這日上午，在鳳飛樓的二樓坐著不少人，這些人都是長(zhǎng)安有名氣的商人，雖然他們地位卑賤，但是非常有錢(qián)，從他們身上那華麗的服飾就不難看出。
沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，只見(jiàn)一個(gè)年輕人走了上來(lái)，正是韓藝。
這些商人當(dāng)然也是韓藝叫來(lái)的。
”韓哥，你叫我們作甚？“
這韓藝上來(lái)都還沒(méi)有喘上一口氣，錢(qián)大方就略顯不滿(mǎn)道。
顯然，他們對(duì)韓藝這種經(jīng)常性晚到的行為，感到非常得不滿(mǎn)。
“我原想跟各位一聲上午好，但是大家似乎都不在意。”
韓藝微微一笑，道：“那我就直了，我今日請(qǐng)各位前輩來(lái)，是有一點(diǎn)事想與各位商量商量。”
“什么事？”
前輩們的語(yǔ)氣兀自直接。
韓藝倒也沒(méi)有急著，給自己倒了一杯熱茶，淺飲一口，道：“不瞞各位，其實(shí)我對(duì)于我現(xiàn)在擁有的一切，都覺(jué)得是在做夢(mèng)一般，各位對(duì)我的態(tài)度，也可以從旁證明這一點(diǎn)。”
頓了頓，他又笑道：“想必各位也聽(tīng)過(guò)，幾年前，我只是揚(yáng)州的一個(gè)農(nóng)夫，那時(shí)候家里非常窮，連做一件新衣服都得問(wèn)人借錢(qián)，弄得后面還得賣(mài)田還債，真是好生凄慘啊。每當(dāng)我睡著我那間殘舊的屋內(nèi)時(shí)，我總是感覺(jué)這兩只眼睛對(duì)于我而言，是有些多余了，因?yàn)槲冶犻_(kāi)一只眼就能連那屋角的老鼠洞都能看清楚。
狹隘的屋，發(fā)霉的屋頂，被不知道多少人坐過(guò)的破舊臥榻，令我非常厭倦，我當(dāng)時(shí)就發(fā)誓，我一定要努力賺錢(qián)。住上一間大屋，遠(yuǎn)離這一切。在一次偶然的機(jī)會(huì)，我有幸去我們揚(yáng)州刺史府居住了幾日。寬敞大氣的前廳，檀香裊裊的臥室。后面是花園，前面是水榭，景色非常美麗。但是我并沒(méi)有對(duì)此感到欣喜，因?yàn)槟吧沫h(huán)境令我非常膽怯，我潛意識(shí)里面就拒絕了這一切，我已經(jīng)習(xí)慣了我那破舊的屋，那幾日真是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，實(shí)乃煎熬。我就在想，我這人是不是天生窮酸命，可等到我住了一段時(shí)日后，突然覺(jué)得還是高門(mén)大宅好啊，我希望將來(lái)我也擁有一間這樣的宅子。”
“真是恭喜韓哥，你現(xiàn)在做到了。”
那竇義呵呵笑道。
“多謝。”
韓藝笑道。
趙四甲道：“但是這跟我們有何關(guān)系，你叫我們來(lái)，不會(huì)只是故事給我們聽(tīng)。”
錢(qián)大方哼道：“或許是想讓他們崇拜他。”
大家都一臉困惑的望著韓藝。
“不不不！”韓藝搖搖頭，道：“我的這個(gè)故事，重點(diǎn)不在我。而是在于大宅與屋。當(dāng)一個(gè)人每天都要對(duì)這同一件事或者同一個(gè)人時(shí)，這就是形成一種習(xí)慣，如果突然讓你面對(duì)另外一個(gè)人時(shí)。你就會(huì)感到非常陌生，不管你面前站著的是不是一個(gè)美女，你都需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。
同樣的，如今長(zhǎng)安的百姓都已經(jīng)習(xí)慣了去兩市買(mǎi)東西，如何讓他們改變自己的習(xí)慣，來(lái)我們北巷買(mǎi)東西，這是我們必須要考慮的事，雖然我們北巷非常好，但是習(xí)慣這東西。非常難的，我們必須要讓他們踏入北巷。習(xí)慣在我們北巷買(mǎi)東西，才能讓他們知道我們的北巷好。一個(gè)人偶爾去一家酒樓吃飯。吃的是味道，如果吃了十年，那吃的就是感情了。”
賈富貴笑呵呵道：“我還當(dāng)什么事了，原來(lái)就這事呀，不是有你們鳳飛樓的話(huà)劇么，只要你的鳳飛樓不像以前那樣，想開(kāi)就開(kāi)，想停就停，客人自然會(huì)上我們這里買(mǎi)東西。”
拉姆希德哈哈道：“還有女人日。”
“若非如此，我們干嘛要上你這北巷來(lái)。”
韓藝笑著點(diǎn)點(diǎn)頭道：“各位的不錯(cuò)，有話(huà)劇和女人日在，慢慢的，我們北巷就會(huì)變得興旺起來(lái)，但是各位不要忘記，這樣的話(huà)，大家主要是沖著話(huà)劇來(lái)的，只是順便到處看看，這會(huì)延長(zhǎng)我們北巷超兩市的時(shí)日，時(shí)日久，風(fēng)險(xiǎn)就高，對(duì)于我們而言，最好的結(jié)果是，我們讓百姓從一開(kāi)始，就是沖著各位的店鋪來(lái)的。”
錢(qián)大方道：“這你的倒是簡(jiǎn)單，你前面也了，百姓都習(xí)慣去兩市買(mǎi)東西，沒(méi)有人會(huì)從一開(kāi)始就沖著我們的店鋪來(lái)的。”
“事在人為嗎。”
韓藝微微笑道。
竇義眼中一亮，道：“看來(lái)韓哥有妙法做到這一點(diǎn)。”
話(huà)到此，大家的興趣漸漸上來(lái)了，如果能從一開(kāi)始就能光憑自己的店鋪吸引客人來(lái)此，而不是完依靠話(huà)劇，那對(duì)于他們而言，那當(dāng)然最好不過(guò)了。
拉姆希德道：“韓東主，你有什么辦法，直就是了。”
“那好，我就直了。”
韓藝道：“我希望大家能夠在開(kāi)市的三日內(nèi)，統(tǒng)一減價(jià)，以此來(lái)吸引客人，沒(méi)有任何東西，比廉價(jià)的商品更加吸引客人了。”
眾商聽(tīng)罷，紛紛瞪向韓藝，套用那句灌水的話(huà)，如果目光可以殺人的話(huà)，韓藝此時(shí)已經(jīng)萬(wàn)箭穿心而亡了。
錢(qián)大方哼了一聲，“我還當(dāng)是什么好辦法了，原來(lái)就這主意，這誰(shuí)想不到，關(guān)鍵是我們又不是韓哥你，我這買(mǎi)賣(mài)可是賠不起啊。”
鐵公雞的性格，是盡顯無(wú)疑。
如果取名字是這么個(gè)意思的話(huà)，老子生個(gè)兒子就叫他韓矬窮，字矮胖，將來(lái)定是一個(gè)高富帥。韓藝心里忍不住鄙視這錢(qián)大方，其實(shí)錢(qián)大方家里究竟有多少錢(qián)，至今還是一個(gè)迷，反正大家知道他非常氣。
其實(shí)不要錢(qián)大方了，這沒(méi)有哪個(gè)商人會(huì)同意的。
賠賣(mài)吆喝，誰(shuí)不會(huì)呀，關(guān)鍵是沒(méi)有人愿意賠這錢(qián)，而且有話(huà)劇在這里吸引人流，遲早北巷都會(huì)興旺起來(lái)，都覺(jué)得犯不著這么急切。
但是韓藝不同。韓藝作為一個(gè)新市場(chǎng)的策劃者，他當(dāng)然希望能夠早日奠定北巷的地位，一炮而紅。免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
然而這些商人也不傻，他們現(xiàn)在也清楚韓藝的心思。但是清楚之后，就更加憤怒了，你這不是讓我們賠錢(qián)，幫你賺吆喝么。
“韓哥，恕我句得罪的話(huà)，你這里的租金這么昂貴，我們現(xiàn)在訂的這價(jià)格，就已經(jīng)沒(méi)有什么賺的了。”
“那日我們想跟你談租金的問(wèn)題。你可不是這個(gè)態(tài)度。”
“韓哥，你做買(mǎi)賣(mài)雖然厲害，這我們都佩服，但是你也不要將大家當(dāng)做傻子啊！”
這些精明的商人，話(huà)里話(huà)外，那都是夾槍帶棒，沖著韓藝就來(lái)了，顯然他們還在對(duì)那日談判時(shí)，韓藝咄咄逼人的語(yǔ)氣感到非常得不滿(mǎn)。
其實(shí)你讓他們干什么都行，唯獨(dú)這賠錢(qián)不行。這就是商人。
韓藝卻只是微微一笑，道：“大家都是買(mǎi)賣(mài)人，究竟是賺是賠。心里也都清楚。不過(guò)你們得也對(duì)，沒(méi)道理我就光讓你們降價(jià)，我一個(gè)人坐享其成，這樣吧，我們鳳飛樓以身作則。”
錢(qián)大方哈哈笑道：“韓哥，你莫要笑了，你們鳳飛樓話(huà)劇的票價(jià)才一文錢(qián)，這還怎么降啊！”
韓藝呵呵道：“我作為北巷的創(chuàng)造者，如果我只是跟你們一樣降價(jià)。那未免也太氣了，你們也不會(huì)愿意啊！這么多店陪著我一塊降。憑什么呀。”
錢(qián)大方哦了一聲：“這倒是有趣了，不是降價(jià)。難不成韓哥還打算贈(zèng)送？”
“正是如此。”
韓藝點(diǎn)頭笑道。
大家為之一驚。
“此---此話(huà)當(dāng)真？”
錢(qián)大方舌頭有些打結(jié)。
“我又不是第一回做這種買(mǎi)賣(mài)了，當(dāng)初鳳飛樓開(kāi)張時(shí)，我不就是賠在做買(mǎi)賣(mài)嗎，一文錢(qián)又是吃，又是喝，怎么算我也沒(méi)有賺吧。即便是現(xiàn)在也是如此啊，我的話(huà)劇如今這么惹人喜歡，別一文錢(qián)，就是十文錢(qián)，二十文錢(qián)也不怕有人來(lái)看，如此算下來(lái)，我不就是賠么。”
韓藝呵呵一笑，又道：“但也正是因?yàn)槲耶?dāng)初的賠買(mǎi)賣(mài)，才有如今成功的我。”
這話(huà)倒是真的，不少人也是紛紛點(diǎn)頭，在鳳飛樓開(kāi)張初期，也是鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨，他們都不相信，世上會(huì)有這么傻的人，一文錢(qián)包吃包喝包玩，但正是如此，話(huà)劇一炮走紅。
句事后諸葛亮，現(xiàn)在看來(lái)，韓藝當(dāng)初的選擇是非常明智的。
想一想，好像韓藝似乎又想故技重施。
但即便成功的案列近在咫尺，他們也不愿意這么做，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不需要，當(dāng)初的鳳飛樓是沒(méi)有人去，而現(xiàn)在的話(huà)，只要演話(huà)劇就不怕有人來(lái)。
韓藝知道他們心中在想什么，一揮手道：“但這根算不得什么，我那賠都是為了我自己，但是這一回，我賠，都是幫你們賺吆喝。”
“幫---幫我們賺吆喝？”
大家都有些犯愣了。
韓藝點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我從一開(kāi)始就不止一次過(guò)，你們好，我們北巷才能好。所以我打算賠幫你們賺吆喝。”
個(gè)個(gè)臉上都是一片茫然。
竇義困惑道：“請(qǐng)恕竇某人愚鈍，韓哥這話(huà)是什么意思？”
韓藝笑道：“相信大家也聽(tīng)過(guò)，我們鳳飛樓的閨蜜兔、織布機(jī)、冰糖葫蘆、熊飛犁等等一系列商品，另外還包括話(huà)劇票、銅錢(qián)、布匹、水果、肉等等，我會(huì)將這些商品當(dāng)做獎(jiǎng)品，再安排一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，而獲得抽獎(jiǎng)的資格很簡(jiǎn)單，就是在北巷花了五十文錢(qián)，一百文錢(qián)不等，便擁有抽獎(jiǎng)的資格。”
坐在這里的商人，那可都是老油條，聽(tīng)得眼中一亮，暗自思忖，這還真是一個(gè)好法子啊！
韓藝都看在眼里，暗想，你們這些個(gè)老狐貍，要不給你們一些甜頭，你們豈會(huì)愿意聽(tīng)我的。
竇義笑道：“想必要抽中獎(jiǎng)一定很難把。”
這家伙不聲不氣，但是腦子倒是轉(zhuǎn)得挺快的啊！韓藝暗自嘀咕一句，這抽獎(jiǎng)如果老是不中，反而會(huì)有適得其反。笑道：“這你們大可放心，這是必中的，就是看禮品是什么。總之，我會(huì)拿出價(jià)值一百貫的獎(jiǎng)品出來(lái)，據(jù)我估算，等到我一百貫部被抽走，客人至少也得在我們北巷花兩千貫錢(qián)。”
話(huà)都到這種地步了，不心動(dòng)的那就是鐵石心腸啊！
趙四甲道：“那不知韓哥打算讓我們?cè)趺唇祪r(jià)呢？”
韓藝道：“這個(gè)我不管大家怎么去降，但是一定要足夠吸引客人，當(dāng)然，我這里有些方法可以提供給大家借鑒。”
他罷，下人立刻將方案呈上，人手一份。
大家拿著一看，起初還有些謹(jǐn)慎，但是看到后面，部都是目光急閃。
上面的方法都是后世一些非常普通的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如，一個(gè)五文錢(qián)，買(mǎi)三個(gè)就十文錢(qián)，或者買(mǎi)鹽送米，因?yàn)辂}比米貴多了，買(mǎi)首飾送布匹，等等。
拉姆希德率先哈哈笑道：“韓哥，我完支持你。”
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