箭在弦上，不得不，華夏廠的微面項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入具體實(shí)施階段，如果不答應(yīng)東安公司漲價(jià)的要求，汽車就沒(méi)有動(dòng)力系統(tǒng)可用。? 目測(cè)想擺脫這樣的困擾，只能花時(shí)間自己慢慢研動(dòng)力系統(tǒng)，如此一來(lái)沒(méi)有一兩年時(shí)間肯定不行。
韓皓心頭一直惦記著胡一鳴提及的五到七年國(guó)產(chǎn)汽車展緩沖期，現(xiàn)在對(duì)他來(lái)時(shí)間才是最寶貴的資源。就算多交學(xué)費(fèi)，也要先進(jìn)入考場(chǎng)積攢起一定經(jīng)驗(yàn)，足以跑在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。
沒(méi)有過(guò)多猶豫，韓皓給出了肯定的回復(fù)，答應(yīng)東安廠的要求。他得感謝摩托車業(yè)務(wù)能給自己帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，現(xiàn)在就是依靠摩托車來(lái)輸血供養(yǎng)汽車業(yè)務(wù)。從今年摩托車開(kāi)始滯銷情況看，摩托車市場(chǎng)很快將迎來(lái)相對(duì)飽和狀態(tài)，成為競(jìng)爭(zhēng)級(jí)激烈的紅海市場(chǎng)。以企業(yè)戰(zhàn)略展方向看，華夏廠在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)跳入汽車領(lǐng)域，是非常正確的選擇。
戰(zhàn)略是長(zhǎng)期目標(biāo)，現(xiàn)在允許流血和損失，因?yàn)槲磥?lái)會(huì)給今天的犧牲帶來(lái)足夠多回報(bào)。
得到韓皓見(jiàn)機(jī)行事的指令，凌云智感嘆這就是民營(yíng)企業(yè)引以為豪的效率。如果在一汽，要商議一千萬(wàn)的上漲成，至少需要開(kāi)會(huì)討論好幾輪，最后還不一定能拍板。利弊都是相對(duì)，就看你走的方向是否正確。同時(shí)他也很感謝韓皓給了他授權(quán)，將在外君命有所不受，具體情況需要現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)機(jī)立斷。雖然韓皓同意接受東安廠的開(kāi)價(jià)，但凌云智卻打算盡力砍價(jià)幫忙降一降成。
三天時(shí)間，凌云智打算跟東安廠的人好好打一打消耗戰(zhàn)，雖然他也知道自己手中的牌面優(yōu)勢(shì)很，處于弱勢(shì)一方。
“韋，待會(huì)你就負(fù)責(zé)唱紅臉，依照我的方針盡量砍價(jià)，而我負(fù)責(zé)唱白臉講和。雖然咱們還價(jià)的余地很，但總歸做點(diǎn)什么，為廠里分擔(dān)一二。”
匆忙上陣的韋常輝不得不火線學(xué)習(xí)一些談判技巧，以求和凌云智在談判中互相配合。雖然華夏廠有求于東安廠，但華夏廠唯一可以依仗就是有錢，能夠增加給出1萬(wàn)套動(dòng)力系統(tǒng)的采購(gòu)量。兩人在房間里分析判斷，雖然東安廠假裝不在意這份訂單，但凌云智從業(yè)內(nèi)角度推測(cè)華夏廠的大筆訂單還是足以打動(dòng)對(duì)方。雙方都有意向成交，就看具體價(jià)格如何了。
……
“凌廠長(zhǎng)，不談了，對(duì)方明擺著就是欺負(fù)我們有求他們！據(jù)我同學(xué)透露，他們給長(zhǎng)安的報(bào)價(jià)只提高了1元，而我們卻是8元，這樣哪有做生意的誠(chéng)意！”
通過(guò)關(guān)系，凌云智獲得情報(bào)初步證實(shí)了東安廠對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度漲價(jià)，只不過(guò)華夏廠被充當(dāng)了冤大頭。談判中，按照兩人之前的通氣，韋常輝故意氣得漏了嘴。
想不到華夏廠還挺有能耐，打探到情報(bào)**不離十，東安廠的負(fù)責(zé)人笑著解釋道。
“長(zhǎng)安是我們的兄弟公司，集團(tuán)上要求按成價(jià)供貨，而且他們采購(gòu)的量大。至于你們?nèi)A夏廠，報(bào)價(jià)已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格測(cè)算，再減下來(lái)我們肯定虧！”
……
“我們老總給我的談判底價(jià)是每臺(tái)465Q最多加6元成，如果你們一直堅(jiān)持不降價(jià)，那我們兩家公司的合作就要告吹了！現(xiàn)在廠里已經(jīng)派人到五菱公司接洽，如果這邊談不妥，我們廠就轉(zhuǎn)向他們采購(gòu)動(dòng)力系統(tǒng)了。”
為了達(dá)到降價(jià)請(qǐng)求，凌云智不惜編造事實(shí)拉入了第三方對(duì)象。
“五菱他們的動(dòng)力系統(tǒng)跟我們相比差遠(yuǎn)了，而且價(jià)格也不便宜啊！”
“以前是差不多，現(xiàn)在你們提價(jià)一對(duì)比，他們還是很劃算的出價(jià)。”
……
“不談了，既然大家都沒(méi)法讓步，我建議回去睡覺(jué)，等明天想明白了再儀。”
“你們?nèi)A夏廠財(cái)大氣粗，居然在這么一點(diǎn)成上斤斤計(jì)較，容易傷了我們兩家和氣。”
……
“我把話擱這里，如果你們東安廠堅(jiān)決不降價(jià)，那我就馬上買機(jī)票飛回浙海，咱們生意別談了。連三歲孩買包糖都知道要還價(jià)，更何況是采購(gòu)如此多的動(dòng)機(jī)和變箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗膽向廠里申請(qǐng)申請(qǐng)吧。不過(guò)我可不敢打包票，一切得聽(tīng)上頭的指示。”
……
三天時(shí)間過(guò)去經(jīng)過(guò)來(lái)回談判，在最后一刻華夏廠和東安廠達(dá)成了動(dòng)力系統(tǒng)采購(gòu)協(xié)議，一共采購(gòu)1萬(wàn)套動(dòng)力系統(tǒng)，其中動(dòng)機(jī)465Q保證供貨75臺(tái)，上不封頂。具體成交價(jià)，465Q降價(jià)5元，46降價(jià)元，4變箱降價(jià)6元。
“凌廠長(zhǎng)，幸不辱使命，咱倆給廠里減少了將近一百萬(wàn)的采購(gòu)成，我都快精神分裂了！”
在冰城機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，韋常輝癱坐在候機(jī)廳里抱怨道。
“唉，來(lái)談妥的價(jià)格硬是多了一千來(lái)萬(wàn)，對(duì)方是吃準(zhǔn)了我們的七寸，不然也不會(huì)下如此狠手。沒(méi)有實(shí)力，就不要怪別人不講江湖道義。咱們走著瞧，這筆賬先記著，以后遲早會(huì)算清楚。”
這次到冰城，凌云智心里也一肚子火，對(duì)方口口聲聲老凌喊個(gè)不停，該宰你時(shí)絲毫不手軟。
該準(zhǔn)時(shí)的飛機(jī)還趕上了晚點(diǎn)，飛抵江州已經(jīng)晚上十點(diǎn)，延誤了將近3個(gè)時(shí)。這讓來(lái)在談判桌上消耗了所有精力的兩人更加疲倦，現(xiàn)在唯一的想法就找個(gè)床一覺(jué)睡到天亮。
兩人結(jié)伴走出接機(jī)通道，想不到居然看到了韓皓在出口等著，身邊還跟著一男一女兩位辦公室人員各自拿著一束鮮花。
“怎么？我來(lái)歡迎我們的功臣回家，你們不歡迎嗎？”
韓皓從男工作人員手中鮮花，遞到了凌云智手中。
“這，這……有些太矯情了吧！”
凌云智憋了半天，最終出這樣一番話。
中國(guó)人都不習(xí)慣表達(dá)自己內(nèi)心的情感，一般都是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的表現(xiàn)，用行動(dòng)證明一切。
“謝謝啊！”
反倒是韋常輝從圓臉蛋的女工作人員手中接過(guò)花時(shí)，臉上有些火辣辣。不知道是因?yàn)槠＞氲搅藰O點(diǎn)反而人會(huì)亢奮，他看到這位女工作人員覺(jué)得挺有眼緣，不由多看了幾眼，總感覺(jué)時(shí)候在哪里見(jiàn)過(guò)對(duì)方。
“陳，你去吩咐戴師傅開(kāi)車到門口，我們先去吃宵夜為功臣們接風(fēng)洗塵。”
隨著韓皓的吩咐，這位女工作人員走到一旁打電話，此刻韋常輝暗自在心底記住了這位姑娘姓陳。
夜色已深，開(kāi)車回到虎山已經(jīng)凌晨，為了安韓皓下令大家在省會(huì)住一晚再走。
來(lái)到江州大排檔一條街，韓皓特意選了人最多的攤位用餐。初來(lái)乍到，往地人多的地方湊總不會(huì)有錯(cuò)。店老板一看這群人從豐田大霸王中下來(lái)，知道是有錢人，趕緊迎上來(lái)把他們引到圍桌上就坐。
在南時(shí)，韓皓體驗(yàn)過(guò)一把酒店大霸王商務(wù)車的服務(wù)，的確不同凡響很適合多人出行。因此，回國(guó)后他就讓廠里辦公室采購(gòu)了兩輛大霸王用來(lái)接待。他對(duì)豐田的實(shí)力有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，從轎車到皮卡，再到野車和商務(wù)車，豐田都走在了世界前列。現(xiàn)在的華夏廠跟豐田這樣的龐然大物比起來(lái)，猶如螞蟻般弱。不過(guò)這不代表韓皓就怕了對(duì)方，有了追趕的目標(biāo)，才有展的動(dòng)力。現(xiàn)在華夏廠踏足微面，將來(lái)遲早也會(huì)進(jìn)入轎車領(lǐng)域，進(jìn)而面開(kāi)花，成為中國(guó)的“豐田”。
“來(lái)，我們干杯，這次凌廠長(zhǎng)和常輝兩人以一己之力，為我們減少了將近百萬(wàn)的成支出，算是立了大功。”
作為話事人，韓皓先舉杯邀約道。
“不敢居功！出前后憑空多了一千萬(wàn)的成，我其實(shí)一直心里有愧。韓廠長(zhǎng)，你真是折殺我們了。”
看到韓皓親自到機(jī)場(chǎng)接機(jī)，凌云智就覺(jué)得自己付出的辛苦都值了。有時(shí)候，精神意義上的鼓舞更加能讓一心干事業(yè)的人感動(dòng)滿足。
“這事不怪你們，也不怪東安廠，要怪就怪我們自己沒(méi)能力！今天的吃癟，就是明天揚(yáng)眉吐氣的經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)力。咱們干汽車入行急，交一時(shí)的學(xué)費(fèi)不要緊，但總不能一輩子交學(xué)費(fèi)。所以自主研必須放在位目標(biāo)，不管用什么辦法，三年后我們一定要擺脫動(dòng)力系統(tǒng)依賴的狀況。這一點(diǎn)，讓我們共同努力！”
身為領(lǐng)導(dǎo)人物，韓皓并不需要掌握太多專業(yè)知識(shí)，他只需要為專業(yè)的下屬鼓勁提供好后勤服務(wù)，把松散的大家擰成一股繩勁往一處使就好。
“韓總得對(duì)！我先干為敬！”
話聲剛落，韋常輝就站起來(lái)一飲而盡。他開(kāi)始強(qiáng)烈感覺(jué)到華夏廠跟二汽許多不同的地方，尤其在工廠掌舵者身上，韓皓明顯具備更強(qiáng)的個(gè)人魅力。剛才短短一番話，就得自己熱血沸騰，恨不得甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)。
觥籌交錯(cuò)間，場(chǎng)面氣氛也放開(kāi)了，韋常輝不時(shí)拿起酒杯懟現(xiàn)場(chǎng)唯一的女員工陳，得知對(duì)方還是單身狀態(tài)后更加熱情。有時(shí)候人一直在等待，就為了守望最合適自己的人出現(xiàn)。
韓皓和凌云智也趁此機(jī)會(huì)單獨(dú)交談，好好溝通未來(lái)的展方向。
“韓廠長(zhǎng)，我覺(jué)得咱們?nèi)A夏廠不能一直窩在虎山。從地理位置上講，虎山交通不是很方便，將來(lái)物流轉(zhuǎn)運(yùn)這些成較高。像二汽，就是先天不足窩在山溝，現(xiàn)在終于想要出山，不然產(chǎn)品成自己都受不了。在浙海，像我們今天所在的江州倒是一個(gè)合適的地方。省會(huì)城市，交通達(dá)，屬于長(zhǎng)三角中心城市，將來(lái)我們要進(jìn)一步展，這里將會(huì)是龍興之地。”
喝了兩杯，凌云智也大膽提出了一直思考的問(wèn)題。
“老凌，你得對(duì)，這事情我確實(shí)早有考慮。現(xiàn)在虎山汽車城雖然規(guī)模可以，但如果我們?nèi)A夏廠想要面對(duì)國(guó)，走向世界，還真的必須走出虎山，江州是一個(gè)非常合適的選擇。只要咱們?nèi)A夏廠造的汽車紅火，相信江州會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我們過(guò)來(lái)的！”
地方政府主動(dòng)邀請(qǐng)才能提供大量的優(yōu)惠政策，韓皓心想只要華夏汽車賣得好，不怕沒(méi)有魚(yú)上鉤，自己就穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)守著就好。
在談話中，突然手機(jī)響起，看了來(lái)電顯示是江州的座機(jī)，這么晚還打電話來(lái)，韓皓有些詫異還是接通了手機(jī)。8
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