“而我們的前衛(wèi)單兵防空導(dǎo)彈，采用激光跟紅外主動制導(dǎo)雙重制導(dǎo)方式，僅僅在這上面，就比毒刺先進(jìn)到不知哪里去了。這方面，可以由我們負(fù)責(zé)這方面工作的宋德明總設(shè)計師做詳細(xì)解釋。”謝凱把話題丟到了一直在內(nèi)疚的宋德明那邊。
以他的身份，介紹具體技術(shù)性能并不合適。
宋德明是總設(shè)計師，介紹的性能不一定完讓伊拉克人相信，肯定會比謝凱介紹的更讓人信服。
“老宋，讓你介紹前衛(wèi)防空導(dǎo)彈性能呢。”鄭宇成提醒著還在發(fā)呆的宋德明。
宋德明一直都在內(nèi)疚，之前雙方誰了什么，都是不知道。現(xiàn)在聽到鄭宇成讓他介紹具體技術(shù)性能，張口就準(zhǔn)備推給謝凱，卻被鄭宇成瞪了一眼。
宋德明無奈，只能站起來，卻不知道從何起。
“宋總，您向我們的客戶介紹一下制導(dǎo)方式跟具體性能參數(shù)吧。”謝凱笑著提醒宋德明。
他知道宋德明心理在想什么。
宋德明并沒有做錯，唯獨的錯誤，就是沒有告訴鄭宇成，更不該把他自己改進(jìn)之后的導(dǎo)彈安排在第一輪的試射。
如果不是謝凱出了這樣的主意，他們甚至不會讓沒有被改動的導(dǎo)彈設(shè)計進(jìn)行打靶，最終還無法弄清問題出在什么地方。
一款設(shè)計，模型沒有吹過風(fēng)洞，沒有進(jìn)行強(qiáng)度結(jié)構(gòu)實驗，也沒有進(jìn)行動力特性等實驗，直接就被要求按照圖紙去生產(chǎn)，換成任何一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)設(shè)計人員，都不會沒有質(zhì)疑。
圖紙的來源，謝凱又沒法直接，更無法解釋，鄭宇成沒有追問，其他人也沒問，謝凱求之不得。
所以，他能理解宋德明的行為。
“前衛(wèi)單兵便攜式防空導(dǎo)彈，采用更靈敏的氦氣致冷銻化銦探測器+激光瞄準(zhǔn)+數(shù)字信息處理的復(fù)合制導(dǎo)方式。發(fā)射前，發(fā)射系統(tǒng)的激光瞄準(zhǔn)系統(tǒng)就會給導(dǎo)彈內(nèi)部制導(dǎo)計算機(jī)傳遞目標(biāo)特性……發(fā)射的時候，導(dǎo)彈內(nèi)部的紅外探測開啟，內(nèi)部計算機(jī)模組的高性能數(shù)據(jù)處理中心會對目標(biāo)進(jìn)行不斷的對比修正，在發(fā)射之前，就會鎖定目標(biāo)……”
這是一種復(fù)雜的制導(dǎo)方式。
最主要的就是內(nèi)部計算機(jī)模組的運(yùn)用，比紅纓防空導(dǎo)彈采用電冷硫化鉛探測器要先進(jìn)很多。
“導(dǎo)彈發(fā)射，在離開發(fā)射筒之前，由發(fā)射裝置提供動力；在離開發(fā)射筒到一定距離后，延遲啟動的第一級發(fā)動機(jī)點火，提供動力直到巡航速度。在這一過程中，紅外探測雷達(dá)將會不斷把目標(biāo)的位置，速度傳遞給數(shù)據(jù)處理的計算機(jī)，計算機(jī)根據(jù)目標(biāo)位置等計算距離擊中目標(biāo)的方向，位置，從而傳遞給制導(dǎo)系統(tǒng)后面的舵機(jī)艙，調(diào)整飛行之態(tài)，將會再次鎖定目標(biāo)位置，第二級發(fā)動機(jī)啟動，不僅保持之前的速度，可以提供更大動力讓導(dǎo)彈進(jìn)行加速……”
整個導(dǎo)彈的制導(dǎo)模式，解釋起來，就沒有那么復(fù)雜了。
“導(dǎo)彈在發(fā)射之后，還能不斷快速修正目標(biāo)，這是所有防空導(dǎo)彈都具備的特性。”易卜拉欣道，“你們這個，并沒有讓我們覺得有多先進(jìn)。”
他的話，讓宋德明一時間不知道如何接下去了。
“上校，相比單一的制導(dǎo)模式，這已經(jīng)非常先進(jìn)了。先進(jìn)的計算機(jī)模組可以不斷提供準(zhǔn)確目標(biāo)位置，并控制導(dǎo)彈向目標(biāo)前進(jìn)……”里面加入了好幾塊的68芯片提供計算能力。
這樣的導(dǎo)彈，還不先進(jìn)？
“防空導(dǎo)彈跟空對空導(dǎo)彈，都有發(fā)射后不管的優(yōu)勢。”易卜拉欣平靜地道。
心中卻沒有這樣平靜。
就連美國的毒刺，都沒有太先進(jìn)的計算機(jī)模組在導(dǎo)彈內(nèi)部。
數(shù)據(jù)處理能力強(qiáng)，攻擊精度也就高。
“這在發(fā)射之前，就已經(jīng)通過發(fā)射系統(tǒng)的瞄準(zhǔn)裝置初步鎖定，導(dǎo)彈內(nèi)部紅外探測頭會根據(jù)初步目標(biāo)方位探測……導(dǎo)彈的制導(dǎo)部分，將會不斷運(yùn)行，導(dǎo)彈飛行過程中同樣在不斷修正，一直到擊中目標(biāo)。”宋德明道。
這樣還不叫先進(jìn)，什么叫先進(jìn)？
他要是不顧及場合，甚至?xí)屢晾巳颂峁┮豢畋冗@種導(dǎo)彈制導(dǎo)方式更先進(jìn)的導(dǎo)彈給他們漲漲見識。
為了壓價，拒不承認(rèn)前衛(wèi)導(dǎo)彈的先進(jìn)，這行為可恥。
“上校，關(guān)于制導(dǎo)方式，是否先進(jìn)，咱們暫且不。如果貴方希望，我們可以降低性能提供給貴方。”謝凱道。
伊拉克人壓價的水平太差了。
“不，我們只是希望更了解你們提供的前衛(wèi)導(dǎo)彈的制導(dǎo)方式！”哈利?莫桑道，“至少，我們需要為什么能值這個價格，尤其是沒有經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗，就連打靶也是不多的情況下。”
“制導(dǎo)部分，都是先進(jìn)的電子原件，尤其是里面高性能的計算機(jī)芯片，這些目前造價都極其高昂……”謝凱道，“氦氣致冷銻化銦探測器，根據(jù)我們的試驗，有效探測距離能達(dá)到7公里，發(fā)射系統(tǒng)上的激光可以探測十公里的距離……”
謝凱吹牛完不用打草稿。
這些東西，也不完是吹牛。
“能到達(dá)這么遠(yuǎn)的距離？”伊拉克人顯然不相信中國的紅外探測雷達(dá)可以達(dá)到這么遠(yuǎn)的距離。
“我們的實驗數(shù)據(jù)如此。”宋德明苦笑著道。
“貴方不相信，我們再做詳細(xì)介紹也沒有什么用處。”見鄭宇成要什么，謝凱用眼神示意他不要話，“既然如此，貴方的時間寶貴，我們就沒有必要再繼續(xù)談了。”
看到了實彈打靶效果，現(xiàn)在告訴他們性能，卻不相信。
對方明顯是從迂回渠道來壓價。
先把他們的坦克給貶低得一文不值，然后如同做好事一般提出，看你們搞出來不容易，我們就勉為其難采購一批，價格你們別要太高，不然我們就不要了。
伊拉克人沒想到，他們在中國其他單位一直都非常有效的策略，在這里居然不行了。
還沒有壓價，對方就不談了。
見謝凱轉(zhuǎn)身出門，鄭宇成等人也起身準(zhǔn)備離開，伊拉克人有些慌。
“干什么呢？”李明山開口阻止謝凱等人離去，“既然客戶懷疑你們產(chǎn)品的性能，就拿出理由讓客人信服嘛。”
“首長，我們沒法再用別的方法讓客人信服。之前打靶的情況，大家都看到了，我們也同意再次打靶，現(xiàn)在介紹技術(shù)性能，他們同樣不相信……”鄭宇成雙手一攤，聳了聳肩，無奈地道。
他們確實沒有更好的辦法服伊拉克人了。
數(shù)據(jù)，對方不相信；實彈打靶，他們也懷疑這是中方做了手腳。
“我們總不能提供幾枚樣品，讓他們免費試用不是？成如此高，我們承受不起。”謝凱其實真有想法提供幾枚給伊拉克人試用。
對于前衛(wèi)，他有著絕對的自信。
“前衛(wèi)防空導(dǎo)彈，不僅針對直升機(jī)、螺旋槳飛機(jī)、噴氣式飛機(jī)，更可以打擊巡航導(dǎo)彈。引信采用“觸發(fā)+激光近炸”，在探測到續(xù)航導(dǎo)彈之類的型目標(biāo)時候，激光感應(yīng)裝置靠近導(dǎo)彈范圍，內(nèi)部計算機(jī)模組就會根據(jù)距離下達(dá)引爆指令，從而摧毀來襲的巡航導(dǎo)彈等目標(biāo)……”謝凱看著伊拉克人，再次強(qiáng)調(diào)著。
這款導(dǎo)彈想要賣給伊拉克，不是為了撈錢，而是為了增強(qiáng)伊拉克的作戰(zhàn)實驗。
“如果貴方懷疑我們的技術(shù)，不相信我們導(dǎo)彈的性能，免費試用不可能，畢竟我們生產(chǎn)需要成。”謝凱肯定不會免費提供樣品。“貴方可以少量訂購，十枚二十枚，這玩意兒對于盛產(chǎn)石油的伊拉克來，也就幾千桶原油的價格，用了效果好，咱們再談后續(xù)的合作，如何？”
伊拉克人現(xiàn)在算是相信了謝凱這樣年輕就能成為這家單位的發(fā)展顧問。
在談判明顯陷入僵局，即將談崩的時候，能提出如此有建設(shè)性的意見。
易卜拉欣一臉笑意地看著謝凱，心中嘆息，為什么他們伊拉克就沒有這樣的年輕人？開口道，“顧問先生，既然你知道我們也就采點油的事情，這么一點，哪里夠呢？”
“你們不是覺得我們的打靶是暗箱操作，故意做給你們看的？不是認(rèn)為我們的數(shù)據(jù)并不真實么？”謝凱心中暗喜，表面上卻一臉鄙視。
“你們的價格太高。”易卜拉欣確實被這種導(dǎo)彈的表現(xiàn)震驚了，對于目前處于困境的伊拉克來，擁有這樣的導(dǎo)彈，完能夠輕易收拾掉一直威脅著他們空軍跟地面部隊的F-14戰(zhàn)機(jī)。“改進(jìn)成為空對空導(dǎo)彈，你們是否有信心？”
“沒有經(jīng)費，如果你們訂購，先給預(yù)付款，一切都不是問題。別空對空導(dǎo)彈，只要不是核彈頭，不是彈道導(dǎo)彈，我們都有辦法。”不給錢毛線。
只要有錢，除了核彈跟彈道導(dǎo)彈不賣，一切都不是問題。
“我們并不需要彈道導(dǎo)彈。只需要性能先進(jìn)的空對空導(dǎo)彈。”
“我們只是研究防空導(dǎo)彈的單位。”謝凱知道對方想要什么。
“前衛(wèi)導(dǎo)彈，一套十萬美元，給我們先來兩百套玩玩。”易卜拉欣突然開口，讓所有人都沒有反應(yīng)過來。
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