別看馬特奧蒂是在怒氣沖沖的情況下決定申訴，但他做決定的時(shí)候腦子并不糊涂——1萬人的支持者很難募集。里拉的捐款雖然不算大，但也不能算，差不多相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)工人工作一星期的薪水，孔蒂尼讓他把名單交出來，還不能有種種缺陷，很明顯就是一個(gè)陷阱。
到時(shí)候哪怕這些支持者都是真的，媒體只要變著花樣去采訪都可能會(huì)惹出其他事端來，比如，“你們捐款給一個(gè)出入紅燈區(qū)、虛報(bào)發(fā)票的議員是什么用意？”等等，將會(huì)令馬特奧蒂更加難堪。所以哪怕他困難，這筆錢也不能讓支持者們捐款。
孔蒂尼對(duì)此無所謂，反正他雇了足夠的律師和法律服務(wù)人員為他效勞，用不著自己再出面去折騰，倘若馬特奧蒂真的敢利用社會(huì)黨的影響力迫使最高法院作出某些動(dòng)作，那到時(shí)候又有重大新聞等著自己——?dú)w根到底一句話，馬特奧蒂這件事根別想輕易過關(guān)，孔蒂尼還巴不得鬧大才好，不然怎么造勢(shì)讓墨索里尼看清自己的能量？
月9日，孔蒂尼得到了馬特奧蒂遞交申訴書的消息，不過他現(xiàn)在沒心思關(guān)注這些，他忙著和馬可尼等人待在現(xiàn)場(chǎng)，意大利國家廣播電臺(tái)（IBC）第一次正式對(duì)外播音就要開始了。
經(jīng)過一個(gè)多月努力，馬可尼從英國帶來廣播設(shè)備已部安裝完畢，在前幾天的試播音中已取得了成功，不過那些都是很短暫，持續(xù)不到1分鐘的廣播，今天的廣播卻要持續(xù)個(gè)時(shí)。
“維維安，準(zhǔn)備好了么？”
“準(zhǔn)備好了！”
眼看時(shí)針已緩緩走向7點(diǎn)，孔蒂尼右手猛地往下按：“開始！”
“意大利國家廣播電臺(tái)，意大利國家廣播電臺(tái)，尊敬的各位聽眾，大家晚上好！
現(xiàn)在是羅馬時(shí)間晚上7點(diǎn)整，我在意大利首都羅馬為您進(jìn)行播音，我是今天的播音員維維安，很榮幸將由我陪伴您度過接下去的兩個(gè)時(shí)……
這是意大利國家廣播電臺(tái)的首次廣播，也是繼大不列顛廣播電臺(tái)（BBC）之后設(shè)立的第二個(gè)歐洲國家廣播電臺(tái)，我們將在每天上午的1-1點(diǎn)，下午的4-6點(diǎn)，晚上的7-9點(diǎn)為您進(jìn)行總共6個(gè)時(shí)的廣播，您可以打開收音機(jī)，通過中波666千赫、999千赫或短波5555千赫、7777千赫進(jìn)行收聽……
首先向您播送羅馬的天氣情況：……
下面向您播報(bào)今日要聞：
尼托·墨索里尼首相會(huì)見法國客人，就雙方共同關(guān)心的國際問題進(jìn)行了深入交流；
意大利陸軍部、航空部今日聯(lián)合發(fā)表聲明，將于5月5日宣布意大利獨(dú)立空軍組建；
意大利郵政部與意大利聯(lián)合航空、意大利聯(lián)合快遞于今日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后意大利郵政函件投遞將進(jìn)入航空時(shí)代……”
在為追求印刷效果而成立聯(lián)合印務(wù)以后，孔蒂尼又任性了一把，借著飛機(jī)空運(yùn)報(bào)紙的節(jié)奏成立了聯(lián)合快遞——人員雖然還是《青年報(bào)》報(bào)社發(fā)行部的人馬，但掛上聯(lián)合快遞的招牌后一下子就顯得不一樣了，聯(lián)合快遞標(biāo)榜的價(jià)值就是以最好服務(wù)、最快的速度完成快件運(yùn)輸，與郵政部簽署合作協(xié)議恰好也是應(yīng)運(yùn)而生的一項(xiàng)內(nèi)容。
雖然依然在虧錢，但用孔蒂尼的話，既然都在空運(yùn)報(bào)紙，為什么不順帶承攬一下郵政部的業(yè)務(wù)呢？好歹能夠擴(kuò)展經(jīng)營范圍、提升影響力，順便也能增加一些現(xiàn)金流，同時(shí)可以為載人民航做好前期準(zhǔn)備——只有貨物運(yùn)輸穩(wěn)定了才談得上人員運(yùn)輸。
播送了將近分鐘新聞后，技術(shù)監(jiān)制向維維安示意可以暫停一下，接下去要插播廣告，當(dāng)維維安完插播廣告的引語后，事先灌制的留聲機(jī)唱片便想起了一個(gè)雄厚的男中音：
“聯(lián)合快遞，飛速高效，使命必達(dá)。
使命源自責(zé)任，傳承來自優(yōu)雅。
依托覆蓋國的航空絡(luò)與1多名專業(yè)人員，聯(lián)合快遞承諾實(shí)現(xiàn)4時(shí)無間斷覆蓋，只為服務(wù)您的需求，只為追求您的滿意。
無論是阿爾卑斯之畔的米蘭、維羅納，還是亞得里亞海之濱的威尼斯、巴里；無論是撒丁島上的卡利亞里，還是西西里島上的卡塔尼亞，我們面覆蓋、專注高效。
聯(lián)合快遞，你心所向，使命必達(dá)……”
在一旁關(guān)注的馬可尼問道：“聯(lián)合快遞也是你的產(chǎn)業(yè)？是運(yùn)送貨物的？和郵政有什么區(qū)別？”
孔蒂尼點(diǎn)點(diǎn)頭，稍微解釋了一番：“不過他不是普通貨運(yùn)公司，確切地是郵政包裹空運(yùn)特別服務(wù)，目前專注于空運(yùn)件速遞，突出兩個(gè)內(nèi)涵：第一是快，第二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們承諾意大利17個(gè)大城市的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送在4時(shí)內(nèi)完成。現(xiàn)在聯(lián)合快遞和郵政部簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，某些郵政包裹可能也會(huì)通過空運(yùn)配送，但一般會(huì)湊攏到一定數(shù)量才會(huì)發(fā)送，而不像聯(lián)合快遞這樣隨到隨運(yùn)——換而言之，哪怕今天只有這一個(gè)包裹，我都必須派一架飛機(jī)出去。”
“這么搞的話價(jià)格恐怕不便宜。”
“確實(shí)不便宜，首重5克收費(fèi)1里拉，續(xù)重每1千克再增加1里拉。”孔蒂尼笑笑，“這不是為普通人服務(wù)的，這是為特殊人群準(zhǔn)備的。”
“比如？”
“您在羅馬出差，正好這天是您太太生日，您通過空運(yùn)送一份戒指、鮮花、蛋糕或別的什么東西，一下子就顯示出您的誠意來；又比如特別重要且緊急的函件，通過聯(lián)合快遞就能實(shí)現(xiàn)快速投遞……雖然總有人金錢買不到時(shí)間，但我希望通過這種服務(wù)幫助他們節(jié)約時(shí)間。”
“好吧，您的商業(yè)點(diǎn)子可真多。”馬可尼笑笑，指了指他們?cè)谕鈬卜诺氖找魴C(jī)，“現(xiàn)在IBC算正式成立并運(yùn)行了，從播音和接收范圍看，效果很理想，接下去您打算怎么推廣收音機(jī)？”
“BBC開始廣播后英國賣出了多少收音機(jī)？”
“我們公司賣出了1多臺(tái)，其他還有些公司大概也賣出了5-6臺(tái)……我預(yù)計(jì)英國上下大概擁有量不到臺(tái)，推廣比較困難。”馬可尼道，“現(xiàn)在收音機(jī)還算是價(jià)格比較高昂的設(shè)備，除狂熱的無線電愛好者和對(duì)技術(shù)有興趣的富翁之外，很多人還不會(huì)去購買這種產(chǎn)品。”
“英國一臺(tái)收音機(jī)售價(jià)多少？”
“普通版折算成里拉的話大概1里拉，豪華版大約是18里拉……”
“我記得您給我的價(jià)格大約是6和9里拉？”
“這是5套散件的價(jià)格……”
“如果我再要套散件，大概要多少錢？”
“可以在此基礎(chǔ)上再打個(gè)8折，哪怕加上海運(yùn)成，也比您自行生產(chǎn)要便宜一些。”
“我明白，不過我還是希望能夠利用貴公司的技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)范實(shí)現(xiàn)自行生產(chǎn)，我想再進(jìn)口套散件，然后就在意大利生產(chǎn)。”
馬可尼聳聳肩：“我沒意見，就像合同約定的，每生產(chǎn)一臺(tái)我收取1里拉技術(shù)服務(wù)費(fèi)，實(shí)際上比我賣散件給您賺得還多一點(diǎn)……不過如果您自行生產(chǎn)的話，我的公司是不是也可以在市場(chǎng)上公開銷售？當(dāng)然價(jià)格我們一致就好。”
“這是當(dāng)然，我還沒有想著要壟斷收音機(jī)市場(chǎng)，如果有些人喜歡美國產(chǎn)品，我也不介意，收音機(jī)擁有量多，IBC就有價(jià)值，而意大利的無線電工業(yè)也會(huì)得到飛速發(fā)展。”
“那么，您打算怎么推廣收音機(jī)銷售呢？”
“暫時(shí)不賣。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
“送？”馬可尼傻了眼。
“對(duì)，贈(zèng)送！凡續(xù)訂今后年《青年報(bào)》的讀者，贈(zèng)送一架普通版收音機(jī)；續(xù)訂今后5年《青年報(bào)》的，除贈(zèng)送豪華版外還額外贈(zèng)送一年《青年周刊》……”
“這樣你要虧很多錢……普通版你至少得虧5里拉一臺(tái)，豪華版要虧7里拉一臺(tái)……”
“沒事，我虧得起，這是戰(zhàn)略性虧損……”
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