() 京城的紛紛擾擾，最終以杜安民引爆火藥桶而終結。 至于周海東現在在哪，是生是死，在國內逃竄，還是出了國，這些李東都沒去關注。 盡管，京城那邊已經進入了蟄伏期。 魏建的父親，也不再敢動用特殊的力量去追蹤。 可殺子之仇，不是那么容易了結的。 哪怕魏建的父親不管了，其他人都不會放過周海東。 規矩，底線，這是李東和很多人都一直在談的東西。 任何行業，任何圈子，都有規矩和底線。 周海東破壞了這個規矩，哪怕他不是圈子中的人，他也要為此付出代價。 李東不管，不是因為他不在乎。 而是他不能！ 他太高調了，高調到世界都在看著他。 這時候，他的一舉一動都可能在別人的視線中，他要是讓人去找周海東，讓人幫周海東，只會給周海東帶來更大的麻煩。 …… 3月21號。 遠方大廈。 距離騰訊推出3g版本的qq，已經過去了34小時。 通訊公司的總裁趙挺面色稍顯凝重，繼續匯報道：“20號凌晨，騰訊推出了3g版本，包括pn、nr、ybn三大系統版本都同時上線。 新的版本，增加了紅包功能。 優化了一些舊有的bg，和之前的p版本相比，界面更清晰，互動更輕松。 3g用戶，目前已經將近3000萬，不過不是每個用智能機的用戶，都會開通3g功能的。 3g極為損耗流量，哪怕待機狀態，后臺程序運行，也極為損耗流量。 所以，限制用戶使用3g功能的，其實不是購買手機的用費。 目前的智能機，和傳統的手機相比，雖然有價格差，可并不是太多，這不是絕對的因素。 關鍵就在于流量的損耗！” 說到這，趙挺忍不住道：“在3g牌照下發之前，幾家運營商，最高的時候，套餐外流量高達100元/。 2g時代的流量費，高到驚人！ 當然，那時候手機軟件不多，耗損的流量也少。 3g開始推廣的時候，幾大運營商都開始大幅度降價政策，目前，套餐外平均都在10元/這個區域。 盡管降幅高達10倍，依舊讓人難以承受。 各家的流量套餐內流量并不多，一部分人根本沒有開流量套餐的習慣。 有時候發幾張圖片，動輒就是幾十元的話費增幅！ 所以，真正妨礙3g時代各種pp推廣的，其實就是幾大運營商自己。 為了收回在3g基建絡上的投資，流量費用居高不下，這也是我們目前無法上線各種移動pp的主要原因。 像遠方商城這種購物平臺，哪怕手機可以支撐，硬件不存在任何問題，如果在無f的情況下打開，光是各種圖片，就能讓用戶大呼吃不消。” 趙挺感慨了一陣，劉洪瞥了他一眼，直接打斷道：“趙總，這些就不用感慨了，運營商的事回頭再說，先說重點！” 趙挺微微有些尷尬，只好回歸主題道：“我說這么多，就在于這次騰訊和電信、聯通兩家達成了合作協議，對這兩家的用戶，啟動了免流量模式。 至于協議具體內容，暫時不得而知。 可3g版本的qq使用是免流量的，這會吸引一大批用戶加入。 反觀我們的pp3g版，雖然提前一步更新，可實際上，用戶遠不如對方多。 李總您雖然說，移動端會以>趙挺欲言又止，其實他想說，你怎么知道微信就真的能適用于移動端的客戶？ 和前世的騰訊一樣，遠方其實也有競爭的。 通訊公司這邊，一直在完善pp的功能，一直在3g版本的pp上進行研發改進，就是希望能過渡到移動端。 結果卻是，李東對這個不是太上心，反而無比重視還沒上線的>這讓很多人都有些不滿！ 還沒上線，0用戶量的微信，沒有經過市場檢驗，你憑什么篤定就一定能比pp更好？ 在趙挺看來，與其將希望寄托到未知的未來上面，還不如在固有的pp上繼續加大投資，這樣也許難以迅速擊潰qq，可起碼陣營還在，還有反攻的機會。 大力投資推廣>的稻草嗎？ 對這點，趙挺其實是抱有疑慮的。 別說他，其實連開發者張曉龍都沒那么自信，這也怪不得趙挺心中帶著些許不滿。 趙挺說完，坐在上首的李東淡笑道：“馬華騰開始反擊了，看樣子，這家伙的危機感的確很強。 免流量，的確是一大殺招。 可也只是現在，過不了多久，等流量費用降下來了，這些招數都是虛的。” “流量費用下降？” 劉洪忍不住道：“李總，這才剛降不久，又要降了？” “你說呢？10元/，搶錢呢！” 李東翻了個白眼，2g時代就不說了，3g時代還弄這么貴的流量費，怎么推廣3g？ 幾大運營商不傻，只是覺得先期3g用戶太少，為了早點收回成本，所以才不肯繼續下降流量費用。 只要等用戶多了，他們遲早會下降的。 劉洪聽他這么說，微微蹙眉道：“李總，有確切消息嗎？” “沒有，我隨便說的。” “咳咳咳……” 眾人都是一臉的無語，劉洪無奈道：“李總，那要不我們也和幾大運營商談談吧，總不能在這方面落后與人。 至于流量費用整體下降，也不知道何年何月的事了。” 李東環顧一圈，看著眾人道：“沒出息！ 他馬華騰上線什么，我李東就要跟他一起上線？ 前幾年，我們是模仿，現在不需要！ 現在，是他跟著我走，被我牽著鼻子走才對！ 流量費用不降低，我們讓他降低不就成了！” 眾人看著他不說話，你是爺，你說了算。 三大運營商都是你孫子，你讓他們降低他們就降低，這總行了吧！ 李東哼了一聲，起身道：“3g是大勢所趨，3g用戶遲早會超越2g用戶，這是毋庸置疑的！ 在全世界，在發達國家，在亞洲，只要用3g的國家，3g發展的都很迅速。 就說全球最早推廣3g業務的日本，截止到去年年底，3g用戶已經超過9000萬！ 他們國家總共才多少人？ 華夏的用戶是他們的10倍，所以，未來是可期的。 三大運營商現在不肯在資費上下降，不過是為了早點收回成本，年底做一份漂亮的財報罷了。 你們難道以為他們不想推廣3g業務？ 你們難道覺得他們不知道3g用戶會在未來大幅度增長？ 關鍵在于，他們覺得時機還不到，現在用戶不多，需求量沒那么大。 可只要我們能滿足他們的條件，給他們一些臺階下，他們會愿意降低費用的。 我要不不做，要做就做到全行業都得感謝我李東，全部用戶都得感謝我李東！” 眾人好像有些聽明白了，劉洪遲疑道：“您的意思是……” “我這幾天抽空看了一下幾大運營商的年度財報，08年，像移動，總營收高達4100億。 可手機上這一塊，產生的p流量費用才多少？ 120億！” 李東笑呵呵道：“微不足道！ 起碼相對來說，對幾大運營商而言，目前，他們的主要收入來源還是語音通話和其他增值業務。 流量這一塊的收入，并不是他們的主體，別說不是主體，連彩鈴這一塊的收入都比流量費用高。 所以幾家并不是太在意這方面的用戶，甚至到現在都是這么想的。 所以，流量費用居高不下，因為他們覺得，高與低，收入其實都差不多，無所謂的事。 可是，我現在告訴他們，要是大幅度降低流量費用，全年下來，這個收入能增長5倍以上呢？ 三年后，甚至超過他們現在的支柱產業語音通話這一塊呢？ 09年一年內，3g用戶突破了1個億呢？ ……” 他還在繼續說，其他人卻是面面相覷。 直到他說完，劉洪眉頭緊皺道：“李總，他們憑什么相信我們？ 我們說破天去，哪怕我們說今年他們在流量這塊的增值業務能達到1000億，那也得他們相信才行。” 李東笑道：“對啊，就是讓他們相信，如果他們相信了，那就有降低流量費用的理由和原因了。 費用的降低，套餐的增加，會給他們帶來大批3g用戶。 現在，3g市場還沒飽和，別說沒飽和，實際上還處于初始階段。 這時候不發力，什么時候發力？ 誰家先降價，誰家降幅最大，就有可能引來更多的用戶，這點是必然的。 3g市場這么大，誰不想拔得頭籌？ 電信今年不斷在這一塊發力，想沖擊移動的老大地位，移動甘心嗎？ 聯通聯手蘋果，也在發力，移動甘心嗎？ 其實都不甘心！ 關鍵在于，國企嘛，大家有些顧忌，有些為難。 這要是政策利好還好，那就是功勞。 可要是政策推廣下去，最后發現，還是沒人用，流量費用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尷尬了。 多一事不如少一事，那就不降好了，你們說是不是？ 如果我們解決掉他們的后顧之憂，你們說，他們還會繼續堅持高流量費用嗎？” 李東一臉的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得從根本上來解決。 馬華騰的那是小道，光一個qq流量免費有什么用？ 花了錢不說，大家照樣不買賬！ 我們得從源頭上解決問題，整體大環境改善了，才會讓這個市場繁榮。 單一的某款軟件免除流量費用，用戶整體規模還是這樣，有用嗎？ 我要的是現有的這些用戶嗎？ 這些用戶，我就算不免費，他難道就不用了？ 很早之前我就說，站得高望的遠，如今，我站的比他們高，所以看的比他們遠，我看的不是眼前，而是未來，而是整個大環境！” 眾人無奈，你分析就分析好了，你非要自夸幾句干嘛！ 小馬哥又不在這，你夸給誰聽啊。 劉洪懶得接這話茬，考慮片刻道：“李總，您的意思我們都聽懂了，按照您的說法，我們只要給幾大運營商臺階下，給他們解決掉他們的顧慮，他們就會降低流量費用，從而讓3g用戶大幅度增加，最后以量取勝，是這樣嗎？” “不錯。” “那您說的顧慮，我們又該如何解決？” 李東理所當然道：“對賭！” “對賭協議！” 劉洪瞳孔一縮，李東的對賭協議，每次都是以遠方吃大虧為標準才能制定下來！ 所以他一說這個，劉洪就有些驚懼。 果不其然，李東笑道：“移動，去年流量收入大概在120億的樣子，今年按照目前的預計，應該能達到200億左右，或者更高一點，畢竟3g用戶現在還在持續增長中。 可如果我們跟他們對賭，今年如果流量費用降低10倍，年底這一塊的增值收入能達到400億呢！ 達不到，遠方來補窟窿！ 達到了，遠方要求不高，以后，對我們來些政策傾斜就好。 我們和騰訊不一樣！ 騰訊賺錢，馬華騰是只進不出，占用了移動大量的信息通道，結果增值業務收入全是騰訊的，除了一點流量收入，那是真的一毛不拔。 我聽說，移動這邊都差點跟騰訊干好幾次了。 我可不是馬華騰那種人，我這個人喜歡分享。 占用了移動和其他運營商的數據通道，信息通道，我賺錢，也不會一個人獨吞了。 一點流量費用算什么？ 以后，他們要是能把騰訊的業務直接給屏蔽了，我分他們五成增值費用又如何！ 就算不分，我們帶來的流量收入也比騰訊多的多，不支持我李東，他們難道真要支持騰訊？ 所以說，事情都可以談的嘛，沒必要非要做仇人。 大家有錢一起賺，我做大了，他們也有好處不是。 起碼比跟著騰訊混來的強！ 電信和聯通竟然跟騰訊合作，明顯的不給面子。 回頭和移動談，我們幫他們定制3000萬部t機，幫他們推廣業務，和他們簽訂協議，賺錢他們的，虧本算我的！ 流量費用給我降10倍，虧多少，我李東來掏錢補他們！” 這時候，其他人都已經呆住了。 你他么的真確定要這么干？ 移動到底給了你多少錢，你這么賣命地幫他們干活？ 還是說，現任的移動老總，是你親爹？ 他們倒也理解李東的用意，可這種完全為別人著想的協議，你真要和對方簽？ 李東要是真愿意簽，他們敢保證，別說降低10倍流量費，100倍都行！ 反正去年也就120億的營收，今年大概200億左右，他們就是全免費，李東愿意補足400億，不干的才是白癡！ 至于李東敢賴賬，他賴賬試試！ 杜安民發飆歸發飆，正常的生意往來，合同在這，難道杜安民還能幫著李東賴賬不成？ 也不怕李東沒錢給，沒錢給，收他產業好了！ 劉洪臉色微微有些發白，喉嚨干澀道：“李總，降低10倍費用，流量增值這一塊還能達到400億的收入？ 這相當于整個市場，擴大20倍需求，可能嗎？” “為什么不可能？” 李東笑道：“沒有什么不可能的，降低10倍，套餐外還得1元/，不便宜了。 而且隨著流量費用狂降，用戶的需求也會大增。 以前，大家扣扣索索的，發個圖片都要考慮半天。 現在好了，和08年相比，降低了100倍！ 以前我發一張，現在我發100張，反正都是一樣的。 你們難不成覺得，非要用戶規模擴大20倍？ 大錯特錯！ 只要3g用戶真的能達到1億，人均在流量業務上面年度消費400塊，月度消費33元就夠了。 當然，實際上還有一大批2g用戶其實也在用手機上，按照去年的規模，哪怕流量費用下降，我覺得他們貢獻100億還是沒問題的。 也就是說，3g用戶達到1億，月度貢獻25元流量費用就夠了。 哪怕不夠，差距也不會太大，幾十億，我來補好了！ 當然，也不是說非要簽400億的合約，350億，300億，都可以談嘛。 移動知道我們幫他們兜底，還能吸引客戶，別說300億，200億他們都樂意！ 所以，最終還是不會讓我們掏腰包的。 減少一個敵人，對我們接下來推廣微信也有好處，畢竟，我準備搶他們語音這塊的收入不是？ 我們和對方合作，對方好歹給點面子。 小馬哥不合作，不兜底，他上線試試？ 我保證，幾大運營商天天找他麻煩，你們信不信？ 所以，我這是一石二鳥。 看起來我吃虧，實際上我真吃虧了嗎？ 還有，這合同，也就我敢簽了，騰訊敢簽嗎？ 馬華騰同意，騰訊的股東都不會同意！ 這年頭，掌握話語權的人才有資格做這事，舍我李東，還能有誰？” 這話一出，眾人拜服，大老板最近好像又開始騷包了。 不過盤算一下，李東這么干的話，的確還是有點戲的。 就是之前說的400億兜底，劉洪他們都覺得有些不太靠譜。 3g用戶今年真的能達到1億嗎？ 別看現在增長的快，可現在是市場空白期，后面漲幅肯定會降低的。 還有，智能機用戶不等于3g用戶，這兩者還是有些差別的。 眾人都開始沉思起來，這個計劃可行，關鍵在于，一些數據的計算可不是李東說說就可以的。
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