濱城。
一個上午很快就過去了。
回到配送點(diǎn)的李東，稍微休息了片刻。
喝了口熱茶，李東起身走到配送點(diǎn)外，遙看遠(yuǎn)處，想了想才道：“前面是青泥洼吧？”
旁邊馬上有人回道：“是青泥洼。”
“大商總部在那？”
“對，青泥洼不但有大商總部，大商在那邊更是有商場，有超市，大商股份總部也在那邊。
在青泥洼，因?yàn)榇笊蹋判纬闪巳缃駷I城的繁華商圈……”
李東笑道：“來了濱城，還沒去看望一下牛總。
找找看，有沒有那邊的快遞件，我送過去，順道看看牛總。”
這話一出，遠(yuǎn)方這邊還沒太大的反應(yīng)，一直跟著的媒體們卻是激動了起來！
去大商總部！
李東這是要宣戰(zhàn)嗎？
還是說，他的大動作要開始了！
不少記者昨晚根本沒睡，李東還補(bǔ)了幾個小時的覺，他們卻是生怕錯過了大戲，一大早就開始來這邊等著。
上午陪李東四處跑了一圈下來，結(jié)果啥事都沒發(fā)生。
這讓不少人覺得有些失望，這時候聽到李東要去大商，一瞬間的工夫，剛剛還在休息的記者們紛紛往車內(nèi)跑去。
看著這些記者們激動的勁，李東好笑道：“我去看望一下朋友而已，用得著這么激動嗎？”
剛趕到不久的齊云娜，此刻滿眼帶著血絲，聞言微微蹙眉道：“李總，集團(tuán)又有動作了？”
李東搖頭，笑道：“沒，二級市場的股份不好買了，價格也升的太快。
大商現(xiàn)在又和我們競爭的厲害，所以先放放。
我是單純的去看望一下牛總而已，畢竟就在旁邊，不去看看，別人還以為我李東抬架子。
看看大商有沒有什么麻煩要解決的，我這個人樂于助人……”
沒人聽他的鬼話，齊云娜也沒聽，馬上道：“那我準(zhǔn)備一下，待會陪您一起過去。”
“你去做什么？”
李東看了他一眼，笑呵呵道：“別大張旗鼓的，欺負(fù)人似的。
我順道過去看看，聊幾句就下來，你們不用跟著了。”
說著，李東看了看時間道：“剛好，要到飯點(diǎn)了，看看能不能蹭頓飯。”
他這邊說著，配送點(diǎn)這邊已經(jīng)給他準(zhǔn)備好了快遞件。
實(shí)際上也就是個意思，李東能在昨晚陪著一大家一起工作，上午也過來了，加上商城業(yè)績極好，現(xiàn)在快遞這邊干勁十足。
哪怕李東這時候不跟著一起送了，物流這邊的員工也不會有太大的意見。
最難熬的，其實(shí)還是昨晚。
適應(yīng)下來了，今天再干，很多人覺得也沒那么累。
……
大商總部。
這幾天的大商，氣氛有些緊張。
哪怕前臺都知道，這幾天高管們心情不是太好，沒事千萬別招惹。
此刻，大廈一樓，兩位前臺正低聲聊著天。
正聊著，忽然看見門口的一位保安有些慌張地沖了進(jìn)來，兩人還沒來得及問話，就聽保安對著對講機(jī)緊張道：“遠(yuǎn)方的李老板來了！”
不僅僅保安緊張地向上級匯報，大商總部外，出門或進(jìn)門的員工，也都有些慌張起來。
很多人急忙沖進(jìn)大廈，互相轉(zhuǎn)達(dá)消息，李東來了！
這時候，李東忽然來大商總部，這讓不少人心里發(fā)慌。
……
門口外。
看著人群一哄而散，李東笑呵呵道：“我有那么恐怖嗎？
我又不吃人，來送快遞的，都跑的這么快做什么？”
跟在身后的眾人誹謗不已，你好端端的來人家總部，不緊張才怪了。
這幾天遠(yuǎn)方不停地購入對方股票，持股比例越來越高，大商這邊恐怕愁白了頭。
偏偏這時候李東親自殺上了門，這些人自然慌張。
李東也不管這些，自顧自地進(jìn)了大廈。
等走到前臺旁，看兩個前臺一副見鬼的表情看著自己，李東咧嘴笑道：“送快遞，能上樓嗎？”
“李……李總……”
兩人急忙問候了一聲，接著又有些不知所措起來。
李東笑道：“我上去看看你們牛總，說不定我待會下來，你們就成遠(yuǎn)方的人了，上樓看看應(yīng)該沒問題吧？”
“這……”
兩人還是有些懵，一時間都不知道該說什么才好。
這時候，前臺電話響了起來。
旁邊的女生急忙接通了電話，接著就連忙點(diǎn)頭道：“好，我知道了。”
掛斷了電話，女生急忙道：“李總，牛總在等您了。”
“謝謝，那我上去了。”
李東說著，隨手將快遞件放下，笑道：“麻煩幫我簽收一下，大商人太多，我就不一個個去找了。”
“……好……”
兩位前臺幾乎在夢游狀態(tài)中，目送李東離開。
何止她們，整個一層大廳中，所有人都安靜了下來，目視李東進(jìn)了電梯。
直到他走了，大廳忽然響起一陣喘息聲。
緊接著，議論聲就不斷響起。
而跟著李東的那些媒體記者，則是急不可耐，可李東上的去，他們卻是沒法跟上去。
沒辦法，眾人只好在樓下等待起來。
順便采訪一下大商的員工，收集一些素材。
……
董事長辦公室。
幾位高管幾乎以最快的速度趕到了牛剛的辦公室。
一進(jìn)辦公室，大商的總裁就急忙道：“董事長，李東來了！”
牛剛皺眉，輕斥道：“來就來了，慌慌張張的做什么！
他來了，我反而平靜了。”
牛剛的確是平靜了，這兩天，李東就在他身邊，卻是對大商不聞不問，他心里也忐忑的厲害。
等知道李東來了，他反而不緊張了，也恢復(fù)了往日的鎮(zhèn)定。
事到如今，李東如果還有什么后手，他防也防不住。
還不如當(dāng)面說清楚，這樣反而更好。
稍微整理了一下衣衫，牛剛起身道：“走，去會客室接待他。”
眾人見牛剛坦然自若，也稍微平復(fù)了一下心情，跟著牛剛一起往外走去。
……
他們剛走到電梯口，李東也在大商工作人員的帶領(lǐng)下從電梯中走出來。
牛剛視線落在李東身上，李東也抬頭看向他，接著就笑道：“牛總，沒打擾吧？”
牛剛淡笑道：“李總大駕光臨，歡迎都來不及，怎么會打擾。”
“來的有些突兀，其實(shí)昨晚就想過來和牛總聊聊，不過昨天來的晚了，不是太方便。”
李東笑了一聲，又和其他幾位高管紛紛打起了招呼。
見李東不用自己介紹，直接喊出了所有人的姓，牛剛不由蹙眉。
雙方客套了幾句，牛剛恢復(fù)笑容道：“李總，去會客室坐坐吧。”
“行，我剛好偷會懶，下午還得繼續(xù)送快遞呢，這做企業(yè)，有時候挺不容易的。”
李東感慨了一聲，邊走邊道：“我還算年輕，都覺得累，牛總你們年紀(jì)比我年長，有時候挺佩服你們的。
其實(shí)我覺得，這時候牛總你們也許也該放輕松一些才對，那么拼，多累啊。”
牛剛不動聲色道：“習(xí)慣了就好，做了這么多年了，習(xí)慣了這種生活。
真要陡然放下了，那更不適應(yīng)。
人既然活在這世上，總要有點(diǎn)追求，李總覺得呢？”
李東一臉贊同道：“是這個道理，我之前還在想，牛總會不會覺得自己年紀(jì)大了，有退居幕后的心思。
現(xiàn)在牛總這么說，我倒是放心了不少。
以后，北方市場還希望牛總多多費(fèi)心……”
牛剛皺眉，其他人也紛紛看向李東，臉色不是太好看。
李東卻是沒看他們，笑呵呵道：“我說認(rèn)真的，大家也別著急。
這次我來大商，就是想和大家聊幾句。
我相信，等我和大家聊完了，有些事其實(shí)也有了結(jié)果。”
“拭目以待！”
牛剛回了四個字，接著一言不發(fā)，率先往會客室走去。
……
等進(jìn)了會客室，李東也不用別人招呼。
找了個空位坐了下來，李東看著對面的牛剛笑道：“牛總，我這次來，其實(shí)是想化干戈為玉帛，大家心平氣和地談幾句。
這些天，遠(yuǎn)方和大商鬧的不是太愉快，倒是讓別人看笑話了。”
牛剛沉聲道：“李總，有話就直說吧。
我之前就說過，大商歡迎遠(yuǎn)方投資，也歡迎任何人任何企業(yè)投資。
可大商是大商人的大商，這一點(diǎn)始終不會變！”
李東笑道：“牛總稍安勿躁，其實(shí)大家也沒必要一直敵視我。
作為零售行業(yè)的龍頭，其實(shí)遠(yuǎn)方更希望所有零售企業(yè)能發(fā)展的更好，華夏的零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更好。
遠(yuǎn)方購入大商的股份，也不是說非要一定就要入主大商。
這些，咱們先放放。
今天我沒帶任何人來，就我自己過來，就是想坦誠布公的和諸位說幾句心里話。
我想諸位也應(yīng)該都知道了，到現(xiàn)在，遠(yuǎn)方商城的交易額，已經(jīng)達(dá)到了600億之巨！
遠(yuǎn)方線上的實(shí)力之強(qiáng)，恐怕也超出大家的預(yù)期。
大商去年一年，總銷售額也不到800億。
今天一天，遠(yuǎn)方商城賣出去了大商一年的貨物都不止。
實(shí)際上，從這點(diǎn)來看，線下的零售體系遭受電商大沖擊的時間不遠(yuǎn)了。
接下來，一些實(shí)體門店，關(guān)店的關(guān)店，裁人的裁人，幾乎是必然要發(fā)生的。
線下零售的黃金期，以今天為節(jié)點(diǎn)，接下來恐怕要走下坡路了。”
眾人微微蹙眉，李東笑道：“怎么，大家覺得我說的不對嗎？”
牛剛淡淡道：“就算如此，線下零售也不會死。”
“是不會死，這是必然的。”李東笑道：“可紅利期已過，接下來，線下零售的日子難過，那是肯定的。
成本上漲，利潤下滑，而且還需要大量的投資改造目前的體系，也是必須的。
這時候，做線下的零售企業(yè)，必須要求變。
怎么變？
其實(shí)線下零售企業(yè)想轉(zhuǎn)向，目前的路不多。
第一，自己也做線上，如蘇林那般，做自己的線上業(yè)務(wù)，做O2O結(jié)合。
可這條路，沒那么好走。
蘇林算是業(yè)內(nèi)走的最早的一批零售企業(yè)了，可現(xiàn)在你們看看，蘇林線上出什么成績了嗎？
線上不是那么好做的，不是說單純的搭建一個平臺，產(chǎn)品上線就足夠了的。
多端消費(fèi)個體唯一確認(rèn)、價格統(tǒng)一、實(shí)時庫存、渠道協(xié)調(diào)、銷售分析、物流配送……
這些，才是線上線下結(jié)合的背后邏輯。
蘇林做不到這些，大商也做不到，目前，業(yè)內(nèi)唯有遠(yuǎn)方可以做到。
比起蘇林，大商的劣勢更多。
如果前幾年你們也做線上，那現(xiàn)在有了基礎(chǔ)，還有點(diǎn)希望。
可目前再去做，說句難聽的，誰會認(rèn)可你們的線上平臺？
沒人會認(rèn)可的！
所有人都知道，遠(yuǎn)方才是線上最大的超市，最值得信任的超市。
你們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，自己做，除了浪費(fèi)資金，沒有任何意義。
而線上做不起來，線下經(jīng)受沖擊，大商的未來恐怕不會太好過。
第二，轉(zhuǎn)型，向高端轉(zhuǎn)型。
目前，不少企業(yè)都是這么做的。
在中低端品牌遭受沖擊之后，很多人覺得，走高端路線，也許是條出路。
可大家都是明白人，應(yīng)該清楚，想做高端，那就要做好取舍。
要不全力轉(zhuǎn)型去做，這樣可能會出成果。
如果只是輔助的去做，其實(shí)效果沒想象的那么大。
而且遠(yuǎn)方的電子商務(wù)，也不是掏寶，掏寶在大眾眼里是中低端的代名詞，遠(yuǎn)方可不是。
遠(yuǎn)方目前的O2O路線走的還算成功，在大眾心目中，遠(yuǎn)方商城和遠(yuǎn)方其實(shí)是沒有差別的。
這時候，遠(yuǎn)方就不再是中低端，網(wǎng)上也可以做高端版塊。
……”
隨著李東的話音不斷吐出，眾人也不去打斷，有人沉思，有人皺眉。
不知道過了多久，牛剛才緩緩道：“不試試?yán)羁傇趺粗来笊剔D(zhuǎn)型不會成功？
蘇林他們的失敗，不代表大商也會失敗。”
李東咧嘴笑道：“失敗是必然的，因?yàn)橛羞h(yuǎn)方在。
當(dāng)我們在北方地區(qū)的線上渠道鋪設(shè)完善，物流體系發(fā)達(dá)，線下由物美為先鋒進(jìn)入東北，后續(xù)再增加投資，大商不會成功的。”
“李總是在威脅我們？”牛剛冷笑道。
李東一臉無奈，搖頭道：“不是威脅，是實(shí)話實(shí)說，牛總是明白人，應(yīng)該知道我說的都是實(shí)話。
換成之前，我說了也是白說。
可當(dāng)融資成功的那一刻，大家就該明白，我沒必要去嚇唬誰。
當(dāng)遠(yuǎn)方不為資金發(fā)愁的時候，不為人才發(fā)愁的時候，不為利潤去考慮的時候……
到了這時候，其實(shí)很多掙扎都是沒必要的。
我來這找牛總，沒有想過用這張嘴就把大商納入麾下，就讓大商舉手投降，我相信牛總也不是那種人。
我只是把一些事實(shí)說清楚，說明白。
牛總現(xiàn)在不甘心，無外乎還有一線希望。
第一，寄希望阿里不會崩潰，掏寶可以繼續(xù)在線上給我們制造競爭，讓我們無法集中全力。
可今天開始，遠(yuǎn)方就不會再去在意掏寶了。
至于其他平臺，更不會在意，無論是掏寶還是最近有些出風(fēng)頭的京東，在遠(yuǎn)方面前，都不會再有任何競爭力。
如果我們還有很多漏洞，那他們可以趁虛而入。
可當(dāng)我們把這些漏洞都補(bǔ)上了，除非遠(yuǎn)方自己找死，要不然，沒人能讓遠(yuǎn)方倒下。
所以這一點(diǎn)，牛總可以不用去考慮了。
第二，寄希望南方那邊可以拖延遠(yuǎn)方，讓遠(yuǎn)方投入大量的人力物力進(jìn)去。
給大商喘息的時間，繼續(xù)經(jīng)營北方，這點(diǎn)牛總應(yīng)該想過吧？”
牛剛沉默片刻，接著點(diǎn)頭道：“不錯，華夏零售不是遠(yuǎn)方一家獨(dú)大，大商在北方扎根已久。
你們就算要爭，也沒那么容易取而代之。
何況南方市場競爭激烈，幾家企業(yè)都實(shí)力雄厚，拖，遠(yuǎn)方不一定拖得起。
你現(xiàn)在不計成本的投資，競爭，可遠(yuǎn)方的綜合實(shí)力，不見得就比他們強(qiáng)大。
再等一段時間，拖到最后，拖垮的只會是遠(yuǎn)方！”
牛剛說到這，眼神犀利道：“都說遠(yuǎn)方不善持久戰(zhàn)，不是沒道理的！
遠(yuǎn)方體系雜亂，幾乎全靠你李東一人在撐著！
可神也有犯錯的時候，拖下去，拖到你李東犯錯，那遠(yuǎn)方就不足為慮！
還有，習(xí)慣了勝利的遠(yuǎn)方，只要長時間處于膠著狀態(tài)，所有人都會對你喪失信心！
不止你的員工，包括外界的投資者。
所以我沒想過擊敗你，只要拖到你精疲力盡，拖到遠(yuǎn)方精疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！
長時間的不盈利，產(chǎn)業(yè)無法擴(kuò)大，規(guī)模還被壓縮，李總，你覺得那時候的遠(yuǎn)方會如何？”
李東笑呵呵道：“不知道，可能會很糟糕。
也許比你想象的更糟糕。
可想象終歸只是想象，事實(shí)不會按照你的想法去走。
很多人都希望能拖延我腳步，希望能一直拖下去，拖到我撐不住為止，可最終，撐不下去的絕不會是我。
南方的競爭，快結(jié)束了。”
李東的最后一句話，讓牛剛瞬間坐直了身體！
何止他，其他高管紛紛將視線投向李東，眼中滿是驚疑不定。
李東卻是不繼續(xù)往下說，又道：“不止南方，北方其實(shí)我覺得也到了結(jié)束的時候了。
大商這邊，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太過暴力。
大商和國梅其實(shí)還是不同的，國梅一直在走下坡路，加上家族印記太強(qiáng)，所以我入主國梅的手段很暴力。
可對待大商，對待大商的團(tuán)隊(duì)，我覺得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。
還有一點(diǎn)，大商的體制和國梅也不同。
在場的諸位，包括牛總，其實(shí)都是職業(yè)經(jīng)理人出生，這點(diǎn)沒有貶低諸位的意思。
我的意思是，大商本就沒有太強(qiáng)烈的私人印記，包括牛總的私人印記，我覺得應(yīng)該也不是太強(qiáng)烈才對。
這時候，只不過是更換第一大股東，對諸位而言，真的有太多的區(qū)別嗎？
并購大商之后，遠(yuǎn)方除了在一些基礎(chǔ)建設(shè)，線上渠道鋪設(shè)，供應(yīng)鏈，物流……這些方面進(jìn)行一些改進(jìn)投資，管理包括運(yùn)營方面，變動不會太大。
其實(shí)我來找大家談，也是希望大家能更輕松地接受我的觀點(diǎn)。
實(shí)際上……”
李東輕笑道：“實(shí)際上，我真要想強(qiáng)行拿下大商，早就可以了。
可強(qiáng)行拿下，就如現(xiàn)在的國梅和家樂福，給我們留下了很多后遺癥。
我這時候，更希望是你們心甘心愿地和遠(yuǎn)方進(jìn)行融合。”
牛剛皺眉道：“李總說強(qiáng)行拿下，說的是茂業(yè)那邊？”
李東笑呵呵道：“茂業(yè)算部分，不算全部。
其實(shí)，濱城國商找過我……”
“什么！”
眾人一驚，濱城國商是之前的第二大股東，掌握了大商零售8%的股份。
如果按照李東說的，對方主動找過李東，一旦李東拿下了對方的股份，或者獲得對方的支持，加上茂業(yè)那邊的5%，遠(yuǎn)方這邊掌握的股權(quán)就達(dá)到了28%。
這時候，遠(yuǎn)方完全可以強(qiáng)勢入主大商了。
牛剛眼皮不斷跳動，就聽李東又道：“不過我沒有強(qiáng)行入主的意思，強(qiáng)扭的瓜不甜。
大商能做出這樣的成績，能讓遠(yuǎn)方重視，不是因?yàn)榇笊瘫旧怼?br />
而是你們這群人，包括大商的體系。
門店，遠(yuǎn)方其實(shí)不需要那么多。
關(guān)鍵還是要懂華夏零售的人和團(tuán)隊(duì)，懂北方零售市場的團(tuán)隊(duì)。
對北方，正如牛總說的，遠(yuǎn)方其實(shí)不太熟悉，也不太知道如何去迎合這個市場。
所以，我更希望得到的不是那些門店體系，而是整個大商體系。
而之所以沒有接受濱城國商的支持，大家知道我考慮的是什么嗎？”
眾人紛紛看向他，李東笑道：“有付出，自然希望得到回報。
濱城國商，希望能得到更大的回報，所以選擇支持我入主大商。
可在我看來，既然國退民進(jìn)了，那就不要再進(jìn)一步了。
一旦這次接受了對方的幫助，那后續(xù)會很麻煩，我付出的東西會更多。
不到萬不得已，我不希望出現(xiàn)這種情況。
所以我希望，支持我入主的，是現(xiàn)有的這些團(tuán)隊(duì)，而不是其他人。
遠(yuǎn)方入主大商之后，大商品牌可以保留，現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)只會微調(diào)不會大動。
遠(yuǎn)方幫大商架設(shè)線上渠道，投入資金對現(xiàn)有門店進(jìn)行升級改造，更趨于現(xiàn)代化。
其他諸如物流、倉儲、供應(yīng)鏈，遠(yuǎn)方都會進(jìn)行支援。
有遠(yuǎn)方做后臺，大商只會發(fā)展的越來越好，不會更差。
諸位的待遇，也只會比現(xiàn)在好，而不是變差。
除了牛總之外，我覺得其他人沒道理反對才對。
至于牛總……”
李東看了一眼牛剛，笑呵呵道：“牛總，齊云娜現(xiàn)在的位置，可以為牛總留著。
如果牛總覺得不合適，咱們可以慢慢談。
可真要因?yàn)榕？傄蝗耍⒄`了雙方的融合……”
牛剛臉色有些難看，沒有搭理李東，而是看向其他人。
這時候，其他人卻是一聲不吭，被牛剛看到的人，也都低下頭寫寫畫畫，不肯面對牛剛的眼神。
牛剛心里咯噔一跳，接著又有些憤怒和失望。
李東不過說了幾句話而已，這些人居然這么輕易就動心了，妥協(xié)了！
顯然，李東開出的條件讓這些人覺得可以接受，可以接納遠(yuǎn)方入主大商。
可他們難道忘了，這些年到底是誰在執(zhí)掌大商，讓大商走向輝煌，這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎？
如果大商和國梅一般，和物美一般，李東會這么好說話？
這些人，何曾考慮過自己！
牛剛忽然覺得心里有些空落落的，這就是自己為之奮斗一輩子的大商嗎？
……
李東從大商走出的時候，不由搖搖頭，趨利避害，這才是人性。
遠(yuǎn)方，不再是當(dāng)年的遠(yuǎn)方。
李東，也不再是當(dāng)年的李東。
有些事，往往就是這么簡單，這也是李東覺得沒有太大挑戰(zhàn)性的原因。
后世阿里做大之后，從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，也如此刻這般簡單。
零售業(yè)的巨頭，有幾家敢拒絕，會拒絕的？
更別說，這時候的遠(yuǎn)方，實(shí)力其實(shí)比阿里更強(qiáng)大。
到了這時候，李東親自出面開條件，選擇妥協(xié)，幾乎是必然的。
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