價(jià)格定了，然后就是交貨和交易的方式。
蘇白衣這一點(diǎn)比較隨便，因?yàn)樗写蟠奖氵\(yùn)輸，也有足夠的銀子來(lái)購(gòu)買。
阮福瀾倒是提出了兩個(gè)要求。
一是現(xiàn)銀交付，他們不收銅錢，而且要足銀，成色好。
這一點(diǎn)蘇白衣自然沒(méi)有意見。
不過(guò)第二點(diǎn)讓他頗為意外。
阮福瀾提出，到時(shí)候交易必須以國(guó)家的形式進(jìn)行，是大明和廣南國(guó)二者之間的貿(mào)易，大明的人不許到民間私自收購(gòu)糧食，這些糧食統(tǒng)一由廣南國(guó)官方負(fù)責(zé)。
阮氏能夠屹立于江南數(shù)百年不倒，最終還統(tǒng)一了南境，吞掉了占婆和真臘高棉地區(qū)，不是沒(méi)有原因的。人家家里沒(méi)有一個(gè)傻瓜，這阮福瀾雖然看起來(lái)吃的胖胖的像頭豬，可心思靈活的很，一點(diǎn)也不蠢。
這樣一來(lái)，由官方直接交易，一是可以控制國(guó)內(nèi)每年出口的糧食數(shù)量，省的被大明鉆了空子將糧食購(gòu)買一空；第二嘛，阮福瀾深刻的知道，廣南地區(qū)的稻米一兩銀子四石，那是在富春附近，往南是便宜，若是讓大明使者直接去南方購(gòu)買，這其中的利潤(rùn)便空落到大明手里了；還有一點(diǎn)，大明使者和廣南百姓頻繁接觸并不是什么好事。
“可以，這個(gè)使就可以做主答應(yīng)！”蘇白衣其實(shí)沒(méi)有真正圖謀安南的心，他圖的只是利，如此以來(lái)雖然或許會(huì)被阮主趁機(jī)宰一頓，可他也方便了不是么？
不用自己零零散散的從廣南各地收購(gòu)稻米，省時(shí)省力！
如此，稻米的事情就確定了。
接下來(lái)便是第二件大生意：橡膠！
阮福瀾聽‘橡膠’這個(gè)名字不下一百遍，可直到現(xiàn)在為止，他也不明白到底什么是橡膠。所以，對(duì)于橡膠來(lái)，他異常的鄭重。
“敢問(wèn)明使，寡人從未聽過(guò)橡膠此物，到底是何物，有何用途呢？”阮福瀾很是疑惑的問(wèn)道。
蘇白衣自然不會(huì)隱瞞，便開口將橡膠的基知識(shí)了一下：“大王不用擔(dān)心，橡膠是一種樹，這種樹脾性喜熱，不耐寒，我大明境內(nèi)無(wú)法種植，所以才來(lái)貴國(guó)交易。這樹極易成長(zhǎng)，種在山上即可，等過(guò)了四五年之后，樹苗便可以長(zhǎng)成大樹，到樹木長(zhǎng)大，便可以割膠！”
“割膠？”阮福瀾一臉懵逼：“是砍伐橡膠樹？”
“非也！”蘇白衣道：“是用利器割開樹皮，便有乳白色的汁液從樹莖中流出，農(nóng)人用桶接了收集起來(lái)，這便是橡膠。”
“哦……”阮福瀾大致明白了一些。
萬(wàn)物生于天地，各有各的脾性，就比如那罌粟一般，在尚未成熟的果殼上割出刀痕，便有汁液順著刀痕流出，這些汁液是絕佳的調(diào)味品，又是一種名貴的草藥。
阮福瀾覺得，這橡膠樹應(yīng)該和罌粟有些類似。
“若是種植于山上，不侵農(nóng)田的話，王倒也不反對(duì)！”阮福瀾話間，眉頭微微一皺，又平淡的道：“明使可否相告，這樹木汁液到底有何用途？”
蘇白衣也不隱瞞，道：“橡膠樹割出來(lái)的汁液，經(jīng)過(guò)曬制和初步加工之后，便可以得到天然橡膠。”他話間從懷里掏出一雙天然橡膠制成的拖鞋，往阮福瀾面前一放道：“大王可以試試，這便是橡膠制成的鞋子。”
阮福瀾沒(méi)有抬腳，只是用手摸了一下，笑著道：“倒是挺軟的。”
“是的，大王！”蘇白衣笑著解釋道：“橡膠有諸多優(yōu)良的屬性，比如軟綿富有彈性，除了這個(gè)特性之外，它還防水，所以這種鞋子，大王可以穿著洗澡，等出浴之后稍微在風(fēng)口吹一下，便干了。”
話間蘇白衣將一杯茶澆灌在橡膠拖鞋上，等茶水浸潤(rùn)了一會(huì)兒之后，他又用內(nèi)侍手中的毛巾將水漬擦干凈，重新遞給阮福瀾道：“大王請(qǐng)看，是不是已經(jīng)干了？”
“嗯，確實(shí)！”阮福瀾并未露出異色。
因?yàn)檫@世上不滲水的東西特別多，比如鋼鐵、比如油漆過(guò)的物品，還有各種金屬制品。
“明使讓咱們種橡膠，難道僅僅只是為了制造這種鞋子不成？”
“當(dāng)然不是！”蘇白衣笑呵呵的道：“橡膠的用途很多，因?yàn)樗浂指挥袕椥裕钥梢灾瞥删彌_塊，裝在大船的前面，船在靠岸的時(shí)候既不會(huì)損傷碼頭，也不會(huì)損傷船體身。將此物包裹于大車的輪子上，還可以減輕顛簸之苦；因?yàn)樗煌杆钥梢灾瞥杀”〉谋∑谱饕路追Q雨衣，下雨天的時(shí)候穿在身上可以防雨；可以將它制成防水手套；可以用它包裹刀劍的把手，減少對(duì)士兵手部的傷害，等等！”
阮福瀾眼中閃過(guò)一絲精光，道：“原來(lái)還有這么多好處？”
“當(dāng)然，如果沒(méi)有諸多用途，使也不會(huì)千里迢迢專門為此而來(lái)了。”蘇白衣看著阮福瀾，自然知道他心里是什么打算。可從橡膠汁到橡膠制品，中間的工藝可不是想的那么簡(jiǎn)單，所用的輔助物品又多到逆天，你想要自己生產(chǎn)，呵呵，歡迎入坑啊。
“那這價(jià)格……”阮福瀾眼睛瞇了瞇。
“干膠，和糧食等價(jià)！”蘇白衣笑著道。
橡膠樹種植了之后要五六年的時(shí)間才能夠割膠，后世二十一世紀(jì)精心呵護(hù)的橡膠樹，每棵樹一年的產(chǎn)量也就三十斤左右，一畝地種植三十五株樹，畝產(chǎn)約在一千斤，現(xiàn)在安南的種植水平和呵護(hù)程度肯定要差很多，所以蘇白衣覺得畝產(chǎn)不會(huì)超過(guò)六百斤。
這么算的話，一畝地和糧食差不多，也是四石。
所以，他給了個(gè)和糧食等價(jià)的價(jià)格。
雖然這橡膠樹生長(zhǎng)在山上不費(fèi)良田，可有一樣極為麻煩，那就是割膠。這樹木割膠，要兩三日割一次，收集的汁液還需要凝固晾曬，最后才能得到干的天然橡膠原材。所以極費(fèi)勞力，而橡膠又有毒性，如此一來(lái)，價(jià)格就不能算高了。
關(guān)鍵是，種植了橡膠之后，還有五年的真空期。
這五年要照顧橡膠樹苗生長(zhǎng)，卻又無(wú)法割膠。
阮福瀾又心翼翼的問(wèn)道：“不知道這干膠的產(chǎn)量如何？”
蘇白衣笑著道：“若是照顧得當(dāng)，其產(chǎn)量和你們廣南國(guó)的稻米也相當(dāng)！”
“這……”
阮福瀾瞳孔微微一縮。
和稻米產(chǎn)量相當(dāng)，能種在山地，價(jià)格和稻米也一樣，這是什么概念？
安南素有七山二水一分田之
廣南甚至還不如北面的鄭氏，阮福氏的地盤上基上百分之八十都是山，這些山如果都能開發(fā)出來(lái)種植橡膠樹的話，那……
如果號(hào)召國(guó)種植這個(gè)什么橡膠，低價(jià)收購(gòu)高價(jià)賣出，這可比稅收要強(qiáng)上一萬(wàn)倍啊。
阮福瀾的心里瞬間火熱了起來(lái)。
“天使大人！”阮福瀾的話音都充滿了激動(dòng)之色，看著蘇白衣笑呵呵的道：“不知道貴國(guó)每年能收購(gòu)這種橡膠多少石？”
“呵呵，這東西只是拿來(lái)用，并非是為了吃，所以用不了那么多，我們每年只能收購(gòu)五十萬(wàn)石。”
“這么少？”阮福瀾蛋疼起來(lái)。
五十萬(wàn)石換成銀子也就十幾萬(wàn)兩而已，好雖然好，可是有些太過(guò)雞肋了。
“能不能多一些？”阮福瀾懇求的看著蘇白衣。
蘇白衣苦笑道：“這東西又不能吃，我做出一雙鞋子要半年才能穿爛，要多了實(shí)在沒(méi)用啊。”他的倒也是實(shí)話。
每年五十萬(wàn)石，相當(dāng)于三萬(wàn)噸了。
若是一個(gè)工業(yè)化大國(guó)，別是三萬(wàn)噸，就是三千萬(wàn)噸也能吃得下。可他的工業(yè)基礎(chǔ)尚未面開展起來(lái)，這每年三萬(wàn)噸的橡膠已經(jīng)是極限了。
“大人，如果每年能夠收購(gòu)二百萬(wàn)石的話，主，哦不，寡人愿意再加二百萬(wàn)石糧食。”阮福瀾咬咬牙道。
蘇白衣皺了皺眉頭。
可終究沒(méi)能忍住這二百萬(wàn)石糧食的誘惑，點(diǎn)頭同意：“那行吧，大王可真是給外臣出了一個(gè)天大的難題，這些東西用又用不完，還不知道制造出來(lái)的東西好不好銷售，不過(guò)既然如此，外臣還有一個(gè)請(qǐng)求。”
“你！”阮福瀾爽快的道。
“外臣的請(qǐng)求很簡(jiǎn)單，以后若是做出了橡膠制品，到時(shí)候外臣要拿來(lái)廣南出售的話，大王要予以減免關(guān)稅。”蘇白衣一臉苦笑。
阮福瀾鄭重的思慮再三，肉疼的道：“這恐怕不合常理。”
“若非如此，外臣寧死也不敢收購(gòu)二百萬(wàn)石。”
“行吧！”阮福瀾擺擺手。
關(guān)稅是什么，白了就是附加，羊毛出在羊身上，到時(shí)候出售商品的時(shí)候加價(jià)就是了，反正和大明的交易方是廣南官方，不是老百姓。
“外臣多謝大王！”蘇白衣勉為其難的接受了。
他規(guī)劃的工業(yè)機(jī)構(gòu)極為龐大，而橡膠又是不可或缺的工業(yè)產(chǎn)品，除了雨衣、拖鞋、緩沖設(shè)備之外，其余用途更是數(shù)不勝數(shù)。
第一是輪胎，這不用了。如今家里已經(jīng)能夠生產(chǎn)鏈條和軸承，如今有了橡膠之后，便可以生產(chǎn)自行車的車胎，后世的時(shí)候，那種八塊錢一條的自行車內(nèi)胎就是純天然橡膠制品。除了自行車，再過(guò)幾年內(nèi)燃機(jī)也應(yīng)該可以問(wèn)世了，到時(shí)候就會(huì)有拖拉機(jī)，那拖拉機(jī)的輪胎也耗費(fèi)不菲。
其余的還有電線、各種軟管和硬管，這是工業(yè)發(fā)展中必不可少的物品。
現(xiàn)在用不完沒(méi)有關(guān)系，先留著吧，日后總有能用完的時(shí)候。
再者來(lái)，這橡膠樹生長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)五六年，等五六年后，明朝的內(nèi)憂已經(jīng)解決，糧食不再是制約國(guó)內(nèi)平定首要條件的時(shí)候，那老子就掌握了主動(dòng)權(quán)。
我要多少就要多少，不行你扔到大海里去就是了。
國(guó)與國(guó)之間的利益，有時(shí)候也需要忽悠。
……
兩宗最大的商品問(wèn)題敲定以后，就開始定其它的，這些都是蘇白衣掌握了主動(dòng)權(quán)的一些商品了，除了大明的瓷器、布匹之外，就是蘇白衣榆院的肥皂和玻璃了。
至于香水這種奢侈品，阮福瀾則是明確的表示拒絕。
“你們的玻璃比西洋玻璃還要透亮，寡人決定和你們大明做生意，不知道這玻璃的價(jià)格……蘇大人可能優(yōu)惠些個(gè)？”阮福瀾問(wèn)道。
“可以！”蘇白衣笑著道：“在我們大明，普通的玻璃杯子價(jià)格是一兩銀子四個(gè)，大王是蘇白衣的朋友，我就給你個(gè)實(shí)心價(jià)。這樣，保溫杯除外，其余的玻璃制品，無(wú)論是杯子也好、鏡子也好，裝飾也好，便以五兩銀子一石的價(jià)格算吧。”
玻璃的用途非常多。
除了杯子和鏡子之外，還可以做成擋風(fēng)玻璃，用來(lái)透光和裝飾都是極佳的物品，阮福瀾看到了其中巨大的商業(yè)價(jià)值，他開口就購(gòu)買了一萬(wàn)石。
五萬(wàn)兩銀子而已，轉(zhuǎn)手就是賺。
“還有肥皂！”阮福瀾道：“這東西很好用，我們也需要，大量需要。”
上次侯方域來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)帶了不少送給他們，阮福瀾得到這些東西讓下人們用了之后，發(fā)現(xiàn)異常的好用。而且這東西非常受老百姓的歡迎，相比于傳統(tǒng)的洗衣方法，這肥皂不但更省時(shí)省力，關(guān)鍵是省布啊。
“半斤重的一塊，售價(jià)五十文！”蘇白衣道：“在大明的時(shí)候什么價(jià)，我免費(fèi)為大王運(yùn)到廣南來(lái)，還是五十文，這一點(diǎn)童叟無(wú)欺，大王完可以派人到我們大明打聽價(jià)格。”
肥皂的成和利潤(rùn)比例大約是一比四，蘇白衣將這東西運(yùn)送到廣南來(lái)，成會(huì)再次增加，可他卻不準(zhǔn)備加價(jià)了。
因?yàn)樗錾獾膶?duì)象不是安南老百姓，而是廣安官方，可以預(yù)見，阮福瀾拿到這肥皂之后肯定會(huì)高價(jià)出售獲利的。蘇白衣如果將進(jìn)價(jià)定的太高的話，會(huì)造成最終售價(jià)的持續(xù)增加，一旦價(jià)格虛高，老百姓便不能承受，那會(huì)造成銷量的減少。
權(quán)衡利弊之下，只能讓些利潤(rùn)給阮福氏了。
蘇白衣突然明白清末的時(shí)候那些侵略中國(guó)的西方列強(qiáng)為何在戰(zhàn)勝了中國(guó)之后簽訂條約，每次都要開放通商口岸。
原來(lái)是這么回事啊！
具體的條款和價(jià)格談好之后，便是簽訂協(xié)議了。
蘇白衣拿出兩份合同，一份是國(guó)書，上面寫著購(gòu)買安南稻米的價(jià)格和數(shù)量，以及一些其他的大明物產(chǎn)；另一份是蘇白衣自己榆院的合同，寫的是玻璃、肥皂的輸出，還有橡膠樹栽種的協(xié)議。
一切弄好，阮福瀾笑呵呵的將協(xié)議拿在手中，觀看了一下確認(rèn)無(wú)誤后，又道：“明使，生意談完了，咱們也該談?wù)劼?lián)盟的事情了吧。”
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