(xiàn)在最主要的問題是別人根不知道我們家的蔬菜跟超市里的蔬菜有什么區(qū)別。我們是得讓他們吃出味道來。然后再把價格漲上去，他們吃慣了咱們家的菜，我就不信他們還能吃得慣超市里的菜。”羅天旺道。

    曾紅梅點點頭：“我看行。從明天開始，我們就按進價賣。先把如意區(qū)的人的嘴都養(yǎng)叼了再。我不相信福超市可以一直打特價下去。”

    三個人在店里商量了半天，這打特價也是有技巧的，不是所有的商品都按照進價賣。他們也學超市里的辦法。有些價格賣得特別低，基上就是進價，但是大部分的商品雖然打了折扣，但都是在進價以上。比如店里的一些高檔水果，標價都是進價的五倍以上，打個五折，還能夠賺不少。少量的蔬菜與低檔水果則直接按照進價來出售。這樣一來，看起來優(yōu)惠的力度就非常大了。

    所有的沒有賣完的蔬菜，羅天旺都重新澆了水。過了一個晚上，也跟剛摘下來的一樣。比起超市里同等價位的蔬菜品相要好得多。羅天旺就不相信，如意區(qū)的住戶眼睛瞎了看不出來。

    第二天，羅天旺依然像平常一樣按時去學校上學，而羅正江兩口子則早早地去了如意果園。羅天旺上學的時候，順便將羅天賜送到幼兒園。送羅天賜去幼兒園的時候，正好碰到了李詩詩、黃婭婷與徐雙燕三人。

    “羅天旺，今天怎么是你送弟弟來幼兒園呢？”李詩詩不解地問道。

    “我爹娘要去店里做生意哩。”羅天賜搶先道。

    “你們家的果蔬店開業(yè)了啊？怎么也不告訴我們一聲？”黃婭婷問道。

    “就一家果蔬店，有什么好的呀。擺上水果蔬菜就開始營業(yè)了。”羅天旺笑道。

    “生意還好吧？”徐雙燕隨口問了一句。

    結果又讓羅天賜搶了先：“哪里好。昨天福超市果蔬打特價，我們家的蔬菜水果剩下了一大堆沒賣出去。”

    “那可怎么辦呢？”李詩詩等人也開始替羅天旺著急。

    羅天旺連忙道：“沒事。今天我們也打特價。先讓別人嘗嘗我家的果蔬。”

    “那你們準備一直跟超市這么拼下去啊？超市有自己的物流，成價肯定比你家的低。這么拼，你們很吃虧的。”黃婭婷有些擔心地道。

    “沒事，我們家也有我們家的優(yōu)勢。”羅天旺并不是很擔心。r

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