鄭宇成原本就知道謝凱這樣干有想法。
但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，謝凱會(huì)這么狠。
先表示不要發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，通過(guò)跟蘇聯(lián)的合作生產(chǎn)，讓國(guó)內(nèi)更多的技術(shù)人員接觸蘇聯(lián)這些航空工業(yè)各個(gè)崗位的核心技術(shù)人員。
以他對(duì)謝凱的了解，這小子，絕對(duì)會(huì)讓國(guó)內(nèi)安排到蘇聯(lián)的技術(shù)人員去炫耀他們的各種待遇什么的，然后……
原本在國(guó)內(nèi)，404挖人就狠，搞得同行怨聲載道。那就是謝凱這小子提出來(lái)的，鄭宇成他們親自操作。
現(xiàn)在基地缺人嚴(yán)重，挖人力度小了不少，感情這小子的眼光已經(jīng)盯到蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)來(lái)了。
404的挖人，現(xiàn)在完全是挖出了一個(gè)新的水平，挖出了國(guó)際風(fēng)范啊。
在謝凱給他解釋了后，他反而支持這樣干。
于是，從原本氣得快吐血的狀態(tài)，變成了現(xiàn)在白彥軍開(kāi)始琢磨，如此龐大的合同金額，究竟要準(zhǔn)備多少車(chē)皮的輕工業(yè)產(chǎn)品運(yùn)送到蘇聯(lián)，如何調(diào)度車(chē)皮什么的，那些蘇聯(lián)需求量大的輕工業(yè)品價(jià)值更高……
運(yùn)輸方面，走海路自然是可以的，卻遠(yuǎn)不如火車(chē)方便。
蘇聯(lián)有一條橫穿整個(gè)蘇聯(lián)境內(nèi)的西伯利亞鐵路，也跟中國(guó)接壤，完全可以這邊一裝車(chē)，直接就通過(guò)鐵路運(yùn)輸?shù)侥箍苹騽t其他城市。
走海路吧，運(yùn)輸時(shí)間太長(zhǎng)了。
謝凱說(shuō)服白彥軍的時(shí)候，俄羅斯人也在小聲地嘀咕著交流他們對(duì)于這種合作的看法。
哪怕不情愿，也沒(méi)法拒絕。
500架戰(zhàn)機(jī)的生產(chǎn)合同，可以讓兩個(gè)戰(zhàn)機(jī)生產(chǎn)工廠的核心車(chē)間都飽和開(kāi)工一年以上。
對(duì)于航空工業(yè)部以及中航技的人來(lái)說(shuō)，完全不知道應(yīng)該怎樣表達(dá)此刻的心情。
只能小聲地討論著，他們跟謝凱以及404之間的差距究竟在哪里。
在航空工業(yè)部也好，中航技還是112廠，無(wú)論一個(gè)年輕人能力有多強(qiáng)，都不可能如同404的管理層這樣放手讓他去負(fù)責(zé)這樣大的事情，而且涉及金額動(dòng)不動(dòng)就是幾十上百億美元。
整個(gè)過(guò)程，看起來(lái)像瞎搞，實(shí)際上談判需要使用到的手段，更加直接有效。
航空工業(yè)部跟中航技公司，也沒(méi)有一個(gè)年輕人能做到謝凱這種程度，在跟蘇聯(lián)人談判中各種手段都隱蔽地使出來(lái)，還不卑不吭。
不過(guò)他們同樣擔(dān)心，謝凱這樣干，會(huì)讓國(guó)內(nèi)本來(lái)就缺乏訂單，日子不好過(guò)的航空制造業(yè)失去多少訂單。
他們更想不明白，404如何支付合作所需要的龐大外匯。
當(dāng)看到謝凱跟白彥軍兩人再次上來(lái)，白彥軍臉上再也沒(méi)有之前的那種氣憤之色，還帶著一絲笑容，在這笑容中，也隱隱露出也擔(dān)憂的神色，這讓眾人疑惑不已。
謝凱這小子居然說(shuō)服了白彥軍，他怎么說(shuō)服的？
白彥軍的表情，證明了他同意了謝凱的提議。
這就讓趙崢等人更加擔(dān)憂國(guó)內(nèi)失去這么龐大的訂單……
謝凱再次坐到蘇聯(lián)人對(duì)面，直接開(kāi)口，“先生們，合作的事情考慮得如何？超-7A戰(zhàn)機(jī)各種機(jī)械零部件的生產(chǎn)，這也是一筆龐大的訂單，再加上發(fā)動(dòng)機(jī)，除了電子系統(tǒng)，大部分都由你們制造，跟生產(chǎn)500架米格-29的差別也不是很大了。”
按照這種模式，蘇聯(lián)人生產(chǎn)500架超-7A的機(jī)械零部件，同時(shí)還提供發(fā)動(dòng)機(jī)。唯一不提供的就是航電系統(tǒng)跟火控雷達(dá)這些電子產(chǎn)品。
這樣一來(lái)，確實(shí)相當(dāng)于蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)500架米格-29。
超-7A在設(shè)計(jì)上，跟米格-29比，甚至更簡(jiǎn)單一些。
“對(duì)了，這500架中有很大一部分將會(huì)是雙發(fā)超-7B的機(jī)械零配件，可能生產(chǎn)工藝會(huì)做出一些調(diào)整，在模具方面只有少量需要重新制造，生產(chǎn)線方面，米格-29的生產(chǎn)線修改一下就能生產(chǎn)。”謝凱補(bǔ)充著。
蘇聯(lián)的生產(chǎn)方式是專(zhuān)機(jī)專(zhuān)線生產(chǎn)，只要各種尺寸調(diào)整不是太多，生產(chǎn)起來(lái)效率奇高，質(zhì)量控制也穩(wěn)定。
唯獨(dú)不好的就是成本太高，只要差別大了，生產(chǎn)線就得重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)……
所以，在這方面，蘇聯(lián)也浪費(fèi)了大量的成本，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度不夠快。
這次的合作中，蘇聯(lián)人只需要按照中方提供的圖紙加工，按照?qǐng)D紙要求交付，非常簡(jiǎn)單，不需要去專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一條生產(chǎn)線。
要不然，這會(huì)讓蘇聯(lián)人虧死。
不過(guò)，說(shuō)不定他們也會(huì)去重新生產(chǎn)設(shè)備。
畢竟蘇聯(lián)現(xiàn)在缺的是生產(chǎn)任務(wù)，不缺錢(qián)。缺錢(qián)了，國(guó)家加印就是了。
404也得從以色列人手中拿到圖紙，翻譯好轉(zhuǎn)交給蘇聯(lián)人，這樣一來(lái)，交易會(huì)變得比較輕松。
蘇聯(lián)人早已悄悄地商量地差不多了。
此刻，作為航空工業(yè)部長(zhǎng)的米沙維奇夫斯基對(duì)謝凱說(shuō)道：“謝，對(duì)于這種合作，我方?jīng)]有任何問(wèn)題。”
“既然合作沒(méi)有問(wèn)題，那么咱們?cè)僬務(wù)勱P(guān)于發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格吧！”
謝凱臉上浮出了一抹笑容。
趙崢、王成峰等人這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，謝凱之前東拉西扯那么多，甚至談其它合作，所有的一切鋪墊都是為了讓蘇聯(lián)人降低發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格。
這讓他們不得不佩服。
對(duì)方可是一位才20出頭的小伙子，卻老沉得如同成了精的老狐貍！
很多五六十歲的老江湖都沒(méi)謝凱這種能力。
對(duì)于謝凱再次提出談發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格，蘇聯(lián)人已沒(méi)有剛開(kāi)始那樣堅(jiān)定了。
繼續(xù)僵持下去，談不攏，500架戰(zhàn)機(jī)的加工業(yè)務(wù)，也得廢了。
這次蘇聯(lián)人沒(méi)像剛才那樣，一直咬著200萬(wàn)的價(jià)位不松口。
RD-33發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格很快從200萬(wàn)降到了180萬(wàn)美元每臺(tái)。
只不過(guò)，謝凱依然不愿接接受這樣的價(jià)格。
他加價(jià)加得慢了，但是依然從160萬(wàn)加到了170萬(wàn)。
在他看來(lái)，170萬(wàn)美元買(mǎi)一臺(tái)RD-33發(fā)動(dòng)機(jī)已是相當(dāng)昂貴的。
當(dāng)初梟龍戰(zhàn)機(jī)從俄羅斯買(mǎi)的RD-93發(fā)動(dòng)機(jī)，與這個(gè)一樣，也不過(guò)每臺(tái)0萬(wàn)美元。
那時(shí)的0萬(wàn)美元可沒(méi)有現(xiàn)在值錢(qián)。
“先生們，我們這可是不需要技術(shù)的！這比之前，已經(jīng)增加了超過(guò)50%，如果貴方還得繼續(xù)要這樣高昂的價(jià)格，我們的合作，就無(wú)法談了。”
謝凱濺蘇聯(lián)人又咬死180萬(wàn)美元，怎么樂(lè)意？
對(duì)方不僅想要開(kāi)工率，還想要更大利潤(rùn)。
太不地道了！
他可不會(huì)想自己在占了多少便宜。
奧列格.巴克拉諾夫看著謝凱，一臉不滿，“就因?yàn)槟銈儾灰夹g(shù)，所以才會(huì)降低價(jià)格。而且，我們利用自己的生產(chǎn)能力幫你們加工零部件，已經(jīng)是看在友誼的份上，生產(chǎn)一款新的戰(zhàn)機(jī)，我們需要制造不少的設(shè)備，這些投入，在沒(méi)有了你們的訂單后，都白費(fèi)了。”
對(duì)蘇聯(lián)人來(lái)說(shuō)，謝凱實(shí)在太過(guò)摳門(mén)了。
拿下那么多訂單，僅僅只是裝配一下，就從中獲得很大一部分的利潤(rùn)。
雷達(dá)跟航電系統(tǒng)這些值錢(qián)的，蘇聯(lián)都插手不了。
謝凱居然還在發(fā)動(dòng)機(jī)上壓價(jià)。
謝凱當(dāng)即對(duì)著蘇聯(lián)一干人解釋著：“諸位，這款戰(zhàn)機(jī)的利潤(rùn)沒(méi)有大家想象的那么高。如果不是價(jià)格低廉，我們也無(wú)法拿到多少訂單。只能走薄利多銷(xiāo)的路子。再說(shuō)了，咱們雙方的電子技術(shù)都沒(méi)法跟西方比，成本高，航電跟火控雷達(dá)就占總成本的三分之二。”
蘇聯(lián)人何嘗不知道？
不過(guò)，按照他們的推測(cè)，中方的航電系統(tǒng)跟火控雷達(dá)，總成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)400萬(wàn)美元。
再加上發(fā)動(dòng)機(jī)跟其它機(jī)械零配件，每架戰(zhàn)機(jī)至少有超過(guò)300萬(wàn)美元的純利潤(rùn)。
所以他們并不打算讓步了。
即使RD-33發(fā)動(dòng)機(jī)以180萬(wàn)美元的價(jià)格成交，最終也會(huì)跟蘇聯(lián)人預(yù)測(cè)的差了不少，如果不是對(duì)方丟出500架戰(zhàn)機(jī)的加工業(yè)務(wù)，沒(méi)得可能談。
2000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，每臺(tái)少10萬(wàn)美元，也是2億美元。
2億美元可以干很多事情了，不說(shuō)發(fā)射好幾顆衛(wèi)星到太空去，也能讓另外一架安-225制造完工，甚至還有結(jié)余。
謝凱也知道這幾乎接近蘇聯(lián)人的底價(jià)，當(dāng)初買(mǎi)RD-33發(fā)動(dòng)機(jī)，以一臺(tái)115萬(wàn)美元入手，不僅是因?yàn)楫?dāng)時(shí)美元匯率更高。
當(dāng)初蘇聯(lián)人需要訂單，加上中方愿意提前支付所有費(fèi)用，當(dāng)時(shí)兩國(guó)之間關(guān)系變得好起來(lái)，所以蘇聯(lián)方面并未考慮利益問(wèn)題，很快才達(dá)成了協(xié)議。
現(xiàn)在再想用那樣的低價(jià)，肯定沒(méi)可能。
蘇聯(lián)人也知道，如果他們不提供的發(fā)動(dòng)機(jī)，中方短期內(nèi)絕對(duì)無(wú)法交付戰(zhàn)機(jī)，超-7A也將陷入面臨全面停產(chǎn)的狀態(tài)。
在目前的狀況下，只能盡可能地滿足蘇聯(lián)人提出的條件。
他們也沒(méi)有太過(guò)分，大家合作一起賺錢(qián)，雙贏才是王道。
王成峰等人一直關(guān)注著謝凱接下來(lái)會(huì)怎么做，以為謝凱又會(huì)停下來(lái)。
談判陷入膠著狀態(tài)，無(wú)法突破的時(shí)候，先談?wù)勂渌模缤澳菢印?br />
讓他們沒(méi)想到的是，謝凱也沒(méi)有太多表示。
直接對(duì)蘇聯(lián)人說(shuō)道：“先生們，咱們都各自退一步，175萬(wàn)美元！我方加五萬(wàn)，貴方讓五萬(wàn)。如果還覺(jué)得這個(gè)價(jià)格無(wú)法接受，那么也沒(méi)有談下去的必要了。這是我方能給出的最高價(jià)位了，我們的超-7A幾乎不會(huì)再有利潤(rùn)了。”
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