付正義擺了擺手，讓新光公司的王大民跟顧曉曼先坐下來，跟著他便沖著那銷售部的趙招了招手。
知道這事兒是怎么都躲不掉了，趙走過去便一個(gè)深鞠躬。“對、對不起！實(shí)在是對不起，我、我、我……”
見早上還趾高氣揚(yáng)的這家伙著話那眼淚都要掉下來了，付正義站起身便拽著他一起坐下來�！耙苍S這幾天參展的事情太多、太雜，所以作為銷售也是非常的辛苦和疲憊，但作為一個(gè)銷售人員你所犯的錯(cuò)、倒也還罪不當(dāng)死……”
趙紅著雙眼抬起了頭，心里百感交集卻是想著大不了老子就不干了！
“每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，以后若是不能收斂些傲氣和狂妄，你應(yīng)該能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，我這人呢是個(gè)比較記仇的，不過早上那事兒我相信你現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了苦頭、得了教訓(xùn)，所以那事兒就算是過去了。特意跟你這些，是希望你能將這些話給聽進(jìn)去，這樣你的未來會(huì)少走許多的彎路�？扇羰悄氵�心懷憤恨、覺得自己大不了就是換個(gè)工作也就沒事兒了，那以后你還是會(huì)有苦頭吃的……”
將新光公司的王大民留了下來，付正義制止了他的再次道歉，付正義將新光公司的簡介翻開便問道。“王董，新光公司的規(guī)模目前還不算很大，一年五十萬塊主板和顯卡的供貨量，你們公司能保質(zhì)保量、按期交貨嗎？”
沒想到付正義會(huì)以這樣的方式結(jié)束對趙的追究，王大民猶豫了下便誠懇道�！案犊�，如果我現(xiàn)在拍著胸脯每個(gè)月四萬的供貨量沒問題、那就是在胡八道！不過只要給我半年的時(shí)間，新光公司的產(chǎn)能進(jìn)行釋放和擴(kuò)張那就沒有問題了，目前公司的流水線設(shè)計(jì)能力是年產(chǎn)三十萬的，所以……”
付正義點(diǎn)了點(diǎn)表示自己理解，跟著便揚(yáng)起新光公司的那份企業(yè)簡介問道。“新光公司成立才兩年多，之前都是給臺(tái)灣一些電子廠做代工的，你們公司的規(guī)模雖然有所發(fā)展、但抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也并不是特別的強(qiáng)，一旦某批產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，那可就是滅頂之災(zāi)，對不對？”
“付總，我們的公司的良品率在國內(nèi)算是相當(dāng)高的，公司研發(fā)和質(zhì)檢人員就有四十多，這兩年來投入研發(fā)的資金都是嚴(yán)格按照銷售比例進(jìn)行提取和使用的，不敢能夠跟國外的那些大企業(yè)相比，但新光公司的發(fā)展前景是相當(dāng)好的……”
等王大民完，付正義將新光公司的報(bào)價(jià)單推到了他的眼前。“王董，如果按照這樣的價(jià)格供貨，你們公司想要盈利是不是必須將產(chǎn)能部釋放出來、甚至是需要等到新的流水線安裝投入使用之后了？”
“對！初期的供貨肯定是供一套、虧一套的，必須等規(guī)模擴(kuò)大了以后公司才能夠有微利……”
既然已經(jīng)是將價(jià)格一降到底了，王大民也就不再避諱那些成構(gòu)成的商業(yè)機(jī)密，干脆拿起筆寫下來逐一解釋給付正義聽。
“按照公司原的采購計(jì)劃，主板和顯卡是重中之重的，我其實(shí)不鼓勵(lì)企業(yè)以虧損的方式加入到惡性競爭中，因此我可以接受新光公司保留最起碼的生產(chǎn)利潤、研發(fā)的資金，不過雨瑤科技需要對你們新光公司參股！”
王大民徹底懵了。“參股？”
“對！參股！雨瑤科技希望能夠建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從配件生產(chǎn)的源頭、直至產(chǎn)品被銷售者所使用的這整個(gè)過程，雨瑤科技都希望是可控的……”
到這里付正義見王大民一臉的警覺，付正義頓了頓才接著�！爱�(dāng)然，雨瑤科技不是為了搶奪你的公司、謀求控股權(quán)的，雨瑤科技參股之后所想要做的是讓新光公司成為國內(nèi)一流的主板和顯卡研發(fā)、生產(chǎn)型企業(yè)，為此只要是新光公司所研發(fā)的產(chǎn)品、都將優(yōu)先進(jìn)入雨瑤科技的供應(yīng)鏈，并且公司也會(huì)盡可能提升新光公司在國際上的競爭力、達(dá)到雙贏！雨瑤科技可以不參與企業(yè)的經(jīng)營和管理，只需要派駐財(cái)務(wù)和質(zhì)檢人員過去，以維護(hù)和保證雙方的利益，你覺得如何？”
從訂單談到了參股合作，王大民一時(shí)間可就徹底糊涂了。
“雨瑤科技準(zhǔn)備介入電腦整機(jī)市場，五十萬臺(tái)也僅僅是企業(yè)布局的第一步，若是想要跟聯(lián)想、長城，甚至于是康柏、IBM、蘋果這些國際性的大企業(yè)進(jìn)行競爭，產(chǎn)業(yè)鏈的完整是確保競爭力的關(guān)鍵，新光公司如果想要成為雨瑤科技的合作伙伴，同意我們參股是必然的。而且這也并不是只針對你的新光公司，未來產(chǎn)業(yè)鏈中的所有企業(yè)、雨瑤科技都會(huì)參股，如果你一時(shí)間想不通那也沒問題，但新光公司在完成了第一筆訂單之后是否還能夠接到后續(xù)的訂單，那可就要到時(shí)候再談了……”
將話開了，付正義這才讓嵇保國將意向性合同拿出來交給王大民。
“好好考慮一下，是做完這個(gè)訂單之后是寄希望于雨瑤科技沒能夠找到愿意被參股的合格企業(yè)，還是早一點(diǎn)主動(dòng)接受雨瑤科技的參股要求、融入體系獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展可能，這個(gè)選擇權(quán)交給你了！”
將王大民送出大會(huì)議室，又最后叮囑了一番之后付正義這才算是松了口氣。
見證了過程的嵇保國，同樣也是不明白是付正義的意圖，隨著付正義回到大會(huì)議室里便問道�！案犊偅阏娴臏�(zhǔn)備參股這些電子企業(yè)？他們可部都是民營的，參股之后會(huì)我們公司需要面對許多實(shí)際問題的，單純的采購我們可以嚴(yán)格把控質(zhì)量，可參股之后許多事情就會(huì)比較難以處理，除非我們能夠?qū)@些民營公司進(jìn)行整體收購，否則以后的質(zhì)量管理會(huì)相當(dāng)?shù)穆闊?br />
付正義并不想去謀求新光公司的控股權(quán)，可將雨瑤科技所少支付的這部分資金拿出來去參股這些電子企業(yè)，共同獲取市場利潤、提升其產(chǎn)品的國際競爭力，他都覺得應(yīng)該是非常合算的。
而且最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，參股這些電子企業(yè)不但能夠讓電腦整機(jī)的組裝廠擁有更穩(wěn)定的供貨渠道，還能夠通過參股加快這些企業(yè)的發(fā)展，促動(dòng)其提高研發(fā)的力度以便盡早進(jìn)入國際市場、參與國際競爭，因此對于之前自己所提及的雙贏，他可并不覺得是個(gè)玩笑。
“嵇總，著手準(zhǔn)備跟目前所有入圍的廠家展開第二輪談判吧，我們不謀求控股權(quán)，可以不參與企業(yè)的管理和運(yùn)營，采購方面如果雨瑤科技能夠?qū)⑺麄兯枰脑牧弦砸?guī)模采購的方式進(jìn)行預(yù)先囤積，想必這樣的方式足以促使這些企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)的力度，令這些企業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步的提速……”
聽懂了付正義的意思，嵇保國還是覺得有些頭疼�！癇OSS，這些大多都是私營企業(yè)，我們只派駐財(cái)務(wù)人員和質(zhì)檢人員過去，還是不太安啊……”
“如果先期五十萬套的訂單都不足以滿足這些企業(yè)的胃口，那頂多也就是相當(dāng)于這部分價(jià)差的打了水漂，給自己點(diǎn)信心、也給這些私營企業(yè)多一些的信任，共同發(fā)展終究是打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的必然手段……”
沉思半響，嵇保國由衷的贊嘆道�！案犊�，我原以為將這些入圍廠家的供貨價(jià)格壓到成線以下就是大功告成了，可沒想到你想的是以參股的方式來完善產(chǎn)業(yè)鏈，以雙贏取代了獨(dú)贏，不但供應(yīng)鏈能夠穩(wěn)定、質(zhì)量也易于把控，還能夠通過規(guī)模采購降低這些企業(yè)的采購成，簡直是太絕了！付總，到了今天我算是徹底服氣了，眼界不同所帶來的竟是大局觀的差異……”
付正義有些不好意思的擺了擺手�！案C里斗永遠(yuǎn)都不值得提倡，原我也只是想到盡可能的壓低采購價(jià)格、降低采購成，可跟這個(gè)新光公司的王大民詳談了之后，覺得一味的追求價(jià)格的低廉，那這些民營企業(yè)為了生存和發(fā)展就必然是要去壓榨員工，偷工減料、降低技術(shù)研發(fā)的投入，甚至有可能鋌而走險(xiǎn)、偷稅漏稅導(dǎo)致原罪的背負(fù)，所以在有條件的情況下還不如將這些民營企業(yè)拽過來、抱成團(tuán)，規(guī)模擴(kuò)大之后跟CPU、硬盤生產(chǎn)企業(yè)才能夠平等的坐下來談價(jià)格，否則利潤永遠(yuǎn)都會(huì)被國外那些大公司所奪走的……”
坐在一旁負(fù)責(zé)記錄的冉穎，盯著侃侃而談、自信滿滿的付正義竟是覺得有些恍惚了。
她是真的不明白這個(gè)還在上大三的外國語學(xué)院的學(xué)生，到底是從哪里學(xué)到的這些，許多事情他一眼就能看到癥結(jié)之所在，而且不但在管理上能夠清晰的掌握尺度，還能夠?qū)栴}剖析到最為基的層次，自己學(xué)了那么多、卻還是無法跟上他的思路。
想是覺得有些沮喪，不知不覺撅起嘴的冉穎卻沒有注意到坐在一旁的佘海波，竟是雙眼眨都不眨的在注視著她，一臉的迷醉……(未完待續(xù)。)
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