第二天，雙方在上午和下午進(jìn)行了兩場(chǎng)商談，趙敏依然是強(qiáng)硬地不肯退步，堅(jiān)持最開(kāi)始的條件，蕭正義也同樣堅(jiān)持原來(lái)的條件，合作毫無(wú)進(jìn)展。
第三天，合作的商談繼續(xù)，只是商談的地點(diǎn)，不再是行軍蟻公司總部，改成濱海市政府的辦公會(huì)議室。雙方再次再會(huì)議桌上進(jìn)行交鋒，堅(jiān)持自己的條件不退步，商談的場(chǎng)面一度陷入僵持當(dāng)中。
雙方都在想方設(shè)法試探對(duì)方的底線。
第四天，商談還是僵持，雙方都知道，誰(shuí)先退步，就意味著誰(shuí)再這場(chǎng)合作中失去先機(jī)的主動(dòng)權(quán)。
雙方都有足夠的耐心，場(chǎng)面雖然僵持，但在關(guān)鍵時(shí)刻，趙敏和蕭正義都會(huì)緩解氣氛，識(shí)趣地都沒(méi)有在桌子上鬧不愉快。他們都明白，合作必須進(jìn)行，但又要獲取己方最高的收益。
下榻的酒店，官方的代表團(tuán)聚集在一個(gè)會(huì)議室內(nèi)，所有人都在研究著今天會(huì)議桌上的成果，希望能夠找到行軍蟻公司的底線。
蕭正義和代表團(tuán)的成員，都是眉頭緊皺。
雙方?jīng)]人主動(dòng)打破僵局，他們都不知道行軍蟻公司的底。
最輕松的李成之，他是牽線人，雖然屬于代表團(tuán)成員，但談合作的事不歸他過(guò)問(wèn)，只是幫助蕭正義等人了解行軍蟻公司，所以談判的事，他不用太煩惱。
而李劍則比較急，他是研究人員。自從得到那份資料后，他們的團(tuán)隊(duì)都在全力研究那些公式。
沒(méi)有理論支持，他們只是知道一個(gè)結(jié)果，中間的過(guò)程一片空白。那種感覺(jué)，就像隔靴搔癢，不上不下。
“蕭團(tuán)長(zhǎng)，這樣下去，要談到什么時(shí)候？”李劍皺著眉頭開(kāi)口。
“現(xiàn)在只是開(kāi)始，現(xiàn)在的條件，我們不可能答應(yīng)的。合資的公司，必須由我們控制，這是最起碼的底線。他們肯定知道這一點(diǎn)，所以才會(huì)咬住，獲得更大的收益。受控聚變你比我清楚，這不是一般的技術(shù)，不是說(shuō)成就成，需要耐心的。”蕭正義說(shuō)道。
從第一天開(kāi)始，他就知道趙敏難纏，沒(méi)想到比他想象的更難纏。能夠?qū)⑿熊娤伖景l(fā)展成如今的局面，能力上毋庸置疑。
“現(xiàn)在要開(kāi)始下半場(chǎng)了。”蕭正義說(shuō)完，領(lǐng)著眾人離開(kāi)會(huì)議室。
另一邊，趙敏及團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)目前的情況也愁眉不展。因?yàn)閹滋斓恼勁校p方都在消磨試探，實(shí)質(zhì)的進(jìn)展并沒(méi)有多少。這樣下去，一個(gè)月都無(wú)法談完。
“總裁，這樣耗下去也不是辦法。”朱莉開(kāi)口說(shuō)道。
“越是這個(gè)時(shí)候，越要有耐心，這本來(lái)就是一場(chǎng)博弈。原則上我們是處于弱勢(shì)的一方，一旦我們松口，會(huì)更被動(dòng)，我們有的是時(shí)間消耗。接下來(lái)還是按照原來(lái)的安排，下一場(chǎng)快開(kāi)始了，走吧。”
趙敏看了看時(shí)間，領(lǐng)著眾人朝商談的場(chǎng)地過(guò)去。
她不清楚官方的底線是多少，但她絕對(duì)會(huì)按照她的底線來(lái)談判，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的收益前，她就裝死。
進(jìn)入商談的會(huì)場(chǎng)，趙敏和蕭正義習(xí)慣性握握手，走到會(huì)議桌上坐好。
“趙總裁，還是那句話，你們的條件太高了。”蕭正義率先打破場(chǎng)上的氣氛。
“技術(shù)主要是我們老板研發(fā)，研發(fā)資金我們也答應(yīng)出資60%，拿60%的份額，似乎沒(méi)有問(wèn)題。我們的錢不是大風(fēng)刮來(lái)的，出資那么高，自然想賺回來(lái)，由我們經(jīng)營(yíng)公司，也在情理之中。”趙敏平靜開(kāi)口。
“陳默先生是不是研發(fā)主力還未知，但我們也會(huì)派團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)。而且中層技術(shù)人才，材料，渠道資源，設(shè)備等，這些都是無(wú)形的投入，還有最重要的安全問(wèn)題，也都是我們負(fù)責(zé)。15%給你們，已經(jīng)是很高的。”蕭正義說(shuō)道。
“那就是回到原點(diǎn)了。”趙敏面無(wú)表情說(shuō)道。
場(chǎng)面再次陷入僵持內(nèi)。
“趙總裁，這次大家的目的都是合作吧？”
“是的，不然我們也不會(huì)坐在這里。”趙敏點(diǎn)頭應(yīng)道。
“既然這樣，我也表示一下誠(chéng)意，合資公司，必須是國(guó)有企業(yè)。這個(gè)技術(shù)的敏感度和重要性，不言而喻。你的條件，談到明年也不可能達(dá)成的。”蕭正義堅(jiān)定說(shuō)道。
見(jiàn)蕭正義有所松口，趙敏思索起來(lái)。她知道，這是一個(gè)底線，開(kāi)始之前就已經(jīng)預(yù)料到，所以并不意外。
“你我都是明白人，僵持下去也沒(méi)意義。既然蕭代表挑明，我也不堅(jiān)持，那我們占股49.99%。”
蕭正義無(wú)奈搖頭：“最多20%。”
“這個(gè)肯定不行，我們可以讓一步，49.98%，這樣僵持下去沒(méi)意義，我們已經(jīng)讓步了。”
“……”
讓步0.01%，這算讓步？蕭正義哭笑不得。
初步打破僵局，新一輪的商（扯）談（皮）再次開(kāi)始，口角上的爭(zhēng)鋒互不讓步。
接下來(lái)兩天的商談，進(jìn)展也順利不少，雙方的交鋒也進(jìn)入白熱化階段。
“我們公司拿49%的股份，前期出資300億作為起始資金，后面承擔(dān)60%的經(jīng)費(fèi)。研發(fā)的技術(shù)歸雙方共同所有，這是最后的底線，不答應(yīng)，那合作就沒(méi)法繼續(xù)，我不會(huì)再讓步，你也可以繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。”
趙敏拋出最后的底線，態(tài)度強(qiáng)硬。
蕭正義手指輕輕敲著左手手臂，與趙敏對(duì)視著。
這兩天的談判，行軍蟻公司咬著49%的份額不放松，看趙敏的態(tài)度，再談下去也不會(huì)退步，明顯是底線。
而他得到的底線，也是份額過(guò)半。因?yàn)榧夹g(shù)的敏感性，合資公司必須是絕對(duì)控股，51%明顯達(dá)到預(yù)期的效果，而趙敏肯定也知道這一點(diǎn)。
“行。”蕭正義點(diǎn)頭。
經(jīng)過(guò)幾天的商談，艱難的第一個(gè)條件達(dá)成，雙方終于也終于松一口氣。
“接下來(lái)是公司的管理問(wèn)題，我們必須參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。高層決策人員中，有四成由我們委任。董事長(zhǎng)的位置，你們可以找人擔(dān)任，總經(jīng)理的位置，由我們雇人擔(dān)任。”
“這個(gè)不行。”蕭正義說(shuō)道：“公司特殊，必須由我們管理。”
“又要我們出錢，又是我們老板研究技術(shù)，現(xiàn)在管理權(quán)還想搶？沒(méi)有這種好事。”趙敏堅(jiān)決搖頭。
“我們可以提供部分管理崗位，由你們的人擔(dān)任。”蕭正義說(shuō)道。
“我要的是決策層。”
“趙總裁，你也知道，這是特殊公司。”
“我知道特殊，也做了讓步。如果不是特殊，我們?cè)缇妥约貉芯浚皇沁x擇和官方合作。我們公司要投入幾百億，又提供技術(shù)。
現(xiàn)在是我們雙方合作，是PPP模式，不是注冊(cè)國(guó).有企業(yè)。公共部門，技術(shù)部門，你們說(shuō)的算，已經(jīng)讓步。但在期限滿之前，公司經(jīng)營(yíng)必須由我們決定，總經(jīng)理的位置，我們雇人擔(dān)任，這是底線，你還要怎樣？”
“趙總裁，這個(gè)公司由你們經(jīng)營(yíng)不合適。”
“我們的利益必須受到保障，公司的錢不是大風(fēng)吹來(lái)的，沒(méi)有財(cái)政補(bǔ)貼。我們投錢，是為了賺錢。BOOT模式不滿意？也行。我們換一種方式，采取BOO模式如何？我們公司可以承擔(dān)所有技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，所有建造設(shè)施，歸我們公司永久所有，你們只有監(jiān)督權(quán)。”趙敏面無(wú)表情說(shuō)道。
“這個(gè)不可能。”
“那合作也沒(méi)法繼續(xù)，我們的利益無(wú)法保障。我們是商人，目的是賺錢，不是做慈善。這樣被你們各種條件限制，行軍蟻公司都扛不住，這個(gè)技術(shù)也沒(méi)必要合作研究。”
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