看完了零售前十，眾人說(shuō)了一下大商的事。
接著，李東又往下掃了一圈，等看到百佳的時(shí)候，李東輕輕敲著桌面道：“百佳在內(nèi)地業(yè)務(wù)不算太多，內(nèi)地的業(yè)務(wù)大部分都集中在華南地區(qū)。
而華南地區(qū)，百佳營(yíng)收為40億人民幣，不算低，但是也不算太強(qiáng)大。
百佳真正厲害的還是港澳地區(qū)的成績(jī)，港澳地區(qū)，百佳營(yíng)收達(dá)到了120億人民幣以上，在這些地方市場(chǎng)占有率很高。
內(nèi)地這么大的市場(chǎng)，營(yíng)收超過(guò)百億以上的零售企業(yè)也不多，何況在港澳這兩小塊。
所以，我們并購(gòu)百佳，其實(shí)看重的不是百佳在內(nèi)地的業(yè)務(wù)，而是港澳地區(qū)。
不過(guò)，和黃也是財(cái)大氣粗的主，并購(gòu)就算能達(dá)成一致，對(duì)方開(kāi)價(jià)也不會(huì)太低。
這次我們給百佳發(fā)出并購(gòu)要約的同時(shí)，其實(shí)也有別的企業(yè)伸出了橄欖枝，包括不少?lài)?guó)際零售集團(tuán)，他們也希望能進(jìn)入港澳地區(qū)。
華夏內(nèi)地市場(chǎng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，可港澳還算可以。
而且作為橋頭堡，還可以窺探內(nèi)地市場(chǎng)，隨時(shí)進(jìn)入華夏內(nèi)部。
昨晚，我給老李的長(zhǎng)子打了個(gè)電話(huà)，大概溝通了一下，對(duì)方開(kāi)價(jià)不低，雖然借口是別人的報(bào)價(jià)，可顯然對(duì)方的心理價(jià)位很高。
35億美金，240億左右人民幣的報(bào)價(jià)……”
眾人一聽(tīng)，陳浪頓時(shí)皺眉道：“這個(gè)價(jià)格太高了！
當(dāng)初家樂(lè)福的業(yè)務(wù)比百佳還要強(qiáng)許多，營(yíng)收甚至達(dá)到了對(duì)方的兩倍。
現(xiàn)在的百佳，哪怕加上內(nèi)地，總營(yíng)收也才160億人民幣。
還有，百佳的自有物業(yè)其實(shí)很少，大部分都是和黃旗下的商場(chǎng)，這次我們并購(gòu)的業(yè)務(wù)，其實(shí)不包括這些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
單純的一個(gè)百貨業(yè)務(wù)，開(kāi)價(jià)240億，真覺(jué)得我們的錢(qián)不是錢(qián)？
還有，百佳的利潤(rùn)率也不高，堪堪達(dá)到6%，按照去年的營(yíng)收來(lái)算，就算盈利10億人民幣。
如果花240億并購(gòu)了對(duì)方，那投資回報(bào)率只有4%多一點(diǎn)。
當(dāng)然，單純的看投資回報(bào)率不足以說(shuō)明什么，畢竟港澳地區(qū)我們的零售業(yè)務(wù)是一片空白，可以給我們產(chǎn)生不小的附加值。
可投資回報(bào)率低于8%，其實(shí)對(duì)我們而言，就有些得不償失。
120億左右并購(gòu)了對(duì)方，這個(gè)價(jià)格可以接受，哪怕起到了附加作用，附加值也不會(huì)超過(guò)20%。
也就是說(shuō)，140億人民幣左右是我們的最高承受價(jià)。
現(xiàn)在對(duì)方開(kāi)價(jià)240億，高出百億資金，李總，我覺(jué)得對(duì)方是沒(méi)有任何誠(chéng)意的。
這種報(bào)價(jià)報(bào)出來(lái)，再怎么談，我們都很難談下來(lái)。”
袁成道也點(diǎn)頭道：“的確，240億，百佳不值這個(gè)價(jià)。
哪怕是國(guó)梅，當(dāng)初我們雖然花費(fèi)不少，可國(guó)梅是華夏零售第一，意義不同。
百佳在香江都不是第一，更別說(shuō)內(nèi)地市場(chǎng)，想要240億，和黃的胃口大的嚇人。
商業(yè)并購(gòu)，遇到這種對(duì)手，一般都代表對(duì)方?jīng)]太大的誠(chéng)意去談，用高價(jià)位趕走那些希望參與并購(gòu)的企業(yè)，李總，對(duì)方應(yīng)該還沒(méi)考慮好到底要不要出售百佳才對(duì)。”
其他人也紛紛出言，240億的價(jià)格的確虛高的有些過(guò)分。
之前并購(gòu)家樂(lè)福，遠(yuǎn)方只花了100多億，而家樂(lè)福的營(yíng)收是對(duì)方的兩倍。
而且兩家一樣，都沒(méi)有太多的自有物業(yè)，這也是很重要的一點(diǎn)。
不過(guò)那時(shí)候家樂(lè)福岌岌可危，在華夏受到了很大的排斥，加上遠(yuǎn)方在內(nèi)地壓制，對(duì)方可以說(shuō)虧本甩賣(mài)，遠(yuǎn)方是撿了便宜的。
然而就算如此，百佳以對(duì)方一半左右的營(yíng)收，價(jià)值也不會(huì)虛高到這個(gè)地步。
李東聽(tīng)了幾句，接著又忽然道：“如果現(xiàn)在并購(gòu)大商的話(huà)，我是說(shuō)他們的零售業(yè)務(wù)，你們覺(jué)得多少錢(qián)才夠？”
這話(huà)一出，幾人眼神微微有些變化。
陳浪考慮了一陣才道：“對(duì)大商的情報(bào)，我們不是太了解，包括他們的盈利水準(zhǔn)，負(fù)債率多少，自有物業(yè)比例，還有其他的一些參數(shù)，我們都不是太清楚。
之前，我們對(duì)大商的研究也不是太多。
不過(guò)據(jù)我所知，大商的利潤(rùn)率也不是太高，對(duì)方采取的是薄利多銷(xiāo)的手段，這也是他們營(yíng)收很高的原因之一。
如果按照披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，750億的營(yíng)收，6%的利潤(rùn)，加上10%左右的自有物業(yè)比例，負(fù)債率20%以下的話(huà)。
想并購(gòu)大商零售業(yè)務(wù)，低于500億幾乎沒(méi)希望。”
這話(huà)一出，不少人都有些牙疼。
李東也無(wú)奈道：“500億以上，有這么高嗎？國(guó)梅大概也就花了這么多錢(qián)……”
眾人無(wú)言，情況不同。
當(dāng)初國(guó)梅是遭遇危機(jī)，被遠(yuǎn)方趁虛而入。
實(shí)際上不止國(guó)梅和家樂(lè)福，遠(yuǎn)方一般干的都是乘人之危的事，所有遠(yuǎn)方并購(gòu)的企業(yè)，出價(jià)都不是太高。
可大商現(xiàn)在的日子過(guò)的很不錯(cuò)，在東北稱(chēng)霸，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。
這種情況下，想并購(gòu)大商，代價(jià)不會(huì)小。
而且對(duì)于這些零售企業(yè)，不管上沒(méi)上市，市值都不足以代表什么，還得看切實(shí)的價(jià)值。
除非你和對(duì)方合作，可以對(duì)對(duì)方產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)作用，對(duì)方可能會(huì)用低代價(jià)讓你進(jìn)場(chǎng)。
可單純的想并購(gòu)對(duì)方，那就得高價(jià)了。
李東摸著下巴，想了一會(huì)又道：“大商按照你們的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值高達(dá)500億。
那物美呢？
要知道，當(dāng)初物美開(kāi)價(jià)可不是太高。
當(dāng)時(shí)對(duì)方想要置換我們的京城門(mén)店，給出了25%的股權(quán)和10億的現(xiàn)金，物美實(shí)際作價(jià)也就100億出頭。
物美加上京客隆，這一次營(yíng)收也不低，達(dá)到了430億……”
陳浪打斷道：“李總，這不一樣的。
而且物美的負(fù)債率不低，當(dāng)初就因?yàn)樨?fù)債太多，銀行拒絕貸款，物美放棄了并購(gòu)時(shí)代，被我們搶占了先機(jī)。
而大商那邊，我們雖然沒(méi)做調(diào)研，可絕對(duì)比物美的情況要好的多。
還有，物美的利潤(rùn)率也不高，大商在東北是獨(dú)霸，物美在京城則是需要激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
還有，當(dāng)時(shí)我們是置換，是不用出錢(qián)的，而且對(duì)方還能和遠(yuǎn)方達(dá)成聯(lián)盟，這才給出了那樣的代價(jià)。
可想收購(gòu)對(duì)方，那就不是這么算了。
單純的想收購(gòu)物美，沒(méi)有150億以上的資金，也沒(méi)希望。
這還是建立在對(duì)方愿意的情況下，要是談不攏，開(kāi)價(jià)200億，物美不答應(yīng)都正常。
總之，想靠資金強(qiáng)行收購(gòu)，花錢(qián)肯定會(huì)更多。
大商加上物美兩家，想完成收購(gòu)，做到北方獨(dú)霸，集團(tuán)起碼需要準(zhǔn)備700億資金。
前提是，全資收購(gòu)，如果只是單純的入股，那代價(jià)要小很多，入股和收購(gòu)，又不是一個(gè)概念……”
陳浪作為曾經(jīng)的并購(gòu)之王，在華閏并購(gòu)過(guò)很多企業(yè)，尤其是并購(gòu)蘇果，讓華閏在零售業(yè)務(wù)上崛起，是華夏零售業(yè)不可忽視的存在。
他說(shuō)的這些，就算因?yàn)椴牧喜痪珳?zhǔn)，可能給的評(píng)估不是很到位，可只要對(duì)方實(shí)際情況和他預(yù)算的差不多，價(jià)格應(yīng)該也不會(huì)差太多。
700億，這便是遠(yuǎn)方打開(kāi)北方市場(chǎng)的代價(jià)。
再加上之前遠(yuǎn)方在北方自己的投資，以及并購(gòu)家樂(lè)福的時(shí)候，家樂(lè)福在北方的投資。
最后算下來(lái)，光是北方市場(chǎng)，遠(yuǎn)方想完成布局，做到絕對(duì)的第一，耗資在千億以上那是絕對(duì)的。
李東微微有些頭疼，這還沒(méi)進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張呢，也沒(méi)想著并購(gòu)之前一直當(dāng)成目標(biāo)的幾大零售集團(tuán)。
單是一個(gè)大商和物美，就要花費(fèi)700億資金，這還是最好的情況，這么算下來(lái)，想完成自己的計(jì)劃，3000億都打不住了。
見(jiàn)李東沉思，陳浪不由道：“李總，您不會(huì)真想和對(duì)方談并購(gòu)的事吧？
其實(shí)在我看來(lái)，現(xiàn)在并購(gòu)這些企業(yè)，是不太劃算的。
我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪的很廣，整體進(jìn)行并購(gòu)的話(huà)，很多資源都重合了。
而拆分并購(gòu)，這些企業(yè)哪怕想出售，恐怕都不會(huì)答應(yīng)。
當(dāng)初并購(gòu)家樂(lè)福，我們資源就重合不少，關(guān)停了一些門(mén)店。
不過(guò)那時(shí)候，家樂(lè)福開(kāi)價(jià)不高，我們還能接受。
現(xiàn)在大商和物美不一樣，還是我們主動(dòng)提出并購(gòu)方案，那其中浪費(fèi)的資源，就需要我們自己去承擔(dān)。”
李東打斷道：“先不說(shuō)這個(gè)，如果，我說(shuō)如果我們完成了百佳、大商、物美的并購(gòu)，那么我們?cè)谌A北、東北、華南包括西北四大區(qū)域，都會(huì)有完善的布局。
華中，華東，西南我們目前已經(jīng)做的很不錯(cuò)，其他四片區(qū)域布局完善的話(huà)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)，真就做到了無(wú)敵了。
不，還得加上華中的武商聯(lián)。
完成了這四家的并購(gòu)方案，我們是不是徹底無(wú)敵手了？”
陳浪苦笑道：“業(yè)績(jī)上的無(wú)敵手，前提是能順利完成整合。
別的不說(shuō)，起碼百貨業(yè)務(wù)，是真的沒(méi)人能超越我們了。
可并購(gòu)這四家，資金起碼在1000—1200億之間。
這甚至還要超越我們現(xiàn)在零售集團(tuán)的總價(jià)值！
李總，這樣其實(shí)是不劃算的，耗費(fèi)的資金太多不說(shuō)，一次性并入這么多企業(yè)，集團(tuán)的壓力就太大了，大到遠(yuǎn)方零售還能不能完成整合都是未知的事。
我都不說(shuō)錢(qián)的事了，光是整合工作，沒(méi)有一兩年也無(wú)法完成。”
“千億以上的資金，四家加在一起，1800—2000億的營(yíng)收業(yè)績(jī)……”
和遠(yuǎn)方一比，好像的確不劃算。
現(xiàn)在的遠(yuǎn)方零售，不算線(xiàn)上這一塊，單純線(xiàn)下加上國(guó)梅的話(huà)，今年的目標(biāo)是沖擊3000億大關(guān)。
而遠(yuǎn)方零售之前價(jià)值才多少，李東虛估1000億都有人質(zhì)疑。
現(xiàn)在對(duì)方自有物業(yè)比例，利潤(rùn)率都不見(jiàn)得比遠(yuǎn)方強(qiáng)，用1000億以上的資金，換來(lái)2000億左右的營(yíng)收，好像是虧了不少。
不過(guò)遠(yuǎn)方能有現(xiàn)在的成績(jī)，都是后期慢慢增長(zhǎng)的，現(xiàn)在強(qiáng)行并購(gòu)，自然要多付出一些代價(jià)才行。
李東再次敲起了桌子，喃喃道：“并購(gòu)了這四家，今年線(xiàn)下的零售營(yíng)收應(yīng)該就能達(dá)到5000億大關(guān)了。
5000億……”
大概猜到李東目標(biāo)的袁成道，不由得提醒道：“就算能達(dá)到5000億營(yíng)收，可這種不挑食的并購(gòu)，就算完成了并購(gòu)計(jì)劃，我們的成本開(kāi)支都會(huì)上浮，利潤(rùn)率會(huì)再次下降。
到最后，利潤(rùn)率恐怕會(huì)低于5%。
甚至，會(huì)更低一些！
規(guī)模是大了，可也許比之前的利潤(rùn)，提升的不是太多。
而我們則是動(dòng)用了千億的資金！
這些資金，哪怕存在銀行，恐怕都超過(guò)這個(gè)回報(bào)率了。
李總，三思啊！”
5%挺起來(lái)好像是挺不錯(cuò)的，可實(shí)際上，慘不忍睹。
對(duì)于大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，低于10%的回報(bào)率，都不值得去投資。
當(dāng)然，零售企業(yè)提供的現(xiàn)金流多，利潤(rùn)率可以稍微降低一些，可低于5%以下，在沒(méi)受到電商沖擊的時(shí)候，是絕對(duì)不劃算的。
單純的營(yíng)收上漲，真的有意義嗎？
起碼在袁成道看來(lái)，意義不是太大。
有這個(gè)錢(qián)，可以干很多事了，也可以挑選一些合適的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，而不是現(xiàn)在光看誰(shuí)業(yè)績(jī)高，誰(shuí)在當(dāng)?shù)貜?qiáng)大，就去收購(gòu)誰(shuí)。
還有，千億的資金，遠(yuǎn)方到哪弄去？
就算貸款能貸到千億，結(jié)果并購(gòu)來(lái)的企業(yè)，賺的錢(qián)全成了銀行的利息，相當(dāng)于遠(yuǎn)方?jīng)]有實(shí)質(zhì)上的盈利，有這個(gè)必要嗎？
不僅袁成道無(wú)奈，陳浪大概也聽(tīng)懂了李東的意思，皺眉道：“李總，超負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，其實(shí)意義不是太大。
如果只是為了第一的話(huà)，我們現(xiàn)在已經(jīng)是了。
在別的企業(yè)遇到危機(jī)的時(shí)候，對(duì)方又有并購(gòu)的價(jià)值，那我們可以不計(jì)成本地進(jìn)場(chǎng)。
可現(xiàn)在，其他企業(yè)都沒(méi)遇到大危機(jī)，這時(shí)候不計(jì)成本的入場(chǎng)，從集團(tuán)成長(zhǎng)的腳步而言，并不是太符合我們的預(yù)期。”
兩人都勸說(shuō)了幾句，李東卻是笑道：“有時(shí)候，也不要光看眼前的利益嘛。
真要并購(gòu)成功了，而且納入了我們的體系范疇，華夏這邊，除了華南還有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，其他地方的競(jìng)爭(zhēng)都可以平息了。
09年達(dá)到線(xiàn)下5000億的營(yíng)收，10年我們就有可能翻倍，當(dāng)然，這個(gè)可能性有點(diǎn)低就是了。
企業(yè)發(fā)展初期，我們可以不以賺錢(qián)為目的……”
他一句企業(yè)發(fā)展初期，讓在場(chǎng)的人瞠目結(jié)舌。
都這時(shí)候了，還企業(yè)發(fā)展初期？
遠(yuǎn)方做到了這個(gè)地步，按理說(shuō)，這時(shí)候就該以盈利為目標(biāo)才對(duì)，而不是一味地?cái)U(kuò)張規(guī)模。
除非，李東真的想做到世界零售第一這個(gè)位置，要不然，這時(shí)候盲目擴(kuò)張?jiān)谒腥丝磥?lái)都是不值得的。
李東也不管他們?cè)趺聪耄Z(yǔ)氣加速道：“其實(shí)還是可以試試的，哪怕現(xiàn)在不行，后期也可以繼續(xù)談下去。
1000億，收購(gòu)了四家，在我看來(lái)也不是不能接受。
至于資金方面……先談吧，談完了再說(shuō)。”
這種不負(fù)責(zé)任的話(huà)，再次讓大家無(wú)言以對(duì)，甚至翻起了白眼。
1000億，你現(xiàn)在是一分錢(qián)沒(méi)有，你倒是敢說(shuō)！
真要談成了，最后沒(méi)錢(qián)支付，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？
一旦出現(xiàn)這樣的狀況，那遠(yuǎn)方會(huì)成為全世界的笑柄。
感情，遠(yuǎn)方一直都是在虛張聲勢(shì)，打腫臉充胖子是吧。
既然沒(méi)錢(qián)，那還到處談并購(gòu)干嘛，閑得慌。
場(chǎng)中，這時(shí)候沒(méi)人接話(huà)茬，也不知道該怎么接下去。
總之，對(duì)李東的心思，大家現(xiàn)在都有些摸不透。
就在氣氛陷入尷尬的氛圍的時(shí)候，旁邊忽然有人道：“李總，華中地區(qū)，江城那邊出現(xiàn)了小規(guī)模的示威活動(dòng)。
五十多位遠(yuǎn)方員工聚集在江城總部，要求我們提高工資待遇，縮減工作時(shí)間……”
“李總，滬市那邊也出現(xiàn)了一些情況，原家樂(lè)福的幾位高管和離職管理層，帶著家樂(lè)福的員工向我們討要說(shuō)法。
尤其是離職的那些高管，現(xiàn)在都要求我們賠償他們損失。
孫總和王總都已經(jīng)去處理了……”
“李總……”
旁邊接電話(huà)的人，這時(shí)候紛紛匯報(bào)了起來(lái)。
而李東幾人，卻是都松了口氣。
發(fā)生串聯(lián)的地方不多，總共有八處，包括京城這些撤離的地方，參與的員工和管理層，總共大概在300人左右。
相比較遠(yuǎn)方幾十萬(wàn)人的規(guī)模，300人算是小比例了。
之前大家都擔(dān)心出現(xiàn)幾千甚至上萬(wàn)人規(guī)模的示威活動(dòng)，現(xiàn)在只是零星分布在一些區(qū)域，比大家預(yù)期的要好的多。
聽(tīng)完他們的匯報(bào)，李東這時(shí)候也不再說(shuō)并購(gòu)的事，大聲道：“告訴當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人，離職的員工和管理層，一分錢(qián)都別想要！
別跟他們客氣，讓警方出動(dòng)，光天化日之下，非法集會(huì)、游行那都是犯法的！
而遠(yuǎn)方的員工，先讓人去安撫，如果還聚集不走，那就別客氣，直接開(kāi)除，補(bǔ)償費(fèi)用一分都沒(méi)，想告我讓他們?nèi)ジ嫒ィ?br />
遠(yuǎn)方做到這個(gè)地步，幾十上百號(hào)人就想擊垮了遠(yuǎn)方，那也太小看遠(yuǎn)方了。
何況，我們也沒(méi)有任何對(duì)不起他們的地方，遠(yuǎn)方的工資待遇，也沒(méi)有什么值得他們參與非法集會(huì)的。
至于工作時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題，這點(diǎn)我清楚，讓人盯一下，有些地方克扣了員工的加班費(fèi)用，這不是假的。
如果真的出現(xiàn)工作時(shí)長(zhǎng)增加，沒(méi)拿到加班費(fèi)用，那我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，一定會(huì)給大家一個(gè)交代。
可要是拿到了加班費(fèi)用，還跟我說(shuō)時(shí)間太長(zhǎng)，也麻利的讓他們滾蛋！
我沒(méi)讓大家免費(fèi)加班，就對(duì)得起他們了。
讓他們出去問(wèn)問(wèn)看，有幾家公司，真正做到了加班給工資的地步？
不愿意加班，那就不加班，想加班的人多的是，自己不加班又嫌棄工資低，真當(dāng)遠(yuǎn)方是福利院了？”
李東一邊罵著，一邊說(shuō)著自己的處理方案。
這次要是幾千上萬(wàn)人參與，那李東得考慮一下后果，這時(shí)候，他就得甩出一系列福利新政策了。
可全國(guó)加在一起才幾百號(hào)人，還有一半都是以前離職的人，真正參與的遠(yuǎn)方員工也就百來(lái)人左右。
這樣的規(guī)模，分布在全國(guó)各地，李東跟他們客氣才怪了。
做企業(yè)，真要說(shuō)一點(diǎn)不剝削員工，那肯定不存在，可將這種剝削，壓制到最低的程度，壓制到所有人都能接受的地步，那就是企業(yè)的成功。
幾十萬(wàn)員工，百來(lái)人不滿(mǎn)意，這樣的比例，不足以影響到什么。
李東這次這么強(qiáng)勢(shì)解決，袁成道幾人都沒(méi)什么意見(jiàn)，一味的懷柔也不是好事，既然規(guī)模不大，那說(shuō)明情況已經(jīng)被壓制了下去。
這時(shí)候，強(qiáng)勢(shì)將剩下的人也鎮(zhèn)壓下去，這樣也許能將影響降到最低。
松氣的同時(shí)，幾人還在想著李東之前的話(huà)。
09年，為了讓遠(yuǎn)方零售的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收突破5000億，李東很有可能真會(huì)實(shí)施他的計(jì)劃，并購(gòu)了上面說(shuō)的四家企業(yè)。
關(guān)鍵還是在于，從職業(yè)經(jīng)理人的角度來(lái)看，是真的不值得。
李東，他到底是怎么想的？
有錢(qián)，也不是這么玩的，難道他真以為他可以沖擊世界五百?gòu)?qiáng)第一名？
如果沖不到第一，第二和第十又有多大差別？
想著想著，袁成道和陳浪幾人對(duì)視一眼，都有些頭疼，這家伙就不能真的消停幾天嗎？
之前呼吁李東回歸的那些混蛋，都是站著說(shuō)話(huà)不腰疼的主，這位一出山，麻煩的可是他們。
明明說(shuō)好了忙完了眼前的事就休息幾天，結(jié)果倒好，這位恐怕早就忘了自己說(shuō)的話(huà)了，難道這位還準(zhǔn)備把“以后就沒(méi)事了”的話(huà)再說(shuō)十年？
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