來程開業(yè)還想要再爭(zhēng)取一下的,可是聽十萬兩白銀一個(gè)省的價(jià)格,他就閉口不言了。rg
作為一個(gè)在江湖上混了這么多年的老油條,蘇白衣話里的意思他還能品不出來?
人家出售十萬兩白銀一個(gè)省的名額,一下子就免費(fèi)送了你好幾個(gè),若是再這么喋喋不休的話,就有些不知進(jìn)退了。
再了!
程開業(yè)知道代理銷售權(quán)必定不菲,可他內(nèi)心深處卻不認(rèn)為這一個(gè)省的銷售權(quán)就真的值十萬兩銀子。
名不副實(shí)的東西,他是不會(huì)追求的。
不過,能免費(fèi)得到黃河以北的代理權(quán),已經(jīng)狠賺了。
大明的首都就在黃河以北,那里可是聚集了整個(gè)帝國(guó)最多的富豪大戶。
只要將這玻璃制品販賣到了京師,到時(shí)候物以稀為貴,一個(gè)杯子賣個(gè)五百文,購買的肯定大有人在。
甚至,還能賣的更多。
代理權(quán)敲定以后,就是商議價(jià)格了!
程開業(yè)認(rèn)為,自己作為一個(gè)大戶從蘇白衣這里拿貨,價(jià)格最少應(yīng)該便宜一半。
可蘇白衣卻堅(jiān)持不降價(jià)!
意思就是:我榆閣里賣的什么價(jià),就給你什么價(jià)。至于你拉到京師售賣多少銀子一個(gè),那是你的事,我不管!
但程開業(yè)不同意了!
大明朝從來都沒有這么不講道理的生意不是?
我在你這里批發(fā),你特么給我個(gè)零售的價(jià)格,得過去么?
二人甚至一度吵得有些面紅耳赤。
最后蘇白衣道:“之所以給你的價(jià)格和零售是一樣的,那是因?yàn)槲覀兡壳暗脑蟻碓春懿环(wěn)定,產(chǎn)量也很少,但是產(chǎn)品售賣的卻很多。
換句話,目前我們幾乎是供不應(yīng)求的一個(gè)局面。
既然左右都能賣出去,我何必要降價(jià)銷售?
程先生你可能不知道,那些大戶人家一次性都買很多,我估摸著多半是用來送人的。以至于我現(xiàn)在都不得不告訴伙計(jì)開始限購。
你,我都限購了,哪里還有降價(jià)的道理?至少程先生來我這里拿貨,我保證將最大的一部分供應(yīng)給您,這已經(jīng)是優(yōu)惠了!”
程開業(yè)哈哈大笑,道:“行吧,那就以蘇先生的價(jià)格,普通玻璃制品按照五百文一斤。但這保溫杯?”
“五兩銀子一個(gè)!”蘇白衣道:“但這杯子制造太過復(fù)雜,我目前不會(huì)大量制作,所以供應(yīng)的數(shù)量肯定不多!”
“行!”
保溫杯這種東西的銷售對(duì)象肯定是那些富豪中的富豪,少顯得彌足珍貴,這一點(diǎn)程開業(yè)也是知道的。
二人達(dá)成協(xié)議,程開業(yè)離去。
玻璃的生產(chǎn)和銷路都解決了,剩下的事情就是在家里數(shù)錢了!
蘇白衣的心里又松了一口氣!
現(xiàn)在,錢的事情大抵已經(jīng)落地,無論是玻璃還是肥皂,都第一時(shí)間成了大明朝的暢銷物品。即便還沒出世的香水,蘇白衣相信也足以風(fēng)靡整個(gè)時(shí)代。
建造學(xué)院的資金已經(jīng)有了著落!
但還有一個(gè)讓人頭疼的問題!
土地!
連日來榆院范圍內(nèi)的住戶都基上遷移完畢,一千多畝土地陸續(xù)被榆院購買過來。可獨(dú)獨(dú)西邊被穆永江買斷的二百畝地?zé)o法解決。
不得不,穆永江的眼光狠毒。
他購買的二百畝地對(duì)整個(gè)榆院來并不算多,可卻像一把刀子一樣從整個(gè)規(guī)劃位置的腰部直插心臟。如果這一大塊地不拿下來的話,榆院即便建立起來,也會(huì)很難看。
談是談不攏的!
關(guān)鍵問題也不在地上,而在肥皂上。
可不讓蘇白衣生產(chǎn)肥皂無疑也是不可能的。
那就要逼著他低頭。
其實(shí)從一開始蘇白衣就沒準(zhǔn)備這么早進(jìn)入紡織行業(yè)的,沒辦法,既然你穆永江逼著我進(jìn)來,那好,你且為自己挖好墳?zāi)拱伞?br />
黃恒的棉花,應(yīng)該也收個(gè)差不多了吧。
和蘇白衣想的恰恰相反,黃恒的棉花收購進(jìn)行的很不順利。
第一是貨物比較少!
歸德府地處平原,這里是整個(gè)帝國(guó)的糧食生產(chǎn)基地,所以,在歸德府來,大部分土地都種植了麥、玉米、高粱等糧食作物。
種植棉花的不是沒有,是很少!
十來個(gè)弟子,每人帶著銀子有時(shí)候一跑就是一天,可是能從農(nóng)戶手中收上來的棉花卻很少。
三天下來,黃恒盤點(diǎn)了一下,覺得距離完成先生的任務(wù)還很遠(yuǎn)。
三天的時(shí)間,十個(gè)人只收了不到一石的棉花。
第二是價(jià)格貴!
讓蘇白衣和黃恒都沒想到的是,歸德府市面上的棉花,差不多是四十文錢一斤,一石棉花差不多要五兩銀子。
剛開始的時(shí)候黃恒還以為歸德府棉花偏貴,可是后來一打聽才知道,棉花的價(jià)格就這樣。因?yàn)檫@玩意密度不壓秤,而且畝產(chǎn)量比較少。
黃恒將實(shí)際情況和難度對(duì)蘇白衣匯報(bào),然后出了他想去開封看看的想法。
蘇白衣擺了擺手道:“開封府和歸德府的情況差不多,不用去了。”
二人沉默了很久,知道黃恒內(nèi)心深處非常忐忑的時(shí)候,蘇白衣又問道:“歸德府沒有販賣棉花的么?”
“有!”黃恒謹(jǐn)慎的回答道:“是個(gè)松江府過來的老板,不過他手上的貨物也沒有多少了,若是咱們需要的話,他還得去松江那邊運(yùn),走水路一來一回大概需要二十天,恐怕年前是不成了。”
“讓他去!”蘇白衣一擺手:“若是他有能力的話,往后每個(gè)月給咱們供應(yīng)一百石棉花。”
“這么多?”黃恒大吃一驚。
每個(gè)月一百石棉花,那要做多少布啊。
一般來,一匹布的重量大約在四斤左右,一百石棉花那可是能制作出來三千匹布的。
一個(gè)月造出來三千匹布?
瘋了吧。
他雖然覺得不可思議,可是嘴上卻不敢蘇白衣瘋了,只能提醒道:“先生,一個(gè)月三千匹布,咱們,咱們是還不是?”
“沒事,你盡管讓他去弄,生產(chǎn)多少布不是你操心的事。”
“是!”
黃恒去了棉花行,和那松江府來的老板對(duì)接一下,講明了來意。
松江府的老板聽到他們一個(gè)月就要一百石棉花的時(shí)候,也是吃了一驚。
不過,都是做生意的,他自然不會(huì)將生意往門外推。
棉花的價(jià)格一石四兩八錢銀子,一百石就是四百八十兩。
黃恒先付了四十兩銀子的定金,便讓那松江府的老板盡快回去販運(yùn)。同時(shí),也加大對(duì)周邊地區(qū)的搜刮,繼續(xù)從散戶手中收購棉花。
歸德府,穆家!
穆永江手中拿著一個(gè)雙層的玻璃保溫杯子,坐在太師椅上一邊喝茶,一邊幽幽的嘆道:“唉,蘇白衣就是蘇白衣,這等妙物都能做得出來,呵呵,五兩銀子一個(gè)保溫杯,這下真是賺到海里去了。”
一個(gè)杯子到底能掙多少錢不知道,但是同樣是玻璃制品,八角杯一個(gè)才一百文,十個(gè)也不過一兩銀子。
可這保溫杯明明耗材差不多,卻是五十倍的價(jià)格。
這賣的就是工藝了!
穆永江初步判斷,一個(gè)杯子蘇白衣至少有數(shù)十倍的利潤(rùn)。
“嘖嘖嘖!”他一邊感慨,一邊酸溜溜的道:“想我穆家,每天累死累活還落得歸德府鄉(xiāng)親們埋怨,一年到頭也不過萬兒八千兩,區(qū)區(qū)兩倍之利。”
“老爺!”刀疤臉從門外悄無聲息的進(jìn)來。
“刀子啊!”穆永江正了正身子,將手中的茶杯放在了桌子上上,道:“怎么樣?看到這玻璃是怎么制作的了么?”
“沒有!”刀子搖一搖頭:“現(xiàn)在榆院那邊的爐子都用青磚蓋了棚子,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看不清楚,恐怕這方子一時(shí)半會(huì)是弄不過來了。”
“嗯!”穆永江點(diǎn)點(diǎn)頭,又不甘心的道:“就不能想象別的辦法,抓個(gè)做工的,多給些銀子,套套口風(fēng)!”
“不可能!”刀子搖搖頭:“榆院的人看的緊著呢,據(jù)那些難民都賣身給了榆院,每天除了吃飯就是做工、睡覺,根不能離開半步。”
“嘖嘖嘖……人家這是有防范之心,也對(duì),如果我有這么好的方子,肯定也千方百計(jì)的不讓泄露出去!”
“不過,老爺!”刀子拿起一個(gè)茶碗喝了一口茶,有些鄭重的道:“玻璃的事咱先不,倒是這蘇白衣吃了熊心豹子膽,你猜他在做什么?”
“做什么?”
“他的人在滿世界的收棉花!”
“什么?”穆永江心肝一抖,差點(diǎn)跳起來。
收棉花,這蘇白衣想要干什么?
織布?開布行?
穆永江眼睛微微一瞇:如果是這樣的話,你蘇白衣就是找死了!
整個(gè)歸德府誰不知道,這布行是穆家霸盤的生意,這你也敢過來攪和?
不過仔細(xì)想想,前段時(shí)間蘇白衣確實(shí)過要和穆家合伙開布行的事情,難道他真的是要和老子對(duì)著干?
“你怎么知道的?”穆永江問刀疤臉。
刀子回答道:“給咱們供應(yīng)棉花的那個(gè)老商你知道么,我聽蘇白衣在老商那里訂了一百石的棉花,還以后每個(gè)月都會(huì)要一百石。”
一百石?
穆永江稍微一愣神,又哈哈哈哈的大笑了起來,拍著桌子道:“我知道了,我知道了。蘇白衣這是故弄玄虛嚇唬咱們呢?”
看著刀疤臉一臉懵逼不解的樣子,他又解釋道:“現(xiàn)在什么時(shí)候?年關(guān)了吧!你想想蘇白衣現(xiàn)在收購棉花能有什么用途,真的織布?
不可能!
等他湊夠工人織布,然后大量產(chǎn)布的時(shí)候最起碼也要道明年三月份了。
三月份都春天了,還有人買布么?”
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