天河體育館的各個(gè)入口前，都站立著兩行身穿旗袍的迎賓小姐。而這些迎賓小姐全都是從羊城各大院校精心挑選的，年輕靚麗，盡顯南國(guó)風(fēng)情。
由于這次訂貨會(huì)的統(tǒng)計(jì)來(lái)賓已經(jīng)超過(guò)千人，臨近廣交會(huì)，又不可能安排在廣交會(huì)的場(chǎng)館里進(jìn)行。于是組委會(huì)索性就提供了一座體育館，并且募集了包括在校大學(xué)生等大批的人員前來(lái)幫忙。
白勝林是海西省外貿(mào)公司的副總，與他走在一起的是中紡、中貿(mào)等中字頭的一些領(lǐng)導(dǎo)。他們拿出各自的邀請(qǐng)函后，立刻有幾位迎賓小姐把他們領(lǐng)到前排座位，并且還每人贈(zèng)送一只小牛皮的品牌皮包。
“倒是安排的不錯(cuò)。”那位中紡的領(lǐng)導(dǎo)一邊打開(kāi)皮包，一邊樂(lè)呵呵的笑道，“皮帶、領(lǐng)帶、鋼筆、筆記本。價(jià)格都上五百了吧？嚯，今天的來(lái)賓起碼有二、三千，光送禮都已經(jīng)上百萬(wàn)？那家什么骷髏海的，他們真是財(cái)大氣粗啊！”
“呵呵，就是名字太怪，老劉，為啥叫骷髏海？”
“這外國(guó)人起名沒(méi)啥講究，誰(shuí)知道他們?cè)趺聪氲哪兀俊?br />
“應(yīng)該不是外國(guó)人吧？不是香港公司嗎？”
“……”
此時(shí)雖然因?yàn)槲飪r(jià)飛漲，國(guó)內(nèi)的工資已經(jīng)幾次調(diào)整，但一般人的工資才二、三百，荊建這樣的京城副處才四百多，因此，這次的會(huì)議贈(zèng)禮已經(jīng)相當(dāng)于一般人一、兩個(gè)月的工資。而為了訂貨會(huì)的順利進(jìn)行，此次會(huì)議的總預(yù)算實(shí)際上是500萬(wàn)人民幣。
突然，有人拿著包里的議程表，驚訝道：“你們快看，訂金支付20%，交貨后再支付20%，全部是人民幣。最后的款子要到交貨三個(gè)月后支付，而且其中僅僅10%是用美元結(jié)算。這條件有些苛刻啊？”
像這幾位所在的中字頭或者省級(jí)的大公司，他們根本就不缺“不值錢”的人民幣。要不然，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷隨便賣賣，想要多少就有多少。而他們?nèi)鄙俚氖亲鳛閲?guó)際硬通貨的外匯，因此說(shuō)，一萬(wàn)美元甚至比一百萬(wàn)人民幣都重要。
而白勝林仔細(xì)琢磨著那本議程表，終于說(shuō)道：“不是還有可供選擇的其他結(jié)算方式嗎？后面的那40%可以用進(jìn)口物資或者設(shè)備抵充，還可以建設(shè)合資廠？”
“那不是和沒(méi)外匯一樣？”由于都很熟悉，某位中字頭的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的相當(dāng)直率。之所以想要獲得外匯，不僅是政績(jī)考慮，還有著出國(guó)考察、設(shè)備引進(jìn)等一系列的“福利”。然而現(xiàn)在已經(jīng)被骷髏海扣掉了八**九，這幾位就興趣不大了。
要知道，出國(guó)考察風(fēng)由來(lái)已久，此時(shí)東歐和蘇聯(lián)地區(qū)的考察已經(jīng)是不稀奇，甚至有個(gè)笑話：“匈牙利的牛都已經(jīng)認(rèn)識(shí)中國(guó)人了。”可是歐美地區(qū)的考察名額依然是硬通貨，不能用表面價(jià)值去衡量，要算其中的人情交換，起碼能換一、兩個(gè)京城戶籍或者企事業(yè)單位編制。話說(shuō)，如果現(xiàn)在有人能解決京城戶口或者公務(wù)員名額，換取個(gè)環(huán)游世界八十天應(yīng)該肯定愿意吧？
然而中字頭的那些公司感覺(jué)性價(jià)比太低，原先一個(gè)十幾人的考察團(tuán)，現(xiàn)在最多就是二、三人，可是白勝林這樣的省級(jí)公司就不挑剔呀？再者說(shuō)，說(shuō)不定是那些中字頭在放煙霧彈呢。他們總公司不要，難道下面的分公司就沒(méi)興趣嗎？就算沒(méi)有出國(guó)名額，那10%的外匯也同樣很有吸引力啊。
于是白勝林開(kāi)始偷偷的觀察左右，突然發(fā)現(xiàn)，似乎有幾人同樣是若有所思，目光相交，都露出會(huì)心一笑……
……
與那些高高在上的外貿(mào)公司不同，涂交是中部地區(qū)一家地級(jí)市所屬印染廠的廠長(zhǎng)，屬于姥姥不疼舅舅不愛(ài)的那種，同樣是首批陷入困境的國(guó)有企業(yè)。
國(guó)有企業(yè)的問(wèn)題相當(dāng)復(fù)雜，但主要是因?yàn)槿斯こ杀緦?shí)在太高。由于學(xué)校、幼兒園，甚至醫(yī)院、住宅樓等存在，導(dǎo)致每位工人的支出超過(guò)其工資收入的五倍以上。也就是說(shuō)，一個(gè)二百出頭工資的工人，每個(gè)月的支出幾乎超過(guò)千元。這還沒(méi)算一大批的退休人員的開(kāi)銷。
另外，設(shè)備的浪費(fèi)也相當(dāng)嚴(yán)重。也許有這樣的觀點(diǎn)——國(guó)有企業(yè)的設(shè)備落后老化。這話其實(shí)對(duì)也不對(duì)。因?yàn)橐婚_(kāi)始是短缺市場(chǎng)，就算你的設(shè)備再落后，產(chǎn)品也有銷路，無(wú)非生產(chǎn)效率低一些罷了。
然而在國(guó)有企業(yè)中，好不容易審批下來(lái)的技改資金，卻不愿意用在老設(shè)備的大修上，情愿采購(gòu)新設(shè)備，成立新車間或者分廠。為什么呢？一大批七大姑八大姨又能安排進(jìn)廠工作。如果僅僅是老設(shè)備的大修，又怎么突破原有編制呢？
而到了現(xiàn)在，涂交所在的市屬企業(yè)不要說(shuō)外匯，連人民幣都已經(jīng)變得很緊張。因此通過(guò)關(guān)系獲得了今天的邀請(qǐng)函，涂交就顯得相當(dāng)緊張，他心中在想：“無(wú)論如何，不惜一切也要獲得這張訂單。”
……
隨著田鵬飛等人在主席臺(tái)出現(xiàn)，體育館里漸漸的安靜下來(lái)，而此時(shí)參加的來(lái)賓已經(jīng)超過(guò)三千，遠(yuǎn)超了發(fā)出的近千張邀請(qǐng)函。
例常的領(lǐng)導(dǎo)講話后，田鵬飛開(kāi)始了發(fā)言：“諸位領(lǐng)導(dǎo)、諸位朋友，歡迎你們今天的捧場(chǎng)，也希望你們能與我們骷髏海共同發(fā)展。”
在熱烈的掌聲中，田鵬飛繼續(xù)道：“由于日程很緊張，許多朋友和我們骷髏海一樣，都會(huì)參加即將召開(kāi)的廣交會(huì)，因此我在這里就長(zhǎng)話短說(shuō)。首先，每位的包里都有我們的資料，而在資料里，有我們提出的條件。如果有興趣的朋友，我們都熱烈歡迎；如果有疑問(wèn)的話……”
……
在體育場(chǎng)的后排，荊建正陪同著韓素蘭在說(shuō)笑：“大姐，真沒(méi)啥客氣。今天門口管的沒(méi)那么緊，你也瞧見(jiàn)了，多了許多沒(méi)邀請(qǐng)函的人。”
而韓素蘭笑呵呵的拿著贈(zèng)品：“那些人可拿不到這些好東西，都需要邀請(qǐng)函去換。還不是看小建你的面子？大姐我懂，你里面有關(guān)系呢。”
“呵呵，真沒(méi)有。”
“有也沒(méi)啥，大姐我絕不會(huì)讓你為難的。”8)
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