同學(xué)們，我們先前講了企業(yè)國際化動因和進(jìn)入的先決條件，以及企業(yè)在國際化中會得到什么的問題。rg
現(xiàn)在我們暫且告一段落。
“我們下一個問題是，怎樣把潛在的利益轉(zhuǎn)化成合適的進(jìn)入模式，就是怎樣將企業(yè)球化，我們要實施怎樣的戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)。
直白的意思就是我們企業(yè)可以通過那些不同的方式參與國際化。
有哪些呢？
我們有直接和間接出口，許可，合資，結(jié)盟和對外直接投資等。
趙教授繼續(xù)道：“同學(xué)們，當(dāng)我腦子中進(jìn)入這么模式的每一個定義時，我感到有一點震驚。因為進(jìn)入模式實在是太關(guān)鍵了。”
因為我們企業(yè)啊很容易就會選錯模式，并因此而導(dǎo)致失敗。
“我覺得企業(yè)不應(yīng)該只考慮一種方式進(jìn)入市場，應(yīng)該是有所選擇的，同樣你也不能對所有的外國市場都使用相同的進(jìn)入模式，這取決于之前我們所的三個好處中的哪一個。
比如為了達(dá)到生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者提高生產(chǎn)設(shè)備利用率，追求成優(yōu)勢，那么最好的進(jìn)入模式很可能是出口，如果你覺得絡(luò)利益最重要，那就不出口，而是對外直接投資和并購更合適，因為你必須出現(xiàn)在國外的當(dāng)?shù)厥袌觯绻麌H化是為了獲得學(xué)習(xí)機(jī)會，則合資和結(jié)盟，也許是你應(yīng)該選擇的首要模式。
每一進(jìn)入模式反映了不同的行為風(fēng)險和不同的時間觀，如果我們考慮一下風(fēng)險和企業(yè)保留選擇權(quán)的能力。
那么出口就是風(fēng)險最低的進(jìn)入模式，同時投資額和退出成都很低。
所以我們要想好是直接出口產(chǎn)品還是國外直接投資。
另外許可退出成就要高一些，因為許可證是一種法定的承諾，可以維持一段既定的時間，最具風(fēng)險的進(jìn)入模式是對外直接投資，因為他要花費大量的投資和時間，這些使得企業(yè)面臨更高的機(jī)會成，并且投資幾乎是不可變更的。
我覺得這一分析最好的就是比利時動力集團(tuán)公司這個案例了。
“史蒂夫先生，我想問您，比利時動力集團(tuán)當(dāng)時是用了什么進(jìn)入國際化模式呢。”
“剛開始的時候，我們國際化并沒有想太多，只知道懂得怎么去建設(shè)和運轉(zhuǎn)發(fā)電工廠。這可以使我們在世界，特別是在一些發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)中取得成功的關(guān)鍵。”
“我們掌握著那些機(jī)器，把握操縱桿，我們自信我們很有經(jīng)驗，在那些項目中我們帶去了很多，我們公司也學(xué)到了不少好東西，而那一直在影響我們的國際化運作。我們總是去盡力地從我們進(jìn)入的那些國家學(xué)習(xí)經(jīng)驗，大多數(shù)時間，幾乎是所有的時間，我們都是和當(dāng)你的合作者在一起，當(dāng)?shù)氐暮献髡撸驗樗麄兛梢愿嬖V我們當(dāng)?shù)匚幕�可以照料到具有當(dāng)?shù)靥厣姆矫妫覀兗瘓F(tuán)會經(jīng)常聯(lián)合當(dāng)?shù)亓硗庖患液臀覀円粯拥拇髲S商，因此建立伙伴關(guān)系，使它可以結(jié)合國際化和當(dāng)?shù)鼗瘍蓚�方面的優(yōu)勢。
好的，感謝史蒂夫先生的再次分享，我們知道了比利時動力集團(tuán)是采取直接投資和結(jié)盟的方式。
“下面我們一下國際化戰(zhàn)略中一個最重要的問題，應(yīng)該使用怎樣的國際化戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)。”
“卡弗亞教授您來分享一下。”
“好的，我來一下，其實這個問題有很多當(dāng)?shù)鼗蛘咔蚧谢蛘叻稚⒒臓幷摗５俏覀円话愣际菍ふ耶?dāng)?shù)鼗颓蚧瘧?zhàn)略的平衡點。
國際化若是你要采用規(guī)模化經(jīng)濟(jì)，那么采用一國多區(qū)戰(zhàn)略就不明智，球化的潛在利益就是成優(yōu)勢和絡(luò)利益，來自成的壓力，不僅把企業(yè)推向國際，它們也會刺激企業(yè)去進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，否則成優(yōu)勢就會喪失。
在國際化過程中我們看到利益和得到利益是兩回事，國際化的最好好處如規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
但是球化一致的生產(chǎn)模式很難，你能想象寶潔公司如果在歐洲只生產(chǎn)一種配方，和一種包裝的清潔劑，他們能掙多少？不幸的是，各國政府都要在包裝上要使用當(dāng)?shù)氐恼Z言，在一些國家政府鼓勵使用無碘清潔劑但在另一些國家完沒有這方面的限制。法國人喜歡大包裝，而荷蘭人喜歡包裝，所有這些球化的障礙都阻礙了寶潔公司盡可能地區(qū)開發(fā)那些潛在的球化利益。
一些公司在國際上巨大投資卻沒有看到立即的回報
在一起企業(yè)的年度報告之中這樣的災(zāi)難還經(jīng)常被美其名為“戰(zhàn)略投資”投入不應(yīng)成為硬性指標(biāo)。
“那卡弗亞教授我們具體案例分析一下，那你是怎么看比利時動力集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的呢。”
“比利時動力集團(tuán)是實施具有相當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)鼗卣鳌Ｎ蚁脒@史蒂夫先生比我更加的了解。讓他來更好。”
“好的，那我來。”史蒂夫先生道。
“我們把這種國際化戰(zhàn)略取了一個名字，我們叫它”多國當(dāng)?shù)胤ā睘槭裁词嵌鄧?dāng)?shù)啬兀驗槲覀兪窃谝粋�非常敏感的行業(yè)，天然氣的配送和電力的配送，這對于當(dāng)?shù)厝藖矸浅５闹匾虼藢τ诋?dāng)?shù)卣畞硪卜浅Ｖ匾晕覀円谌氲疆?dāng)?shù)厝プ鲆恍┰撟龅墓ぷ鳎刮覀冊谀莻�投資的國家之中成為人們正常生活的一部分。
現(xiàn)在我們已經(jīng)與荷蘭的電力配送局和傳輸局早就達(dá)成了協(xié)議，還在盧森堡建設(shè)經(jīng)營了發(fā)電廠，在意大利我們與一家化學(xué)公司索爾維公司一起建立發(fā)電廠，索爾維公司使用發(fā)電廠發(fā)電產(chǎn)生的熱量進(jìn)行自己的生產(chǎn)，同時也從電廠購買電力……
我們比利時動力集團(tuán)就像之前所一樣并沒有取得什么國際利益，但是我們開始從學(xué)習(xí)中收益，收益之后我們再去追求成利益和絡(luò)利益，特別是獲得這兩種好處變現(xiàn)之后，隨著球化障礙繼續(xù)消除，潛在的利益都在增長，比利時動力集團(tuán)那時候就堅定了邁出國際化步伐可以獲得更多的機(jī)會或者去世界其他任意國家去冒險。
……
“好的，大家，我們討論了國際化的原因和該用什么樣的進(jìn)入模式，什么樣的國際化戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，在所有決策和分析做出的時候，企業(yè)國際化也僅僅是個開始而已。
那么如何去經(jīng)營一個國際化的企業(yè)呢。
國際化之中看到利益是一回事，得到利益卻是另外一回事，國際化經(jīng)濟(jì)比如規(guī)模經(jīng)濟(jì)絕不會自己跑上門來，企業(yè)能不能得到那些，取決于管理的質(zhì)量。
還有免費的國際化試驗是不存在的。一個公司你也不能只是一點點國際化，如果高層管理沒有嚴(yán)肅對待國際化，沒有人支持國際化，我們就別指望那些在操作國際化的人會感受到支持并認(rèn)真履行職責(zé)。
在國際化過程中企業(yè)應(yīng)該追求長期利益，而不是關(guān)注著短期利益，因為只有長氣的努力才能有所收獲。真正的國際化利益只有在邁出國際化步伐之后若干年才能獲得，它需要持續(xù)的投資和細(xì)心的管理才能取得良好的收益。在這方面比利時動力集團(tuán)公司就是一個很漂亮的例子。
史蒂夫先生道“是的，我們比利時動力集團(tuán)開始的時候把國際化過程當(dāng)作是一個學(xué)習(xí)的過程，我們創(chuàng)建了一些團(tuán)隊，我們培養(yǎng)了人才，我們沖勁十足，我們要為將來的事情做些什么。
在這個過程中我們進(jìn)行了長期的堅持和非常堅定的投入，之前我們一直是在國內(nèi)運作，所以國際化就需要企業(yè)高層和那些被派到國外的人的不斷努力，特別去國外的人他們遇到以前從未遇到過的難題，因此堅定的投入是最成功的實質(zhì)。
今天的比利時動力集團(tuán)從一個公司已經(jīng)發(fā)展成為一個國際的工業(yè)集團(tuán)，這就是像國際化讓整個公司來了一場徹底的變革
他剛開始并沒有精密的決策，一切都是自然而然地發(fā)生，他們清楚自己正在做些什么，他們不斷地學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)兀尳M織，人員，文化和結(jié)構(gòu)不斷相應(yīng)地演進(jìn)，他們這種機(jī)遇驅(qū)動型的國際化戰(zhàn)略成為了一種日益豐滿的戰(zhàn)略，他們建立了一個真正的國際化組織。
“同學(xué)們，以上我們已經(jīng)了解了企業(yè)國際化戰(zhàn)略的幾個重要方面。
而且分享了比利時動力集團(tuán)成功運作的經(jīng)驗，這個例子很好的明了在沒有成優(yōu)勢和絡(luò)利益驅(qū)動時，甚至可以更應(yīng)該要進(jìn)行國際化，只要你知道你正在做些什么，耐心一點并在管理上下工夫，企業(yè)就可以從變大，變成跨國公司。希望對在座的同學(xué)們有所啟迪。”
這時候課程就結(jié)束了。
趙教授站起來道。
“我們謝謝卡教授和史蒂夫先生給我們的分享，感謝艾米老師的參與，還要謝謝同學(xué)們的聆聽我們這場企業(yè)國際化戰(zhàn)略的討論課程，感謝大家。”
一場課程聽下來，犀明感嘆特么像是被洗腦了一樣，累啊！
林晨胖子則是散架地靠著座位椅子上，嘴里囔囔著：“老外真啰嗦，繞來繞去，繞得我不知道他們講了啥，腦袋現(xiàn)在還是嗡嗡嗡。”
不遠(yuǎn)處的女強(qiáng)人陳妍聞言道：“胖子，那是你笨，我覺得受益匪淺！外國人的化妝品就是那樣打入中國的，以后我也要將美容院那樣打入外國市場！”
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