剛結(jié)束的中國商貿(mào)代表團(tuán)伊朗之行，取得了豐碩成果，當(dāng)場(chǎng)簽下了超過百億人民幣的投資意向協(xié)議書，許多中國知名品牌紛紛打算赴伊投資建廠，以此開拓中東市場(chǎng)。而團(tuán)長韓皓，也在所有中方代表觀禮下，獲得了伊政府頒發(fā)的“國家友誼勛章”，以此表彰他為中伊兩國交流所做的杰出貢獻(xiàn)。
受益于中國融入全球經(jīng)濟(jì)的浪潮，國內(nèi)涌現(xiàn)出許許多多知名企業(yè)家，他們都在各自細(xì)分領(lǐng)域做到了世界一流水準(zhǔn)。但若論全球知名度和影響力，恐怕無人能與今天的中國首富，也是華人首富韓皓相提并論。
能跟全球大國首腦坐在一起談笑風(fēng)生，也能在任何名利場(chǎng)被人圍在中心追捧，韓皓的影響力已經(jīng)擴(kuò)展到全球，至少“韓”這個(gè)名字對(duì)世界人民來說已經(jīng)不再陌生。
沒有辦法，耀眼的中國經(jīng)濟(jì)崛起已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。而躲在中國這顆蒼天大樹下最亮眼的果實(shí)韓首富，自然無法低調(diào)前行。
“天生就是一個(gè)勞碌命！”
揉了揉額頭，韓皓坐在久違的辦公椅上，不免自嘲說道。
剛結(jié)束中東之行回到江州的他，終于可以喘口氣，待在熟悉的環(huán)境中放松一二。
沒想到話剛說完，秘書就敲門進(jìn)來說，有貴客來訪。
明明自己看了日程表，沒有提前預(yù)約的客人，韓皓本想忙里偷閑的興頭被打斷，只好下樓迎接。
能讓韓皓親自迎接的人，當(dāng)然分量不小。
在中國企業(yè)界，有著巾幗不讓須眉之稱的女中豪杰寥寥可數(shù)，伴隨寶鋼鐵娘子謝華茹退休，就只有格力電器的董奇珍獨(dú)占鰲頭。
跟碧桂園、龍湖地產(chǎn)和玖龍紙業(yè)身家過百億的女老總們刻意低調(diào)不同，從銷售底層入行一路爬上來的董奇珍，帶領(lǐng)格力電器高速增長同時(shí)還在輿論中贏得了“董大炮”名頭。她像一個(gè)時(shí)刻準(zhǔn)備投入戰(zhàn)場(chǎng)的斗士，對(duì)擋在格力電器前進(jìn)道路上的任何人和事都毫不留情地炮轟并一腳踢開。
當(dāng)年上市公司格力電器控股權(quán)幾乎板上釘釘將被地方國資委出售給外資時(shí)，就是她以一己之力扭轉(zhuǎn)了整個(gè)戰(zhàn)局，引入了韓首富這位白馬騎士將企業(yè)控股權(quán)牢牢留在了國內(nèi)。
事實(shí)證明，格力電器果然是一塊璞玉，歷經(jīng)多年市場(chǎng)磨礪，現(xiàn)在已經(jīng)成為熠熠生輝的明珠。
“韓總，在伊朗時(shí)我說要來跟你好好談?wù)劊裉祉樎肪吞崆斑^來了！”
風(fēng)塵仆仆的董奇珍孤身一人帶著行李箱就這樣出現(xiàn)在韓皓面前。
不久前訪伊的中國商貿(mào)代表團(tuán)當(dāng)然少不了格力電器董奇珍的身影，中東地區(qū)天氣炎熱，擁有龐大的空調(diào)需求市場(chǎng)。在此行中，格力就和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)簽署了合資生產(chǎn)協(xié)議，打算將帶有中國特色的低壓啟動(dòng)空調(diào)引入伊朗，符合當(dāng)?shù)夭粫r(shí)停電連帶低電壓的需求。
跟身旁跟著龐大安保隊(duì)伍的韓皓不同，董奇珍經(jīng)常一人在國內(nèi)獨(dú)來獨(dú)往，這已經(jīng)成為她鮮明的個(gè)人特色。
“我說今天一出門就聽到喜鵲叫，原來是鐵娘子到了。如果沒記錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我們約好的是下周三的會(huì)晤吧，你怎么提前來了？”
雖然事實(shí)上兩人屬于老板跟員工的關(guān)系，但大股東韓皓卻將董奇珍當(dāng)成同輩相待，他基本上垂簾不聽政般將格力電器放心交到對(duì)方手上經(jīng)營。
“今天準(zhǔn)備到滬江市召開格力全國經(jīng)銷商會(huì)議，在上飛機(jī)前我臨時(shí)想順道來趟江州，將幾件事情通報(bào)你。一個(gè)小時(shí)后，我就要趕往滬江，不然時(shí)間來不及了，讓我們馬上開始吧。”
看了下手表，董奇珍干練地回答。
韓皓一聽，心里想你就不怕我今天沒空就直接一個(gè)人殺了過來，兩人之間關(guān)系反倒對(duì)方更像是老板。
不過也正是這樣的沖勁，讓董奇珍在商界之中獨(dú)樹一幟。
招呼秘書泡了好茶，韓皓邀請(qǐng)董奇珍到自己辦公室會(huì)談。能讓對(duì)方親自找上門，自然涉及格力電器的大事。
“第一件事，就是我打算將格力電器多元化。除了空調(diào)之外，我們將繼續(xù)進(jìn)軍家電行業(yè)其他領(lǐng)域，例如冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)小家電乃至電視等細(xì)分領(lǐng)域。”
以“好空調(diào)格力造”為口號(hào)的格力電器，自韓皓入主之后就繼續(xù)在空調(diào)行業(yè)加大研發(fā)投入，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大已經(jīng)取得該領(lǐng)域事實(shí)上第一的位置。
上一次格力進(jìn)軍多元化就是打入車載空調(diào)領(lǐng)域，這跟其核心業(yè)務(wù)具有很大關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在格力自主研發(fā)的車載空調(diào)系統(tǒng)，已經(jīng)大規(guī)模搭載在中華集團(tuán)生產(chǎn)的汽車身上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大年銷量突破80萬套。
伴隨格力技術(shù)的成熟，配套空調(diào)逐步從華夏品牌的低端汽車轉(zhuǎn)向相對(duì)中高端的中華品牌。在不久前的路虎供應(yīng)商招標(biāo)中，格力品牌的車載空調(diào)也入圍了三家供應(yīng)商之一，說明了他們實(shí)力的飛速進(jìn)步。
2010年國內(nèi)車載空調(diào)出貨量為1200萬套，作為后起之秀的格力能跟電裝、法雷奧、德爾福等國際巨頭同場(chǎng)競(jìng)技不落下風(fēng)，除了獲得中華集團(tuán)大力支持之外，其自身實(shí)力過硬也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
國內(nèi)家電行業(yè)老大海爾早提前一步實(shí)行了多元化經(jīng)營布局，甚至新崛起的美的也搶先開啟了多元化路程，這個(gè)時(shí)候格力電器的多元化戰(zhàn)略也可以說是水到渠成。
因國家“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策刺激，三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)大規(guī)模增長，今年家用空調(diào)銷量有望突破3500萬臺(tái)。其中格力占據(jù)34的市場(chǎng)份額，銷量極有可能歷史性突破千萬臺(tái)。
空調(diào)行業(yè)雖然還大有潛力可挖，但要知道一臺(tái)空調(diào)的設(shè)計(jì)使用壽命時(shí)間在8到10年以上，也就是空調(diào)企業(yè)跟普通消費(fèi)者很可能就是一錘子買賣。等到消費(fèi)者下次升級(jí)換代的需求，估計(jì)黃花菜都涼了，天花板效應(yīng)十分明顯。
為了讓格力電器繼續(xù)保持增長，董奇珍不得不尋求空調(diào)業(yè)務(wù)之外的增長點(diǎn)，多元化戰(zhàn)略的提出已經(jīng)是迫在眉睫。
要知道在歷年股東大會(huì)上，董奇珍都堅(jiān)稱格力只做空調(diào)，要將空調(diào)業(yè)務(wù)做成全世界第一才考慮其他事情。
這次前來跟控股大股東韓皓會(huì)談，就是透露了她下一步的戰(zhàn)略走向。
“當(dāng)年我入主格力電器時(shí)以20億人民幣獲得了38的股權(quán)，現(xiàn)在這部分股權(quán)經(jīng)過除權(quán)分紅等計(jì)算，實(shí)際市值已經(jīng)達(dá)到220億元。5年時(shí)間增長了10倍，這可以說是我絕佳投資的妙筆代表作之一。
所以，我還是那句老話：全力支持你的工作。”
當(dāng)前在股市場(chǎng)，格力電器已經(jīng)被譽(yù)為是超級(jí)白馬股，近5年投資年化收益率超過30，成為眾多基金和散戶的基石。
韓皓當(dāng)初無心插柳的投資收獲了豐厚回報(bào)，這跟眼前的女人脫離不了干系。
同樣作為一等一的經(jīng)營高手，他很明白對(duì)方做了正確的決定。
“第二件事就是要求你兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，將股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃執(zhí)行。格力順利完成了當(dāng)初定下5年650億營收目標(biāo)，不出意外今年會(huì)達(dá)到800億營業(yè)收入。
有功就賞，有過就罰，這點(diǎn)相信你很明白。”
當(dāng)初為了穩(wěn)定并激勵(lì)格力電器管理團(tuán)隊(duì)，韓皓跟董奇珍領(lǐng)導(dǎo)的管理層對(duì)賭，讓他們?cè)?010年將營業(yè)收入做到650億并實(shí)現(xiàn)30億以上的凈利，就獎(jiǎng)勵(lì)給他們3的公司股份。
董奇珍這次來，不光是為了自己，更是為了多年跟隨她打江山的團(tuán)隊(duì)。要知道她一直用這3股票來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，可謂是大家心中的圣火所在。
如果不能從韓皓手中兌現(xiàn)股份，那么她的管理團(tuán)隊(duì)很可能士氣遭遇重挫，甚至有分崩離析可能。
當(dāng)年3股權(quán)計(jì)算并不是很多，但放到今天計(jì)算就是一筆天文數(shù)字，要知道市值膨脹了十倍。
3的股份按現(xiàn)在市值計(jì)算接近20億人民幣，這可是不小財(cái)富。其中董奇珍擁有085的獲贈(zèng)份額，價(jià)值在56億元，頓時(shí)成為名符其實(shí)的億萬富姐。平均下來管理層都能獲得至少千萬元的股票身家，難怪為了這份股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃大家會(huì)拼命加班工作。
“沒有問題，我會(huì)讓律師準(zhǔn)備好股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，下個(gè)星期就能將股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃兌現(xiàn)。”
20億對(duì)普通人來說是天文數(shù)字，但在韓皓眼里，這筆買賣做得非常劃算。自己獲得了超過200億的投資收入，用十分之一的錢來犒賞功臣并不為過。尤其格力電器還會(huì)繼續(xù)增長，多元化的前景確實(shí)很美好。今天灑出去20億，明天還會(huì)掙回來10個(gè)20億。
千軍易得一將難求，格力電器還真離不開董奇珍這個(gè)鐵娘子掌舵。
“當(dāng)年我果然沒有找錯(cuò)人！”
韓皓如此爽快，讓見慣世面的董奇珍不由心生感嘆，自己當(dāng)初做出了最正確的選擇。
如果當(dāng)時(shí)賣給國外資本，20億的股權(quán)激勵(lì)應(yīng)該是想都不要想，更痛心的是格力電器這樣的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)就要落入外國人手中。
“第三件事就是我希望成為格力電器新任董事長，并且繼續(xù)兼任現(xiàn)在的總裁職務(wù)。
格力電器現(xiàn)在到了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我不希望有其他事情來打擾我掌管整個(gè)公司。不出意外的話，未來數(shù)年中國的家電行業(yè)，將成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。
這樣的決定，也必須要得到你的同意。”
毛遂自薦也好，當(dāng)面逼宮也罷，總之董奇珍就是這樣鋼鐵女強(qiáng)人。面對(duì)韓皓這樣的超級(jí)商界領(lǐng)袖，她依舊保持了自己的本色所在。
“你都?xì)⑸祥T了，我難道還能趕你出去不成。要一肩挑可以，但必須保證完成新的對(duì)賭計(jì)劃。”
一臉無奈地苦笑，韓皓心想總得給對(duì)方順勢(shì)壓擔(dān)子，不然還真管不著鐵娘子了。
結(jié)果討價(jià)還價(jià)，下一個(gè)5年時(shí)間內(nèi)，格力電器要完成1500億的營業(yè)收入，同時(shí)保證凈利潤在80億元之上。
相當(dāng)于5年時(shí)間內(nèi)格力營收要繼續(xù)翻倍，關(guān)鍵就在于多元化經(jīng)營策略成功，不然光依靠單一空調(diào)業(yè)務(wù)應(yīng)該很難完成。
“只要格力電器表現(xiàn)良好，那么你就能成為股上市公司薪酬第一人，成為名符其實(shí)的打工皇帝。”
股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃再難以復(fù)制，當(dāng)初特殊時(shí)期的待遇到了新年代當(dāng)然得改換門庭，韓皓現(xiàn)在只能用年薪制來體現(xiàn)了。
雷厲風(fēng)行的董奇珍只用了半個(gè)小時(shí)就結(jié)束跟韓首富的會(huì)談，三大看上去費(fèi)神費(fèi)力的難事，她單槍匹馬就一個(gè)人全部搞定，足以顯示其真實(shí)能力。
得知董奇珍準(zhǔn)備讓公司前臺(tái)幫忙叫出租車趕往滬江市，絲毫沒有即將是身家好幾億的超級(jí)富姐模樣，韓皓只好安排自己的專車護(hù)送她一路過去。
看樣子韓皓雖然活得純粹，但跟董小姐相比，還是稍遜一頭。
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