史玉柱在講著巨人的故事，犀明偶爾聽得入迷，偶爾又走神，想到自己的文妞。rg
“好像昨天，你在天邊，笑著走來我面前。”
“好像昨天，你在對(duì)面，眼神帶著一些甜。”
“好像昨天，你在身邊，輕輕靠著我的肩。”
“好像昨天，你在后面，慢慢撫著我的臉。”
史玉柱仍舊在慷慨激昂，犀明真懷疑那家伙也是穿而來的，不然那個(gè)身體之內(nèi)怎么有那么多的能量。
“妻子的離去。”
“巨人集團(tuán)一下子敗得太慘了。這大家都知道。”
“很多人認(rèn)為我會(huì)一蹶不振。”
“但是幾個(gè)億的債務(wù)我想著要還，我不能欠著投資者那些老百姓的錢。”
“所以我在電視臺(tái)許諾“老百姓的錢，我一定要還。”中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)倒下去站起來的不多，我史玉柱將要算一個(gè)！”
所以我一直思考要重新起家。
當(dāng)時(shí)我在軟件、保健品，包括醫(yī)藥各個(gè)方面，最后我選中了保健品。
我想要做一定要做一個(gè)我自己服用之后會(huì)覺得有效的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)我研究市場(chǎng)有一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，是盤龍?jiān)坪５漠a(chǎn)品，叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費(fèi)者就是覺得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的
所以我們做了一個(gè)差不多類似的產(chǎn)品，是改善睡眠的，后來取名為腦白金。
聽到那個(gè)產(chǎn)品腦白金，犀明和MBA課堂上的眾人都哄笑了起來：“收禮只收腦白金，經(jīng)典到吐血”
那時(shí)候，犀明只要一打開電視，在電視屏幕上就是鋪天蓋地，狂轟亂炸式的腦白金廣告！
“看到大家笑，我就開心了，大家還記得它，你看我的產(chǎn)品多膾炙人口。一提到腦白金，人們就會(huì)想到那句“送禮”的經(jīng)典廣告語。那個(gè)毫無創(chuàng)意的廣告，幾乎天天出現(xiàn)在電視里，對(duì)著國(guó)人民狂轟爛炸，一炸就是很多年。”
眾人笑炸了，那里膾炙人口，那是郁悶得要嘔吐，好不好！史老師啊。
林晨忍不住了出來，時(shí)候他聽得都炸毛了。
“呵呵，今年我家不收禮，收禮只收腦白金這些廣告在家喻戶曉的同時(shí)，其廣告畫面和廣告詞也頗受非議，我是知道的，一些觀眾認(rèn)為該廣告創(chuàng)意淺陋、俗不可耐。腦白金廣告讓人煩，但我是做生意的呀，只要不違法，怎么做都可以，那是我的自由。”
眾人在課堂大笑起哄道：“史老師你是個(gè)無良奸商……”
“無良不無良我不知道，現(xiàn)在廣大民眾和主流學(xué)者，都把腦白金作為一個(gè)成功案例，甚至是一個(gè)商業(yè)上的傳奇。”
腦白金自1997年上市以來，已暢銷中國(guó)一二十年；其膾炙人口的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”家喻戶曉；截止至16年，腦白金連續(xù)18年榮獲保健品單品銷量第一。這讓我很驕傲！
眾人哄笑和敬佩之中，犀明舉起手。
這位同學(xué)請(qǐng)講。
“史老師，作為東山再起的腦白金，它很成功，你能不能給我們分析一下你怎么讓這款產(chǎn)品成功的，除了廣告，我不會(huì)膚淺地認(rèn)為廣告就行了。”
“這位同學(xué)提問得非常好！”
“在做這個(gè)產(chǎn)品之前，我總結(jié)了保健品要做成功必須要過三道關(guān)：第一道關(guān)就是從理論上這個(gè)產(chǎn)品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你，這個(gè)產(chǎn)品就過氣了，我把這叫產(chǎn)品關(guān)。
第二個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品一定要有效果，因?yàn)楸＝∑费邪l(fā)成不高，有幾千種產(chǎn)品供你選擇，你完可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成也就差幾十元錢，所以一定要選有效的，我這把叫體驗(yàn)關(guān)。
第三關(guān)就是消費(fèi)者覺得有效，一定要消費(fèi)者自己感覺到，要?jiǎng)e人提示不行，比如腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發(fā)育的時(shí)候大腦所需要的一種營(yíng)養(yǎng)，但是它有一個(gè)缺點(diǎn)，消費(fèi)者服用過之后，他不會(huì)立刻感覺到聰明了，這其實(shí)是個(gè)市場(chǎng)效應(yīng)，我叫左營(yíng)銷關(guān)。
我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)一關(guān)一關(guān)地過。報(bào)批方案我親自審；產(chǎn)品我們每天吃；我們開始的七篇廣告文案，是我一個(gè)人寫，然后帶著團(tuán)隊(duì)跑了蘇省的很多農(nóng)村。
蘇省得人當(dāng)時(shí)他們錢多，因?yàn)閴蚜Τ鋈ゴ蚬ぃ诩依锪羰氐亩际抢项^老太太，正好是我的目標(biāo)消費(fèi)群。
我們一家一戶敲門，一篇一篇文章跟他，晚上大家把結(jié)果匯總起來，對(duì)文章再進(jìn)行修改。
當(dāng)我們把營(yíng)銷方案完善好，我就組織團(tuán)隊(duì)寫了一腦白金營(yíng)銷手冊(cè)，傻瓜版的。拉個(gè)民工他看了手冊(cè)，都知道怎么去賣腦白金。
手冊(cè)寫出來后，團(tuán)隊(duì)在大排擋喝了一場(chǎng)慶功酒，慶祝我們要成功了，為什么？我們的工作做扎實(shí)了，雖然當(dāng)時(shí)銷售額一個(gè)縣才15萬一個(gè)月，我們已經(jīng)能看到一年銷售額過十億了。
當(dāng)時(shí)我，試銷市場(chǎng)快不得，但是國(guó)市場(chǎng)慢不得。隨后我們用一年時(shí)間把國(guó)打開了。
我做了很多準(zhǔn)備工作，所以腦白金一上市，嫌棄國(guó)搶購熱潮。
我東山再起，倒下的巨人公司再次矗立了起來。
而我站起來做的第一件事情就對(duì)大家我要還債，還掉當(dāng)年巨人大廈所欠香港和內(nèi)地的“爛尾”樓花兩億人民幣。
年，銷售81億元，上繳稅收11億元，成為SH市XH區(qū)第一納稅大戶；
1年，囊括“中國(guó)保健食品1強(qiáng)企業(yè)“、“國(guó)優(yōu)秀保健食品“、“保健品國(guó)銷量第一“等四項(xiàng)大獎(jiǎng)。
當(dāng)年我就宣布開始了還款。一下子還掉5億元債務(wù)，大家我給誠(chéng)信疲軟的中國(guó)企業(yè)界帶來了一股正氣！乘著這股氣勢(shì)，我一舉將巨人保健公司成功上市。
3年，腦白金銷量突破1億瓶；
4年，七大權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)腦白金進(jìn)行了中國(guó)保健食品業(yè)首例人體試驗(yàn)，效果明顯；
5年，捧回保健食品行業(yè)首個(gè)“連續(xù)5年銷量第一“的“榮耀杯”；
5年，獲中央電視臺(tái)首個(gè)“誠(chéng)信廣告主獎(jiǎng)“，成為首批“綠色廣告標(biāo)識(shí)“企業(yè)；
6年，成為中國(guó)首個(gè)在世界藥理學(xué)大會(huì)上作學(xué)術(shù)報(bào)告的保健食品；
7年，連續(xù)6年蟬聯(lián)保健食品銷量第一。銷量穩(wěn)步上升，突破15億瓶。
8年，腦白金暢銷11年，銷量突破1億元，締造健康產(chǎn)品不敗神話。
9年，腦白金生物工程技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家實(shí)驗(yàn)室
1年，國(guó)家工商總局授予腦白金“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。
11年，腦白金、黃金搭檔生產(chǎn)工藝進(jìn)大學(xué)教材。該教材入選普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材。
13年，腦白金榮獲年度消費(fèi)者最信賴品牌
14年，腦白金暢銷17年，連續(xù)16年成為中國(guó)銷量第一的保健食品，市場(chǎng)份額高達(dá)113%
腦白金我一舉成功將債務(wù)部還了。
我再次走向了成功，人生巔峰。
“別人垃圾的廣告，但是我卻取得了逆天的成績(jī)，企業(yè)不僅起死回生，我還賺到了很多的錢，成功上了！”
“所以，大家，那句走自己的路，讓別人去吧，在我身上還是蠻靈驗(yàn)的。”
對(duì)于史玉柱的再次崛起，犀明認(rèn)為一個(gè)真正的王者不在于曾經(jīng)攀登過多高的顛峰，更在于有一顆王者之心，在低潮，失意的時(shí)候仍然堅(jiān)持不懈的努力，沒有一蹶不振，還能夠超自我，王者歸來！
史玉柱，他這是做到了主宰自己。
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