() 人的成功，離不開時代發(fā)展，對一個企業(yè)來說也一樣。水印廣告測試 水印廣告測試 在公路客運被宇通占據(jù)，旅游大巴被三條金龍瓜分，相對而言城市公交方面亞星客車擁有一定優(yōu)勢。 韋常輝和簡兵為華夏亞星選擇的突破口，就在公交領(lǐng)域。 伴隨中國城市化進(jìn)程加快，公共交通即將迎來新增長，公交車市場大有可為。 在中國鐵路開始提速的大背景下，尤其還傳聞鐵道部在游說高層上馬高鐵，公路客運將迎來極大挑戰(zhàn)。而旅游大巴市場增速明顯減緩，許多旅行社已經(jīng)停止采購客車計劃，正在消化前些年的存量資產(chǎn)。另外團(tuán)體購車所占份額不大，無法影響大局。 相對而言，公交是下一個藍(lán)海的增長點。 果不其然，機會馬上就來。 首都將于2008年舉辦奧運會，為了貫徹綠色奧運的原則，現(xiàn)有超過2萬輛的老舊公交車將逐年更換，確保在奧運召開時全部貫徹歐三排放標(biāo)準(zhǔn)的新公交。 第一批公交采購將更換4000輛舊車，金額高達(dá)30億元。 消息一出，立即引發(fā)全國客車行業(yè)紛紛進(jìn)京趕考，要知道中國全年客車銷量不到10萬輛，首都這次大手筆采購只要咬上一口，客車廠家就不愁溫飽了。 “現(xiàn)在公路客運我們遙遙領(lǐng)先，旅游大巴正跟金龍死磕，要繼續(xù)實現(xiàn)業(yè)績增長，一是走出國門到國外銷售，二就是在新增量領(lǐng)域突破，公交市場就是新的金礦！ 這次我們進(jìn)京，就算虧本也要把公交訂單拿下來，因為這是活生生的名片。大家想想，每天宇通的公交在首都道路上跑著，對全國市場來說就是權(quán)威的廣告�！� 能把宇通客車帶到全國第一，老總湯于翔的商業(yè)嗅覺很靈敏，聞到了一個切入全國公交市場的最佳突破口。 就算虧本，宇通也要把新公交奔跑在首都的馬路上。 自然三條金龍也不會放過這樣的美餐機會，公交車盡管付款周期長，但首都政府可是信譽頗佳，而且這次采購使用了奧運專項資金，完全沒有被拖欠的風(fēng)險。 只要首都公交提出方案，大家照單抓藥便是，反正公交車并未有太多技術(shù)含量。猶如組裝電腦般，對外采購回來組裝，再噴上自己的商標(biāo)即可。 “雖然我們在公交領(lǐng)域經(jīng)驗欠缺，但宇通也一樣，誰能拿下新的大單，誰就可能成為新的領(lǐng)先者。 從得到的消息分析，宇通這次打算破釜沉舟也要拿到奧運訂單，從企業(yè)戰(zhàn)略看，我們必須同樣全力以赴，狙擊對方不讓他們得逞。另外，公交領(lǐng)域說不準(zhǔn)就是下一個致勝高地，誰占領(lǐng)誰就成為新的客車王者！” 大金龍方面召開會議時，做出了上述部署，同樣要進(jìn)京攪動風(fēng)云。 首都不愧是全國的風(fēng)向標(biāo)，在其公布了公交更換方案后，作為京津一體化的經(jīng)濟(jì)圈，津門市也宣布將會對全市8000輛舊公交車進(jìn)行更換，以配合首都協(xié)同發(fā)展，為奧運貢獻(xiàn)藍(lán)天白云。 他們今年將率先采購3000輛符合新排放標(biāo)準(zhǔn)的公交，采購金額高達(dá)25億。 緊接著，作為2010年世博會舉辦地的滬江市，也宣布將對公交進(jìn)行淘汰更新，以每年2000輛的速度更換，力爭到世博會召開時國際一流環(huán)保水平的公交車隊。 光是這三大城市，2005年需要更換的公交數(shù)量就接近萬輛，更別論其他蠢蠢欲動跟風(fēng)的城市，公交市場突然間爆發(fā)出來。 現(xiàn)在，首都就是第一戰(zhàn)場，誰能在奧運公交中脫穎而出，誰就能在全國公交之戰(zhàn)中脫穎而出。 因此，新重組的華夏亞星也把奧運公交作為打響復(fù)興之路的第一槍。 亞星雖然算是公交領(lǐng)域的老玩家，但是之前一直致力于中小低端公交車的營運銷售，奧運公交要求是大型乃至超大型公交車，亞星并未有此方面經(jīng)驗。 首都人口眾多，公交車承擔(dān)了市民出行的主要任務(wù)，其他地方都是單節(jié)車廂公交，而首都往往都是兩節(jié)乃至三節(jié)車廂拼在一起的大公交。 不過，華夏亞星還有一個優(yōu)勢就是中華集團(tuán)是2008年首都奧運會乘用車的官方贊助商。當(dāng)時因為沒有商用車業(yè)務(wù)，所以中華集團(tuán)沒有就客運大巴跟奧組委簽約。現(xiàn)在，形勢變了，華夏亞星的組建，讓中華集團(tuán)手上有了新的王牌。 在各大客車企業(yè)都摩拳擦掌，紛紛在首都公關(guān)之際，一則消息傳來給他們的激情潑上了一盆冷水。 “首都奧組委宣布，中華集團(tuán)正式成為2008年奧運會官方用車的全方面合作伙伴。在新簽署的協(xié)議中，中華集團(tuán)將為奧運園區(qū)提供400輛新能源汽車，完全達(dá)到零排放標(biāo)準(zhǔn)的純電動汽車占據(jù)大半數(shù)量。以及奧運會運動員和工作人員等用車，都將全部使用中華集團(tuán)的產(chǎn)品�！� 在考慮拿下亞星之時，韓皓就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了奧運會的商用車贊助資格。 預(yù)計整個奧運會期間，需要超過8000輛大客車為運動員和工作人員服務(wù)。除了贊助商無償贊助之外，首都各大租車公司也將會采購一大批大客車為奧運服務(wù)，再加上現(xiàn)在新的公交采購方案，這個龐大的市場將會是華夏亞星的新舞臺。 這個時候，中國客車市場同質(zhì)化的現(xiàn)狀給各大客車企業(yè)帶來了難言之痛。缺乏核心技術(shù)，設(shè)備主要對外采購組裝，導(dǎo)致一樣的活誰都可以干。 宇通或者金龍能拿出來的產(chǎn)品，亞星一樣可以通過市場化運作實現(xiàn)。 至少，大家在客車質(zhì)量上并未拉開太大的差距。 畢竟首都公交已經(jīng)指定了發(fā)動機、變速器、底盤在內(nèi)的核心部件，甚至連車窗玻璃、轉(zhuǎn)向機、排氣管和座椅都完全有指定對象，客車廠需要的不過是完善車身把他們組裝起來罷了。 當(dāng)客車界萬眾關(guān)注的投標(biāo)結(jié)果一出來，果然華夏亞星成為了最大的贏家。 4000輛公交中，華夏亞星拿到了2800輛的資格，另外800輛被照顧當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為名的首汽集團(tuán)拿到，剩余400輛才給其他國內(nèi)廠家瓜分。 公交采購，都會預(yù)留一定份額給當(dāng)?shù)乜蛙嚻髽I(yè)，這是一種潛規(guī)則。也正是這樣的不成文的規(guī)矩，養(yǎng)活了中國大大小小許多客車廠。 為何華夏亞星能拿到如此大的份額呢？ 除了中華集團(tuán)奧運贊助商身份外，還有一個重要原因是其提出了無法讓首都方面抗拒的合作方案。 華夏亞星將以部分車輛入股首都公交，并且通過中華汽車金融公司為首都公交提供融資支持。在承諾不高于銀行利息范圍內(nèi)，今后華夏亞星持有的公交公司股份可以應(yīng)對方要求轉(zhuǎn)回給首都方面。 例如采購2800輛公交，中華集團(tuán)以1000輛金額入股首都公交，剩余1800輛現(xiàn)金支付。如果首都公交資金不夠，那么金融公司可以提供融資服務(wù)。 一旦合資入股了當(dāng)?shù)毓还荆敲淳涂赡軌艛鄬淼墓卉囕v采購。 同樣的方案被復(fù)制到首都出租車公司當(dāng)中，將來為奧運服務(wù)的旅游大巴由華夏亞星提供，雙方制定了金融合作計劃，亞星就此打入了首都旅游大巴市場。預(yù)計為首都奧運準(zhǔn)備的數(shù)千輛旅游大巴，在奧運會之后可以在首都市場消化很大一部分。 作為客車行業(yè)第一的宇通客車去年收入55億，現(xiàn)在中華汽車金融集團(tuán)光是跟首都方面，就公交和旅游大巴合作簽署的融資金額就高達(dá)40億，這樣依靠資本的游戲讓各大客車企業(yè)震撼不已。 “這根本就不是一場公平的戰(zhàn)斗！” 宇通老總湯于翔得知內(nèi)情后，氣得渾身發(fā)抖，這個時候他終于明白韓皓的恐怖之處。 中華集團(tuán)作為一個新玩家，進(jìn)入客車市場，采取了新的戰(zhàn)術(shù)，展現(xiàn)出自己的核心競爭力。 產(chǎn)品可能暫時沒你的好，但我可以用金融手段提高自己的競爭力，拉平雙方的實力差距。 在首都公交招標(biāo)之后，華夏亞星又在津門市、滬江市拿下大單，一下子成為公交領(lǐng)域的巨頭企業(yè)。 在對地方公交市場的開拓中，華夏亞星還發(fā)明出一種新模式。 地方政府想更換公交車，但是又沒錢，怎么辦？ 華夏亞星可以不用花一分錢把公交車給你，只要當(dāng)?shù)卣雒鎿?dān)保，最好用土地來作為抵押物。 中華集團(tuán)跟吉利地產(chǎn)組成戰(zhàn)略合作關(guān)系，華夏亞星賣車，吉利地產(chǎn)拿地，地方政府不用花一分錢，就換了公交車還引來房地產(chǎn)開發(fā)商投資。在背后，中華汽車金融公司還提供一攬子融資解決方案服務(wù)，喜歡跟銀行打交道的話還有民生銀行為其服務(wù)。 韓皓長久的產(chǎn)業(yè)布局，這個時候終于可以打通一條龍服務(wù)，形成協(xié)同效應(yīng)。 之前還為5萬年產(chǎn)能發(fā)愁的華夏亞星，一下子就獲得了巨額訂單組織生產(chǎn)，中華集團(tuán)入主后帶來的改變立馬見效。 加上從中華集團(tuán)派駐過來支援的設(shè)計力量，華夏亞星的客車很快有了國際范，第一輛奧運公交下線后，得到了首都方面的高度認(rèn)可。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。