早早就用完了餐的張文武，雖也喝了不少，但他可不像方大剛那樣沒(méi)個(gè)眼色。
雖隔著兩個(gè)店的窗戶還有一條街，但法式西餐廳里發(fā)生的那一幕，還是被張文武所注意到了。
當(dāng)晚上住進(jìn)了賓館，張文武就賴在付正義的房間里不肯走了，非要他在那法式西餐廳里發(fā)生了什么事。
“沒(méi)什么啊，起來(lái)里面的廚師還是來(lái)自于法國(guó)的主廚呢，結(jié)果不但上菜的順序搞錯(cuò)了，就連佐餐酒都配的不對(duì)，該給郭美樺的白葡萄酒放在我面前，將我配餐的利口酒端給了她。所以我自然也就發(fā)了火，沒(méi)想到那法國(guó)大廚倒是蠻有風(fēng)度的，不但過(guò)來(lái)道了歉，還真開(kāi)了瓶好酒送過(guò)來(lái)算賠禮……”
被纏的不耐煩的付正義解釋完之后，這才將好奇心被滿足的張文武給轟了出去。
而回到家的郭美樺，在卸完妝之后，可坐在梳妝臺(tái)前發(fā)起了呆。
今天所見(jiàn)到的雨瑤公司代表付正義，給他的印象極佳，雖看上去臉嫩顯得年紀(jì)不大，可無(wú)論儀表、風(fēng)度，還是對(duì)方的學(xué)識(shí)都屬于上佳，但自己之前的承諾不過(guò)是一時(shí)起意，沒(méi)想到這個(gè)邗州的伙子還真當(dāng)了真！
最初郭美樺以為自己開(kāi)出來(lái)的苛刻條件，能將這個(gè)名不經(jīng)傳的公司給嚇跑，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到對(duì)方會(huì)如此的執(zhí)著，不但沒(méi)有對(duì)自己那些苛刻的條件提出質(zhì)疑，竟然還真的是帶著相關(guān)手續(xù)跑了過(guò)來(lái)，可這樣一來(lái)她的行為卻干擾了愛(ài)立信華東分公司的整體銷售安排，要是江北的一級(jí)代理協(xié)議真被簽下來(lái)，那可怎么辦好？
留學(xué)歸來(lái)的郭美樺，表面上是通過(guò)正常渠道應(yīng)聘進(jìn)的美達(dá)公司，但實(shí)際上她是美達(dá)公司大老板的女兒，雖家族里的年輕人都是通過(guò)這樣的方式打熬，最終才可以進(jìn)入到管理層的，可郭美樺沒(méi)想到美達(dá)公司銷售部門的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不但激烈，而且還根就不講規(guī)矩！
只要是出了成績(jī)，就會(huì)被資格老的業(yè)代給想方設(shè)法的搶走，之前郭美樺好不容易做出來(lái)的業(yè)績(jī)也就是這樣被分掉的，在法國(guó)也干過(guò)銷售推廣工作的郭美樺可是真被氣瘋了，要不是礙于家里的規(guī)矩嚴(yán)，那一次她真想直闖經(jīng)理室，亮出身份將搶了她業(yè)績(jī)的那混蛋給開(kāi)除！
想到這里的郭美樺，見(jiàn)梳妝鏡里的自己臉色又變得難看不少，心疼的趕緊給自己敷了個(gè)面膜，心想雨瑤公司的付正義那電話來(lái)的也是真的太巧了，只要不是那個(gè)時(shí)間，或者當(dāng)時(shí)自己還稍微能夠保留著理智，就絕對(duì)不會(huì)插手江北市場(chǎng)的銷售布局！
現(xiàn)在可倒好，真的要出事了！
干擾95年的銷售布局，是第一個(gè)錯(cuò)。
擅自對(duì)外宣稱可以將整個(gè)江北并為一個(gè)銷售大區(qū)，是第二個(gè)錯(cuò)。
未經(jīng)銷售部的允許，就針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷權(quán)開(kāi)出了條件，是第三個(gè)錯(cuò)……
想錯(cuò)誤多，想也就是頭疼，最終發(fā)現(xiàn)自己犯的錯(cuò)會(huì)給公司造成極大干擾和潛在損失的郭美樺，坐不住了。
將還沒(méi)有到時(shí)間的法國(guó)進(jìn)口面膜丟進(jìn)了垃圾筒，她便拿起了電話接通后，沒(méi)有敢有絲毫的隱瞞，就將事情的起因和現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題，一股腦的都了出來(lái)。
“美樺啊，很多事情不能總是看表面的，既然雨瑤公司的人已經(jīng)過(guò)來(lái)了，明天你帶著他去我的辦公室吧，這事情因你而起，也必須由你而終結(jié)，錯(cuò)誤和有關(guān)處罰的問(wèn)題，都等解決完再……”
嘟嘟嘟的盲音響起，電話被對(duì)方給掛了，可攥著電話的郭美樺卻傻了眼，因?yàn)轭A(yù)料之中的責(zé)備和批評(píng)都沒(méi)有，反倒聽(tīng)那那意思父親還準(zhǔn)備親自接見(jiàn)雨瑤公司的代表，在董事長(zhǎng)室進(jìn)行談判？
當(dāng)天晚上徹底失了眠的郭美樺，直到凌晨四多才迷迷糊糊的睡著，起得晚了也只好著個(gè)黑眼圈去公司，將準(zhǔn)時(shí)等候在公司會(huì)客室的雨瑤公司的付正義叫上，坐電梯直接就去了位于三十八層的董事長(zhǎng)室。
“我是美達(dá)公司的董事長(zhǎng)郭建民，有關(guān)江北地區(qū)的一級(jí)代理權(quán)的問(wèn)題郭美樺已經(jīng)匯報(bào)給我了，雖然我相信她已經(jīng)將條件的很清楚，可貴公司將如何達(dá)成年的銷售目標(biāo)，美達(dá)公司還是需要進(jìn)行監(jiān)督和管理的……”
沒(méi)想到會(huì)跟愛(ài)立信華東分公司的董事長(zhǎng)郭建民直面，有些不明白原因的付正義將目光轉(zhuǎn)向了郭美樺。
在雙方之前的溝通中，郭美樺對(duì)于江北六個(gè)地級(jí)市的一級(jí)代理權(quán)條件，是需要達(dá)到年銷售九千臺(tái)的，這個(gè)銷售量幾乎就是94年金陵正亞公司年銷售量的一倍，因此當(dāng)時(shí)開(kāi)出這條件的郭美樺很篤定，這就是一個(gè)誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)都要被嚇跑的獅子大開(kāi)口，沒(méi)有哪個(gè)公司能夠接受這樣的銷售定額，她當(dāng)時(shí)的目的也就是想讓邗州的雨瑤公司知難而退。
可是這個(gè)雨瑤公司時(shí)隔一周，就打電話過(guò)來(lái)可以簽正式代理合同了，可這一級(jí)代理權(quán)的合同一旦簽訂，那美達(dá)公司不但需要立刻調(diào)整江省的代理區(qū)域，并且還需要準(zhǔn)備面對(duì)金陵正亞公司的詰難。
見(jiàn)付正義跟父親的臉都轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，深吸了口氣的郭美樺趕緊將昨天想到的那些借口拿了出來(lái)，無(wú)外是邗州雨瑤公司的實(shí)力啦，銷售計(jì)劃制定后的執(zhí)行力度啦，銷售預(yù)期如果達(dá)不到該怎么樣呀，諸如此類的一出來(lái)，付正義馬上就明白了原因。
既然是美達(dá)公司董事長(zhǎng)親自出面，那顯然對(duì)方并不是準(zhǔn)備一口拒絕，因此他也就開(kāi)始了反擊。“郭董事長(zhǎng)，那您覺(jué)得明年愛(ài)立信的兩款產(chǎn)品，在整個(gè)江北市場(chǎng)的容量能有多大？”
“一年九千臺(tái)應(yīng)該不是極限……”
“可是今年截至上個(gè)月，作為愛(ài)立信江省總代理的金陵正亞公司也不過(guò)銷售了三千多臺(tái)，雖臨近年底會(huì)有個(gè)銷售峰值的出現(xiàn)，但總量絕對(duì)不會(huì)超過(guò)五千臺(tái)的，雨瑤公司為了表示誠(chéng)意和實(shí)力，以江北六個(gè)地級(jí)市的區(qū)域就準(zhǔn)備達(dá)到正亞公司年銷售量的一倍，難道這樣的條件都不能獲得愛(ài)立信公司的江北一級(jí)代理授權(quán)？”
華東分公司的所有銷售數(shù)據(jù)，可都裝在郭建民的腦子里，他明白眼前雨瑤公司的這個(gè)付正義是郭美樺應(yīng)付不來(lái)的，于是也就繼續(xù)道�！笆袌�(chǎng)總是在發(fā)展的嘛，每個(gè)區(qū)域的客戶是需要有個(gè)培育期和適應(yīng)期的，正亞公司明年的銷量一定也是會(huì)提升的呀？”
清楚知曉94年愛(ài)立信現(xiàn)狀的付正義，可不會(huì)被郭建民的這套‘官方辭’給蒙了，于是當(dāng)即便強(qiáng)調(diào)道�！邦~預(yù)付款提貨、銷售區(qū)域的市縣級(jí)廣告覆蓋，再加上二、三級(jí)經(jīng)銷商的獨(dú)立開(kāi)發(fā)和培育，這一切可都是由雨瑤公司所承擔(dān)的，美達(dá)公司為此僅僅是付出一個(gè)在94年未曾被啟動(dòng)的市場(chǎng)，就換取到了年銷售九千臺(tái)的保障，我實(shí)在是想不出這樣的條件，除了雨瑤公司愿意接受之外，還能有哪個(gè)一級(jí)代理商是愿意用這樣的方式與美達(dá)公司合作？”
終于展現(xiàn)出了咄咄逼人的付正義，讓坐在一旁的郭美樺緊張的屏住了呼吸，可經(jīng)驗(yàn)老道的郭建民卻是笑了起來(lái)�！案断壬�，你好像對(duì)于愛(ài)立信的產(chǎn)品沒(méi)有信心呀……”
“這不是信心的問(wèn)題，而是對(duì)美達(dá)公司態(tài)度的不滿！”
“可江省終歸是一個(gè)整體啊，要是美達(dá)公司將代理權(quán)劃江為界，那不就成了劃江而治了嘛……”
一語(yǔ)雙關(guān)想要開(kāi)個(gè)玩笑活躍氣氛，可聽(tīng)懂了的付正義卻直搖頭。
見(jiàn)付正義不為所動(dòng)，實(shí)際上對(duì)交易條件實(shí)在是無(wú)可挑剔的郭建民想了想，繼續(xù)試探道�！癵h98和gh7都將在一月份開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，而且也都不是中文的操作界面，而江省的g**絡(luò)也還沒(méi)有啟用，雨瑤公司將如何能夠確保年的銷售量？”
“郵電系統(tǒng)自然是不愿意淘汰模擬的，可數(shù)字絡(luò)的基站建設(shè)是大勢(shì)所趨，任何一款產(chǎn)品都會(huì)有個(gè)培育期，對(duì)于江北市場(chǎng)而言，這個(gè)培育期可能會(huì)更長(zhǎng)一些，所以雨瑤公司寧愿在此時(shí)為了一級(jí)代理權(quán)而付出極大的誠(chéng)意去開(kāi)拓，而不準(zhǔn)備在市場(chǎng)啟動(dòng)之后去跟風(fēng)……難道美達(dá)公司固守著原的銷售絡(luò)，就甘愿這樣被摩托羅拉永遠(yuǎn)壓著？”
話鋒一轉(zhuǎn)的付正義這段辭，可是讓郭建民有所動(dòng)容，但還是搖著頭笑道。“激將法是沒(méi)用的，伙子你到現(xiàn)在都沒(méi)有出實(shí)質(zhì)性的宣傳和營(yíng)銷方案，光喊口號(hào)、表決心是不可能打動(dòng)美達(dá)公司的，更加不能就憑此改變?cè)拇頇?quán)模式……”
老奸巨猾，不受激也不沖動(dòng)，話里話外近乎是滴水不漏的郭建民可是讓付正義見(jiàn)識(shí)到這種老江湖的厲害，知道自己還是有些看了這個(gè)美達(dá)公司，因此沉思許久的付正義抬起頭張開(kāi)了他的右手�！坝戡幑居梦灏偃f(wàn)作為懲罰性的履約保證金！如果到明年六月底，雨瑤公司的拿貨量達(dá)不到年的六分之一，那么這筆保證金美達(dá)公司可以沒(méi)收，并且立刻收回代理權(quán)！”
付正義的這條件一出來(lái)，郭美樺就驚得站了起來(lái)，就連之前都不動(dòng)聲色的郭建民也是滿面的駭然了。
五百萬(wàn)的懲罰性保證金，雖也不過(guò)就是大幾百臺(tái)的手機(jī)而已，但要是算上雨瑤公司的先款后貨，這五百萬(wàn)的保證金可真有可能會(huì)成為美達(dá)公司的純收入的，這筆巨款相當(dāng)于手機(jī)部門兩年的純利潤(rùn)了！
終于被雨瑤公司這般魄力所驚呆的郭建民，心想要是這樣的條件別將江北市場(chǎng)給你了，就算是將整個(gè)江省的代理權(quán)都給你，也絕對(duì)是一筆極其劃算的交易！
因此在轉(zhuǎn)過(guò)臉瞅了瞅目瞪口呆的女兒郭美樺后，郭建民笑著開(kāi)口道�！盎镒�，話出來(lái)可是要算數(shù)的！”
“沒(méi)問(wèn)題啊，只不過(guò)要是這樣的話，有關(guān)代理區(qū)域和協(xié)議時(shí)間可就必須延長(zhǎng)了，為了取得更加穩(wěn)固的合作，雨瑤公司還可以現(xiàn)在就承諾，在代理權(quán)有效期限之內(nèi)，雨瑤公司將會(huì)只銷售和推廣愛(ài)立信品牌的手機(jī)，不會(huì)再跟其他任何廠家產(chǎn)生代理關(guān)系！”
又一個(gè)重磅炸彈丟出去的付正義，盯著郭建民的雙眼，看著被他連續(xù)兩個(gè)條件給震懵了的郭建民和傻了眼的郭美樺，心想要是這樣都拿不下代理權(quán)的話，那自己就當(dāng)是來(lái)魔都吃了頓法式西餐，代理權(quán)嘛……
老子不要了！
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