看到這些廣告，倪潤(rùn)峰等人確實(shí)慶幸。

    當(dāng)初如果他們沒(méi)有同意404的入股，讓404跟別的生產(chǎn)廠合作，現(xiàn)在，他們絕對(duì)高興不起來(lái)。

    這樣的廣告形式能產(chǎn)生的威力，誰(shuí)都明白。

    尤其是在這樣的時(shí)候，幾乎全國(guó)每一臺(tái)電視，這時(shí)候都是在轉(zhuǎn)播中央臺(tái)，原因無(wú)他，連著辦了好幾屆的春晚，影響力也是越來(lái)越大。

    過(guò)年沒(méi)事兒干的人，甚至平時(shí)不看電視的人，大過(guò)年的閑暇下來(lái)，也會(huì)坐在電視機(jī)前。

    這樣的廣告，讓個(gè)多少人記憶深刻？

    “媽?zhuān)瑳](méi)有什么比您的健康更重要！”

    自古以來(lái)，中國(guó)就講究一個(gè)孝字，百事孝為先，那是整個(gè)中華民族最為優(yōu)良的傳統(tǒng)美德。

    雖然這是廣告，可這抓住了所有人的心。

    相比母親、愛(ài)人在天寒地凍的時(shí)候，用雙手在冰冷刺骨的冷水中洗衣服，用點(diǎn)電費(fèi)，用點(diǎn)水，算得了什么？

    特別是一些年輕的夫妻，女人年輕，手上卻因?yàn)樘炖涞臅r(shí)候冷水浸泡而變得滿是傷痕，一個(gè)冬天都難受

    無(wú)論是兒子，還是丈夫，在看了這個(gè)短片后，都開(kāi)始琢磨要買(mǎi)臺(tái)洗衣機(jī)。

    沒(méi)錢(qián)買(mǎi)全自動(dòng)，那就買(mǎi)雙筒的；買(mǎi)不起雙筒的？不是還有單筒的？最多也就干得慢一些，至少不用母親跟妻子再去受冷水的侵害

    “咱們掙錢(qián)，不就是為了過(guò)上更好的日子嗎？”

    這些話語(yǔ)，是所有中國(guó)人心中最真實(shí)的想法。

    也是最樸素的想法。

    國(guó)人一直都是掙錢(qián)后存著，消費(fèi)觀念跟國(guó)外有著很大的差距。

    這同樣是美德。

    可對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，這樣不行。要不然生產(chǎn)了產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？大家都把錢(qián)給攢著呢。

    在電視機(jī)前的金星彩電廠廠長(zhǎng)徐志華看著廣告，陷入了沉思。

    他們是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)彩電生產(chǎn)線的公司，彩電因?yàn)楫a(chǎn)量的原因，并沒(méi)有擴(kuò)大到全國(guó)市場(chǎng)，而現(xiàn)在，長(zhǎng)虹進(jìn)入了滬市。

    一旦不改變局面，金星彩電在滬市的銷(xiāo)售龍頭地位就將會(huì)受到波及。

    “你干什么去？大過(guò)年的！”

    “開(kāi)會(huì)！”徐志華平靜地說(shuō)道，“長(zhǎng)虹這次圖謀不小，這投入的廣告費(fèi)用，都不是小數(shù)目！”

    “不就是個(gè)廣告嗎？”他夫人皺著眉頭說(shuō)道，“打廣告，是因?yàn)樗麄冧N(xiāo)量不好。你們金星彩電不打廣告，都有無(wú)數(shù)人托關(guān)系才能買(mǎi)到呢！”

    “以后這樣的情況，估計(jì)不會(huì)出現(xiàn)了�！毙熘救A嘆了口氣，穿上衣服，對(duì)妻子說(shuō)道，“晚上我如果沒(méi)來(lái)，你就先睡，別等我了�！�

    “至于嗎？”他妻子抱怨著。

    最終沒(méi)有阻止。

    徐志華的市場(chǎng)洞察力非常強(qiáng)，要不然，金星彩電也不會(huì)如同現(xiàn)在這樣小日子過(guò)得火紅無(wú)比。金星彩電一直都是走精品路線，在原本市場(chǎng)供應(yīng)不足的時(shí)候，市場(chǎng)客戶沒(méi)得選擇，要么加更多價(jià)格，要么等。

    加價(jià)多少，都是經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算。

    眼前已經(jīng)透露出來(lái)的情況看，長(zhǎng)虹彩電不再靠著經(jīng)銷(xiāo)商去銷(xiāo)售，而是建立自己的銷(xiāo)售渠道。

    國(guó)內(nèi)任何的彩電都是緊缺，長(zhǎng)虹不僅不加價(jià)，還優(yōu)惠！

    彩電市場(chǎng)，要變天了。

    相對(duì)金星彩電負(fù)責(zé)人在大年三十召集廠里領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)會(huì)，商討對(duì)策的快速反應(yīng)，在國(guó)內(nèi)電視機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)著幾乎一半市場(chǎng)份額的牡丹廠負(fù)責(zé)人同樣看到了這廣告。

    只不過(guò)，沒(méi)有這樣重視。

    “長(zhǎng)虹現(xiàn)在是走投無(wú)路了？不把精力花在抓質(zhì)量上，卻花費(fèi)大量資金來(lái)打廣告！”牡丹電視機(jī)廠廠長(zhǎng)看著長(zhǎng)虹的廣告，不由直搖頭。

    從86年上任開(kāi)始，張杰這位新廠長(zhǎng)就先去考察了熊貓電視機(jī)廠、津沽無(wú)線電廠、金星電視機(jī)廠這些國(guó)內(nèi)電視機(jī)生產(chǎn)的骨干企業(yè)。

    尤其是在熊貓電視機(jī)廠，他受到了深深的震撼，那可是國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)的金牌，其他的骨干企業(yè)也都進(jìn)入了質(zhì)量管理獎(jiǎng)?lì)A(yù)評(píng)企業(yè)行列。

    唯獨(dú)占據(jù)了市場(chǎng)份額將近一半的牡丹電視機(jī)廠，連個(gè)市級(jí)質(zhì)量管理獎(jiǎng)跟電子工業(yè)部的部級(jí)管理獎(jiǎng)都沒(méi)有

    所以，現(xiàn)在牡丹廠的質(zhì)量，抓得特嚴(yán)。

    86年的時(shí)候，有關(guān)部門(mén)搞到了一批彩管，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)便宜10美元；而剛好牡丹電視機(jī)廠彩管供應(yīng)出現(xiàn)缺口，企業(yè)面臨斷炊。就因?yàn)檫@批彩管質(zhì)量不行，最終張杰這個(gè)新上任的廠長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)從手下干部建議的“產(chǎn)量那么大，只是一批質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，先解決生產(chǎn)的燃眉之急”什么的，最終拒絕了。

    這也導(dǎo)致了一段時(shí)間牡丹彩電產(chǎn)量的降低。

    “企業(yè)的名聲，是需要靠著質(zhì)量來(lái)保證的！消費(fèi)者的口碑，才是企業(yè)發(fā)展的根本！”張杰對(duì)長(zhǎng)虹在中央臺(tái)做這樣廣告的事情很不以為然。

    牡丹電視，因?yàn)槁氏葟娜毡尽⒌聡?guó)等技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家引進(jìn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)線，產(chǎn)品種類(lèi)從黑白電視到彩電都是齊全的，生產(chǎn)規(guī)模也是國(guó)內(nèi)最大的，所以從憑票供應(yīng)時(shí)代就獲得了一半以上的市場(chǎng)份額，成為絕對(duì)的龍頭，即使現(xiàn)在，都沒(méi)有被動(dòng)搖。

    牡丹牌電視，幾乎家喻戶曉。

    很多人有錢(qián)沒(méi)票都買(mǎi)不到，即使有票，一些緊缺的，還必須加足夠的錢(qián)才行。

    正因?yàn)槿绱嘶鸨�的銷(xiāo)售行情，所以，牡丹廠的領(lǐng)導(dǎo)們都不重視這些，只是狠抓質(zhì)量。即使到了九十年代，在長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，別的生產(chǎn)廠商紛紛跟進(jìn)，而牡丹卻很長(zhǎng)一段時(shí)間都不降價(jià)。

    而且，張杰從一開(kāi)始就深刻意識(shí)到，國(guó)內(nèi)雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了不少，跟歐美相比還差很遠(yuǎn)，收入并不高，一臺(tái)需要一年工資甚至更多工資的彩電作為跟消費(fèi)者直接見(jiàn)面的高檔消費(fèi)品，質(zhì)量就意味著信譽(yù)，也意味著企業(yè)的未來(lái)。

    他也知道，這年頭國(guó)內(nèi)的骨干生產(chǎn)廠，質(zhì)量都不算差，沒(méi)有誰(shuí)愿意砸自己的招牌。

    大家開(kāi)足馬力來(lái)生產(chǎn)都無(wú)法完全滿足市場(chǎng)的需求，自然也就沒(méi)有誰(shuí)愿意花錢(qián)打廣告。

    有那錢(qián)，還不如增加生產(chǎn)線呢。

    這年頭的中國(guó)企業(yè)，并不太懂得市場(chǎng)，也不知道好酒也怕巷子深，原來(lái)的那種好酒不怕巷子深在大部分時(shí)候都不太實(shí)用了。

    如果沒(méi)有謝凱出現(xiàn)，彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)這么早出現(xiàn)。

    這年頭的彩電行業(yè)，算是剛開(kāi)始起步。

    從85年開(kāi)始，中國(guó)電視市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始從黑白電視到彩電的升級(jí)。到93年的時(shí)候，市場(chǎng)基本上就很少黑白電視了。

    這里面蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。

    而謝凱要的是快速整合國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)，打造國(guó)產(chǎn)品牌，獲得更大市場(chǎng)份額，從而帶來(lái)更大的利潤(rùn)，以這利潤(rùn)支撐404的軍工項(xiàng)目的研發(fā)

    “叮”電話響了起來(lái)，張杰接起了電話。

    “廠長(zhǎng)，根據(jù)我們得到的消息，長(zhǎng)虹彩電準(zhǔn)備降價(jià)8%15%。”

    是供銷(xiāo)科科長(zhǎng)來(lái)的電話，他們有些著急。

    首都對(duì)方可是有五家門(mén)店的，即使規(guī)模不大，這也會(huì)給他們?cè)斐刹恍〉挠绊憽?br />
    “不用擔(dān)心，如果他們把這些錢(qián)投入到生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量，我們或許還得擔(dān)心，長(zhǎng)虹質(zhì)量可沒(méi)有咱們好，連質(zhì)量管理獎(jiǎng)?lì)A(yù)評(píng)行列都沒(méi)有進(jìn)入呢！質(zhì)量不好，就靠著降價(jià)來(lái)，這能行嗎？”張杰搖頭說(shuō)道，“何況他們也只是這幾天開(kāi)業(yè)搞促銷(xiāo)，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不愿意多賺錢(qián)？”

    別說(shuō)他，就是大部分人，都覺(jué)得不以為然。

    這年頭，彩電行業(yè)雖然引進(jìn)了很多生產(chǎn)線，不少生產(chǎn)線都還沒(méi)有完全建成投產(chǎn)，甚至很多投產(chǎn)的，也只不過(guò)在進(jìn)行試生產(chǎn)。畢竟一開(kāi)始引進(jìn)生產(chǎn)線的時(shí)候，不少單位沒(méi)有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，要調(diào)試生產(chǎn)線，要消化技術(shù)

    市場(chǎng)，依然是供不應(yīng)求的。

    何況，國(guó)美電器是為了打響知名度，估計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商把利潤(rùn)減少了，不可能一直這樣干。

    經(jīng)銷(xiāo)商之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，跟生產(chǎn)商沒(méi)有關(guān)系。

    誰(shuí)代理不是代理？

    謝凱是個(gè)奇葩，在有產(chǎn)品不愁賣(mài)的時(shí)候，居然就開(kāi)始打廣告，甚至一開(kāi)始，就把廣告費(fèi)用跟廣告內(nèi)容都抬高。

    空調(diào)跟冰箱，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者并不是很多。

    跟國(guó)美電器一直都是你死我活的蘇寧電器尚未陳立，所以，這廣告的效果，可想而知。

    紅旗機(jī)械廠入股長(zhǎng)虹等電器制造商的事情，也就只有上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)知道。

    對(duì)外一直都是保密的。

    這年頭，大家都是瞧不上其他企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)為自己生產(chǎn)的就是最好的。

    牡丹、熊貓、金星這些大廠懶得去打聽(tīng)對(duì)手的情況，各自都想要擴(kuò)大自己的產(chǎn)量

    “廖總，這是您設(shè)計(jì)的？”沒(méi)有去過(guò)年，想要等到看小天鵝洗衣機(jī)銷(xiāo)量的朱德坤跟廖卓林幾人一起在珠市口的國(guó)美總店里面一邊喝酒一邊看著電視。

    這樣的手段，完全顛覆了他對(duì)廣告的認(rèn)知。

    就連黃氏兄弟也是看著廖卓林，這確實(shí)讓他們開(kāi)眼界了，僅僅是外地打拼的艱難，家路的擁擠，都讓他們感同身受，兄弟兩看著短片，甚至商量等這幾天忙過(guò)了家給母親以及兩個(gè)妹妹把這些都裝上！

    能被調(diào)來(lái)當(dāng)總經(jīng)理，果然還是有幾把刷子的。

    廖卓林嘆了口氣，“我哪有那個(gè)本事！都是謝凱的主意�！�

    而現(xiàn)在的謝凱處境不太好，廖卓林心中更難受。

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