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大明至圣 正文 第340章 談判二

作者/一葉一鋼筋 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    價(jià)格定了,然后就是交貨和交易的方式。

    蘇白衣這一點(diǎn)比較隨便,因?yàn)樗写蟠奖氵\(yùn)輸,也有足夠的銀子來(lái)購(gòu)買。

    阮福瀾倒是提出了兩個(gè)要求。

    一是現(xiàn)銀交付,他們不收銅錢,而且要足銀,成色好。

    這一點(diǎn)蘇白衣自然沒(méi)有意見。

    不過(guò)第二點(diǎn)讓他頗為意外。

    阮福瀾提出,到時(shí)候交易必須以國(guó)家的形式進(jìn)行,是大明和廣南國(guó)二者之間的貿(mào)易,大明的人不許到民間私自收購(gòu)糧食,這些糧食統(tǒng)一由廣南國(guó)官方負(fù)責(zé)。

    阮氏能夠屹立于江南數(shù)百年不倒,最終還統(tǒng)一了南境,吞掉了占婆和真臘高棉地區(qū),不是沒(méi)有原因的。人家家里沒(méi)有一個(gè)傻瓜,這阮福瀾雖然看起來(lái)吃的胖胖的像頭豬,可心思靈活的很,一點(diǎn)也不蠢。

    這樣一來(lái),由官方直接交易,一是可以控制國(guó)內(nèi)每年出口的糧食數(shù)量,省的被大明鉆了空子將糧食購(gòu)買一空;第二嘛,阮福瀾深刻的知道,廣南地區(qū)的稻米一兩銀子四石,那是在富春附近,往南是便宜,若是讓大明使者直接去南方購(gòu)買,這其中的利潤(rùn)便空落到大明手里了;還有一點(diǎn),大明使者和廣南百姓頻繁接觸并不是什么好事。

    “可以,這個(gè)使就可以做主答應(yīng)!”蘇白衣其實(shí)沒(méi)有真正圖謀安南的心,他圖的只是利,如此以來(lái)雖然或許會(huì)被阮主趁機(jī)宰一頓,可他也方便了不是么?

    不用自己零零散散的從廣南各地收購(gòu)稻米,省時(shí)省力!

    如此,稻米的事情就確定了。

    接下來(lái)便是第二件大生意:橡膠!

    阮福瀾聽‘橡膠’這個(gè)名字不下一百遍,可直到現(xiàn)在為止,他也不明白到底什么是橡膠。所以,對(duì)于橡膠來(lái),他異常的鄭重。

    “敢問(wèn)明使,寡人從未聽過(guò)橡膠此物,到底是何物,有何用途呢?”阮福瀾很是疑惑的問(wèn)道。

    蘇白衣自然不會(huì)隱瞞,便開口將橡膠的基知識(shí)了一下:“大王不用擔(dān)心,橡膠是一種樹,這種樹脾性喜熱,不耐寒,我大明境內(nèi)無(wú)法種植,所以才來(lái)貴國(guó)交易。這樹極易成長(zhǎng),種在山上即可,等過(guò)了四五年之后,樹苗便可以長(zhǎng)成大樹,到樹木長(zhǎng)大,便可以割膠!”

    “割膠?”阮福瀾一臉懵逼:“是砍伐橡膠樹?”

    “非也!”蘇白衣道:“是用利器割開樹皮,便有乳白色的汁液從樹莖中流出,農(nóng)人用桶接了收集起來(lái),這便是橡膠。”

    “哦……”阮福瀾大致明白了一些。

    萬(wàn)物生于天地,各有各的脾性,就比如那罌粟一般,在尚未成熟的果殼上割出刀痕,便有汁液順著刀痕流出,這些汁液是絕佳的調(diào)味品,又是一種名貴的草藥。

    阮福瀾覺得,這橡膠樹應(yīng)該和罌粟有些類似。

    “若是種植于山上,不侵農(nóng)田的話,王倒也不反對(duì)!”阮福瀾話間,眉頭微微一皺,又平淡的道:“明使可否相告,這樹木汁液到底有何用途?”

    蘇白衣也不隱瞞,道:“橡膠樹割出來(lái)的汁液,經(jīng)過(guò)曬制和初步加工之后,便可以得到天然橡膠。”他話間從懷里掏出一雙天然橡膠制成的拖鞋,往阮福瀾面前一放道:“大王可以試試,這便是橡膠制成的鞋子。”

    阮福瀾沒(méi)有抬腳,只是用手摸了一下,笑著道:“倒是挺軟的。”

    “是的,大王!”蘇白衣笑著解釋道:“橡膠有諸多優(yōu)良的屬性,比如軟綿富有彈性,除了這個(gè)特性之外,它還防水,所以這種鞋子,大王可以穿著洗澡,等出浴之后稍微在風(fēng)口吹一下,便干了。”

    話間蘇白衣將一杯茶澆灌在橡膠拖鞋上,等茶水浸潤(rùn)了一會(huì)兒之后,他又用內(nèi)侍手中的毛巾將水漬擦干凈,重新遞給阮福瀾道:“大王請(qǐng)看,是不是已經(jīng)干了?”

    “嗯,確實(shí)!”阮福瀾并未露出異色。

    因?yàn)檫@世上不滲水的東西特別多,比如鋼鐵、比如油漆過(guò)的物品,還有各種金屬制品。

    “明使讓咱們種橡膠,難道僅僅只是為了制造這種鞋子不成?”

    “當(dāng)然不是!”蘇白衣笑呵呵的道:“橡膠的用途很多,因?yàn)樗浂指挥袕椥裕钥梢灾瞥删彌_塊,裝在大船的前面,船在靠岸的時(shí)候既不會(huì)損傷碼頭,也不會(huì)損傷船體身。將此物包裹于大車的輪子上,還可以減輕顛簸之苦;因?yàn)樗煌杆钥梢灾瞥杀”〉谋∑谱饕路追Q雨衣,下雨天的時(shí)候穿在身上可以防雨;可以將它制成防水手套;可以用它包裹刀劍的把手,減少對(duì)士兵手部的傷害,等等!”

    阮福瀾眼中閃過(guò)一絲精光,道:“原來(lái)還有這么多好處?”

    “當(dāng)然,如果沒(méi)有諸多用途,使也不會(huì)千里迢迢專門為此而來(lái)了。”蘇白衣看著阮福瀾,自然知道他心里是什么打算。可從橡膠汁到橡膠制品,中間的工藝可不是想的那么簡(jiǎn)單,所用的輔助物品又多到逆天,你想要自己生產(chǎn),呵呵,歡迎入坑啊。

    “那這價(jià)格……”阮福瀾眼睛瞇了瞇。

    “干膠,和糧食等價(jià)!”蘇白衣笑著道。

    橡膠樹種植了之后要五六年的時(shí)間才能夠割膠,后世二十一世紀(jì)精心呵護(hù)的橡膠樹,每棵樹一年的產(chǎn)量也就三十斤左右,一畝地種植三十五株樹,畝產(chǎn)約在一千斤,現(xiàn)在安南的種植水平和呵護(hù)程度肯定要差很多,所以蘇白衣覺得畝產(chǎn)不會(huì)超過(guò)六百斤。

    這么算的話,一畝地和糧食差不多,也是四石。

    所以,他給了個(gè)和糧食等價(jià)的價(jià)格。

    雖然這橡膠樹生長(zhǎng)在山上不費(fèi)良田,可有一樣極為麻煩,那就是割膠。這樹木割膠,要兩三日割一次,收集的汁液還需要凝固晾曬,最后才能得到干的天然橡膠原材。所以極費(fèi)勞力,而橡膠又有毒性,如此一來(lái),價(jià)格就不能算高了。

    關(guān)鍵是,種植了橡膠之后,還有五年的真空期。

    這五年要照顧橡膠樹苗生長(zhǎng),卻又無(wú)法割膠。

    阮福瀾又心翼翼的問(wèn)道:“不知道這干膠的產(chǎn)量如何?”

    蘇白衣笑著道:“若是照顧得當(dāng),其產(chǎn)量和你們廣南國(guó)的稻米也相當(dāng)!”

    “這……”

    阮福瀾瞳孔微微一縮。

    和稻米產(chǎn)量相當(dāng),能種在山地,價(jià)格和稻米也一樣,這是什么概念?

    安南素有七山二水一分田之

    廣南甚至還不如北面的鄭氏,阮福氏的地盤上基上百分之八十都是山,這些山如果都能開發(fā)出來(lái)種植橡膠樹的話,那……

    如果號(hào)召國(guó)種植這個(gè)什么橡膠,低價(jià)收購(gòu)高價(jià)賣出,這可比稅收要強(qiáng)上一萬(wàn)倍啊。

    阮福瀾的心里瞬間火熱了起來(lái)。

    “天使大人!”阮福瀾的話音都充滿了激動(dòng)之色,看著蘇白衣笑呵呵的道:“不知道貴國(guó)每年能收購(gòu)這種橡膠多少石?”

    “呵呵,這東西只是拿來(lái)用,并非是為了吃,所以用不了那么多,我們每年只能收購(gòu)五十萬(wàn)石。”

    “這么少?”阮福瀾蛋疼起來(lái)。

    五十萬(wàn)石換成銀子也就十幾萬(wàn)兩而已,好雖然好,可是有些太過(guò)雞肋了。

    “能不能多一些?”阮福瀾懇求的看著蘇白衣。

    蘇白衣苦笑道:“這東西又不能吃,我做出一雙鞋子要半年才能穿爛,要多了實(shí)在沒(méi)用啊。”他的倒也是實(shí)話。

    每年五十萬(wàn)石,相當(dāng)于三萬(wàn)噸了。

    若是一個(gè)工業(yè)化大國(guó),別是三萬(wàn)噸,就是三千萬(wàn)噸也能吃得下。可他的工業(yè)基礎(chǔ)尚未面開展起來(lái),這每年三萬(wàn)噸的橡膠已經(jīng)是極限了。

    “大人,如果每年能夠收購(gòu)二百萬(wàn)石的話,主,哦不,寡人愿意再加二百萬(wàn)石糧食。”阮福瀾咬咬牙道。

    蘇白衣皺了皺眉頭。

    可終究沒(méi)能忍住這二百萬(wàn)石糧食的誘惑,點(diǎn)頭同意:“那行吧,大王可真是給外臣出了一個(gè)天大的難題,這些東西用又用不完,還不知道制造出來(lái)的東西好不好銷售,不過(guò)既然如此,外臣還有一個(gè)請(qǐng)求。”

    “你!”阮福瀾爽快的道。

    “外臣的請(qǐng)求很簡(jiǎn)單,以后若是做出了橡膠制品,到時(shí)候外臣要拿來(lái)廣南出售的話,大王要予以減免關(guān)稅。”蘇白衣一臉苦笑。

    阮福瀾鄭重的思慮再三,肉疼的道:“這恐怕不合常理。”

    “若非如此,外臣寧死也不敢收購(gòu)二百萬(wàn)石。”

    “行吧!”阮福瀾擺擺手。

    關(guān)稅是什么,白了就是附加,羊毛出在羊身上,到時(shí)候出售商品的時(shí)候加價(jià)就是了,反正和大明的交易方是廣南官方,不是老百姓。

    “外臣多謝大王!”蘇白衣勉為其難的接受了。

    他規(guī)劃的工業(yè)機(jī)構(gòu)極為龐大,而橡膠又是不可或缺的工業(yè)產(chǎn)品,除了雨衣、拖鞋、緩沖設(shè)備之外,其余用途更是數(shù)不勝數(shù)。

    第一是輪胎,這不用了。如今家里已經(jīng)能夠生產(chǎn)鏈條和軸承,如今有了橡膠之后,便可以生產(chǎn)自行車的車胎,后世的時(shí)候,那種八塊錢一條的自行車內(nèi)胎就是純天然橡膠制品。除了自行車,再過(guò)幾年內(nèi)燃機(jī)也應(yīng)該可以問(wèn)世了,到時(shí)候就會(huì)有拖拉機(jī),那拖拉機(jī)的輪胎也耗費(fèi)不菲。

    其余的還有電線、各種軟管和硬管,這是工業(yè)發(fā)展中必不可少的物品。

    現(xiàn)在用不完沒(méi)有關(guān)系,先留著吧,日后總有能用完的時(shí)候。

    再者來(lái),這橡膠樹生長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)五六年,等五六年后,明朝的內(nèi)憂已經(jīng)解決,糧食不再是制約國(guó)內(nèi)平定首要條件的時(shí)候,那老子就掌握了主動(dòng)權(quán)。

    我要多少就要多少,不行你扔到大海里去就是了。

    國(guó)與國(guó)之間的利益,有時(shí)候也需要忽悠。

    ……

    兩宗最大的商品問(wèn)題敲定以后,就開始定其它的,這些都是蘇白衣掌握了主動(dòng)權(quán)的一些商品了,除了大明的瓷器、布匹之外,就是蘇白衣榆院的肥皂和玻璃了。

    至于香水這種奢侈品,阮福瀾則是明確的表示拒絕。

    “你們的玻璃比西洋玻璃還要透亮,寡人決定和你們大明做生意,不知道這玻璃的價(jià)格……蘇大人可能優(yōu)惠些個(gè)?”阮福瀾問(wèn)道。

    “可以!”蘇白衣笑著道:“在我們大明,普通的玻璃杯子價(jià)格是一兩銀子四個(gè),大王是蘇白衣的朋友,我就給你個(gè)實(shí)心價(jià)。這樣,保溫杯除外,其余的玻璃制品,無(wú)論是杯子也好、鏡子也好,裝飾也好,便以五兩銀子一石的價(jià)格算吧。”

    玻璃的用途非常多。

    除了杯子和鏡子之外,還可以做成擋風(fēng)玻璃,用來(lái)透光和裝飾都是極佳的物品,阮福瀾看到了其中巨大的商業(yè)價(jià)值,他開口就購(gòu)買了一萬(wàn)石。

    五萬(wàn)兩銀子而已,轉(zhuǎn)手就是賺。

    “還有肥皂!”阮福瀾道:“這東西很好用,我們也需要,大量需要。”

    上次侯方域來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)帶了不少送給他們,阮福瀾得到這些東西讓下人們用了之后,發(fā)現(xiàn)異常的好用。而且這東西非常受老百姓的歡迎,相比于傳統(tǒng)的洗衣方法,這肥皂不但更省時(shí)省力,關(guān)鍵是省布啊。

    “半斤重的一塊,售價(jià)五十文!”蘇白衣道:“在大明的時(shí)候什么價(jià),我免費(fèi)為大王運(yùn)到廣南來(lái),還是五十文,這一點(diǎn)童叟無(wú)欺,大王完可以派人到我們大明打聽價(jià)格。”

    肥皂的成和利潤(rùn)比例大約是一比四,蘇白衣將這東西運(yùn)送到廣南來(lái),成會(huì)再次增加,可他卻不準(zhǔn)備加價(jià)了。

    因?yàn)樗錾獾膶?duì)象不是安南老百姓,而是廣安官方,可以預(yù)見,阮福瀾拿到這肥皂之后肯定會(huì)高價(jià)出售獲利的。蘇白衣如果將進(jìn)價(jià)定的太高的話,會(huì)造成最終售價(jià)的持續(xù)增加,一旦價(jià)格虛高,老百姓便不能承受,那會(huì)造成銷量的減少。

    權(quán)衡利弊之下,只能讓些利潤(rùn)給阮福氏了。

    蘇白衣突然明白清末的時(shí)候那些侵略中國(guó)的西方列強(qiáng)為何在戰(zhàn)勝了中國(guó)之后簽訂條約,每次都要開放通商口岸。

    原來(lái)是這么回事啊!

    具體的條款和價(jià)格談好之后,便是簽訂協(xié)議了。

    蘇白衣拿出兩份合同,一份是國(guó)書,上面寫著購(gòu)買安南稻米的價(jià)格和數(shù)量,以及一些其他的大明物產(chǎn);另一份是蘇白衣自己榆院的合同,寫的是玻璃、肥皂的輸出,還有橡膠樹栽種的協(xié)議。

    一切弄好,阮福瀾笑呵呵的將協(xié)議拿在手中,觀看了一下確認(rèn)無(wú)誤后,又道:“明使,生意談完了,咱們也該談?wù)劼?lián)盟的事情了吧。”

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