風(fēng)行的“開放平臺戰(zhàn)略”一石激起千層浪。rg
實際上對于風(fēng)行自身而言，這也是一個非常重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從業(yè)務(wù)閉環(huán)的獨立公司，轉(zhuǎn)變成一個平臺級公司，對整個公司員工的心態(tài)和運(yùn)作模式，都是一個新的挑戰(zhàn)。
所幸的是，林風(fēng)一直以來對公司灌輸?shù)膿肀ё兓掠趧?chuàng)新的理念，在這個時候發(fā)揮出了重要的作用，公司從下而上，都在積極的應(yīng)對不斷出現(xiàn)的新情況，在摸索中前行。
風(fēng)行的開放模式也引起了業(yè)界部分有識之士、媒體和公眾的關(guān)注。
大家都想看看，到底這種從未出現(xiàn)過的“開放平臺”，是否真的如林風(fēng)所言，能夠給互聯(lián)行業(yè)帶來一些新的變化，促動整個行業(yè)的快速發(fā)展。
而就在這個時候，林風(fēng)卻已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，開始了他已經(jīng)醞釀了近一年的重合作！
與湘臺衛(wèi)視，進(jìn)行方位合作的，《超級女聲》項目！
……
《超級女聲》是一檔針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名，只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡（16歲以下需家長陪同）、不論外型、不問地域，均可在指定唱區(qū)城市免費(fèi)報名參加。
其“想唱就唱”的理念精神，包括原生態(tài)展現(xiàn)、“個性化”的評委陣容、大眾票選淘汰、層層選拔淘汰晉級等等，經(jīng)過“分唱區(qū)選拔”和“年度總決選”兩個階段，通過分唱區(qū)的海選、復(fù)選、晉級賽，以及最終的總決賽，通過專業(yè)評委和大眾投票的方式，選出當(dāng)年度最優(yōu)秀和受歡迎的女歌手！
早在去年，第一屆《超女》在湘臺地面娛樂頻道時，林風(fēng)就和湘臺進(jìn)行了初步的合作：夢龍為整個比賽提供了1萬的贊助經(jīng)費(fèi)，并且在長沙地區(qū)總決賽時，嘗試了最后環(huán)節(jié)的短信投票合作，效果還不錯。
進(jìn)入5年，湘臺三大巨頭經(jīng)過考慮后，決定將這檔引起了廣泛關(guān)注的節(jié)目，改在影響力更大的衛(wèi)視頻道播出。
而夢龍和風(fēng)行，則在林風(fēng)的積極推動下，與湘臺進(jìn)行了很長時間的談判，希望將雙方的合作推向更深入的領(lǐng)域。
最終的敲定，還是在林風(fēng)英國大婚期間。
湘臺三巨頭，歐陽常林、魏文彬、汪炳文都受邀參加了林風(fēng)的古堡婚禮，并與林風(fēng)進(jìn)行了面對面的交流，幾個大老板最終拍板，敲定了合作！
合作主要分為幾個層面：
一、夢龍科技與湘南衛(wèi)視簽訂短信服務(wù)協(xié)議，在屆《超女》的國范圍選秀活動和最終的總決賽階段，獨家為《超女》節(jié)目提供短信投票支持及短信增值服務(wù)合作，由此產(chǎn)生的短信收入，夢龍與湘南衛(wèi)視5：5分成。
二、風(fēng)行在線與湘南衛(wèi)視簽訂簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，方位在《超女》項目上進(jìn)行合作，內(nèi)容包括：
1、獨家互聯(lián)視頻內(nèi)容合作：風(fēng)行在線將享有屆《超女》節(jié)目國分唱區(qū)海選及總決賽階段，所有影像視頻內(nèi)容的互聯(lián)播出權(quán)，為獲得此項視頻版權(quán)，風(fēng)行在線將付出8萬人民幣的版權(quán)采購費(fèi)用，根據(jù)協(xié)議，風(fēng)行在線可以在旗下的FF影音、關(guān)聯(lián)視頻站土豆，為用戶提供《超女》節(jié)目的視頻直播和播服務(wù)。
、獨家音樂版權(quán)合作：湘南衛(wèi)視將旗下天娛傳媒的名義，投資風(fēng)行在線旗下的風(fēng)華唱片5萬人民幣，獲得風(fēng)華唱片%的股份，成為第二大股東，并將《超女》節(jié)目中的歌手簽約、經(jīng)紀(jì)、唱片合約權(quán)注入風(fēng)華唱片，也就是，風(fēng)華唱片將負(fù)責(zé)通過《超女》音樂選秀節(jié)目選拔出的歌手的唱片、經(jīng)紀(jì)約，并利用風(fēng)華唱片成熟的唱片發(fā)行渠道，為選秀歌手發(fā)行唱片，并負(fù)責(zé)選手的廣告、商演等經(jīng)紀(jì)活動。雙方約定，由《超女》選秀歌手產(chǎn)生的收益，雙方5:5分成。
、獨家無線數(shù)字音樂合作：風(fēng)行在線旗下吾愛音樂獨家享有屆《超女》節(jié)目內(nèi)的數(shù)字音樂版權(quán)，所有《超女》節(jié)目選手的歌曲均獨家在吾愛音樂上線，由此產(chǎn)生的無線音樂下載（鈴聲、彩鈴等）收益，雙方5:5分成。風(fēng)行在線與夢龍科技作為關(guān)聯(lián)合作方，亦共享此協(xié)議。
4、獨家絡(luò)營銷合作：風(fēng)行在線將在旗下所有平臺的絡(luò)營銷渠道，對《超女》節(jié)目進(jìn)行營銷宣傳，包括風(fēng)行FF平臺所有產(chǎn)品線（FF客戶端、FF空間、Ha1、Fil郵箱、吾愛音樂等）、控股公司騰訊QQ平臺產(chǎn)品線（QQ客戶端、QQ空間、騰訊等，騰訊QQ營銷資源的成將由風(fēng)行自行承擔(dān)解決）。
5、特約贊助合作：風(fēng)行在線將以“風(fēng)行互娛”的主品牌，以1萬人民幣的價格贊助《超女》節(jié)目，為旗下包括《勁舞團(tuán)》、《夢幻西游》、《征途》等游戲進(jìn)行品牌廣告宣傳。
林風(fēng)希望借助這一檔曾經(jīng)紅透半邊天的音樂類選秀節(jié)目，將風(fēng)行的在線視頻、音樂、唱片經(jīng)紀(jì)、無線、游戲等業(yè)務(wù)進(jìn)行一次方位的營銷和業(yè)務(wù)提升。
當(dāng)然，林風(fēng)的這一整套合作方案，對于湘南衛(wèi)視而言，也是有著極大的益處。
首先，夢龍遍布國的短信互動平臺和成熟的運(yùn)營能力，可以便捷的解決《超女》節(jié)目中的短信投票環(huán)節(jié)。
其次，風(fēng)行作為國內(nèi)在娛樂內(nèi)容方面領(lǐng)先的互聯(lián)公司，有著非常強(qiáng)大的營銷能力和內(nèi)容運(yùn)營能力，尤其是在音樂方面，無疑解決了初涉音樂唱片市場的天娛傳媒經(jīng)驗和運(yùn)營不足的弱，更能夠在絡(luò)營銷和話題炒作方面，為湘南衛(wèi)視省去大量的費(fèi)用。
第三，風(fēng)行和夢龍是國內(nèi)無線音樂領(lǐng)域毫無疑問的霸主，這項合作令湘南衛(wèi)視不僅從傳統(tǒng)的贊助廣告方面，還從無線增值方面產(chǎn)生了新的收益。
而湘南衛(wèi)視付出的，不過是這檔《超女》節(jié)目的相關(guān)版權(quán)授權(quán)而已。
當(dāng)然，這個時候，誰也不知道，這檔女性音樂選秀類節(jié)目，將會在這個炎熱的夏天里，在中國，掀起一場令所有人都為之瘋狂的，不可思議的《超女》風(fēng)暴！
…………
“風(fēng)子，湘南這個節(jié)目是選女歌手的，我去當(dāng)評委合適嗎？”劉開來有些不解，他現(xiàn)在功成名就，已經(jīng)很少出去跑通告了，偏偏林風(fēng)告訴他，這檔節(jié)目的評委邀請，必須要接下來，這將是他一次事業(yè)騰飛的契機(jī)！
“有什么不合適的？”
林風(fēng)知道，隨著唱片行業(yè)的持續(xù)低落，接下來的十年，將會是選秀歌手的天下了。
而樂壇的大腕明星們，未來也主要活躍在綜藝節(jié)目中，無論是現(xiàn)在的《超女》，還是再過兩年出現(xiàn)的《中國好聲音》，音樂導(dǎo)師都構(gòu)成了節(jié)目中主要的元素，承擔(dān)了重要的收視保障和娛樂內(nèi)容。
劉開來如果想繼續(xù)保持樂壇新天王的地位，不會成為流星一閃而過，以后就要將工作重心放在這個方向了。
要知道，這一屆的超女可是歷史上最強(qiáng)的一屆，李宇春、張靚穎、周筆暢等選手更是就此出道，一紅十幾年，甚至?xí)x級一線，成為樂壇新生代的扛鼎人物。
作為評委，劉開來當(dāng)然也因此能獲得極大的曝光度和知名度。
林風(fēng)既然親手將劉開來捧了出來，自然希望他能夠一直紅下去。
就連合伙人李東、王浩，都有驚訝于林風(fēng)對這檔綜藝選秀節(jié)目的重視。
“林董，我對于湘南衛(wèi)視的合作沒有什么問題，只是有好奇，風(fēng)行現(xiàn)在正在大力推動開放平臺戰(zhàn)略，這個時候，在傳媒文化領(lǐng)域進(jìn)行布局，是不是稍微有一些著急了？”
在林風(fēng)的辦公室里，三人坐著喝茶，李東問道。
“和湘南衛(wèi)視的合作，只是一次嘗試，還談不上在傳媒領(lǐng)域布局，能夠通過這次合作，把我們的視頻業(yè)務(wù)拉動起來，同時為公司的音樂版權(quán)再積累一些資源吧。”
林風(fēng)一邊倒水洗茶，一邊隨意的道。
“不過既然到這個方面，我也和你們聊聊關(guān)于傳媒文化方面的想法。”
“風(fēng)行現(xiàn)在的定位呢，是一家互聯(lián)娛樂內(nèi)容平臺，我們逐漸在影視、音樂、游戲、文學(xué)等內(nèi)容方面做了布局，但是你們發(fā)現(xiàn)了沒有，除了游戲和文學(xué)，我們是自己生產(chǎn)內(nèi)容，影視和音樂，我們其實只是一個渠道分發(fā)商？”
“在這兩個方面，我們在內(nèi)容源頭是非常薄弱的，影視方面，現(xiàn)在初步和電視臺在談轉(zhuǎn)播合作，將來可能還需要電視臺、影視制作公司購買版權(quán)……，音樂方面，風(fēng)華唱片作為一家內(nèi)地音樂廠牌，雖然推出了劉開來這樣的歌手，但對于我們站上的音樂內(nèi)容，不過杯水車薪，還是要與很多唱片公司合作，購買版權(quán)。”
“在我的設(shè)想里，最終我們肯定是需要自己做內(nèi)容的，無論是用收購的方式還是投資的方式，都要做到對上游內(nèi)容有一定的把控權(quán)和話語權(quán)。”
“改革開放已經(jīng)年了，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，用戶對于精神娛樂內(nèi)容的需求是非常大的，無論是電影、電視劇、綜藝節(jié)目，都會迎來一個高峰期，我有種預(yù)感，這次的《超女》就會是一個新的突破，所以我希望風(fēng)行能夠做一次嘗試，我們先拿音樂和綜藝節(jié)目內(nèi)容做一下試，看看效果怎么樣，如果好的話，我們后續(xù)還要加大在這個方面的投入力度！”
“娛樂內(nèi)容的獨家性非常重要，人無我有，當(dāng)形成爆款的時候，就是一次巨大的利益分享盛宴！那么，怎么判斷什么內(nèi)容會成為爆款，這是我們需要有專業(yè)的人才深入研究的。你們也可以思考一下這個問題。”
林風(fēng)雖然還是沒有解釋為什么他會對這次的《超女》節(jié)目這么重視，但李東和王浩已經(jīng)大致明白了他的思路。
這時林風(fēng)忽然想起一件事。
他問王浩：“老王，你對百度貼吧這種互動社區(qū)的模式怎么看？”
王浩皺眉想了一會，才道：“怎么呢，百度貼吧是一個非常成功的產(chǎn)品，它的頁面設(shè)計很簡單，但是其核心是基于興趣而形成的用戶社區(qū)，依托于百度身龐大的檢索量和技術(shù)管理機(jī)制，正因為簡單，所以反而很難復(fù)制。”
林風(fēng)也皺起眉來，的確，百度貼吧是中國互聯(lián)歷史上一個非常成功的土化創(chuàng)新產(chǎn)品，可以是百度最成功的產(chǎn)品之一，它通過人工信息聚合的方式，對百度的搜索引擎做了很好的補(bǔ)充，使得共同興趣愛好者能夠便捷的聚合，并以封閉性的話題進(jìn)行深度互動，這種模式如果沒有對搜索方面的深入研究，的確很難復(fù)制。
可是，林風(fēng)卻希望能夠找到一種新的方式，來對抗貼吧！
因為，如果《超女》這個現(xiàn)象級產(chǎn)品對互聯(lián)的影響，在前世獲益最大的，就是百度貼吧了。
作為“玉米”、“涼粉”等超女選手粉絲的聚集地，在《超女》節(jié)目火爆的過程中，貼吧也火了，流量、用戶、話題部都隨之劇增，成為了百度在社交領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品。
林風(fēng)可不想眼睜睜的看著貼吧就這樣起來！對于競爭對手的遏制，必須方方面面毫不松懈！
他想了想，問道：“老王，有沒有可能在我們FF空間的基礎(chǔ)上，做一款大家能夠隨意交流的社區(qū)產(chǎn)品呢？我們就借著這次《超女》節(jié)目，打一張粉絲牌！”
“我們可以和湘南衛(wèi)視溝通，將這款社區(qū)產(chǎn)品作為官方的粉絲互動社區(qū)，所有參加節(jié)目的選手，就可以在這個社區(qū)里建立自己的粉絲互動版塊，把我們在無線方面積累的短信互動經(jīng)驗移植過來，官方定期發(fā)布一些選手的照片、消息、視頻等等，用戶可以通過絡(luò)、手機(jī)短信等方式交流，互動。”
王浩陷入了沉思。
他腦子里在飛快的思索著產(chǎn)品的形態(tài)，開發(fā)的技術(shù)難。
過了一會，他才抬起頭來，道：“一時間我能想到最好的方式，就是百度貼吧的模式了！……我需要回去召集大家集思廣益，討論一下！你聽聽我的理解對不對啊……”
“首先，這實際上不是一個官方站，而是一個社區(qū)產(chǎn)品，其次，除了官方建立版塊之外，用戶可以根據(jù)自己的興趣來創(chuàng)建版塊主題，第三，用戶可以在發(fā)帖中加入圖片、視頻、音樂等內(nèi)容。第四，用戶可以針對帖子進(jìn)行回復(fù)和轉(zhuǎn)發(fā)分享。”
“那么，它和百度貼吧、天涯社區(qū)包括一些論壇，區(qū)別在哪里呢？”李東也有了興趣，問道。
“最大的區(qū)別，我認(rèn)為應(yīng)該在內(nèi)容的聚合和交互上，這個社區(qū)要成為一個熱追蹤的地方！也就是，絡(luò)上或者現(xiàn)實里什么東西、事件最火，這個社區(qū)里要第一時間形成板塊和主題，并且引導(dǎo)用戶參與進(jìn)來互動！”林風(fēng)眼睛一亮，道。
王浩頭：“不錯，這需要調(diào)動FF和QQ龐大的用戶量作為導(dǎo)流，同時必須有專門的管理人員進(jìn)行熱追蹤和互動引導(dǎo)！”
他們幾個不愧為國內(nèi)在互聯(lián)領(lǐng)域最頂尖的人物之一，很快抓住了這個社區(qū)的核心亮。
林風(fēng)興奮的道：“我看可以叫它，人人！……Slgan可以是‘人人都愛上’！就借著這次《超女》，推出這個站來！”
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