“旺哥，這次多虧了你們。”謝凱看著眼前的中年人，很不錯(cuò)。
旺哥有些尷尬，看著旁邊的鄭權(quán)，“我們也只是運(yùn)氣好。”
“之前放出的消息，依然管用。”鄭權(quán)笑著，“你們可以成立一個(gè)外貿(mào)公司，我?guī)湍憬榻B客戶，不過(guò)貨源你自己組織。”
“好，好，謝謝權(quán)哥。”旺哥這樣努力，不就是為了能跟著一起賺外匯？
改革開(kāi)放了，不少外資企業(yè)涌入進(jìn)來(lái)，要想插手外貿(mào)業(yè)務(wù)，并不是那么容易的。沒(méi)有市場(chǎng)客戶，就是有貨源，也難以賣出去。
賣出去了，甚至可能收不回來(lái)資金，血本無(wú)歸。
“這是我在這邊的聯(lián)系方式，明天你來(lái)找我，咱們聊聊你們適合做一些什么業(yè)務(wù)。另外，公司必須盡快成立，招收一些稅務(wù)跟報(bào)關(guān)的相關(guān)人員……”鄭權(quán)說(shuō)道。“錢不夠，可以找我。”
“還要報(bào)關(guān)？”旺哥瞪大了眼睛，“咱們不是……”
“小打小鬧，那樣搞沒(méi)事兒，國(guó)家查不到就算賺了，查到了就認(rèn)倒霉。大宗貿(mào)易，你覺(jué)得國(guó)家不查？該報(bào)關(guān)就得報(bào)關(guān)，該交稅就得交稅。如果舍不得交這點(diǎn)稅，那就沒(méi)有辦法了。”鄭權(quán)有些鄙視眼前的這些家伙。
目光短淺。
走私這事兒，根本就上不得臺(tái)面，雖然說(shuō)目前中國(guó)跟蘇聯(lián)之間關(guān)系還沒(méi)有恢復(fù)正常，雙方的一些貿(mào)易，還是正常往來(lái)的。
涉及到一些違禁品，肯定得被處理，那就需要用別的手段了。
旺哥急忙點(diǎn)頭，陪笑著告辭，明天再找鄭權(quán)。
“旺哥，他們這不是洗刷咱們？”一名手下問(wèn)道。“說(shuō)好的可是……”
“啪！”旺哥的巴掌重重地排在手下腦門上，“你是不是傻？有正經(jīng)生意不做，非得去作奸犯科，簡(jiǎn)直就是犯賤！咱們堂堂正正地掙那些老外的錢，挺著胸膛花錢，有啥不好？走私能有出路？除非我們往國(guó)內(nèi)走私國(guó)家需要的那些技術(shù)跟設(shè)備，那些東西，咱們搞得到？”
“這下不用看到公安的影子都害怕了。”另外一名手下開(kāi)心地笑著說(shuō)道。
“做正經(jīng)生意，怕什么？”旺哥不是傻子。
誰(shuí)都不是傻子。
可以光明正大地掙錢，何樂(lè)而不為？
謝凱跟鄭權(quán)溝通了一番，讓鄭權(quán)好好幫忙謝過(guò)這次幫了忙的那些人，雖然其他人沒(méi)有抓著人，也出力了，不能讓人家白辛苦不是？
“放心吧，都是有業(yè)務(wù)往來(lái)，他們算是咱外貿(mào)公司的供應(yīng)商。”鄭權(quán)笑著說(shuō)道。
謝凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接叫廖卓林一起離開(kāi)。
“這就不管了？”看著謝凱就這樣離去，廖卓林有些不可思議地看著他。
費(fèi)了這么大的心思，最終就這樣不聞不問(wèn)，好像結(jié)果如何他一點(diǎn)都不關(guān)心。
“還要怎么管？把我們的事情做好，自然也就夠了。我們要充分相信上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的處理意見(jiàn)。”謝凱神秘地笑著說(shuō)道。
廖卓林看了他一眼，瞬間就懂了。
現(xiàn)在這樣就是最好的情況，無(wú)論如何處理，謝凱的目的都達(dá)到了，只要保證運(yùn)十項(xiàng)目安全，以后不會(huì)再有人來(lái)對(duì)運(yùn)十伸手就行。
上面對(duì)運(yùn)十，一直都是非常關(guān)注的，畢竟這是國(guó)家工業(yè)系統(tǒng)的集成，無(wú)數(shù)人付出了十多年的辛苦努力的技術(shù)成果，就這樣放棄，誰(shuí)能不心痛？
之所以下馬，國(guó)家也無(wú)奈。
沒(méi)錢，沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，繼續(xù)下去，把國(guó)家有限的經(jīng)費(fèi)消耗在這些長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)不到成果的項(xiàng)目上，實(shí)在是非常為難的。
改革開(kāi)放，所有的一切都為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展而讓路。
等到經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，有錢了，再大力投入這些軍事科技項(xiàng)目研發(fā)中，那樣才是合理的。
謝凱本來(lái)可以不管，但是不能每次都讓上面給他擦屁股。
“你現(xiàn)在是越來(lái)越成熟，這對(duì)所有你們的項(xiàng)目都是好事兒。”廖卓林說(shuō)道。
謝凱咧嘴一笑，并沒(méi)有搭話，“咱們還是回去談?wù)勱P(guān)于服裝廠發(fā)展的事情吧。”
“咱們服裝廠的發(fā)展戰(zhàn)略，我覺(jué)得有些激進(jìn)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有占領(lǐng)太多，還沒(méi)有解決那些假冒偽劣產(chǎn)品的事兒……”廖卓林對(duì)柳旭的發(fā)展戰(zhàn)略并不支持。
柳旭的意思是，在目前的情況下，不僅要弄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還得開(kāi)拓全世界的市場(chǎng)。
歐美，亞太，蘇聯(lián)這三個(gè)大區(qū)域?qū)儆谙乱徊降膽?zhàn)略目標(biāo)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并沒(méi)有太過(guò)關(guān)注，柳旭認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有國(guó)外市場(chǎng)潛力大。
而南美洲跟非洲這些區(qū)域，那些人連肚子都吃不飽，消費(fèi)市場(chǎng)更小。
老娘是這樣的心態(tài)，謝凱也不曾想到。
如果真的按照這種戰(zhàn)略執(zhí)行，絕對(duì)會(huì)讓整個(gè)服裝廠失去發(fā)展?jié)摿Α?br />
“國(guó)際市場(chǎng)，咱們要開(kāi)拓，但是側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該依然在國(guó)內(nèi)。”謝凱看著老娘，還有這邊幾名負(fù)責(zé)各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的銷售經(jīng)理等。
組織框架是按照他當(dāng)初提出來(lái)的。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，咱們的產(chǎn)品一直都供不應(yīng)求。國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的服裝，都是最低端的……”柳旭皺著眉頭，在飛機(jī)上，謝凱的說(shuō)法就讓她有些不高興。
整個(gè)公司都在反對(duì)她的這種戰(zhàn)略。
“國(guó)內(nèi)仿冒我們品牌的那些小廠，解決了？”謝凱不想跟老娘爭(zhēng)吵，可不反對(duì)不行，老娘的這種觀念是錯(cuò)誤的。“國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一件艱難而又長(zhǎng)期的事情。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有鞏固……”
“很多國(guó)際品牌都是以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的市場(chǎng)為側(cè)重點(diǎn)。”柳旭不認(rèn)為自己的想法有錯(cuò)，“在國(guó)內(nèi)，品牌再好，出去都不會(huì)被認(rèn)可。而在國(guó)際上一旦打出了名聲，提高品牌知名度，再返回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這就容易多了。高端市場(chǎng)不都是這樣？”
眾人見(jiàn)到母子兩吵起來(lái)，神情尷尬。
對(duì)于謝凱這樣年輕的人參與到這樣的會(huì)議中，大多數(shù)人都是不認(rèn)可的，可他們希望謝凱能說(shuō)服柳旭，改變公司的發(fā)展策略。
剛一開(kāi)會(huì)，就吵起來(lái)，這可如何是好？
“柳總，咱們得看清楚狀況。目前我們的牛仔服，羽絨服，雖然說(shuō)訂單供不應(yīng)求，占據(jù)了多少的市場(chǎng)份額？國(guó)內(nèi)同類型的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品占據(jù)的比例多大？”謝凱問(wèn)道。
柳旭沉默了。
賣得火是一回事，占據(jù)的比例并不大。
羽絨服有著季節(jié)限制，加上鵝毛鴨毛全國(guó)產(chǎn)量就那么一點(diǎn)，很多的廠家都在收購(gòu)，甚至還有一部分出口到國(guó)外服裝廠。
牛仔服，生產(chǎn)的單位更多。
剛開(kāi)始的時(shí)候，服裝廠生產(chǎn)的，都是謝凱根據(jù)自己記憶提出來(lái)的一些八九十年代流行的款式。對(duì)于布料跟生產(chǎn)質(zhì)量要求都高，成本自然也就高了去了。
市場(chǎng)售價(jià)貴，這就放棄了絕大多數(shù)的客戶，一套牛仔服，最便宜的都得七八十，幾乎是很多人一個(gè)月的工資。
仿造他們的，不需要去設(shè)計(jì)，了解客戶需求，為了獲得更多的用戶，銷售更多，采用更廉價(jià)的布料，更粗劣的做工，更低廉的價(jià)格等等……
這就強(qiáng)占了他們大部分市場(chǎng)。
那些劣質(zhì)產(chǎn)品賣出去，脫色，掉線等，顧客不會(huì)去怪仿冒的廠家，只會(huì)怪他們的服裝廠。
“這些問(wèn)題如果得不到解決，那么，最終服裝廠都只有死路一條。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有深耕，戰(zhàn)略后方都沒(méi)有了，怎么進(jìn)攻？進(jìn)攻出去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，國(guó)際市場(chǎng)不給面子，最終想要退回來(lái)，后方也沒(méi)有了……”謝凱無(wú)奈地說(shuō)道。“柳總，您的心思我明白，在目前的情況下，咱們是不是需要一個(gè)更穩(wěn)妥的方案？”
“國(guó)際市場(chǎng)難道就這樣放棄？”柳旭心有不甘。
謝凱當(dāng)著眾人反對(duì)她，讓她有些不舒服，好歹她是謝凱的媽。
可說(shuō)的這些，又都是事實(shí)。
“不。”謝凱搖頭。
眾人都看著他，不解他的意思。
“我們分兩步走，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面是增加市場(chǎng)占有率，另一方面就是解決假冒偽劣產(chǎn)品，鞏固我們的市場(chǎng)。”謝凱說(shuō)到這里，停頓了一下。
一人問(wèn)道，“國(guó)際市場(chǎng)呢？”
“國(guó)際市場(chǎng)，暫時(shí)先放棄歐美。歐美審美觀念由于文化等的差異，跟亞洲地區(qū)，特別是東南亞地區(qū)不同。而周邊國(guó)家的跟我們國(guó)內(nèi)體型差不多，文化傳承也差得不遠(yuǎn)，比如日本韓國(guó)等……”謝凱的意思已經(jīng)非常明確。
亞太地區(qū)才是踏出國(guó)門最先需要進(jìn)攻的。
“這方案不錯(cuò)。現(xiàn)在進(jìn)口的服裝，大多數(shù)都是來(lái)源于日本，韓國(guó)，以及即將回歸的香江，灣灣地區(qū)。”廖卓林點(diǎn)頭說(shuō)道。
他原本的建議，是先進(jìn)入香江市場(chǎng)，畢竟那里最近，也最容易。
“為什么放棄歐美？那才是服裝業(yè)最大的市場(chǎng)，最流行的元素也是從歐美，特別意大利，法國(guó)等地……”柳旭不滿地問(wèn)道。
“媽，歐美那些最流行的服裝，您穿著，覺(jué)得舒服么？”謝凱笑著問(wèn)道。
柳旭冷哼一聲，“我才不會(huì)穿那些！”
“這就對(duì)了！”謝凱笑著說(shuō)道，“因?yàn)槲覀兊乃枷胗^念跟歐美不同。歐美讓人接受的，唯獨(dú)也就是西裝，但是接收程度并不高，很多穿西服的，都是因?yàn)槲鞣剑∪绻覀儑?guó)內(nèi)有很正式，同時(shí)又具備民族特色的職業(yè)服裝品牌出現(xiàn)呢？”謝凱反問(wèn)著柳旭。
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