第1646章科威特太欺負(fù)老實(shí)人賀看書玩唄白銀盟1630
“美國方面也是希望拿下所有油田重建工程。他們國務(wù)卿訪問中東，就為這些”
面對(duì)薩馬科的詢問，奧尼托克一臉為難。
讓中國人拿下油田重建任務(wù)，到時(shí)候怎么跟美國人交代
“沙特方面也準(zhǔn)備從中國搞衛(wèi)星系統(tǒng)，一旦他們拿不到油田重建業(yè)務(wù)，我們的國防合作也會(huì)受到影響”薩馬科臉色很嚴(yán)肅。
“他們?cè)趺纯梢赃@么干這可不是相關(guān)業(yè)務(wù)，他們賣裝備，本來就有很高利潤，不是一直宣稱不提任何附加條件嗎”奧尼托克憤怒了。“說好沒任何附加條件呢這不是附加條件是什首發(fā)
薩馬科看著他，嘆了一口氣。
看來他們的外交部長(zhǎng)還沒有習(xí)慣跟這些大國打交道。
跟謝凱他們接觸，已經(jīng)是非常輕松的了。
只有價(jià)格合適，就沒有任何問題，不會(huì)如同歐美國家那樣，心情不好了就隨便找個(gè)借口，拒絕交付。
“他們這也不算附加條件。歐美公司不愿接受的油田滅火任務(wù)交給中國公司，油田滅火這樣艱巨的工作完成后，利潤高的重建工作轉(zhuǎn)手交給歐美公司，誰心里平衡換成是我們，會(huì)樂意這樣嗎給中國企業(yè)的油田滅火業(yè)務(wù)，本來難度就非常高，利潤也很薄”
在科威特跟伊拉克邊境的油田，因油井壓力比科威特國內(nèi)其他油井壓力更大，油井滅火任務(wù)更加艱巨。
在這區(qū)域燃燒的油井，因?yàn)閴毫Υ螅鹬叨瘸^50米，根本不是普通滅火方式可以解決的。
科威特找歐美公司評(píng)估過，歐美公司評(píng)估后報(bào)出的價(jià)格，讓有錢的科威特王室肉痛不已。
科威特全國一共740口油井，全部被該死的伊拉克軍隊(duì)點(diǎn)燃。
僅是撲滅油田大火這一項(xiàng)，科威特政府就需支付400億美元。
這400億美元，只是撲滅油田大火的錢，不包括重建。
重建油井甚至都不需要這么高的成本。
價(jià)格如此高，科威特政府有些承受不了，把國內(nèi)油田按照區(qū)域劃分，以區(qū)域?yàn)闃?biāo)的進(jìn)行全球招標(biāo)。
在招標(biāo)模式下，所有油田滅火成本被控制在300億美元以內(nèi)。
為此，科威特政府將節(jié)省100億美元。
當(dāng)然，美國國內(nèi)的公司在政府的幫助下，跟科威特招標(biāo)主管部門暗箱操作，拿下了很多好業(yè)務(wù)。
跟科威特接壤的油田，因油井壓力過大，技術(shù)難度太高，科威特國內(nèi)又不愿意增加成本，歐美公司根本不愿意接手。
最終，紅旗集團(tuán)代表國內(nèi)油田服務(wù)公司，表示愿意向科威特提供滅火業(yè)務(wù)，在談判時(shí)，紅旗集團(tuán)卻要求拿到油井重建工程。
紅旗集團(tuán)這樣做無可厚非，為的就是彌補(bǔ)油田滅火上的利潤。
薩馬科沒告訴奧尼托克，謝凱給他說的那些話。
紅旗集團(tuán)想發(fā)射衛(wèi)星系統(tǒng)，就需要先投入很高的成本，而且還得按照科威特國防建設(shè)的需求來設(shè)計(jì)衛(wèi)星，從而才能滿足使用，不然科威特租借衛(wèi)星服務(wù)也沒用。
奧尼托克為難地看著國防部長(zhǎng)。
大家都是王室成員，自然清楚他們國內(nèi)重建業(yè)務(wù)有多少公司在爭(zhēng)取。
“我會(huì)向埃米爾匯報(bào)，國內(nèi)如何決定，我也無法做主。”
奧尼托克并沒過多地辯解。
在他們離開科威特前，美國國務(wù)卿到了科威特，為的應(yīng)該就是幫美國企業(yè)爭(zhēng)取這些工程。
科威特國內(nèi)重建工程，總價(jià)值將會(huì)超過千億美元
如此一塊肥肉，沒有國家會(huì)放棄。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中，科威特承擔(dān)了超過200億美元的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)費(fèi)。
可美軍在戰(zhàn)爭(zhēng)中的裝備損失，都需美國政府承擔(dān)。
美國政府希望科威特把這些業(yè)務(wù)給美國公司，以此讓美國政府獲得更大收益，彌補(bǔ)一些損失。
美國人的要求很無理，科威特政府卻無法不接受大部分。
多國部隊(duì)的龐大軍隊(duì)，還在中東呢
科威特連伊拉克軍隊(duì)都抵御不了，萬一多國部隊(duì)進(jìn)攻怎么辦
科威特王室不希望再次面臨戰(zhàn)爭(zhēng)。
和平發(fā)展，安心挖石油賺小錢錢，再用石油賺來的小錢錢去生更多小錢錢，那才是科威特王室想要的。
如果多國部隊(duì)真因?yàn)閾p失太大進(jìn)攻科威特，科威特連一絲抵抗的勇氣都沒有。
給錢買平安。
這是科威特王室的想法。
“殿下科威特人跟紅旗集團(tuán)的談判出現(xiàn)問題，雙發(fā)在關(guān)于科威特與伊拉克邊境油田的業(yè)務(wù)上，出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，談判已經(jīng)暫停。”
拉法塔很快就得到科威特跟紅旗集團(tuán)談判的相關(guān)消息。
消息是謝凱故意讓人放給沙特代表團(tuán)知道的，要不然，外界根本就不可能知道內(nèi)情。
科威特人感對(duì)自己的老爹說不，不收拾他們，還不知道馬王爺有三只眼。
他這也為了促使雙方盡快達(dá)成協(xié)議。
基地開發(fā)的消防坦克什么的，也會(huì)有市場(chǎng)不是
光靠賣作戰(zhàn)裝備，不太好。
蘇爾坦親王聽了，并沒露出欣喜的神態(tài)。
反而問了拉法塔事情具體經(jīng)過。
拉法塔便把自己打探到的消息向親王做了匯報(bào)。
“科威特政府把難度最大，利潤最薄的業(yè)務(wù)交給紅旗集團(tuán)，這些都是歐美公司不愿意接的業(yè)務(wù)。本來雙方對(duì)于價(jià)格跟時(shí)間什么的，都沒有異議，科威特方面卻準(zhǔn)備把油田大火撲滅后的重建工作交給歐美公司”
蘇爾坦親王頓時(shí)明了。
科威特這樣做，確實(shí)讓人寒心。
歐美公司背后的那些勢(shì)力，科威特人得罪不起，覺得中國人好說話，做出這樣的決定也無可厚非。
但是科威特欺負(fù)老實(shí)人的行為，讓蘇爾坦親王很不屑。
“殿下我們時(shí)間不多了，國內(nèi)一堆事情等您處理，是不是應(yīng)該跟紅旗集團(tuán)的人談判了”
阿卜杜拉提醒蘇爾坦親王，國內(nèi)事情還很多呢。
他們?cè)谥袊汛袅撕脦滋臁?br />
跟紅旗集團(tuán)的談判，甚至未實(shí)質(zhì)性地展開。
蘇爾坦親王點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后看著拉法塔，對(duì)他吩咐：“你跟中方接觸一下，看看他們什么時(shí)候可以進(jìn)行談判。”
對(duì)沙特主動(dòng)找自己談判，謝凱并不覺得意外。
沙特代表團(tuán)應(yīng)該已經(jīng)清楚了中國衛(wèi)星技術(shù)的性能情況，應(yīng)該也根據(jù)需要采購的裝備商量出了談判策略。
所以，在正式談判這次合作的時(shí)候，謝凱并沒單獨(dú)去跟對(duì)方談。
原本想要找鄭宇成跟汪貴林一起，可兩個(gè)老家伙這段時(shí)間都不見蹤影。
估計(jì)跟巴基斯坦和蘇聯(lián)的人正談得熱火朝天。
謝凱找不到他們，索性讓父親跟岳林等人一起，參與到沙特的談判中。
他們是基地管理委員會(huì)主要的負(fù)責(zé)人，以后也會(huì)參與到這些業(yè)務(wù)中來。
細(xì)節(jié)談判跟后續(xù)合同簽訂，都需要基地人員負(fù)責(zé)。
謝凱的身份，更相當(dāng)是一個(gè)中間人。
“諸位，我們的來意，你們也清楚。我們雙方也在衛(wèi)星系統(tǒng)這方面進(jìn)行過交流，貴方的衛(wèi)星系統(tǒng)雖然無法跟國際先進(jìn)水平比，依然可以滿足我國的使用需求，可我們更希望跟專業(yè)技術(shù)人員溝通”
拉法塔率先開口，看著謝凱等人說道。
衛(wèi)星系統(tǒng)方面的談判，按理應(yīng)有航天方面的相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人參與。
可眼下謝凱等人，并沒讓航天系統(tǒng)的人員參與進(jìn)來。
明顯是只談框架。
談判中，對(duì)方的東西再好，都得說成破爛，也是談判策略。
在拉法塔指出要跟專業(yè)的人員談判后，謝凱鄙視了他一番。
“諸位，我們現(xiàn)在談的是總體方案。具體技術(shù)細(xì)節(jié)，需要專業(yè)人員詳細(xì)交流。這也是我們一直的談判流程，先列出框架”
顯然，謝凱告訴沙特人，沒談妥，不簽訂框架合同，未達(dá)成合作意向，后續(xù)的合作談判完全沒必要。
這也是他一直跟國際客戶談判的流程。
“諸位，請(qǐng)放心。雖然我們的衛(wèi)星系統(tǒng)沒辦法跟國際最先進(jìn)的比。不過滿足貴方所提出的通訊、定位、導(dǎo)航功能，絕對(duì)沒問題，說是破爛來壓價(jià)，完全沒有任何必要”
岳林在沙特人面前，也是保持著強(qiáng)勢(shì)。
“既然提供這方面的業(yè)務(wù)，我們就有這樣的能力。中國有句話，叫做沒有精鋼鉆，不攬瓷器活。”謝建國看著謝凱鼓勵(lì)的眼神，也開口了。
心中更是暗罵自己越活越回去。
在這樣的事情上，居然還要兒子來做靠山，給自己撐腰。
“技術(shù)方面，我們相信貴方能做到的。可我們要的是一套能有效整合沙特整個(gè)國防系統(tǒng)的衛(wèi)星系統(tǒng)，專業(yè)人員不參與，我們?nèi)绾沃谰唧w方案”
蘇爾坦親王看著紅旗機(jī)械集團(tuán)的人，爭(zhēng)鋒相對(duì)。
很明顯，他們要具體建設(shè)方案。
既然不讓專業(yè)人員參與，總不能連具體方案都不報(bào)出。
沙特方面也沒有衛(wèi)星專家，只能通過紅旗集團(tuán)提出的系統(tǒng)建設(shè)方案，來評(píng)估是否能滿足沙特軍方的使用需求。
“貴方要的是一體化指揮系統(tǒng)，我們考慮的初步方案，由我國航天系統(tǒng)設(shè)計(jì)一顆用于中轉(zhuǎn)信號(hào)的地球同步軌道衛(wèi)星，在地面距離更近的太空發(fā)射軍用衛(wèi)星間諜衛(wèi)星收集各種情報(bào)，通過同步衛(wèi)星中轉(zhuǎn)，地面通訊指揮網(wǎng)絡(luò)跟預(yù)警機(jī)等也整合進(jìn)來”
謝凱把方案進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹。
本章完
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