黎顧華雖然一直受家里長(zhǎng)輩經(jīng)常觀看中國(guó)《新聞聯(lián)播》影響，但他除了香港外就只到過(guò)中國(guó)都天京。????從南這個(gè)半島國(guó)家進(jìn)入幅員遼闊的中國(guó)，他才真正感受到什么叫地大物博，何為一個(gè)大國(guó)的底蘊(yùn)。
從滬江國(guó)際機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)到江州機(jī)場(chǎng)，黎顧華看到了中國(guó)長(zhǎng)三角流域一派欣欣向榮的景象，透過(guò)機(jī)窗往下看現(xiàn)許多熱火朝天的工地，以及在公路上奔跑不息的車(chē)流。這一切都是南現(xiàn)在無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)所在，黎家也準(zhǔn)備加強(qiáng)跟中國(guó)這邊的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，代理更多的中國(guó)知名品牌進(jìn)入南市場(chǎng)。
這次來(lái)中國(guó)，黎顧華帶了不少專業(yè)顧問(wèn)，由他們來(lái)具體考察評(píng)估跟華夏廠的合作建廠方案。如果一切順利，那么黎家將會(huì)和華夏廠敲定簽約時(shí)間，正式把華夏牌摩托車(chē)引進(jìn)南市場(chǎng)。
為以示重視，韓皓特意租用了一輛奔馳s6作為接待專車(chē)到機(jī)場(chǎng)迎接黎顧華的到來(lái)，至于對(duì)方多余的隨從則坐上了華夏廠自己的依維柯巴車(chē)。去往虎山路上，黎顧華開(kāi)始認(rèn)真觀察中國(guó)的真實(shí)面貌，就算是農(nóng)村也比南要顯得富裕，許多家庭門(mén)口都擺放著摩托車(chē)。一路上他還看到了多條高公路在動(dòng)工興建，從中方人員嘴里得到了這句話“要致富，先修路”，不由感嘆這真是樸素又正確的口號(hào)。
一進(jìn)入虎山地界，就看到巨幅廣告牌，上面赫然印著華夏摩托車(chē)的大幅廣告，旁邊書(shū)寫(xiě)著“虎山縣人民歡迎您”的碩大標(biāo)語(yǔ)。得益于家里對(duì)的傳承，黎顧華看懂了字面上的意思。
隨著華夏品牌在國(guó)內(nèi)的熱銷(xiāo)，由華夏廠和隔壁錢(qián)江廠帶動(dòng)了大批摩托車(chē)零部件企業(yè)展，虎山隱約已經(jīng)成為摩托車(chē)之鄉(xiāng)。據(jù)，虎山的書(shū)記丘孟桐打算把“中國(guó)摩托車(chē)之鄉(xiāng)”這個(gè)口號(hào)當(dāng)成地的名片加以對(duì)外宣傳。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在光是摩托車(chē)整車(chē)企業(yè)，虎山就有大大將近二十家，他們紛紛各顯神通，利用虎山便捷的摩托車(chē)零部件配套體系，組裝出整車(chē)售賣(mài)到國(guó)各地。由于華夏廠跟當(dāng)?shù)卣P(guān)系良好，加之又是當(dāng)?shù)丶{稅大戶，所以對(duì)這些中廠想要打擦邊球傍華夏廠品牌摩托車(chē)的行為，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)都會(huì)嚴(yán)加打擊。不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋湯，華夏品牌是我們虎山人的驕傲，堅(jiān)決不允許其他人玷污破壞。有了領(lǐng)導(dǎo)們這句話，華夏品牌摩托車(chē)得到了良好的展環(huán)境。
來(lái)到華夏廠總部，看到現(xiàn)代化的工廠以及訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，一輛輛組裝完畢的嶄新摩托車(chē)正源源不斷下線運(yùn)往國(guó)各地，方訪客們紛紛點(diǎn)頭。這符合他們對(duì)華夏廠實(shí)力的想象，光看到眼前這番景象就知道華夏廠在摩托車(chē)領(lǐng)域具備了雄厚的實(shí)力。
韓皓沒(méi)有到機(jī)場(chǎng)迎接南客人，因?yàn)樗麆偢鷣?lái)自臺(tái)灣的客商談妥，準(zhǔn)備從他們那里訂購(gòu)一批生產(chǎn)微面的模具。在韓皓看來(lái)，最能體現(xiàn)華夏廠實(shí)力的并非廠房生產(chǎn)線，而是在研中心里的研團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)線、廠房和工人都能從市場(chǎng)中得到，但研團(tuán)隊(duì)卻是有時(shí)候花再多的錢(qián)都無(wú)法一躍而就。只要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感，不斷推陳出新，牢牢引領(lǐng)時(shí)代的潮流，華夏廠就能從同質(zhì)化企業(yè)中脫穎而出。像電噴動(dòng)機(jī)、aBs、碟剎等運(yùn)用在汽車(chē)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，目前已經(jīng)開(kāi)始逐步在華夏品牌摩托車(chē)上裝備普及。跟日系廠家追求高端市場(chǎng)不同，華夏廠現(xiàn)在就是立足大眾化市場(chǎng)，主打性價(jià)比和接地氣，消費(fèi)者對(duì)那些輔助裝置感興趣，那么它們就必定在出現(xiàn)在華夏摩托車(chē)身上。為完成這樣的經(jīng)營(yíng)理念，就需要強(qiáng)大的科研開(kāi)團(tuán)隊(duì)作為保障，有了他們的存在華夏廠才能具備同合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
“韓總，沒(méi)想到你們廠在研投入如此之大！原我一直以為你們采用的是日系動(dòng)機(jī)技術(shù)，沒(méi)想到貴廠已經(jīng)具備了獨(dú)立開(kāi)能力。來(lái)之前，我還擔(dān)心你們?nèi)A夏廠針對(duì)中國(guó)大6的產(chǎn)品，不一定合適我們南高溫多雨的氣候，現(xiàn)在我完放心了，因?yàn)槟銈優(yōu)槲覀儨?zhǔn)備了專門(mén)優(yōu)化過(guò)的產(chǎn)品。”
黎顧華等人真是看心驚，華夏廠給他們的印象好比一個(gè)國(guó)際化的正規(guī)大公司，無(wú)論是硬件軟件，還是研能力，都是他們見(jiàn)過(guò)最厲害的摩托車(chē)制造企業(yè)之一。得知了華夏廠專門(mén)為南開(kāi)了地化產(chǎn)品，黎顧華再也忍不住開(kāi)口稱贊。與此同時(shí)，與華夏廠在南合資開(kāi)廠的計(jì)劃基已經(jīng)確定下來(lái)。
“黎總，我們?nèi)A夏廠的目標(biāo)并非局限于中國(guó)，進(jìn)入南市場(chǎng)是我們球化戰(zhàn)略的第一步。萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們中國(guó)人講究做事要一個(gè)好彩頭，做生意要開(kāi)門(mén)大吉。南市場(chǎng)是我們現(xiàn)在企業(yè)重點(diǎn)戰(zhàn)略所在，雙方共贏才是長(zhǎng)久的合作之道。中國(guó)地廣人多，好比我們出售到東北、華北等北方地區(qū)的摩托車(chē)，就專門(mén)針對(duì)冰雪寒冷天氣做了針對(duì)性優(yōu)化。輪胎、動(dòng)機(jī)、蓄電池等都是特殊定制，跟我們往華南、西南地區(qū)的摩托車(chē)完不一樣。今后，我們也很歡迎貴方能收集南的道路情況和顧客反饋，不斷完善在投產(chǎn)的商品。我過(guò)，摩托車(chē)只是我們合作的開(kāi)始，今后還會(huì)有更多暢想的藍(lán)圖供我們?yōu)⒛珦]毫。”
眼下摩托車(chē)領(lǐng)域華夏廠已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，甚至大有過(guò)老牌國(guó)企的勢(shì)頭。依靠靈活的管理機(jī)制和重視研新技術(shù)，華夏廠新推出的摩托車(chē)類型已經(jīng)優(yōu)于國(guó)企和大多數(shù)雜牌。南市場(chǎng)是華夏廠踏出國(guó)門(mén)試水的第一站，韓皓當(dāng)然力爭(zhēng)一炮而紅。
“我在來(lái)之前就聽(tīng)你們?nèi)A夏廠準(zhǔn)備進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，不知道我們這次能否對(duì)你們的新項(xiàng)目參觀一二。剛才您談到我們今后的合作不止摩托車(chē)，在汽車(chē)方面我們也很期待看到驚喜。”
方客人在來(lái)之前已經(jīng)對(duì)華夏廠進(jìn)行了資料收集和分析，因此在摩托車(chē)領(lǐng)域考察完畢后想進(jìn)一步了解更多情報(bào)。現(xiàn)在跟中方的交流很愉快，黎顧華便借機(jī)詢問(wèn)道。
“汽車(chē)領(lǐng)域我們確實(shí)打算進(jìn)入，不過(guò)跟摩托車(chē)不同，汽車(chē)行業(yè)的門(mén)檻更高。作為機(jī)械工業(yè)的明珠，汽車(chē)是一個(gè)國(guó)家工業(yè)實(shí)力的象征。我們打算先從學(xué)生做起，進(jìn)入微面領(lǐng)域展試水。既然你們主動(dòng)提出，那我就帶你們到我們的汽車(chē)研中心參觀一二。”
現(xiàn)在微面還只是起步階段，韓皓并不介意對(duì)方參觀，只要表現(xiàn)出華夏廠進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)的誠(chéng)意就行。
看到一大群技術(shù)人員正對(duì)著一大批微面零件在進(jìn)行分析研究，還有幾輛卸去商標(biāo)的樣車(chē)被拆解，以及在電腦工作臺(tái)上看到了華夏品牌樣車(chē)的草圖，這一切都在明華夏廠造微面不是空話，而已經(jīng)落實(shí)到實(shí)處。
“我們南跟中國(guó)一樣，都在大力招商引資展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。相信你們中國(guó)走過(guò)的路，我們也會(huì)重走一遍。因此，微面如果在中國(guó)熱銷(xiāo)，那么南也很可能有巨大需求。如果今后你們?nèi)A夏品牌的微面造出來(lái)獲得成功，那我們希望也能在南市場(chǎng)看到它的身影。”
一路參觀，黎顧華對(duì)華夏廠的實(shí)力深信不疑，如果華夏廠真的進(jìn)入微車(chē)領(lǐng)域，那么他們就一定會(huì)獲得成功。因此，他提前預(yù)約好未來(lái)的合作方向，此次中國(guó)之行他已經(jīng)決定綁上華夏廠這艘即將出海的戰(zhàn)艦。
“你的期待也是我的愿望！不過(guò)汽車(chē)領(lǐng)域我們屬于剛?cè)腴T(mén)，微面還沒(méi)有一輛成品樣車(chē)，所以我還不能夠給你們保證。但有一樣?xùn)|西我確定，就是南會(huì)是我們?nèi)A夏廠的重要市場(chǎng)，而你們會(huì)是我們的重要合作伙伴，雙贏是我們的共同理想所在。”
待方人員參觀完工廠，韓皓帶領(lǐng)他們出席了由虎山縣政府舉辦的歡迎晚宴。丘孟桐書(shū)記大人得知有方客商前來(lái)，尤其是其打算和華夏廠在南興建合資工廠，這可是非常不錯(cuò)的喜事。現(xiàn)在都講究招商引資，沒(méi)想到現(xiàn)在華夏廠都開(kāi)始對(duì)外投資了，算是虎山縣的一大榮耀。剛準(zhǔn)備赴宴開(kāi)席，沒(méi)想到接到省里的電話，還有重要嘉賓趕來(lái)，讓虎山方面等一等。
黎家在南算是華僑，但又逐漸融入南地社會(huì)，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和人脈關(guān)系，開(kāi)始在南軍界政界具備一定影響力。將來(lái)在的合資工廠，就有南軍方的入股，可見(jiàn)黎家的勢(shì)力影響。這次黎顧華訪問(wèn)華夏廠，方通過(guò)外交關(guān)系特意知會(huì)了中國(guó)外交部，希望能夠關(guān)注一二。外交無(wú)事，當(dāng)方的善意來(lái)到都天京，便又直接轉(zhuǎn)到了浙海江州。雖然中有過(guò)歷史摩擦，但這都是過(guò)去的事情，兩國(guó)元已經(jīng)簽署合約共展未來(lái)，力爭(zhēng)世代友好做好鄰居。因此，華夏廠到南投資建廠一事，在1996年下半年無(wú)疑成為中友好的典型事例，引起了國(guó)家級(jí)的關(guān)注。
經(jīng)濟(jì)的歸經(jīng)濟(jì)，政治的歸政治，但涉及國(guó)家之間的經(jīng)貿(mào)合作又怎能少得了政治。
一路風(fēng)塵仆仆，南駐滬江市總領(lǐng)事和陪同的浙海省負(fù)責(zé)外事副省長(zhǎng)秦福源一行人趕到了虎山。得知省里要派人前來(lái)，邱書(shū)記趕緊跟市里匯報(bào)，所以海州市又派出了市長(zhǎng)薄東風(fēng)作為東道主出席迎接。來(lái)一場(chǎng)簡(jiǎn)單的商務(wù)招待晚宴，演變成為中兩國(guó)友好交流的座談會(huì)。
在中國(guó)有這樣的潛規(guī)則，看一個(gè)會(huì)議重要與否，得看出席的領(lǐng)導(dǎo)分量足不足。因此，在中雙方都有要員出席的會(huì)議，華夏廠在南投資設(shè)廠的方案就被披上了政治外衣一路報(bào)送都。韓皓原打算找一個(gè)合適時(shí)間就和方簽約，沒(méi)想到預(yù)定日期還得推遲，待我們國(guó)家的副總理一個(gè)月后訪時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽署協(xié)議。尤其從都傳來(lái)的消息，希望屆時(shí)韓皓能隨國(guó)家代表團(tuán)一同赴，加入工商界陪同出訪隊(duì)伍。能跟國(guó)家級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人出訪，無(wú)疑中是對(duì)華夏廠這些年飛展的一種肯定。
在等待出訪之時(shí)，又有一樁重大消息擺在了韓皓眼前。8
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