“王田！王田回來了嘛？”陳飛一回到村中，沒有回家，而是直奔王田家。rg

    可惜這個王田并沒有回來，在家的是王田的父親，王屠夫。

    王屠夫殺了一輩子豬，長得肥頭大耳的，與王田瘦瘦弱弱的樣子相了個反。

    原陳飛懷疑這王田不是親生的，但是每次看到王屠夫眼里偶爾閃過一絲精明的光芒好吧，還是不像是親生的。

    “阿飛？哈哈哈！快快快！進來坐！王田這子還沒回來，你先進來坐一會兒，烤烤炭火暖暖身子。”

    “額”陳飛朝王屠夫拱了拱手。“王叔叔，既然王田還沒回來，我還是先回去了，等吃過晚飯再來找他吧。”

    “不著急，不著急，留下來一起吃晚飯吧，叔叔給你殺豬！”著，王屠夫不知道從哪里摸出一把殺豬刀，嚇了陳飛一跳。

    “謝了！王叔叔我還是回去吃吧！”陳飛一溜煙的上馬回家。

    王屠夫手里拎著一把刀，在空中揮舞了幾下。“哎！別急著走啊！吃個飯再啊！”

    陳飛

    吃過飯以后，陳飛叫上隔壁的胡家兩兄弟，慢悠悠的去了王田家。

    王田剛忙外一天的事情回來，飯才吃了兩口，就看見陳飛和胡家兩兄弟進屋，啥也不，就是微笑的看著他。

    王田最后他放下碗筷，疲倦的揉了揉額頭。“算了，不吃了，你們有事就吧。”

    陳飛呵呵一笑，用著寬容的語氣道：“沒事，我們不急，你繼續。”

    王田

    又扒了兩口飯以后，王田是徹底沒了胃口。被三個人用著一股莫名的眼光盯著，反正他是吃不下飯。

    “你們也別看我了，有什么事吧。”

    陳飛歪著腦袋想了想，道：“現在我們的生意是不是很好？”

    王田頭。“是！”

    “是不是很多商人從我們這里進貨，再把貨物又轉賣到別的地方去？”

    “是。”

    “那么問題來了。”陳飛語氣來了一個轉折，“既然有這么多商人買賣我們的貨物，進貨的價格有高有低，運輸的過程也有長有短，有損耗嚴重的，也有損耗不嚴重的，導致我們出口出去的產品價格不統一，甚至還會有人為了牟利，販賣殘次品，損害我們的信譽度。”

    王田歪著腦袋想了一陣子，贊同的頭。“確實會發生這樣的情況，不過目前還沒遇到過，阿飛，你是有什么主意嘛？”

    陳飛露出一排雪白的牙齒，呵呵笑道：“當然，大家聽好了，容我仔細為你講講何謂‘經銷商’，何謂‘一級代理，二級代理’”

    王田與胡家兄弟面面相覷，老實，他們還真的不知道。

    陳飛足足與他們細了一個多時辰才將概念上的東西解釋清楚。

    當然，胡老二還是不明白，因為他一心想要參兵，心思不在這個上面。

    胡康倒是懂了一，只是腦子還是有亂，他對新概念的接受沒有那么快，還需要慢慢理清思路。

    倒是王田，商業上的天賦很強，很快就理解了陳飛的意思，并且了然于胸。

    “你的意思是，我們把產品以固定的價格賣給固定的商人，然后讓他們在不同的城市買賣我們‘陳記’的商品？”

    “是的，與商鋪開分號差不多，不過不同的是，在那些城市不是經過我們的手賣。”

    “我有一不明白。”王田發出了疑問“既然，我們生意這么好，為什么那些城市不由我們自己去做？反而要便宜了別人？”

    “對啊！就是！”胡康一拍大腿應和道。“我從剛才開始就在納悶呢，這好好的，干嘛要讓給別人去做啊？我們自己做多好啊！”

    “別著急！聽我慢慢分析。”陳飛擺擺手，示意大家都冷靜下來。

    “我這么做也是有原因的。因為目前靠我們自己去發展，即便有了程伯伯從中相助，也只是分散到長安城附近的一些城鎮。擴展的速度不夠快，擴散的速度不快，就不能快速的搶占市場。

    如果把這個代理權轉讓出去，那么一來，這些商人來自五湖四海，在不同的城市都有自己的商業勢力分布，可以借助他們讓我們的產品迅速的在遙遠的城市扎根。

    而來，我這么做轉嫁了風險。你們要知道，我們產品雖然在長安城賣的好，知名度也高，但是出了長安城可能就不是那么回事了。

    尤其是在離長安城較遠的城市，他們可能根就不知道我們的產品。

    既然不知道，想要做買賣自然是有困難的。而且你們也看到了，目前就在我們宜家對面出現了一家差不多一樣的家具店。你們難道就不敢保證在別的城市會沒有同行競爭嘛？

    若是有同行競爭，再出現這樣的情況，憑我們的能力能照顧到那邊的生意嘛？莫非眼睜睜的看著那邊虧嘛？

    所以，我這么做，其實是為了我們自己好，何況，我們只要賣給那些商人就行了，肯定不會虧，無非就是少賺一。就算分散出去的代理虧了，也不關我們的事，對我們造成不了多大的影響。”

    “有道理啊！”王田思索了一會兒后舉雙手贊成陳飛的想法。

    “你不我還沒想到，現在聽你這么一確實，如此一來確實大大降低了我們的風險投入，而且我們根不用分心去管外面城市的生意，反正只要把貨送給固定的經銷商就可以了。好辦法啊！”

    “怎么樣？可行吧？如果可行，不如就這么決定吧？”陳飛轉頭征詢胡康胡地的意思。

    胡地無所謂，胡康雖然還不是很懂，但是他知道聽陳飛和王田的沒錯，因此也沒有拒絕。

    而王田就更不用了。相當贊成陳飛的主意，在他心里，大概已經把陳飛當做神來膜拜了。

    方案確定下來以后，他們又湊在一起商討了具體的操作細則，包括“區域代理”啊，加盟費啊之類的，部被陳飛提了出來。

    王田非常認真的學習陳飛所講的先進理論知識，關鍵的時候還會取出筆墨記上一兩筆。

    四人商量到半夜才散去。

    回家后，陳飛脫了衣服就上床睡覺，很快就窩在被窩里舒服的做起美夢，渾然不覺自己家內進入了兩個“賊人”！

    (章完)

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