這些商人原在聽(tīng)到韓藝詳細(xì)解釋那規(guī)劃圖時(shí)，心里其實(shí)也都挺滿意的，但是他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到，韓藝會(huì)拿出這么一份合約給他們。◎，
這管的未免也太寬了。
好的自由了。
另外就是這價(jià)錢(qián)，這租金都已經(jīng)高過(guò)了兩市。
他們希望能夠和韓藝“好好”交流交流，將這價(jià)錢(qián)給減下來(lái)。
但是韓藝沒(méi)有表現(xiàn)出任何可以洽談的意思，要么遵守，要么離開(kāi)。
選擇非常簡(jiǎn)單。
其實(shí)從一開(kāi)始，韓藝就從未將自己定義為一個(gè)商人，他是將自己定義一個(gè)主導(dǎo)者，一個(gè)定制規(guī)矩的人，而不僅是一個(gè)參與者，他所做的一切，不是要為自己賺多少錢(qián)，而是要打造出一個(gè)完美的市場(chǎng)。
基于他與這些商人之間的差距，他不覺(jué)得有任何東西，需要聽(tīng)從他們的建議，在他個(gè)人認(rèn)為，就你們那點(diǎn)點(diǎn)微末的商業(yè)技巧，就別在這里班門(mén)弄斧了，你們懂什么叫做市場(chǎng)么？按照我的去做就行了啊。
語(yǔ)氣是非常強(qiáng)硬。
但奇怪的是，即便韓藝都這么了，兀自沒(méi)有人離開(kāi)。
這都是因?yàn)榻?jīng)過(guò)貞觀期間的修生養(yǎng)息，大唐的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇了，而兩市卻沒(méi)有任何改變，已經(jīng)快要容納不下一個(gè)國(guó)際大都市的經(jīng)濟(jì)了，其實(shí)商人們也迫切的需要一個(gè)新的市場(chǎng)，北巷也可謂是應(yīng)時(shí)而生。
當(dāng)然，韓藝也沒(méi)有讓他們立刻簽約，介紹完之后，又命人帶他們?nèi)ケ毕飬⒂^。
韓藝在規(guī)劃北巷的時(shí)候，就已經(jīng)想好要引入什么商品了，主要的店面，都是貴族和一些大地主日常的所需品，過(guò)于奢侈的商品，他目前還不打算引入，所以他們的裝潢都非常具有針對(duì)性。像鄭善行的服飾店，里面就有試衣間，如果你在這店里面賣(mài)糧食，那豈不是就浪費(fèi)了試衣間。所以只能是賣(mài)衣服。他已經(jīng)將所有的都規(guī)劃好了，拿著商品進(jìn)來(lái)就可以開(kāi)鋪了。
當(dāng)然，這也就預(yù)示著沒(méi)有任何更改的自由。
什么店安排在什么位置，這些也都是有講究的。不可能將花店放在包子店邊上，那鮮花都會(huì)變成包子味的。
雖然在挑選店面上面沒(méi)有什么自由。但是不管怎么，北巷店面的裝潢，格局都是非常具有超時(shí)代的，合理的利用了每一寸地方，雖然店鋪相對(duì)于兩市而言，都要，但是給人的感覺(jué)并不，而且很多針對(duì)成列商品的設(shè)計(jì)，都是到了可以令人驚訝的地步。
光憑這些設(shè)計(jì)，那一筆裝潢費(fèi)絕對(duì)值得。
正當(dāng)一眾商人在北巷觀看時(shí)。突然外面又來(lái)了一伙人，身著異族服飾，棕色毛發(fā)，看著像似波斯人。
這些商人紛紛側(cè)目看去。
“你們看，那不是拉姆希德么？”
“他來(lái)這里干什么？”
“還能干什么，這個(gè)狡詐的波斯商人，肯定還是來(lái)做買(mǎi)賣(mài)的。”
“哎，哥，你們鳳飛樓跟拉姆希德也有來(lái)往么？”
“哦，這我們并不知道。”
韓藝并沒(méi)有陪同他們一塊參觀。主要是不想那些商人碎碎念，可想而知，他若去了，這些商人肯定又會(huì)為了壓價(jià)。挑三揀四的，反正他是不打算給他們談判的余地，干脆就不去了，坐在后院品著香茗，剛才的太多，口有些干。
而劉娥也是大松了口氣。她方才一直擔(dān)心韓藝又會(huì)語(yǔ)出驚人，把這些商人都給得罪，雖然韓藝還是非常強(qiáng)勢(shì)，但至少?zèng)]有吵起來(lái)，這她就滿意了，向韓藝詢問(wèn)道：“韓哥，你他們會(huì)跟我們簽約么？”
真的，她心里非常忐忑，尤其看了韓藝擬寫(xiě)出那一份合約之后，對(duì)此更是擔(dān)憂，因?yàn)闂l件太多了，真的是鳳飛樓完的主導(dǎo)。
但是北巷苛刻的條件與兩市不一樣，北巷的一切條款都是為了買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，而兩市針對(duì)的則是治安、政治方面的事宜，一切規(guī)矩都是根據(jù)朝廷政策來(lái)的，商人只是其次，側(cè)重點(diǎn)不一樣，相對(duì)而言，做買(mǎi)賣(mài)來(lái)北巷還是要自由許多。
韓藝笑道：“今日不與我們簽約的，半年之后，一定會(huì)感到后悔的，到時(shí)他們?cè)傧脒M(jìn)入我們北巷，那必須得花三倍的代價(jià)。劉姐，你不應(yīng)該將我們視作求人的人，而應(yīng)該將我們視作被求的人，這種情況將會(huì)在你的一生中持續(xù)下去，因?yàn)橐院笄笪覀兊娜藢?huì)來(lái)多。我們必須讓他們從還未簽約開(kāi)始，就讓他們每個(gè)人都明白，在這里我們了算。”
劉娥笑著點(diǎn)著頭，心里卻暗自驚訝，這真的是一個(gè)不到二十歲的人出的話嗎。
要知道那些商人可都是一些老狐貍了，但是在方才的談判上，韓藝明顯處于壓倒性優(yōu)勢(shì)，將他們的埋怨一一給反駁了，弄得他們啞口無(wú)言。
正當(dāng)這時(shí)，一個(gè)下人走了進(jìn)來(lái)，道：“藝哥，劉姐，外面有一個(gè)名叫拉姆希德的波斯商人求見(jiàn)。”
“拉姆希德？”
劉娥頓時(shí)一驚。
韓藝詫異道：“你這么驚訝干什么，不會(huì)是你的舊情人吧？”
“你亂什么。”
劉娥啐了一聲，又道：“這拉姆希德可是了不得啊！”
韓藝好奇道：“怎解？”
“他可是波斯來(lái)的大商人，在我們長(zhǎng)安也是大有名氣，連皇室都從他們那里購(gòu)買(mǎi)胭脂、香料。”
“這么厲害？”
“真的，真的，要是他能上咱們這做買(mǎi)賣(mài)，那對(duì)咱們北巷的名聲可是有莫大的好處。”
韓藝斜眸望著劉娥，道：“劉姐，你知道你現(xiàn)在像什么嗎？”
劉娥錯(cuò)愕道：“像什么？”
韓藝道：“就想一個(gè)向上天祈禱男人，并且上天滿足了你這個(gè)要求的女人。”
劉娥愣了愣，倒是那下人先反應(yīng)過(guò)來(lái)，噗地一聲，然后緊緊閉上嘴。
“韓哥，你真——真是太無(wú)恥了。”
劉娥氣急不過(guò)，直接罵道。
韓藝當(dāng)夸獎(jiǎng)來(lái)聽(tīng)了，哈哈一笑，朝著那快要憋不住的下人，道：“請(qǐng)那什么拉什么德的進(jìn)來(lái)吧。”
“是。”
劉娥又糾結(jié)道：“是拉姆希德。”
“是是是。拉姆希德。”
韓藝呵呵笑道。
過(guò)得一會(huì)兒，只見(jiàn)從外面進(jìn)來(lái)五個(gè)人，為首一人，身著綢緞服飾。身材魁梧，高鼻深目，臉上留著一大把咖啡色的虬髯，不用想也知道，這人一定是拉姆希德。而他在身邊。還跟著四個(gè)仆從，人人手上都拿著禮物。
韓藝起身相迎，拱手道：“拉姆先生光臨，寒舍真是蓬蓽生輝啊。”
拉姆希德有模有樣的拱拱手，卻是滿臉疑惑，道：“敢問(wèn)閣下是？”
韓藝笑道：“在下韓藝。”
拉姆希德猛地一怔，不由得打量了下韓藝，道：“你就是這鳳飛樓的東主。”
韓藝道：“正是。”
拉姆希德硬是愣了好一會(huì)兒，才道：“真是想不到韓東主恁地年輕。”
“拉姆先生，在我們中原有一句話叫做。人不可貌相。”
韓藝半開(kāi)玩笑了一句，然后伸手道：“里面請(qǐng)。”
“韓東主真是風(fēng)趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑，然后伸手道：“請(qǐng)。”
幾人來(lái)到廳內(nèi)坐下。
拉姆希德身子微微前傾，道：“拉姆冒昧拜訪，打擾之處，還望韓東主見(jiàn)諒，微薄之禮，不成敬意。”
他在長(zhǎng)安待了也有不少年數(shù)了，這漢語(yǔ)的也是非常熟練。
他身后的四個(gè)下人立刻將手中的禮物呈上。
韓藝先是示意劉娥讓人將禮物手下，然后又向拉姆希德道：“如果拉姆先生是為了尋求合作一事而來(lái)。那就是我們的不對(duì)，是我們沒(méi)有照顧周。”
拉姆希德道：“韓東主的沒(méi)錯(cuò)，我今日前來(lái)就是想與貴店合作。”
劉娥這回反應(yīng)極快，連忙道：“那真是對(duì)不起。如果我知道拉姆先生也有意的話，我們一定會(huì)派人給拉姆先生送去請(qǐng)?zhí)摹！?br />
拉姆希德擺擺手道：“劉娘子這話客氣了，我是最近才到長(zhǎng)安的，之前一直沒(méi)有與貴店有過(guò)接洽，故此貴店沒(méi)有邀請(qǐng)我，也在情理之中。”
韓藝笑道：“但不管怎么。我們都有責(zé)任，做買(mǎi)賣(mài)不都是要吆喝的么，哪能坐在家里等客人上門(mén)，這事我們辦得真是糟糕極了。劉姐，你快讓人將我們的規(guī)劃圖拿過(guò)來(lái)，我與拉姆先生好好講解一下我們北巷的規(guī)劃。”
這劉娥還未點(diǎn)頭，拉姆希德就道：“先不急，我來(lái)這里之前，就已經(jīng)派人打聽(tīng)過(guò)了，關(guān)于韓東主的計(jì)劃，令我深感佩服，我對(duì)于我們的合作是充滿了期待。但是在此之前，我有一個(gè)提議，這直接關(guān)乎我們的合作。”
韓藝笑道：“請(qǐng)。”
拉姆希德道：“我希望我能夠成為你們北巷唯一的波斯商人。”
韓藝一愣，道：“如果我沒(méi)有理解錯(cuò)的話，拉姆先生的意思是，今后北巷只準(zhǔn)你一家賣(mài)波斯來(lái)的商品。”
拉姆希德笑道：“韓東主果真是聰明人，我正是這個(gè)意思。”
韓藝搖搖頭道：“抱歉，我不能答應(yīng)。”
拉姆希德或許沒(méi)有想到韓藝會(huì)拒絕的恁地干脆，還愣下，道：“如果韓哥答應(yīng)的話，我們可以支付一倍的租金。”
劉娥望著韓藝，眼中閃爍著光芒，仿佛希望韓藝答應(yīng)下來(lái)。
哪知韓藝卻道：“別一倍了，哪怕是十倍，我也不會(huì)答應(yīng)的。”
拉姆希德詫異道：“為什么？我的貨物可是最上等的，就連你們大唐皇室都有我的香料和胭脂，如果我們能來(lái)這里開(kāi)店，會(huì)幫助你們吸引非常多的客人。”
韓藝笑吟吟道：“既然如此，你又何必來(lái)這里開(kāi)店了，你在兩市應(yīng)該都有店鋪吧。”
拉姆希德沒(méi)有做聲。
韓藝道：“如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話，你看重的是女人日，因?yàn)槟愕纳唐范喟攵际轻槍?duì)女人的。”
劉娥恍然大悟，心中十分驚訝，她沒(méi)有想到，她剛才不過(guò)就是隨便了一句，韓藝就猜準(zhǔn)了拉姆希德的用意。
拉姆希德道：“就算如此，我們能夠支付一倍的租金，并且還可以其它方面做出讓步，這做買(mǎi)賣(mài)不就是為了賺錢(qián)，我想不到韓東主你為何我拒絕我的提議。”
韓藝笑道：“拉姆先生的不錯(cuò)，而我拒絕你的提議，目的也就是為了賺錢(qián)。我看拉姆先生也不是拐彎抹角的人，那我也就直了。如果我們北巷只有一家店賣(mài)胭脂、香料，那么賣(mài)多少錢(qián)，由你了算，不會(huì)有任何人跟你競(jìng)爭(zhēng)，但如果有幾家店一同競(jìng)爭(zhēng)的話，這價(jià)格一定會(huì)低下來(lái)，那么我北巷的客人就會(huì)以更低的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品，就會(huì)有更多的客人前來(lái)，北巷才會(huì)發(fā)紅火。
而且我們北巷的宗旨，就是自由貿(mào)易，我希望北巷充滿了競(jìng)爭(zhēng)，而不是一家獨(dú)大，這樣會(huì)對(duì)我們會(huì)非常不利。是，你給我了一倍的租金，但是這也是預(yù)示著我們的租金可能很難再升上去了。反過(guò)來(lái)，如果拉姆先生的商品是最好的，那么又何必?fù)?dān)心別人與你競(jìng)爭(zhēng)呢？”
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