對汽車廠項(xiàng)目來說，其中的關(guān)鍵是在蘇聯(lián)方面，或者說關(guān)鍵是蘇聯(lián)的那筆盧布貸款。如果蘇聯(lián)的設(shè)備技術(shù)依然有貸款，羊城也肯提供基建和征地的費(fèi)用支持，再加上這樣的項(xiàng)目獲得五億、八億的人民幣貸款是輕而易舉，如果荊建這里能拿出兩、三億美元的啟動資金，倒也不是不能周轉(zhuǎn)靈活。
可現(xiàn)在那筆盧布貸款已經(jīng)用了一大半，荊建實(shí)在無法再開口呀？難道對蘇聯(lián)方面說：“我已經(jīng)沒錢了，你再借點(diǎn)吧？”這不是成笑話了嗎？
沒想到僅僅過了幾天，諾娜就急匆匆趕到美國，荊建立刻就若有所悟，現(xiàn)在的情況變得有趣了哈？
……
“布蘭布爾，你不能這樣呦。我們國內(nèi)的新設(shè)備都已經(jīng)開始建造，您卻突然退出了這個項(xiàng)目，這損失該誰來賠呀？”諾娜巧笑倩兮，帶著笑意嗔怪道。
荊建微笑著搖搖頭，難道這個時候還需要互相責(zé)怪嗎？尤其是面對一位漂亮小姐的時候：“諾娜，洛杉磯有幾處不錯的地方，有興趣去玩玩嗎？”
“我不是來玩的，真的是想盡快解決目前的麻煩。”諾娜慢慢的變得認(rèn)真，“布蘭布爾，我個人，還有我們蘇聯(lián)都很想這個項(xiàng)目成功。如果你個人有什么要求，盡可以對我提出�！�
中國方面還能保持矜持，硬忍著不與荊建聯(lián)絡(luò)，可是蘇聯(lián)方面實(shí)在無法忍耐了。所以這次諾娜是帶著任務(wù)而來，務(wù)必一定要有個結(jié)果，最好是一個好結(jié)果。
“諾娜，我認(rèn)為可以談?wù)劊⒁�，僅僅是談?wù)�。拖延的時間實(shí)在太長，我個人可以有耐心，但外界的變化實(shí)在太大。比如說，上一次我從你們外貿(mào)銀行拿到的貸款，已經(jīng)合資了一家船隊(duì)，早已經(jīng)用在了別的地方。所以我這次的要求相當(dāng)明確，行就是行，不行就不行，我不想再陷入到無盡的扯皮之中�！�
聽完荊建的話，諾娜身后一位中年人微微一笑：“布蘭布爾先生，這也是我們蘇聯(lián)方面的意思。”
在介紹的時候，荊建知道此人名叫潘采夫，現(xiàn)在又看到他主動表態(tài)，明白這位潘采夫就是今天談判實(shí)際的決策者。于是荊建對他微微點(diǎn)點(diǎn)頭：“原先的條款基本沒什么變化，現(xiàn)在問題的關(guān)鍵就是錢，簡單說，我需要至少十億盧布的貸款�！�
那位潘采夫也不躲在幕后了，他直接回答道：“十億盧布，甚至更多的貸款都沒問題，但從我們獲得的資料中，您已經(jīng)在世界各大銀行貸款超過了二十八億美元。這還沒算上你之前在我們外貿(mào)銀行貸款的那十六億多盧布，還有你在中國的人民幣貸款。抱歉，我這里并不是質(zhì)疑你的償還能力，但我們蘇聯(lián)絕不能承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)，所以想請問一下，您有什么可以抵押的嗎？”
“我在東德商業(yè)銀行里的十七、八億東德馬克可以算嗎？”荊建半開玩笑的問道。實(shí)際上，目前在兩德合并的前夜，反而東德馬克貶值的相當(dāng)厲害，官價(jià)基本與西德馬克在14左右，黑市價(jià)早已經(jīng)高達(dá)17還要多。因此荊建賬戶中的東德馬克增長速度相當(dāng)驚人，估計(jì)到兩德統(tǒng)一的時候，基本會超過二十億。
潘采夫當(dāng)然不愿意接受東德馬克，就像他絕不愿意接受人民幣一樣。他笑著搖搖頭：“我們還是希望您能拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，最好是拿出上市公司的股份作為抵押。”
“呵呵。”荊建同樣無法接受這樣的條件，倒不是不想，而是實(shí)在無法做到。之前的四處籌資，他早已經(jīng)把德爾塔動力的股票抵押給平田銀行了。
談判似乎一下子陷入到僵局，而一旁的諾娜神情緊張。反而潘采夫笑瞇瞇的摸出煙盒，倆人都點(diǎn)上煙。荊建微笑道：“潘采夫先生，其實(shí)你有一個誤區(qū)，我能借到二十八億美元，那就證明了我已經(jīng)擁有了二十八億美元的資產(chǎn)。實(shí)際擁有的可能更多，并且我的幾個大項(xiàng)目全都在建設(shè)階段，只要等到投產(chǎn)，我的資產(chǎn)將會得到進(jìn)一步的增值。”
“這我相信。”潘采夫點(diǎn)點(diǎn)頭，“布蘭布爾，事先聲明，我今天不是為難你而來，而是想盡量解決問題�！�
“嗯嗯。”
潘采夫露出微笑：“你有沒有想過，投資我們蘇聯(lián)的美元債券呢？”
“美元債券？”
荊建相當(dāng)意外：“您能否介紹一下您的計(jì)劃？”
“我想讓您包銷五億美元的三年期債券，當(dāng)然，沒有包銷的折扣優(yōu)惠，不過我們同意再為你提供十億盧布的貸款。而這筆貸款是有先決條件的，�？顚Ｓ迷谄噺S項(xiàng)目上，我們可以在抵押上放寬限制�！�
“您的意思？如果汽車廠項(xiàng)目不成功，我就拿不到這筆貸款，但那些債券照樣需要購買？”
“對，您的理解相當(dāng)正確�！�
“那馬上就要購買嗎？”
“當(dāng)然不，我們可以先簽訂協(xié)議，會留給你籌款的時間，只要您在今年之內(nèi)購買。注意，違約金可能比較高，10。抱歉，我想這樣的條件已經(jīng)夠優(yōu)惠了。畢竟你獲得的那些美元債券是會支付利息的。”
潘采夫提出的其實(shí)是某種換幣協(xié)議，蘇聯(lián)政府借給荊建盧布，而荊建購買蘇聯(lián)的美元債券。一般來說，這倒談不上誰占便宜誰吃虧，可是現(xiàn)在的情況很不一般��？蘇聯(lián)在一年之后就要解體了呀？
荊建曾經(jīng)聽說過，當(dāng)年蘇聯(lián)大舉借債，到繼承蘇聯(lián)遺產(chǎn)的時候，俄羅斯根本就無力償還那筆巨額外債，而且不斷的違約，一直到后來石油價(jià)格暴漲，才慢慢的償還干凈。也就是說，如果荊建購買了那些債券后，肯定按期拿不到，唯一慶幸的是最終能夠得到償還。
這一來，荊建一下子就陷入到沉思之中。那些債券肯定要吃虧，可是盧布貸款實(shí)在是太誘惑人，那該不該答應(yīng)呢？或者說，能否爭取到更有利的條件呢？其實(shí)這時候在考慮“有利條件”，荊建已經(jīng)是傾向于達(dá)成協(xié)議了。
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